银行三季度总结和四季度计划银行三季度总结和四季度计划的区别(五篇).docx

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1、 银行三季度总结和四季度计划银行三季度总结和四季度计划的区别(五篇)银行三季度总结和四季度规划 银行三季度总结和四季度规划的区分篇一 一、业务进展 （一）积极营销储蓄存款 为了实现从源头揽存增存，积极走出去开展营销，进展了代发工资营销，并胜利实现代发，到社区宣讲金融学问，对我行重点产品进展了营销，邀约客户参与理财节活动，经过这些活动，拉近了我行与客户的距离，稳固了客户根底。截止半年末，支行实现储蓄存款增存_万元，排名第_位。 （二）大力拓宽个贷市场 在监管趋严、市场竞争加剧的严峻局面下，我行个人信贷工作仔细贯彻分行战略导向，持续稳固个贷进展优势，积极开展个人贷款营销工作，一是持续做好与存量房地

2、产开发商的合作，二是千方百计拓展新的房地产合作单位。三是抢抓二手房房贷市场。四是加强贷后治理，提升个贷产品质量。 （三）增加中间业务收入 根据客户经理每人每个工作日一户开展督导工作，大力进展代理保险业务，贵金属业务主要联系厂家下网点开展培训及铺货工作，加强账户业务的推动工作，督导客户经理加强营销。 二、存在的问题和缺乏 （一）存款提升速度较慢，持续性较弱。虽然从一季度末开头，在全行上下的共同努力下，储蓄存款总体上消失了上升，但上升速度较慢。 （二）客户流失现象未得到有效扭转。虽然总体业务进展形势良好，但是，各网点根底客户大局部存在肯定程度的流失，造成存款增长缓慢，产品配置缺乏对象等等状况。 （

3、三）高端客户进展较慢。我行的私人银行客户与一样规模的兄弟行相比，数量偏少，质量不高。 （四）新业务学习不够。新业务的学习领悟稍嫌滞后，缺乏尝试士气，影响了第一时间抢占市场、获得客户的时机。 银行三季度总结和四季度规划 银行三季度总结和四季度规划的区分篇二 今年以来，在分行各项指示的精确引导下，我支行全体员工精诚合作，取得了不错的成绩，顺当完成了分行下达的各项任务。 一、各项指标完成状况 1、储蓄存款业务指标增势明显。截止_月_日，我网点存款总额为_万元，较年初新增_万元，完成市分行下达人民币存款年度规划的_。其中个人储蓄存款余额到达_万元，比年初新增_万元，完成市分行下达年度规划的_。；对公存

4、款余额到达_万元（不含理财产品），比年初新新增_万元，完成市分行下达年度规划的_. 2、中间业务收入_万元，完成年度规划的_% 3、一季度销售黄金_g，营销理财产品_万元。 4、一季度新增优质个人客户_户，新增对公客户_户，新增企业网银_户。 二、一季度的主要工作措施： 今年以来，我支行通过仔细分析当前经济形势、网点周边状况，结合自身实际，通过优质的效劳、诚信的态度、以及想客户之所想，急客户之所急的换位思索方式，增加了对客户资源的维系和拓展。有效保证了网点第一季度负债业务的稳步进展，中间业务也获得良好开端。几项指标均在分行名列前茅。 详细做法： 1、做好客户营销工作。首先，我们网点积极维系存量

5、客户，深入挖掘现有客户价值，对现有优质客户实行全面筛选、梳理。很据客户规模、客户特点、客户需求对客户实行分类治理。在对客户营销、推介理财产品时做到更有针对性，从而增加了客户对我行效劳的认同度和信任感。其次，全行员工在工作中时刻保持职业敏锐，主动出击，积极发觉、主动推举一切潜力客户。 2、做好客户分流工作。由于业务的持续进展、柜台效劳压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台效劳难以满意客户需求。今年以来，我网点除大堂工作人员在第一时间严格做好客户分流以外，高、低柜柜员也积极引导客户开通并使用自助银行设备。这个做法，不但有效缓解了柜台压力，提升了效劳质量，同时也带动了中间业务收入的提升。 3、做好

