银行上半年工作总结及下半年工作计划5篇.doc

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1、 银行上半年工作总结及下半年工作计划5篇 上半年，城西支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以加快进展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷治理为重点，以各项信贷制度的落实为根底，经过了一季度的“特别奉献”和二季度的“星光大道”等竞赛活动，城西支行各项经营业绩稳步增长，截止月末，支行各项存款余额万元，较年初增加万元;各项贷款余额万元，较年初增加万元，存贷比例;不良贷款余额万元，较年初下降万元;办理银行承兑汇票金额万元;办理贴现金额万元;利息收入万元，半年实现利润万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷治理也逐步向标准化、制度化迈进。 一、仔细执行政策，

2、严格根据标准化治理要求，切实加强信贷根底工作，确保各项指标圆满完成。 半年来，我行仔细学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，仔细执行政策，从严监管企业，标准内部治理，切实防范风险，不仅提高了信贷治理水平而且为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的根底。 在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险治理，实行的详细（措施）是： 严格执行总行下达的信贷风险掌握指导意见，进一步对信贷风险进展掌握，对授信行为进展标准。严密了贷前调查、审查及审批手续，原创：对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。严格掌握信贷风险，严格执行信贷风险防范掌握治理体系，全面实行审贷分别，标准了贷审会

3、，实行了贷审例会制，严格根据贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进展检查和分析，仔细填报贷后治理表。切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具（体操）作实施细则，对客户进展统一分类，从而提高了信贷治理的质量。对流淌资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上掌握信贷风险。积极协作总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发觉一例违规现象，信贷工作得到确定和好评。 二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增加进展后劲。 上半年，我支行连续围绕开拓

4、信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做（文章），切实做好大户的回访工作，亲密关注并把握贷款单位的资金运行状况和经营状况;大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。 上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型工程，连续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有限公司、亿人城建有限公司、利玛置业有限公司等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷构造、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续进展的重要战略措施，信贷构造得到进一步优化。而且，通过优化信贷构造，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。 上半年，我行坚持业务进展多元化，加快票

5、据贴现业务的进展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入万元，超过去年全年收息水平，实现利润万元，有效地壮大了资金实力，增加了进展后劲，呈现良好的进展势头 三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务进展步伐。 上半年，我行在信贷业务进展中取得了肯定的突破，特殊在汽车消费贷款方面也取得了肯定的成效。我行还特殊注意加强银企合作，协调处理好银企关系。依据形式进展和工作实际的需要，积极开展调查讨论，与企业互通信息，加强理解与协作，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型

6、银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。 上半年，我行进一步提高对信贷营销的熟悉，不断推动文明信用工程建立，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信用好、还贷力量强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合，通过一系列的社会文明信用创立活动，打造我行独特的信贷营销品牌。 四、建立完善的内部治理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推动业务进展。 我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注意加强信贷人员的业务学习，以便能在业务

7、操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整系统的客户信息档案，以便于准时查阅和调用。对于信贷台帐和报表，能够完整、精确地反映数据，准时上报各项报表，做好信贷登记工作，准时供应信息。在搞好治理的同时，我行还不断强化效劳意识，改善效劳手段，积极开展优质文明效劳，树立“窗口”形象，以效劳留住储户、以热忱吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为客户效劳，提高我行的对形状象，并以优质的效劳促进业务的进展。 五、下半年工作思路 立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的根底上，下半年全面启动。 下半年，我们要做好信贷各项业务的安排和落实，对于上

8、半年已有意向的工程，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，稳固老客户，进展新客户，全面开展信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。 做好企业信用等级评定工作，原创：为信贷决策供应科学依据。 仔细调查核实企业状况，开展企业信用等级评定工作仔细学习、深刻领悟有关文件和总行信用等级评定与治理方法的根底上，严格根据总行规定的统一标准和计算方法，确保客观、公正、精确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的经营治理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受力量、实行信贷准入机制建立根本依据。 总结（阅历），切实加强

9、治理。 进一步加强信贷根底治理工作，根据总行信贷处检查要求，加强信贷档案完整性、精确性、合规性和保密性的治理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和治理目标的最正确组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。 上半年各项工作虽然取得了肯定的成绩，但距行领导要求还有肯定的距离，我们冷静分析了存在的缺乏。一是业务标准化治理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去;二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续进展。 以上问题将是我行以后工作完善和改良的重点，今后，我们将严格加强治理，不断开拓业务新领域，高

10、标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改良，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。 银行上半年工作总结及下半年工作规划2 上半年以来，我行在新一届党委班子领导下，坚持科学有效的，狠抓盛市分行各项工作会议精神和各项工作措施的贯彻落实，积极根据市分行党委年初确立的“存款要上新台阶、清收治理要有新突破，经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部治理要标准”的五项要求，坚持把“上总量，求质量，调构造，创机制，强治理，增效益”作为进展硬道理，通过全行员工的共同努力，前半年全行主要经营目标完成均到达60%以上，较好地完成了省分行下达的各项工作任务， 一、信贷财务规划执行状况 (一)各项存款稳定增长

