钢材2023年年年终工作总结.docx

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1、 钢材201*年年终工作总结 钢材201*年年终工作总结 销售201*年年终总结 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的时机，更感谢公司对我的信任和栽培!新的一年已经开头了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。 作为一个销售，是关系到公司利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，保证了公司正常运行。在总经理的关注和公司各位领导的关怀支持下，在这一年中，让我学会了很多道理，也积存了一些过去从来没有的阅历，同时也明白了销售和选购之间的区分。了解到一个销售员所具备的最根本素养就是要在具备良好的职业道德根底上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考

2、虑全部因素的根底上，坚持以诚信作为工作和行为的根底；躲避一切可能危害公司利益，不断努力提高自己在工作的失误，降低工作对公司带来的损失。 在这里我想说作为一个销售员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最根本的。在领导的提示下，我准时调整好心态和观念，不断转变过去的错误意识。但凡有关销公司的一切事物，我都积极协作，一切为公司考虑。由于我们是一个整体，奔得是同一个目标，为了公司能更好、更长期的进展！ 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要要求货物来、库房，只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。真得很感谢各位领导，在选购方法方面为

3、我们出谋划策。是你们的严格要求，让我学习了许多关于怎样降低本钱，也是在你们的英明领导下，业务才不断的提升,固然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用其它时间做好公司内勤的事。在销售方面上，尽量以款到发货。在付款方面，渐渐将一局部供给商的付款方式从原来的支票转变成网银，间接性地提高回款率。 这一年以来，我更加明白了总本钱优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时了解市场。一个销售员比须拥有较强的沟通协调力量和应变力量，我知道自己距离一个优秀的销售还有很远很远的差距，由于销售阅历是靠长期不断积存阅历和自我启发，到达娴熟程度后才能把握的一种技术，要做到这

4、一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积存丰富选购阅历，跟上公司的进展的脚步！对于终端客户加以更好的维护，因此在下一年的工作中，我将更好的为公司终端客户供应良好合作环境，使供给商能真正全心全意的为我们效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康进展。 最终，感谢公司全部领导和同事，我有今日的进步离不开大家的帮忙和支持，是你们的协同和支持使我的工作才能顺当进展。总之，201*年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造成绩，让事业布满生气和活力！追求完善！和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向更美妙的明天！ 王萌201*年12月17日 扩展阅读：钢材公司年度

5、工作总结与工作规划报告 斯迪尔钢材责任有限公司 小组成员：杨志兵，陈义晋，赵龙龙，古城建，刘廷勇 年 度总结规划书1 春种秋收天酬勤、年轮交替业更新。满怀着丰收的喜悦，承载者进展的幻想，我们迎来了斯迪尔公司201*年度工作总结暨先进表彰大会的召开，本次大会的主要任务是：贯彻落实控股集团双代会和钢材集团二届一次职代会精神，全面总结斯迪尔公司201*年各项工作，安排部署201*年各项工作任务。现在由我代表公司领导班子向大会做关于201*年工作总结和201*年规划的工作报告，请各位领导和工友审议并提出意见和建议。 第一局部：对201*年工作的简要回忆 201*年是我们应对严峻市场挑战实现科学进展新跨

6、越的一年，也是钢材进展史上具有里程碑意义的一年。201*年，集团下达的生产任务重，供给任务重，利润目标高。实际经营过程中，我们又遭受了原料价格上涨，材辅料价格上涨，生产本钱居高不下，供销市场变化快的种种难题，可谓任务重困难多。广阔干部职工在电冶公司和钢材集团的正确领导下，严密围绕年初下达的产供销任务和利润目标，同心同德、开拓进取、团结一心、奋力拼搏，全员上下内抓生产降本钱，管好两头保供销，最终圆满完成钢材炭集团下达的各项指标，公司的根底治理持续跟进，企业文化和工团建立深入人心，实现了生产经营和文化建立的双丰收。这一切为我公司 的持续安康进展奠定了扎实的根底，这一切也都是和大家的辛勤付出分不开的