6、员工培训工作。首先，常常对员工实行思想行为、和职业道德方面的再教育，切实提升员工的爱岗敬业精神。其次，仔细组织员工学习相关政策指令，让员工即时领悟上级行的政策导向，并明确员工工作重点、要点，引导员工将有限的人力投入到最能为农 业银行制造价值的工作中。 4、做好安全经营工作。一方面，坚固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入绽开规章制度教育和警示教育活动；另一方面，在工作中持续总结阅历教训，逐步建立健全健全案防体系，持续增加内控根底治理工作，实现了安全、稳健运营。总的来讲，我支行充分调发动工积极性，抓住市场需求，拓展新业务领域，在第一季度取得了实效性进展。 三、当前工作中存有

7、的问题 1、对公存款在第一季度下滑明显，比年初下降_万元，下降缘由：_月末“某某单位”划走_万元款，网点对公存款对大客户的依耐性过强，需要进一步维护扩展优质对公客户。 2、业务进展不平衡，产品营销意识和营销水平有待进一步提升，中间业务进展缓慢。 3、面对某某银行的进驻，员工危机意识不够强、观点未能完成转变。 4、网点人手紧急，员工事假病假期间，网点运转困难，不能即时高效满意客户的金融效劳需求。四、二季度的工作重点：稳固已取得成绩，做好以下工作： 1、抓好队伍建立，进一步增加员工的组织归属感和职业使命感。 2、进一步增大对公存款工作力度，在扩展优质对公客户的同时增大产品营销力度，为完成全年对公任

8、务打好根底。 3、进一步强化内部治理，增加内控防范工作，落实安全制度，保障各项工作的安康合规运行。 4、作为网点主任，我将抽出更多的时间在网点指导工作，在大堂效劳客户，以身作则，全面贯彻网点转型重要思想。 银行三季度总结和四季度规划 银行三季度总结和四季度规划的区分篇三 2022年是我进步的一年，也是我成长的一年，在这一年里我早早安排好了一年的稳固走规划，让我这一年工作井井有条。现在其次季度完毕了，现就对其次季度的工作简洁总结一下。 一、人员培训 在银行我们是一个团队，既然是团队，就要让每一个人都能够发挥其自身的力气，但是想要让他们有力量完成任务给整个团队奉献足够的力气这就需要我们自己的努力，

9、怎样努力做好这一切，固然是提升我们员工的实力，让他们都成为能够独当一面的人，虽然有些夸张但是这也是我们美妙的愿望，为此我在2022年起就开头培训，坚持在每月月末做好工作的总结与培训，在培训期间我始终都认为要把工作中存在的问题跳出来，然后在培训中解决，这样才能够加深大家的印象，让全部员工都有助于。我以前也做过简洁的培训，但是效果都不好，因此我就转变思路打算由问题动身，解决问题的挺身给出各种方案去培育这方面的的力量，让员工能够有更多的进展。这样能够让员工加深印象，让他们有一个也许的老街可以在工作中去实施，在好的学问也之后能够用得上才是好技术好东西，简洁但是用的多这需要培训，由于欠缺的往往就是这些，

10、因此培训才有意义，我不是为了培训而培训，我是为了提升他们的实力而培训，让他们能够独挡一面能够完成任务才培训，能够成为我的左膀右臂。 二、银行治理 我需要治理我手下的一群人，对于他们的力量和实力都需要我做好全面的统筹关注，人多了总会消失各种各样的问题漏洞，对于这些，我都会制定相关规定，让他们有一条约束让他们能够在工作时有进步，对于工作不是简洁的下命令就行，对于工作我更喜爱的是把他们拧成一团让他们有足够的实力能够完成任务，而不是让他们始终都犹如一盘散沙一样不能够发挥出多少力量。他员工团结起来之后我会对于一些力量出众的人让他们有更多的动力，让偷奸耍滑的人知道努力，全部嘉奖惩处从来不会少，这是必要的既

