银行产品营销心得体会银行营销心得体会感悟演讲稿(七篇).docx

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1、 银行产品营销心得体会银行营销心得体会感悟演讲稿(七篇)有关银行产品营销心得体会一 中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成局部，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，效劳功能齐全，不仅为广阔客户所信任，已成为中国的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被财宝评为世界500强企业之一。中国农业银行蓬安县支行是在地方经济建立中发挥着极其重要的作用，以美丽的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户供应安全，快捷的全方位优质金融效劳。中国农业银行实行总分行制，为一级法人，总行是全行经营决策、风险掌握、内部监视、财务核算以

2、及人力资源治理的中心。 总级分支机构为非独立核算单位，在总行授权范围内开展其经营治理活动，对总行负责。中国农业银行大力实施人才强行战略，努力探究建立符合现代商业银行要求的人力资源鼓励与约束机制。高度重视人才的聘请，培育，选拔和应用，不断提高人力资源治理科学化，制度化和标准化水平。 xx年，正式启动人才培育工程，制定了人才培育工程五年规划，把建立和三支队伍和（经营治理，专业技术，岗位技能人才队伍），培育和五类人才和（决策人才，治理人才，专业技术人才，市场营销人才，岗位操作人才），作为全含人才队伍建立的重点。着力构建全员学习，全过程学习，终生学习的组织体系和治理制度，不断改善员工对于的整体素养和构

3、造，努力建立学习型银行。高度重视员工培训工作，不断提高员工整体素养。在组织开展全员培训的根底上，重点抓好中高级治理人才培训和专业技术人才培训，全面完成高级治理人员emba核心课程培训，细心组织高级治理人员赴境外培训，通过各种途径丰富培训方式，提高培训质量，远程培训网络建立取得实质性进展。 （一）跟主任学习相应的理论知识，及各种文件在实习的前几天里，我主要跟主任学习，一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合农行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。今年是四大商业银行改革的关键时刻，银行改革

4、举措众多，是什么因素引发的政策改变呢？实务操作上，农业银行对现有系统进行改革，从9.1,中国农业银行将开始使用农行综合应用系统（abis）。 产品经营上，商业银行是如何一步步进行混业经营的尝试-银证一卡通，银行基金号发行。信贷经营上，关注身边的变化，公司的兼并重组，同时，铁矿，原油，劳动力成本价格上升，都会影响企业信贷质量。 在学习中，我深切的感到，学习就是为了提高，提高素质，加强对工作的负责态度，每一个员工都有权利和义务去学习！因为四大商业银行中，农行改革起步晚，存在的问题又多-资产负债率低，坏帐多。资产准备率也是最低的。因此，作为一名农行员工都应该积极对待改革，并在改革中，以实际行动履行一

5、个员工的责任。 （二）跟业务员学习操作 在学习了各种相关知识的同时，我还积极向业务员学习。因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行操作，但是就是从旁边的学习中，我学到了工作之外的东西。当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员的挑战和考验。业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是了解客户，了解银行的手段。茶是服务于客户的。和创建学习性组织，争做学习型员工和每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。 （三）跟客户

6、经理的学习 客户资源的优劣决定了一家银行业务结构盈利状况和竞争力水平。实施客户知识管理可以提高客户资源的开发和利用。在实习中，我归纳总结了客户知识管理的结构，并用理论知识和时间不断丰富。 改善银行与客户之间的关系，拓展业务空间，发展利润源泉。在对客户服务的同时，我明白并领悟着，农行在资产总额大但资本欠缺的情况下，是如何利用资本的稀缺性的。利用最少的经济成本获得的收益，是每个客户追求的，资本追求利润，决定了资本是闲不住的，只有通过创新金融产品来节约经济成本。 （一）收入安排问题 目前，各家银行都在改革的旗号下制定了许很多多安排机制，并且总行、省行、市行、县区行谁有谁的，美其名曰和绩效考核和、和安