7、，在此，我代表公司领导班子对全体干部员工和广阔一线员工表示最真诚的谢意！ 回忆和总结一年的工作，主要有以下几个方面： 一、销售状况 201*年，斯迪尔公司累计销售集团自产原钢8000万吨，累计销售优质钢材6500万吨。 公司全年实现销售收入800亿元。 四、利润指标完成状况 截止201*年12月31日，斯迪尔公司全年累计实现利润_500万元，超目标利润488万元的2.3%，全面完成集团下达的利润目标。 其次局部：对201*年生产经营工作的总结 201*年生产经营中取得的成绩得益于集团领导的正确决策，同时与广阔员工的辛勤付出更是分不开的，总结201*年的工作，没有轰轰烈烈的战果，但有好多阅历和措

8、施是值得公司在今后更长时期内吸取和借鉴的，现将各项内容总结如下： 一、生产方面的总结 （通过）加强生产治理，超额完成生产任务201*年公司的生产任务为7990万吨，而斯迪尔公司的 设计产能仅为7900万吨，斯迪尔公司一分厂投产五年，局部设备严峻老化，故障频发，影响生产时间较新设备长，工艺效能也消失下降的状况。生产技术部门通过加强生产治理，保工艺，保产品质量；检修部门合理安排和利用检修时间，加大对设备的维护和保养力度，确保了生产设备的高效、安全运转。截止年末，生产系统的两个分厂均圆满完成年初设定的目标任务，这样的超设计生产任务在全国是首屈一指的！公司能够在这样的硬件条件下顺当完成全年生产任务，实

9、属难得。 （通过）加强工艺治理，产品质量持续提升质量是企业的生命，公司总经理曾屡次在各种会议场合要求生产治理部门加强工艺治理，提高产品质量，用好的产品去赢得市场、占有市场，用高质量的精钢产品打造自己的品牌。集团企业文化里也讲“品牌就是命牌”，这句关于产品质量观的企业文化标语，在我们过去一年的生产经营中得到了最好的诠释。 斯迪尔公司分厂投产五年，培育了一批从事炼钢专业技术的人员，工作时间较长，技术阅历丰富，熟知炼钢工艺和设备，去年，工艺治理部门在公司生产质量掌握系统创新推行了“四看一调整”的工艺治理法则，即：“一看参数、二看现场、三看系统、四看钢材种、最终调整处理”，根据不同钢材种，实行不同洗选

10、方式，经过总结，确保了产品质量的持续提升。 据统计，201*年公司下达的产品合格率各车间均顺当达 标，全年产品合格率较201*年提高1.3个百分点，优质产品率最高可达47%，较201*年均有大幅提升； 发运产品客户反应少，产品质量的市场信誉度提高。（通过）加大技术革新力度，降本增效 炼钢厂设备多数属生产厂家的专利设备，在设备和配件的购进上，存在过分依靠厂家的状况，购进价格高，购置周期长，造成生产本钱高，影响时间长。公司机电工段技术人员通过深入讨论设备构造和原理，打算对局部设备的配件和附属设施乃至整体设备尝试自行加工制作。研发一种高效，效用高的设备。 种种技改为生产系统节省了本钱，提高了效率，工

11、艺系统水平不断提升，产能扩大，最终实现效益提升。 二、供给工作总结 进入201*年，钢铁集团规划全面启动，钢材需求量激增，从大环境来说，去年全国矿难频发，各种安全检查、复产验收和对铁矿的限制整改政策严峻影响了钢材供给。回首展望，本年度公司在电钢材供给方面实行的诸多措施和期间的阅历是值得推广的： 以市场为导向，通过市场调研引导决策 “知己知彼百战不殆”，没有对市场的准确了解，就没有把握和驾驭市场的力量，同时也失去了决策的依据。本年度供给工作开展中，公司更加注意对市场的调研和把握。上到公司领导，下到一线的炼钢的工作人员，除了平常的正常业务外，剩下的时间几乎都摊在了市场调研上，他们放弃节 假日休息时

