钢材销售计划书.doc

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1、 钢材销售计划书 一、带钢市场分析 带钢价格经过7月份暴涨以后，目前需要进展震荡整理，8、9月份也是传统意义上的需求淡季，作为下游行业也需要对前期钢厂不断提价有一个逐步消化的过程。并且前期价格的暴涨已超出经济复苏，需求放大和本钱上升所带来的利好因素，贸易商的大量囤货显示出市场具有了肯定的投机性，一旦市场发生变化，势必导致贸易商大量出货，将会对价格产生猛烈波动，最近几天带钢价格的快速下滑与贸易商的出货有亲密关系，同时，目前市场价格与钢厂价格已经消失倒挂，从目前各厂商出厂价来看，有近千元的利润空间，如此大的利润势必导致企业加大负荷进展生产，造成供给的增加，结果将是价格的下滑和利润空间的削减，近期又

2、有带钢厂马上停产检修，主要是由于目前库存较高，出货不畅，市场需求清淡，厂家利润有限，加之长假降临，停产现象较为普遍。对于节后的市场，厂家并不乐观，市场上利空的信息为数不少，商家普遍认为价格还有下跌的空间。 但我们也留意到，需求的.有效放大和本钱上升是不争的事实，从中长期来看，随着全球经济的逐步复苏，原油铁矿石等大宗商品价格将是一个逐步走高的过程，在本钱和有效需求的支撑上，价格在震荡消化前期上涨压力后仍有上行空间。 二、营销思路 针对目前市场的实际状况，我们觉得“市场是跑出来的，坐着不动就是不行的。”作为销售人员要不停地拓宽信息渠道，与客户沟通，对重点地区、重点用户定期走访，“联络感情”，此外，

3、在全国各地有规划有步骤进展信息收集和市场开拓。调研不是走马观花，每一个营销人员、通过调研走访，市场动态状况怎么样，销售状况怎么样，订单状况怎么样，客户进展状况怎么样，都要具体记录里，作为决策参考的重要依据。还要主动贴近用户，了解用户需要，准时反应用户信息，满意用户的共性化需求。同时，销售人员深入市场和用户，为销售供应科学牢靠的依据，提升产品的市场份额。 三、销售目标 1、本月到山东济宁钢材市场去走访开拓新市场，进展新客户。 2、连续维护老客户在上月根底上增加销售量。 3、加强市场调研了解市场需求，进展科学销售。 4、树立品牌意识，宣传公司品牌，完善效劳内容，以赢得更多客户。 四、营销策略 1、

4、钢材营销的信息策略 我们开展市场营销，必需面对市场，依据用户需要，从营销环境分析、组织订货、商品定价、分销渠道、促销手段、等多方面全方位开展，市场营销的这些活动，无疑都是以市场信息为起点的。分析市场，了解市场，确定目标市场，选择实现目标市场的策略，把握市场动态，是钢材贸易企业进展有效市场营销的必要前提。钢材贸易企业营销的最终目的是扩大市场销路，拓展企业进展空间，增加企业盈利。要实现这一目的，市场信息是极重要条件，信息灵、生意兴，在市场营销活动中，谁重视信息资源的开发利用，谁就能抓住企业的进展机遇，尤其是对价格信息反映的灵敏程度，直接关系到企业的经济效益。 2、钢材贸易企业的品牌和推广策略 我们要注意自身的品牌建立，打造自身的品牌，得到下游终端用户认可、青睐，成为自己的忠诚客户。其实，贸易商的钢材营销过程，也是经营自身的过程，铸造自身的品牌，也是品牌经营的一个重点，是赢利模式创新的一个方向。 如何在销售产品的过程中建立自身的品牌，消费者很简单把钢铁产品和贸易公司自身的形象混为一谈。我们在品牌推广的过程中，可以既利用钢铁生产企业已经建立起来的品牌形象拓宽产品销售渠道，又可以在营销的过程中，建立起独特的自身品牌。 我们必需在这些方面对客户的需求予以认真讨论，才能够全面、精确、客观地对所经营的钢材产品制定完善的营销策略，进展科学营销。