7、排挂钩和.其实质就是将大家的工资集中起来，重新安排，每月只发七、八百元的生活费，然后从上向下安排任务，而安排的任务基层总有完不成的工程，这样你的工资理所固然拿不全；即使你其他工程超额完成任务，但奖的没有扣的多；或者你全面完成了任务，甚至效益比上年有较大增长，但因你的上级主管行未全面完成任务，你照样拿不全工资，这就消失了基层行利润增加了而工资反而却降低了的中国特色的笑话，也就是说：不管怎样干基层一线那些制造价值、制造利润的员工你都不能将核定的属于你的那些工资拿走。 那么造成上述惊奇现象的缘由何在？其实质就是层层和圈钱和!也就是上级治理行层层和圈和下面基层行员工的辛苦钱据为己有。那么上级行为何要这

8、样做呢？私利使之然！企业名义掩盖下的机制使之可以然！试想假如每一位员工都将自己的薪水拿了，上级行、治理层他们还能多拿吗？ 其实，绩效考核就是层层盘剥职工的代名词，就是在企业名义下将少数人变相分钱外表合法化的遮羞布。这也就是为何一听到又有新的改革措施出台基层员工便苦不堪言又将被掠一层油花，而领导们喜不自禁又将多切一块肉的原因。一苦一乐你就知道这几年的银行改革特殊是g行的改革带给员工的除了下岗、分流、买断、内退、减薪和越来越重的任务及沉重的心理压力外，便是任务越重、责任越大而薪水却越减越低的心理失衡；而带给行长们、经理们的则是成倍成倍的工资翻翻。象这种所谓的改革职工如何能拥护而领导们又如何不喜爱？

9、 （二）要转变解决银行存在的以上种种问题，提高银行的盈利力量，首先要解决历史负担，同时最重要的是提高经营治理水平。目前银行治理中，实际上好多决策都是分散的，低层的决策可能会影响风险治理的质量，中国银行业经营层次过低，导致机制问题的存在，不良贷款的2/3是由较低层次的分支行产生的。同时以人为本的治理思想还没有确立，没有形成一套健全的考核机制，鼓励机制，使得收入安排在肯定时间内，肯定范围内影响着员工的积极性。 目前，银行由行政管理向经营管理转变，各银行纷纷开展应用及管理系统的开发建构，表明银行信息化建设重点由综合业务系统扩展到管理水平的管理信息系统，信息化建设的目标由原来的提高业务处理效率过渡到提

10、高经营决策和综合管理水平，由于农行本身对管理的认识起步较低，较晚。因此，出现了众多管理上的问题： （一）管理信息化的实质是管理中深层次的内容用到信息化的过程，必然涉及流程改革，涉及各管理主客体利益的调整，因而阻力较大。并且，中国银行业现在只注重于增加业务品种，如何提高业务处理效率，对于后台管理成本管理涉足较浅。因此建立一个包括财务管理，人力资源管理等在内的强大的银行后台管理信息系统成为未来几年改革的主旋律。 （二）职能相近的机构重复设置；部门之间的目标不同，导致一体化进程受阻；管理者不熟识各类业务产品，业务经营上有盲目性。因此有人提议用事业部制代替矩阵制，进行扁平化管理。 （三）纵向分工细，管

11、理链条长，整体服务效率低，横向部门多，职能单一，整体服务力低，人力资源配置效率低下。 我认为改革就要有一个强有力的改革小组，建立有效的激励约束机制、竞争机制和薪酬考核机制，能够调动人的积极性。在改革中，同时要注意成本效益原则，还要注意责权利相结合原则。 和纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。和在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到和学无止境和的含义。 和千里之行，始于足下和,这近半个月短暂而

12、又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛或许是障碍或许是通向另一个世界的门票。 当我实习完毕的时候，再回首那绿色的麦穗的时候，看到那热忱洋溢的一张张笑脸的时候，我知道银行里还有好多好多要学的！ 有关银行产品营销心得体会二 敬重的银行向导： 您们好！ 起首祝银行在新的一年中兴旺生长，取得更