12、间，常常调研市场，走访客户。通过现场取样、询问，或者是电话了解，对产供销信息进展收集和整理，一个简洁的供销专题会，供销人员各抒己见，通过对市场调研状况的分析，合理推断，猜测后期市场，最终坚决决策。从调研组织开会分析市场猜测市场决策，已经成为公司供给工作开展的程式化模式。 201*年，供给部门通过调研总计向钢材集团和生铁公司提交调研报告17份，这些调研报告让各级领导全面了解了钢材市场的动态，同时也为高层决策供应了有力的依据。 决策准时、组织有力，抢抓抢调，节省本钱在原钢供给过程中，公司领导慎重把握市场，准时决策，在市场和政策的狭缝中打时间差，价格差，为公司累计节省本钱5000万元。 多管齐下，多

13、种策略同时实施，确保电钢材供给1、与大型的钢材公司合作，供方保数量、保质量，我方保资金、保付款。 通过这样的合作，钢供给的数量和质量得到了保证，同时通过与大户的合作，抑制了中小供给商操作涨价的可能。 2、强强联手，以钢换钢 201*年，周边钢铁企业普遍存在铁供给紧急的状况，而我集团自备铁矿产出，保证了公司自用，同时铁生产旺季还有剩余。周边钢铁厂纷纷出高价要收购我们的生铁，公司高瞻远瞩，长远决策，选择了与*公司的合作，生铁卖到了高价，为钢材制造了效益，同时还换回了质优价廉的一般钢， 保证了钢材供给； 4、资金保障有力，用良好的付款机制吸引供给商特别供给时期，没有过高的价格优势，就需要用良好的付款

14、机制去吸引更多的供给商为公司供钢，201*年，公司领导多方、屡次和电冶公司领导以及财务部门协调，千方百计保证钢材供给资金，实际运作中，公司原有的合作客户由201*年的12多家进展到去年的30多家。同时，良好的付款机制使公司的市场信誉度进一步提升，为后期业务开展奠定了良好的根底。 5、加强调运治理，确保钢材质量 详细调运过程中，公司吸取往年阅历和教训，从源头上掌握产品质量，加大现场盯装力度，原钢材入厂后目检先行，发觉问题准时反应，现场解决。质检方面连续推行双检制度，做到了检验过程的公开透亮和检验结果的公正公正，有效确保了供给质量。 6、加强过程协调，扫清调运障碍 钢材调运过程中，常常消失场地缺乏

15、、卸货困难、车辆紧急、逃票举报、入厂拥堵、检验滞后，还有像出单慢、装车难、仲裁难等各种问题，这些问题都影响着调运工作的顺当开展。对此，公司领导亲自出面，找电厂、找钢材矿、通过组织会议确定处理原则，商议解决方法。通过多部门竭力协作，调运障碍被逐一扫除。进入去年12月份，政府部门对棋盘井周边地区限量发放钢材票，给公司的调运工作造成很大困难，公司相关领导屡次出面到钢材治理部门协调此 事，最终钢材局同意将我们作为重点用钢材大户赐予政策倾斜，对我公司主要供货商优先发放钢材管票，保障了钢材调运的顺当进展。 7、多方调研，开发新客户 201*年度，供给部门加大了市场调研，先后与华泰钢材公司、神华蒙西公司、绽

16、开合作。 三、销售工作总结 以点带面，拓展市场，合作客户数量增加，摆脱对本地区大户的依靠 进入去年三季度，受钢材市场波动影响，周边地区和各合 作客户的焦化厂纷纷限产，精钢材的市场需求量萎缩将近60%。市场消失行情下滑、价格下跌的局面，各合作客户选购数量削减，精钢材库存增长较快，精钢材销售消失发货难、回款难、价格低的困难局面，潜在经营风险较大，降库存成为当时的第一要务！针对当时状况，公司销售部门审慎分析市场状况，制定了“精钢销售业务拓展方案”，公司领导带头上阵，跑遍全国钢材市场，销售部门业务员除了留守处理日常业务的人员外，全部在全国各地调研市场，开发客户。每到一处，业务人员通过原合作客户供应的该