11、然做的好就要嘉奖，做的精彩就要表扬，做的不好就要警告，犯了错就要赐予惩处，让他们长记性明白道理。 三、自我提升 一个经理假如没有精彩的力量第一手下的人就不会听从，其次完不成自己的任务，我从不敢怠慢自己的工作，每天都给自己提升努力坚持让自己有事可做，让我每天都坚持完成自己的任务，常常去学习治理学习一些经理需要把握的力量既然领导赏识就不能辜负他的期望，同样我也会在提升自己的同时把自己的会的传授给手下的人，让他们有更精彩的力量这样我才算是完成了工作任务。 其次季度完毕了，但是我还需要努力工作，在下一季度里会连续并发出更多的光线。 银行三季度总结和四季度规划 银行三季度总结和四季度规划的区分篇四 随着

12、消费金融日趋渗透群众群体的生活，分期成为了目前大零售业务中的主流产品，同时，金融市场竞争压力逐年递增，分期产品作为中收产品的重要奉献点占有越来越重的位置。在2022年1月1日至2022年3月31日进展了以营业室，东建，客户部以及李大兵马振飞组成得分期小组为单元的，以李大兵，马振飞为分期产品经理的分期业务。 2022年12月，分期团队走访家具家电，美容，数码通讯等行业，在2022年1月份与金海马家具，蓝天家具，天一通讯，脉道养生会馆达成商户分期合作。 2022年12月，分期团队走访南外环运通汽车销售公司，104斯柯达汽车销售公司，104佳奇汽车销售公司，北外环四通汽车销售公司，北外环亿通汽车销售

13、公司等，与我行达成合作的汽车商户增加到8家。 2022年12月，分期团队与尹劲松行长沟通车位事宜，尹劲松行长明确表示客户部不遗余力做支撑。分期团队与客户部经理王振勇走访上东国际，百合颐景园，城市广场楼盘协商车位车库分期业务。最终因百合颐景园已销售殆尽，城市广场证件不全未达成合作，与上东国际达成合作。期间与紫御华府，世家官邸仍在合作。 2022年12月，分期团队走访百合颐景园底商火星人装饰装修材料公司，通过了解，目前大多数装修公司并无正规合法手续装修资质等证件，多数为私人经营“装修队”，经过分期团队综合考量放弃与装修公司合作。 2022年1月，通过员工以及家属微信等社交手段在朋友圈、群公布与分期

14、有关的相关政策以及办理条件;制作了用于放于商户醒目位置的海报以及商户厅堂，我行厅堂使用的宣传材料。 2022年第一季度旺季营销分期业务综合如下： 1.营业室：_3.8万 2.东建：291.97万 3.客户部：268.7万 4.分期团队：576.59万 东光支行总计：1321.06万 李秀荣行长教育我们分期团队，要以全行高度来对待分期业务，分期团队也在，始终努力转变观念，无奈分期团队是为数不多的未完成第一季度目标的产品经理，分期团队无颜，无权利去站在领导的高度去评判。分期业务虽然在第一季度有过曲折，有过变故，但是这绝不是完不成任务和指标的借口与理由！分期团队前期工作未做好，后期工作熟悉不到位，以

15、至于分期业务在第一季度没有好的进展，没有好的业绩，没有好的突出，更没有好的表现，深负以李秀荣行长为领导的领导班子以及同仁同事的信任与嘱托！ 由于分期团队的力量一般，水平有限，使东光支行第一季度分期业务未在沧州分行取得好的名次，拉了东光支行的后腿，分期团队有不行推卸也不会推卸的责任，分期团队情愿承受来自领导班子的惩罚教育来自同事同仁的批判指责！ 银行三季度总结和四季度规划 银行三季度总结和四季度规划的区分篇五 2022年一季度，_支行实行产品经理竞聘制，旨在提高各项产品在沧州分行的竞争力，同时使得青年员工在工作当中得到熬炼，工作责任心得到加强。我有幸成为九名产品的经理中的一员。2022年旺季营销