13、加优秀的结果；祝福银行上下全部向导和员工身材康健，万事快意！我为能在xxxx事情过感受无比的荣幸和自大，我会吊唁在这里的时时刻刻，感谢银行给了我这么一个时机。在银行这一年多里，银行向导和四周同事给了我无比的照看和眷注，让我深入的感觉到了银行提倡的情面化办理给我们带来的亲密和温馨。我笃信，银行将沿着通往成功此岸的高速合肥婚庆银行轨道飞速进步， 将一如既往的在xxxxx范畴领航！ 这段时间，我会把本身卖力的xxxx工程那块很好的完成，会把本身的活交代完毕。要是我的告别给银行带来了许多几多未便，我表现万分的歉意， 希望银行向导思考思考我的现实环境赐与明白。我朴拙的恳请银行向导同意我的辞职申请，在这里

14、我表现诚心的感谢，同时祝福银行不停强大生长！ 此致 敬礼！ 辞职人：xxxx 日期： 有关银行产品营销心得体会三 在20xx年x月x日，我来到了xx银行实习。此次实习的目的在于通过在xx阳光银行的实习，把握银行业务的根本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定根底。 实习岗位：堂经理及综合柜员。 实习单位简介：xx银行，全称xx银行股份有限公司。xx银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的经验，深得广客户信赖，并与客户建立了长期稳固的合作关系。xx银行xx分行xx支行作为xx分行的重要组成部分以其优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城市个人客户提

15、供安全、快捷的全方位优质金融服务。并一直鼎立支持xx经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用。 实习过程主要包括以下2个主要阶段： (一)培训阶段 (1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。 (2)学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。学习银行卡及基本知识。 (3)学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业

16、务;贷款业务等。 (3)学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。 (4)学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪。并进行零售业务的综合操作测试。 (二)实习阶段 (1)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件 (2)跟综合柜员学习银行基本业务操作 (3)跟堂经理学习堂营销技巧及解答客户咨询 (一)跟支行主任学习相应的理论根底学问及银行相关各种文件 在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论根底学问及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决多数，既要强化已有的学问，还要学习新的学问，另一方面，还要学习人民银

17、行下达的相关文件。结合中行金融报，金融讨论等杂志刊物，了解银行的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的根本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，效劳意识。 对于x月在各支行开展的“atm机竞赛”活动就是要提高银行人员的效劳意识，增加其效劳理念，以优质的效劳让顾客满足。同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务构造较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，xx支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等。我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。 (二)跟

18、综合柜员学习银行根本业务操作 在学习各种相关银行学问的同时，我还积极向综合柜员学习银行根本业务操作。由于现在银行是实行的柜员制，所以我并没有时机去进展实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，查找两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分析码及特别业务的类型。但是就是从旁边的学习中，我同样学到了许多的东西。当银行提出从以产拼新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员的挑战和考验。业务员所要求的不仅是娴熟的业务操作，更应懂得如何同顾客沟通，为顾客效劳，效劳优于治理，一个好的治理者更是一个好的效劳者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的治理者的生活在这彻底转变，报纸是了

19、解客户，了解银行的手段。茶是效劳于客户的。 “创立学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的学问。储蓄业务实行的蜀员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，小钞兑换，受理中间业务及外汇业务等。对于每一笔业务，我都学习了其abis系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进展的abis轧账和中间业务轧库，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续金额是否精确，凭

20、证要素是否齐全等。以及明白了事中监视和事后监视的重意义。 在实习的部分时间里，我除了跟综合柜员学习银行业务，分钞、扎钞外就是是跟堂经理学习堂营销技巧，维持堂的排队秩序及解答客户的咨询。在堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。经理告诉我要做好堂的礼窑作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、亲和。营业中的礼仪主要有四内容： (1)解答客户问题。 (2)营业中分流客户。 (3)维护堂秩序。 (4)适当理财产品的营销。 其中解答客户问题就要求堂经理必须了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一

21、个堂经理，必须拥有丰富的知识面。因为中行职责有外汇类职能所以在中行做堂经理时我的主要任务就是负责引导外籍顾客的外币储蓄及兑换工作。 有关银行产品营销心得体会四 20xx年x月x日，我怀着激动而感恩的心情来到中国建设银行xx分行，成为一名正式的建行员工。转眼之间，我已来到xx分行两个月有余，为了今后更好的开展工作，现将这一阶段的工作情况汇报如下： 我于20xx年x月x日到中国建立银行xx分行报到，根据分行人力资源部统一安排，和同事一起整理了员工的人事档案。在工作之余学习了建行员工合规手册、柜面英语及我行的一些根本业务学问，通过学习，我对公司的业务有了初步了解。 x月我被正式下派到xx县支行从事英