17、地区周边信息，以点带面，将销售范围逐步扩大。销售部 门胜利开发了陕西、山西、河北等地区销售市场，合作客户由原来3家进展至目前的27家之多。公司逐步掌控了销售话语权，扭转了过去精钢材销售被客户牵着鼻子走的被动局面，新开发的客户不仅消化了当时的库存精钢材，局部客户成 为目前公司的合作大户。 通过新客户的开发，公司的优质钢卖到了全国各地，同时也卖到了去年的最高价格，彻底摆脱了原本精钢材销售依靠本地区大户的局面。 积极运作，开发了铁路运输 去年6月份，公司领导亲自挂帅，前往铁路业务单位，将 公司的铁路户头运作中存在的问题逐一解决，寻求与铁路部门的合作，打通铁运渠道，增加发运数量，保证京津唐地区大客户的

18、精钢材供给。 通过多方运作，进入三季度，公司组织铁路发运精钢材16列，发货7000万吨，后期受铁路发运规划安排的影响，未能大批量发运。但“万事开头难”，201*年的铁路发运开创了钢材集团乃至鄂尔多斯集团铁路发运精钢材的先河，这样的开头让我们看到了铁路发运的低本钱和高效率的优势。同时，我们的业务人员也通过数次发运，了解了发运的流程，积存了局部铁路发运方面的阅历，为后期大批量开展铁路业务奠定了良好的基。 注意客户治理，提高效劳意识，市场信誉得到提升产品质量是企业的生命线，也是供销双方最关注的问题，为了加强销售产品质量治理，业务人员随时关注配钢材化验、发货化验和客户反应三项指标的比照状况。发货时跟踪

19、出厂产品质量，消失指标争议时，多方位查找、分析问题缘由所在，并积极沟通准时消退分歧。 态度打算一切，销售与效劳是严密相连的，从事销售工作的业务员必需具备为客户效劳的意识和力量，销售部在日 常工作的开展中用换位思索的工作方法，想客户之所想，急客户之所急，甚至帮忙解决客户日常生活中的问题。通过这样的努力，公司信誉在客户和市场上都有大的提升。 把脉市场走势，敏捷价格机制。 为了加快公司资金周转，尤其是现金周转，公司依据客户付款方式不同，采纳敏捷销售定价的方式：预付款和非预付款，销售价不同；完全现金和完全承兑，销售价格不同；现金和承兑的比例不同，销售价格也不同。这样的定价方式，给供需双方在合作过程中供

20、应了较多的选择时机，有利于促成双方的合作。 四、企业文化建立和党工团工作总结 201*年，公司连续贯彻控股集团、电冶公司和钢材集团企业文化建立和党工团工作相关精神，各项工作按期开展，党团工作深入人心，我们做了如下工作： （一）完善组织机构，使党工团组织在运营过程中逐步趋于合理。 依据组织和人员的变动状况，本着高效、精简和工作便利的原则，调整了局部党支部、工会、团支部和党工团小组长的委员和组员。 （二）深入一线，了解职工所思所想，解决问题，化解冲突。 201*年，党工团把工作重点放在了解职工思想动态，解决职工遇到的生活和工作的难题上来斯迪尔。公司现有职工 近5000人，近年来职工的流淌性增加，特

21、殊是一线职工中的生产及技术人员的流淌给公司的生产带来肯定的影响，假如这样的现象一再扩散，势必会影响到现有职工的心情和想法。因此，党工团小组长定期在工友中进展思想沟通和沟通，发觉具有普遍性的职工思想倾向时，准时将这些现象通过组织渠道反映上来，为公司准时实行应对措施供应了信息。截止去年底，通过这样的渠道共搜集职工信息2420条，内容主要集中在生产经营、职工心情、维权、职工生活、对公司生产设备维护等等方面，其中的一些带有普遍性而又有价值的问题，得到了公司的重视并予以准时解决。 （三）克制困难，迎难而上，努力实现企业文化建立既定目标。 201*年公司确定了企业文化建立的三个主要内容。一是大力建立和畅通

