银行VIP客户联谊会活动策划方案.docx

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1、 银行VIP客户联谊会活动策划方案 1：根据广发银行的vip客户标准。存款在20万元以上的个人客户才能成为vip客户。这就反映出这样一个现实。现有的vip客户必定是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这局部人中，商人、白领、职业经理人等应当占多数。（可以从银行现有vip客户中分析得出更精确的资料） 2：从心理上分析：vip客户更盼望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的进展。因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。 市场分析： 对vip客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点。由于，vip客户的个人理财效劳从XX年开头已经成为热门。现各银行对vip

2、用户的优待措施根本上大同小意，所以对于客户来说，成为哪家银行的vip客户区分不是很大。 客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一个比拟直接的介入方式。 那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢？有的，那就是给客户制造时机。 其实，vip客户群中就存在这样的时机。肯定有一些vip客户是另外一些vip客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不相互知道。谁知道呢？银行知道，由于银行统一把握着他们的资料。 银行分析： vip客户文化层次较高，个人素养高。银行现有对待vip客户的优待措施已经不能满意他们的要求，或者说对他们来说不具有更

3、深刻，更长远的意义。针对vip客户这一块，各个银行的措施或政策都根本一样。（网上资料查得）假如广发银行领先从一个新的角度来开掘和稳固vip客户群，那必定在第一时间成为业内的焦点，对银行的形象本身也成为一种有力的正面宣传。一方面稳固、开拓了新的vip客户市场，另一方面宣传了银行的自身形象，对银行来说，是件一举两得的事情。 综上所述：建议广发银行开展vip客户联谊会。 详细操作如下： 活动初期： 分析银行vip客户资料，对客户资料进展系统的分类。（详细如何分类待定） 例如：it类，金融类，贸易类等 分类目的在于使与会人员在会议现场能在短时间内一目了然，对于其他与会人员的职业属性有一个也许的熟悉。从

4、而可以有选择的、精确的去结交、熟悉自己的潜在客户，或者是生意合作伙伴。这样对于vip客户来说一场原本一般的联谊会就变得更有意义。 初期通过报纸广告来宣传、炒作vip客户联谊会。 第一则广告： 可以采纳一些煽动性很强的广告语： 例如：身价20万的朋友，你熟悉几个？ 广发银行vip客户联谊会帮你熟悉更多身价20万的朋友 广告用煽动性的语言设置悬念，给人们留下深刻印象的同时也引发人们的思索，进而激发潜在的vip客户成为广发银行的真正vip客户。为广发银行的活动造势，也为银行扩大了知名度。 这是第一则广告，作用主要是为活动造势和争取新的vip客户。 其次则广告： 依旧采纳比拟感性的语言： 例如：你身边

5、有许多身价20万的朋友，你知道吗？ 广发银行vip客户联谊会帮你熟悉更多身价20万的朋友 这一则广告连续为活动造势，深化活动主题，与第一则广告属于递近关系。 其次则广告作用在于连续为活动造势，使人们在短时间内对广发银行的活动保持较高的关注度。同时也起到稳定广发觉有vip客户的目的。 （与会人员确定方式待定） 会前，印制与会全部人员通讯簿，把与会人员的联系方式印刷装订成册子，可以作为纪念品发放。 会议期间： 场所布置：整个环境应呈现一种轻松，优雅的气氛。让与会人员有一种被认同、被重视的社会地位提升感。 从前划分好的类别（it、金融等），在会议现场划分区域，作好区域标志。 会议开头前，发放与会人员通讯簿。 详细会议内容待定 活动后期： 投放报纸广告。主题是对广发银行vip客户联谊会成果的宣传。同时要与从前广告风格保持全都，前后照应。 这则广告实际目的是借联谊会成果的宣传、建立广发银行的良好形象，进而争取新客户、稳固老客户。 例如：身价20万的朋友，我有许多！ 协作报纸软文介绍联谊会成果，或者撰写与会人员牢固朋友、商业伙伴的小故事。 这则广告采纳陈述的方式，答复了前面两则广告的提问，与活动前期广告相照应，保持全都。使更个活动在广告上呈现一种完整的构造和统一的风格。