22、语服务工作。在xx县网点工作的前两周，我的主要工作就是协助大堂经理开展工作。在xx县支行每天早晨都会开晨会，主要目的是总结前一天的工作成绩，指定当天的工作任务和目标。晨会中主任会对前一天业绩突出的员工进行表扬，并且激励大家再接再厉。通过晨会，大家都会以饱满的热情投入每天的工作。 作为大堂经理，每天最多的工作便是对客户的“迎、分、动、送”。客户进来时微笑欢迎;人多的时候负责对不同窗口的客户进行有效的疏导;协助客户经理和业务顾问做好理财产品的介绍和推荐工作;客户办完业务礼貌送走。刚开始的时候，客户办理不同业务需要填写哪些单据不清楚，理财产品的细则也不明白。于是我不懂就问，虚心向低柜区的行员和大堂经

23、理请教。慢慢地对各种业务熟悉起来，对“迎、分、动、送”也有了深刻的理解，工作开展也得心应手。 x月下旬，我进入高柜区参观操作员的操作流程，全面了解前台dcc系统的具体操作，前辈们也都热情地给与帮助和指导，特别是任俊男师傅教我练习点钞手法。此外，郭翠兰大姐还借给我dcc操作书、柜员应知应会手册让我进一步学习理论知识，使我对银行柜面基本业务有了全面的了解和提高。 作为大堂经理助理期间，我熟识了建行的个人业务流程;知道如何向客户推举理财产品，比方渤海富利二号、阳光财险、安邦等;在与客户沟通沟通的过程中发觉高端客户。更重要的是，在工作中我深刻体会到建行为客户效劳的敬业理念。 在高柜区参观学习期间，我充

24、分熟悉到前台员工要特殊慎重细心，由于业务的多样性、风险性、流程的简单性，员工的微小疏忽，可能给客户带来麻烦。在这个过程中我也体会到员工的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。 在xx县支行实习期间，我也充分发挥了自己计算机专业的优势，屡次为网点营业室处理诸如打印机、视频播放等电脑故障，帮忙整理电子文件，使营业室工作得以顺当进展。建立银行实习报告最终，特别感谢建行给我这次时机。这次奥运英语效劳工作将是一次难得的珍贵经受。但是作为一名新员工，我要学习的东西还许多，我会一如既往的虚心向领导和同事学习，积极进展业务实践，尽快为以后的详细银行工作做好有效的连接，为建行做出更大的奉献。 有关银行产品营销

25、心得体会五 合同编号： 借款人： 贷款人： 借款人因出口生产需要，向贷款人申请流淌资金外汇贷款，经贷款人审查同意发放。双方为了保证贷款的顺当实施，并维护各自的经济权益，特签订本合同如下： 一、贷款金额：_万美元，包括应付利息_万美元。 二、贷款期限：_年，自第一笔用汇之日起至还清全部贷款本息止。 三、贷款利率及计收方法：1.按贷款人总行制定的流淌资金外汇贷款利率执行，贷款期内利率固定为借款人第一笔用汇之日总行公布的流淌资金贷款利率水平。或2.按贷款人自营统筹资金贷款利率执行，贷款利息每_计收一次，结息日_(从存款账户中扣收要写明)。 四、贷款用途：本贷款本金局部限于支付_费用，必需专款专用，未

26、经贷款人同意，不得挪作他用。应付利息局部限用于偿付本贷款到期利息，不得挪作其他支付。 五、贷款使用：本合同签订之日起三个月内，借款人应提出订货卡片。提出订货卡片之日起五个月内应对外签订贸易合同。贸易合同付本需送交贷款人，以便对外开证、付汇。如遇特别状况需延期定货的，应事先经贷款人同意。借款人未按上述要求提出订货卡片和签订贸易合同的，贷款人有权撤销贷款。 六、用款规划：依据支付进度，本项贷款提款规划为： _月_万美元; _月_万美元; _月_万美元; 贷款人允许借款人按实际状况调整用款规划。提款期到期，未提用贷款，如借贷双方无其他商定，借款人不得再连续支用贷款。 七、贷款归还：借款人以新增出口创