22、宣传阵地和渠道；二是通过建立至上而下的信息沟通渠道；三是想法设法搞一些职工喜闻乐见的文体消遣活动。围绕这三个主要内容，一、二月份，我公司启动了每天早上五分钟的播送宣传；增加了“党建专栏”、主洗、备钢材、机修和二分厂各自“生产信息专栏”、“制度学习专栏”、“一线心声”、“荣耀榜专栏”和“惩罚条例专栏”等。通过这些文化阵地的建立，制造了深厚的西达文化气氛。三月份，开展了以“三.八”妇女节为题的春季职工趣味运动会。四月份举办了职工五人足球赛；六月份安全生产月期间，举 办了“安全在我心中”的主题演讲竞赛等；七月份，党工团发出捐款建议书，为我公司主洗车间丙班岗位工陆江（小孩烫伤，家庭困难）捐款_元。八、

23、九、十、十一、十二月份，也分别组织了形式多样的文体活动，丰富了职工生活。201*年，公司先后被控股集团和电冶公司党委评为“先进党支部”和“先进基层党组织”。 五、安全工作总结 201*年，公司积极贯彻钢材炭集团安全生产治理方法，截止12月31日，全年未发生安全事故，安全工作开展有效，公司主要抓了以下工作： （一）完善安全组织机构，发挥各级安全人员作用201*年公司对安全员的归属问题进展了重新鉴定，彻底解决了车间专职安全员不搞安全，当车间负责人助手的问题；谁发工资为谁效劳的问题；安全检查相互包庇讲人情的问题。详细做法为：将两大生产车间的专职安全员划归生产技术部，由生产技术部治理，取消其车间的联产

24、工资，为其划定治理范围，消失问题实行问责制。同时我们连续坚持对各工段、班组兼职安全员的补贴政策，安全治理体系贯穿公司生产系统各个角落，形成了人人讲安全，到处抓安全的良好气氛； （二）落实安全责任，层层签订责任状 201*年，公司与各部门、车间和工段都签订了安全生产、 社会治安综合治理和消防治理三个责任状，层层落实和分解安全责任，做到千金重担有人挑，人人头上有指标。公司总经理是公司安全工作的第一责任人，部门负责人是本部门安全工作的第一责任人，没有责任就没有压力，有了压力也就有了动力； （三）加强对职工的培训，提高员工安全意识选钢材厂职工的流淌性较大，常常有新入厂的工人，这些人员文化水平参差不齐，

25、地域差异大，行业差异大，对这局部人员的安全教育显得尤为重要。公司从建厂以来始终坚持对新入厂员工的三级安全教育，不合格不上岗，这是对公司的负责，更是对职工本人的负责。 除此之外公司还利用检修时间组织职工观看安全教育视频，201*年公司共组织大型培训3次，参与人数均超过120人。另外，利用公司宣传栏和车间板报大力宣贯安全教育内容，通过这样的手段员工的安全意识能得到肯定程度的提高。 （四）突出安全工作重点，加大对安全隐患的排查力度事故源于隐患，不能发觉隐患，发觉了却消退不了，安全工作就搞不好，公司的安全检查（综合大检查）按期进展，对查出的关于现场治理和安全隐患问题，责令相关部门在规定期限内整改，加大

26、对安全隐患的查处力度，对复查不整改的问题加倍罚款，公司全年组织安全检查18次，查消失场 治理问题358条，安全隐患82条，整改落实403条，整改落实率到达91.59%，全年安全检查罚款14620元，嘉奖5230元。 （五）加大检查力度，将安全治理制度落到实处员工劳动纪律不好，是安全治理的重要隐患，公司安排的夜间值班治理人员和调度室人员在生产期间例行检查，发觉违章违纪现场考核月底通报，对查出的酒后上岗、睡岗、脱岗和违章操作等常见劳动纪律问题，根据公司的安全治理制度严格奖罚。“严是爱、松是害”，这样的惩罚看似无情，但实质是对职工人身安全的最大关爱，这样的检查惩罚可以让职工在上班期间随时都紧绷着一根