16、，东光支行秉承沧州分行国际部的进展思路，围绕“客户拓展、产品创新、业务合规”三个主旨，稳中求胜，不断攀升，在2022年一季度旺季营销工作中，国际业务各项指标都取得了不俗的成绩。从中有以下几点总结： 一、 关于指标 1、指标状况：2022年一季度，在国际收支客户激活中，东光支行规划完成15户，实际完成18户，规划完成率120%，在县域机构中排在南皮支行和黄骅支行之后，位列第三。在外汇账户新开立中，东光支行规划完成3户，实际完成9户，规划完成率300%，县域机构排在肃宁之后，位列其次。在国际收支量中，东光支行规划完成400万美元，实际完成391.85万美元，规划完成率97.96%，县域位列第七位。

17、 2、指标分析：经过东光支行全体员工的不懈努力，东光支行国际业务整体业务指标可圈可点，收支客户激活和外汇账户开立都位在前列，成绩不俗，这和我行领导正确领导以及整个东光支行团队上下一心齐心努力密不行分。同时，我们也从中发觉自身缺乏，国际收支量始终是东光支行的短板、先天缺乏。缺乏收支大户的支撑，以及有效客户数量的缺乏都是制约东光支行国际收支甚至是东光支行国际业务长远进展的关键因素。 二、关于东光支行 1、我行国际业务的进展。2022年至今，我行从起初国际业务客户的3户到今日的55户，国际收支量从起初的几万美元到2022年的1400.56美元，对于一个开办国际业务仅仅两年，当地国际贸易并不是特别兴旺

18、的东光支行来说，进展速度不行谓不快速，取得这样的成绩离不开我行行领导的正确领导以及东光支行全体员工的努力。我行秉承沧州分行国际业务的工作思路，在缺乏国际收支大户的不利条件下，从小户抓起，积极拓展包装机械产业，聚沙成塔，同时，也从国际收支客户维护上下功夫，突出我行国际收支的产品优势，夯实客户根底，以此开掘更多、更有价值的国际收支客户。 2、我行国际业务存在的缺乏。 (1)当地的国际贸易不是特别兴旺，这是我行国际业务的先天缺乏，再加上当地收支大户落户他行，业务持续稳定，我行的难以介入，成为我行国际业务进展的制约因素。 (2)我行员工整体国际业务素养不高。由于我行开展国际业务时间不长，整体员工数量的

19、缺乏，造成了娴熟并且精通该业务的人员严峻匮乏，提高员工业务素养，培育国际业务人才成为我行国际业务进展的重中之重。 三、关于业务合规 由于我行进展国际业务的时间并不是很长，人员素养的参差不齐，业务根底的薄弱，经办业务的阅历缺乏，再加上实际业务的繁琐、简单，人员在经办类似业务的时候，消失了各种问题，对于业务的风险审慎缺乏，赐予了我行深刻的教训。面对简单多变的内外部经营环境和日趋严峻的监管政策，我行以监管部门关注事项和屡犯过失为重点，对辖内外汇业务合规状况进展核查，查漏补缺，以查促学。加强支行外汇业务真实合规性审核，严格落实展业原则，审慎性审核，标准操作，进一步提升政策执行力和合规经营意识。 四、关于自身进展 身为对公柜员的我，临危受命，有幸成为了国际业务的经办人员，在国际业务的经办过程中，我对国际业务的喜爱已经流入到血液中，荣耀和光芒集于一身，这么好的时机，我将牢记于心，并连续把东光支行国际业务做大、做强，再次感谢东光支行领导班子赐予我这次时机！