27、汇和人民币销售收入或其他资金归还贷款，借款人保证在本合同规定的贷款期限内按以下规划归还贷款： _月_万美元; _月_万美元; 如贷款工程提前实现经济效益，借款人应提前归还贷款;如月度还款规划不能实现，借款人应事先提出调整还款规划，并经贷款人同意，否则贷款人将按贷款违约处理;如借款人不能按期还款，最迟在贷款到期前十五天应向贷款人提出书面展期申请，届时贷款人可按有关规定作出处理意见。逾期或贷款人不同意展期的贷款，自过期之日起，加收20%50%的罚息。 为有利于还款，借款人应在贷款人处开立还款预备金账户，将用于还款的人民币资金先予存入，待处汇额度落实后再结汇归还贷款。 八、还款担保：本合同项下的贷款

28、本息由_作为借款人的担保人，并由担保人向贷款人出具担保函，作为本合同不行分割的组成局部。一旦借款人不能按期归还贷款本息，经贷款人发出书面通知，由担保单位担当还本付息责任。本贷款项下有关进出口结算业务，应通过中国银行进出口业务部叙做。 九、违约和违约处理： (一)以下状况均属借款人违约：1.借款人未能按合同规划用款和还本付息。2.未经贷款人同意转变贷款用途或挪作他用。3.未经贷款人同意借款人私用转卖用贷款购置的物品。4.借款人违反本合同其他条款事项。 (二)依据违约状况，贷款人有权实行以下措施：1.注销借款人未使用的贷款。2.对违约局部贷款加收最高为50%的罚息。3.冻结借款人在贷款人处的存款，

29、并追回贷款。4.向贷款担保人追索贷款。5.借款人和担保人未能履行合同还款责任时，贷款人有权从借款人和担保人在各金融单位存款账户中主动扣收还贷款项。6.实行其他必要手段直至依法索偿应付未付贷款本息及费用。 十、合同生效：本合同经双方签字盖章后生效。本合同共四份，双方各执两份。本合同若有其他未尽事宜，双方进一步商定补充条款。 借款人(盖章)贷款人(盖章) 企业负责人银行负责人 财务负责人经办人员 签约日期： 借款方：_(以下简称乙方) 地址：_ 电话：_ 依据国务院颁发的 合同条例以及文批准立项，甲乙双方就以下人民币固定资产贷款事宜协商全都，特订立本合同，供双方信守。 第一条贷款金额：经乙方申请，

30、甲方同意按以下条款向乙方发放固定资产贷款$_万元(大写人民币_万元)。 其次条贷款用途：本合同项下的贷款仅限用于_，专款专用，不得挪用。 第三条贷款期限：自甲方第一笔拨款之日起至乙方全部还清本息之日止，共计_个月(_年)。 第四条贷款利率：本贷款利率为月息_。在本合同有效期间，如遇中国人民银行调整利率或变更计息方法，自其公布或生效之日起，本贷款上述利率或计息方法亦作相应调整，并以甲方通知为准。 第五条贷款的拨付和作用：甲方在本合同规定的用途和金额内，根据乙方供应的、经借贷双方协商同意的用款规划，逐笔核贷，供应资金。乙方须于每次用款日前_天以电报(加注双方确定的编码)或信函(信托放款支付凭条)方

31、式通知甲方用款的详细日期、金额。甲方接到上述通知后，即按要求用款日期、金额将款项以电汇方式划拨至乙方_在_行开立的人民币第_号账户内。乙方须在发出上述用款通知的同时马上签字、盖章的贷款借据寄甲方。 乙方须按用款规划用款。如延迟用款，除须于该次规划用款日前一个月书面通知甲方外，乙方将对延迟用款金额局部自延迟之日起，按实际延迟天数，收取本贷款利率之50%的担当费。如延迟天数超过_天，甲方有权终止贷款，并保存马上对已贷款局部本息的追索权。如提前用款，乙方须于该次提前用款日前二个月书面通知甲方，经甲方同意后生效，否则甲方因资金不便、不能适时供给资金之责任，由乙方自负。如因国家规划或政策变化等因素使甲方