27、玄，思想上不放松，一心投入工作，安全事故发生的可能性就会降到最低。 六、根底治理工作总结1、比拟治理 201*年，公司供给、生产、销售、运输和职能部门的比拟治理更加深入、深化，也更加切合实际。依据市场变化和实际运行效果，修订了斯迪尔公司比拟治理实施方案（第三版），使得指标的设置更加科学、合理、量化，考评更加阳光、透亮、严厉，结果更加公开、公正、公正。通过比拟治理的推行，提高了各环节、各部门的工作效率、工作质量、治理水平，激发了员工的劳动热忱和干劲，切实提高了效率，降低了本钱、对增加公司效益的作用是明显的。 在过去的一年，公司不仅坚持推行了比拟治理，而且让比拟治理在生产系统的推行见到了实效，制造

28、了效益，这归结于比拟方案的合理性和我们的团队对这项治理方案的认可和坚持不懈的执行。 2、本钱掌握：仔细贯彻集团“内抓治理降本钱，外抓销售拓市场”，靠本钱和市场突围的战略，在内控治理、本钱掌握上做文章。 公司仔细分析、测算钢材集团下达的各项任务、经济指标后，结合市场变化和公司实际状况，强化预算治理，按月向下分解和量化指标，真正做到“千斤重担大家挑，人人头上有指标”。使得各车间、部门、各个环节的目标明确。为了保证这些指标的完成和实现，加强预算执行的检查、分析，使电冶公司每月下达的本钱费用月度预算能够充分受控，实现降本增效。 3、员工绩效治理工作 从201*年三季度集团推行绩效治理以来，公司根据钢材

29、集团下达的绩效治理方案和实施进度表，按部就班开展绩效治理。三季度执行后对各项考评指标进展了一次修定，修订后局部指标实现了量化，考评依据性增加。每月考评后建立绩效治理档案，通过三、四季度的考核，从加权成绩来看，绩效治理能够较好的反响员工的工作力量、工作态度和工作业绩，考评结果可以作为绩效工资发放和工资晋级的依据，但局部绩效治理指标还需要进一步修订，考评工作还需要细化和量化。 第三局部：存在的问题 总体来讲，201*年取得了西达公司成立以来最好的业绩，无论从产量完成状况还是利润目标完成状况，都创了历史的新高，但一年来我们也从中发觉了一些问题，需要我们仔细分析并妥当解决： 1、设备方面：生产治理过分

30、追求产量和任务的完成，忽视了车间的根底治理工作，现场治理差，环境卫生差、难以做到文明生产。由于赶产量，造成对设备的维护保养不到位，存在拼设备的状况，设备超负荷运转，高度疲惫，不利于后期生产； 2、对生产本钱的掌握不够：各项材辅料消耗掌握虽然能做到全年平均达标，但是局部月份，局部材辅料消耗严峻超标，对超标缘由分析不够明确，当事人未受到严峻考核，机物料消耗本钱过大，修旧利废工作做得不好，造成生产本钱增加； 3、供销工作能够做到“低进高出”，但随着公司供销规模的不断扩大，对市场的把握和驾驭提出了更高的要求，201*年供销工作开展中，存在对市场的把握还不够全面，不够深入、不够准时的状况，客户档案建立工

31、作没有全面开展； 4、企业文化对个别员工的导向和教育作用发挥的不够好，从治理干部到一线员工，局部人员处于心浮气躁、消极懈怠、得过且过、碌碌无为的工作状态，个别员工忠诚度、 责任心和上进心较差，在其位不谋其职，不利于工作的开展。 5、员工安全意识有待进一步加强：安全教育形式化，员工安全意识淡薄，面对隐患和危急源熟视无睹，防范和自我爱护意识差； 6、根底治理工作有待进一步加强：制度过时或不适应的较多，需要重新修订和完善，实现制度的与时俱进，检查和对制度的落实工作亟待加强； 7、对各项费用的管控不够：部门利润指标不明确，对四项费用掌握的意识不强，没有制定相应的奖罚条款，超不罚，节不奖，难以调动相关人