32、不能按原用款规划供给资金，甲方不担当违约责任。 第六条计、付利息：本贷款起息日为甲方第一笔拨款日，利息按实际用款天数，以360天为一年计算，乙方每季度向甲方付息一次。计算与付息日为每季度/半年最终一个月的二十日。如该日恰逢非银行营业日，则顺延至下一个营业日。 第七条贷款治理：乙方须按时向甲方供应每月、季、半年及年度财务报表，并每半年向甲方供应本贷款使用和效益状况报告。甲方有权在其认为必要的时候检查本贷款的使用状况以及乙方的生产经营活动和财务状况，乙方有义务向甲方供应一切必要的资料，并赐予帮助和供应便利。乙方如发生任何影响本贷款按期还本付息的固定资产或其他债务之增加，须事先经甲方同意。 第八条贷

33、款归还：乙方必需在本合同规定的贷款期限内，按还款规划归还贷款，不得逾期。如提前还款，须于该次还款期日前_天书面通知甲方，经甲方同意方可提前还款。每次提前还款不得少于人民币_万元。本贷款非经甲方特殊许可，不得展期。本贷款项下的应还本金、利息(包括罚息)、担当费，均由乙方以电汇方式汇至甲方在中国银行总行营业部开立的人民币第_号账户内。 第九条还款担保：本贷款本息的归还由经甲方认可的、有实际担保力量的作为乙方的担保人，担保人按甲方的条件和格式向甲方出具不行撤销的担保书。一旦乙方不能按本合同(包括还款规划书)的规定按期归还贷款本息(包括罚息、担当费)，上述担保人保证按担保书在接到甲方书面通知后十天内，

34、无条件代为归还乙方所欠的应还本息(包括罚息担当费)。 第十条违约责任： 一、如乙方不按本合同规定的用途用款，甲方有权停顿贷款，局部或全部收回已发放的贷款，并对其挪用金额局部自挪用之日起，在本合同利率根底上加收100%的罚息; 二、如乙方不按本合同(包括用款规划书)的规定按期归还贷款本息，甲方有权对逾期归还金额局部，自逾期之日起，在本合同利率根底上加收30%的罚息。 三、在发生以下状况之一时，甲方有权停顿发放贷款，并马上或限期提前收回已发放的贷款： (一)乙方向甲方供应的状况、报表、资料不真实或拒绝甲方对本贷款的上述合理治理或检查; (二)乙方与第三者发生诉讼，经法院判决败诉，从而影响了其还款力

35、量; (三)乙方的资产总额缺乏以抵偿其负债总额; (四)乙方的担保人违反或失去担保书中的条件; (五)乙方或其担保人在本合同履行期内濒临破产。 四、穿插违约条款：凡乙方对除本贷款之外的其他债务有违约行为，或其它债务已经(或可以)加速到期，或乙方经司法程序宣告破产或乙方成认无力清偿已到期债务，或将其财产让与给其他债权人，则均被视为对本合同同时违约，本贷款亦须同时(以同等比例)加速到期受偿或同时(以同等比例)安排乙方的让与及清偿财产。 第十一条乙方须对本贷款项下购置的固定资产，在贷款期内办理以甲方为受益人的财产保险，直至乙方全部还清本息。保险单亦由甲方保管。 第十二条甲方将托付_代其治理本合同项下

36、贷款的使用和归还以及办理与本合同有关的贷方所授权或托付的其它事项。 第十三条合同变更：甲、乙任何一方如要求变更本合同或其中条款，须事先以书面形式通知对方。在双方达成新协议前，本合同仍旧有效。 第十四条本合同不因乙方或其担保人的关停并转、清盘、破产、人事变动及其它债务而影响其对本贷款本息的上述归还和本合同项下其他义务的履行。 第十五条本合同未尽事宜，甲、乙双方将通过友好协商予以解决。甲乙双方如就本合同项下有关事宜发生争吵，友好协商不能解决时，根据我国有关法律，诉之法院。 第十六条本合同所附“贷款借据”、用款规划书和担保书等文件均作为本合同不行分割的组成局部，与本合同具有同等法律效力。 第十七条本