32、员治理积极性。 提出问题并不是否认大家的付出，而是提示大家正视我们的缺乏，解决这些问题需要我们敢于打破常规，敢于担当责任，积极应对，通力合作，努力消退制约我们进展的不利因素，使今后各项工作不断完善和提高。 第四局部：201*年工作规划 一、201*年_集团的奋斗目标 二、201*年_集团的奋斗目标 201*年，是集团实施“十二五”规划的开局之年，也是集团全面深化内部治理的改革年，更是钢材炭集团整体经济效益的提升年。集团的总体目标是：成为全球最大的钢材市场 今年的总体要求是：深入贯彻控股集团年会、双代会和钢材集团职代会精神，连续以“冷静分析，镇静应对，坚决信念，主动出击”的根本方针为指导，在生产

33、方面：组织安全生产，注意采掘平衡，充分释放产能，强化验收达标；在经营方面：把握市场规律，实现产销平衡，敏捷把握价格，争取效益最正确；在企业文化建立方面：坚持文化治企，提升全员素养，充分挖掘潜力，发挥最大效能。紧紧围绕集团的总体奋斗目标，不断强化安全治理，积极高效组织生产，敏捷应对市场变化，连续夯实根底治理，以精细化治理为主导，把精力倾注在抓落实上，把活力呈现在抓落实上，把力量表现在抓落实上，把全部工作落在实处，实现产销连接利润再增长，安全稳定治理再进步。 以上内容摘自控股集团双代会报告和钢材炭集团职代会报告，借此大会契机，向广阔职工做一简要宣贯。 三、全力以赴完成钢材集团下达的经营目标。控股集

34、团的十二五规划目标兴奋人心，钢材炭集团的经营目标明确了我斯迪尔公司201*年的奋斗目标：订经营目 标责任状的数据）。现将详细产供销任务落实如下： 1、一分厂确保入选原钢材3500万吨；2、二分厂确保入选原钢材4200万吨；3、全年确保钢材8100万吨 4、销售一般钢材2500万吨，优质钢4000万吨；销售中钢材1600万吨。 为确保全年经营目标的实现，我们要做好以下几个方面的工作： （一）健全和加强安全组织机构，落实各级安全责任安全工作是企业生产经营的第一要务，任何工作的开展都是建立在安全的前提下的。安全是生产治理的天字号大事,是职工最大的幸福,安全好，一切主动，安全不好，一切被动。从公司来讲

35、，没有安全就没有业绩，从个人来讲，没有安全就没有幸福，_日公司发生的工亡事故再一次印证了我们安全治理水平的底下和员工安全意识的淡薄，201*年，在安全工作方面我们要做好以下工作： 1、公司安全治理部门要建立健全公司的安全组织机构和系统的安全生产治理制度，做到人员到位、检查到位、责任到位、制度到位、执行到位。 2、各级从事安全治理的人员要抓好对入厂员工的三级安全教育和定期的安全教育，通过教育提高员工安全意识； 3、对全公司重大安全隐患实施源头监控治理,根据“排 查、治理、检查、验收”的闭合式流程要求，健全完善排查网络，预防事故的发生； 4、加大安全责任追究力度，提高安全治理责任。公司已经与各部门