37、合同正本一式二份，经甲乙双方共同签字盖章后生效，甲乙双方各执一份，具有同等效力。 甲方乙方19年月日 不行撤销担保书 致中国银行信托询问公司： 依据贵公司与(以下简称借款人)于年月日签订的中托字第 号贷款合同书的规定。我应借款人的要求开立以贵公司为受益人的不行撤销的担保书，向贵公司担保以下各项： 一、借款人不能根据合同规定的还款期限和金额归还贷款时，本担保人将全部担当一切经济损失。担保的金额为(货币)及其相应的利息和有关费用。 二、当收到贵公司的书面通知，说明借款人无力履行其还款责任时，本担保人保证在三日之内马上无条件地归还借款方所欠贵公司借款本息及其有关费用、税款及因延误还款而发生的一切费用

38、。 三、如本担保人在收到贵公司书面通知的三日内不能履行上述担保责任时，贵公司有权从担保人在银行开立的任何账户中扣款(开户行为中国银行帐号和工商银行分理处)。 四、本担保书是一种连续担保和赔偿的保证，不受借款方上级单位任何指令和借款方与任何单位签订的任何协议、文件影响，也不因借款方是否破产、无力清偿借款、丢失企业资格、更改组织章程等各种变化而有任何转变。 五、本担保人是经上级主管部门批准成立、工商行政治理部门发给营业执照的法人或有权供应此类担保的政府部门，并有足够归还借款的财产作保证，保证履行本担保书规定的义务。 六、本担保人确认担保人供应此项担保没有违犯国家有关法律、规定、政策和其上级主管部门

39、的有关规定，今后也不会受上述法律、规定、政策变化的影响。 保证人：(公章)保证人地址： 保证人开户银行及帐号：年月日 有关银行产品营销心得体会六 敬重的银行领导： 我带着简单的心情写这封辞职信。由于银行对我力量的信任，使我得以参加银行，并且在这段时间里我获得了很多机遇和挑战。在银行从事工作的日子里，我学到了许多学问、积存了肯定的阅历。对此我深怀感谢！ 从入职以来，我始终都很享受拥有这份工作。但是，但由于某些私人的理由，我最终选择了开头新的工作。 过去的岁月里，银行赐予了我良好的学习空间和时间，使我学到了一些新的东西，充实了自己，扩展了我狭窄的学问面，并增加自己的一些实践阅历。对于银行这么长时间

40、以来的照看，在此我表示真心的感谢！ 这段时间以来始终觉得很疲乏，而且近来对工作的完成状况不是很好，所以，经过自己慎重地考虑之后，我打算向银行提出辞职，望银行赐予批准。 我感谢银行和您给我这个时机，能让我为银行工作；我亦感谢您和其他同事，对我的一切支持和指导。我有信念在您的领导之下，银行定能在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝福银行兴盛兴旺！ 此致 敬礼！ 辞职人： 20xx年xx月xx日 有关银行产品营销心得体会七 敬重的xxxxxxxxxx银行领导： 您好！ 首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职申请书。 我是怀着非常简单的心情写这封辞职信申请书的。自我进入银行工作之后，由于行领导对我的关

41、怀、指导和信任，使我获得了许多机遇和挑战。经过这些年在行里的工作，我在金融领域学到了许多学问，积存了肯定的阅历，对此我深表感谢。 由于我自身力量的缺乏，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进展了长时间的思索，觉得行里目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全全都，而自己对一些新的领域也缺乏学习的兴趣和动力。为了不由于我个人力量的缘由而影响行里的工作安排和进展，经过深思熟虑之后我打算辞去xxxxxxxxxx银行的工作。我知道这个过程会给行里带来肯定程度上的不便，对此我深表愧疚。 特别感谢行里十多年来对我的关怀和教育。在银行的这段经受于我而言特别宝贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是xxxxxxxxxx银行的一员而感到荣幸。我确信在xxxxxxxxxx银行的这段工作经受将是我整个职业生涯进展中相当重要的一局部。 祝xxxxxxxxxx银行领导和全部同事身体安康、工作顺当！再次对我的离职给行里带来的不便表示愧疚，同时我也盼望行领导能够体恤我个人的实际状况，对我的申请予以考虑并批准。 此致 敬礼 申请人：xxx 日期：