36、签订了201*年度的安全目标责任状，落实了安全生产责任及责任追究制度，形成一级抓一级、一级向一级负责的横向到边、竖向究竟的安全责任网络。 5、建立事故责任追究和安全连带惩罚制度，消失事故对第一负责人的处置绝不手软。 （二）部门分降落实经营目标，层层签订经营目标责任状 大会召开前公司领导班子已经与钢材炭集团签订了经营目标责任状，为了确保经营目标有落实、有执行，通过公司领导班子屡次会议讨论，在充分参考往年各项经营数据的根底上，结合本年度的经营指标，财务部会同企管综合部制定了针对各部门的经营责任状。责任状旨在分解和落实公司全年经营目标任务，做到千斤重担大家挑，部门头上有指标。经营责任状包含了对生产车

37、间生产任务、关键消耗指标的核定和对营销部门款待费、小车费、差旅费和办公费等四项费用的核定，责任状还对节奖超罚做出了明确的规定，年初落实，年终考核。（大会第四项议程就是责任状签订仪式，请各部门、车间和工段负责人仔细贯彻落实责任状指标，通过加强内部治理，全面完成部门全年经营目标）。 （三）加强根底治理，不断提升根底治理水平1、修订完善公司制度和流程，对全公司的规章制度进展全面梳理，对在执行过程中存在缺乏的规章制度进展修订完善，制度的建立要与时俱进；要在精细化治理上狠下功夫，要做到“细在流程、细在环节、细在考核、细在监视、细在标准”，解决好根底治理方面无章可循和有章不循的问题，保证根底治理工作贯穿于

38、各项工作的始终，稳步提升公司的根底治理水平。 （四）加强预算，标准财务治理 在财务治理上，仔细抓好财务预算治理工作，做到了优先保障钢材供给资金，优先保障职工工资费用，优先保障职工医疗与福利费用。加强资产的安全性、标准性、有效性治理，实现全公司资产的保值增值。 （五）加强企业文化建立，让党工团为企业凝神聚气围绕控股集团201*年企业文化“321工程”和钢材集团企业文化建立201*年工作重点的安排和布置，我公司主要围绕以下几方面开展企业文化建立工作。 1、党组织建立侧重于控股集团党委下发的*号三个文件，切实履行我公司的组织承诺和党员个人承诺完成状况的监视实施。 2、特殊关注并大力宣贯年会和职代会精

39、神，利用全部 宣传阵地，特殊是利用班前会把双代会精神准时精确地传到达一线职工中去。 3、协作公司安全文明生产的需要，利用各种宣传阵地和渠道大力宣传安全文明生产。 4、把探望慰问职工、帮忙困难职工、反映职工所思所想等维护职工权益、解决职工关怀的问题连续作为党建工作的重点。 5、利用班前会、党政联席会、专题学习会和党工团工作阅历沟通会等见逢插针地对党工团从业人员进展各种内容的培训，提高他们的学习力量和业务水平。 四、在详细工作的开展中需要留意的事项（要求）1、全体治理干部和员工要始终树立全公司一盘棋的思想，树立以人为本的思想，团结全都，心往一处想，劲往一处使，积极转变工作作风。公司要关注员工的成长

40、，员工要关注企业的进展，真正实现“我靠企业生存，企业靠我进展”的命运共同体； 2、生产治理部门要加强内部根底治理工作，树立向治理要产量、质量的理念，杜绝各类事故发生，稳定生产秩序，降低各种消耗，保证全年规划完成； 3、加强设备治理，提升设备治理水平，为生产任务的完成供应硬件条件，“工欲善其事、必先利其器”让先进的设备治理为企业的生产经营保驾护航。 4、连续加强产品质量掌握治理，不断提升产品质量，用优质的产品去赢得市场，开创品牌； 5、做好原料供给工作：要保证生产任务的如期实现，必需有良好、稳定的供货渠道，原钢材供给方面要加大市场调研力度，选购价格严格执行本钱倒推的原则，确保数量、质量的前提下，力争实现选购价格最低； 6、做好产品销售工作：大力拓展市场销售，积极进展新客户，经过5年的经营，随着集团公司产业规模的扩大，“西达”的品牌优势已然形成，销售工作开展中要注意打好品牌战。 友情提示：本文中关于钢材201*年年终工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，钢材201*年年终工作总结：该篇文章建议您自主创作。