11、，市场份额保持第一。截止6月末，全行各项存款余额达_万元，比年初净增_万元，增长15.7%，同比多增_万元，完成省分行下达全年规划3.9亿元的_%，。其中：储蓄存款净增_万元，增长14.5%，同比多增_万元。增量市场份额48.12%，存量市场份额30.98%，较年初增长1.66个百分点，均居(四行一社)同业第一位，增幅高于全省平均水平3.9个百分点。 (二)财务收支双线增长，经营利润同比看好。6月末，全行实现财务收入_万元，同比增收_万元，增长43.18%。其中贷款利息收入_万元，同比增收_万元，增长43.28%;金融机构往来收入_万元，同比增收_万元，增长40.16%。中间业务收入_万元，同

12、比增收_万元，增长63.28%，完成全年规划600万元的_%;各项支出_万元，同比增加_万元，增长_%，其中利息支出_万元，同比增加_万元，金融机构往来利息支出_万元，同比增加_万元，业务治理费支出_万元，同比增支_万元。收支轧差，实现账面利润_万元，同比增加_万元，经营利润_万元，同比削减_万元，完成省分行下达年度规划800万元的_%。 (三)不良贷款实现“双降”，资产质量进一步优化。6月末，全行五级分类不良贷款余额_万元，占比_%，较年初下降_万元，完成省分行下达全年下降规划1050万元的_%，占比拟年初下降-个百分点。其中：次级类贷款下降_万元，可疑类贷款下降_万元，损失类贷款下降_万元

13、。四级分类不良贷款余额_万元，占比_%，较年初下降_万元，占比下降-个百分点。清收不良贷款本息_万元，完成省分行规划3600万元的_%;“散小差”贷款退出(撤据销户)-户、_万元，完成全年规划的_%和_%，同比多收-户、_万元。 (四)贷款营销困难，余额较年初下降。全行各项贷款余额_万元，较年初下降_万元，同比少增_万元。6月底，全行贷款累放_万元，剔除联合贷款因素(联合贷款同比少放7000万元)，同比少放_万元;累收_万元，同比多收_万元。 二、实行的主要工作措施 (一)仔细讨论，立足实际确立根本进展思路。 全省农行2022年年初工作会议后，我行新一届党委在仔细分析形势，统一思想熟悉的根底上

14、，经过仔细讨论，结合实际提出了今年及今后一段时期全行工作的总体要求，确立了“上总量，求质量，调构造，创机制，强治理，增效益，把进展作为硬道理”的根本工作思路，紧紧围绕各项存款要上新台阶、清收治理要有新突破、经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部治理要标准化等五项重点工作，明确了2022年和今后三年的详细奋斗目标，提出2022年各项存款确保净增4亿元，力争5亿元(保4争5);有效贷款增加2.5亿元;不良贷款余额下降4000万元，占比力争下降8个百分点;清收不良贷款本息5000万元;“散小差”贷款撤据销户85000户、收回贷款本息1亿元;中间业务收入660万元;实现经营利润1000万元等目标

15、。根据“抓大、拓中、不放斜和“保抢挖”的要求，结合陇南经济区域构造的特点，在调整经营构造，实施风险治理，创新鼓励机制，系统党建及队伍建立等方面提出了详细的工作措施，制定出台了全市农行2022年季度考核方法、年度综合考核方法、市分行机关部室2022年绩效挂钩考核方法、市分行机关根本治理制度、全市农行营业网点等级治理柜员星级治理考核方法，于3月7日组织召开了为期两天的由各县(区)支行行长、风险资产经营部、规划会计部负责人和市分行机关全体员工共91人参与的全市农行2022年工作会议，全面安排部署了2022年各项工作。同时，全面推行了领导挂县、部门包县责任制，为各项工作的扎实有序开展供应了保障。 (二

16、)细化“保抢挖”战略，大抓存款上总量。 针对我行存款总量缺乏，特殊是点均、人均存款水平低的现实，新一届党委从理清思路，精确定位，提高熟悉入手，将存款工作确立为全行加快有效进展的“生命工程”，积极（教育）引导员工进一步增加忧患意识、竞争意识和责任意识，坚决克制小有进展进步就傲慢、自满的心情，坚决克制面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战心情，坚固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员制造力，拼抢市场份额，以存款数字论英雄”的经营思想，以深入贯彻落实全省资金组织工作电视电话会议精神、开展迎新春优质效劳竞赛活动为契机

17、，切实发动全员力气，坚持对公、储蓄和同业存款一齐抓，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。在仔细细分存款市场，确定全行重点客户名录的根底上，建立健全了行领导抓系统大户、部门抓重点户、全员抓一般户的抓存组织体系，并按层次确定了（保险）公司等8户系统大户由行领导主抓、48户学校、医院等机构客户由部门主抓、城乡工薪阶层由员工拉网式开展抓存款，并从严进展考核。3月下旬，针对全行一季度存款任务欠账大，行际间进展不平衡和进度与时间不同步等问题，市分行专题下发通知，组织人力，要求全行上下树立信念，下大力气，集中时间坚持“两手抓”，切实把安排部署全年工作与当前业务经营有机结合起来，一手抓盛市分行2022年工

18、作会议精神的贯彻落实，一手抓各项任务的完成，确保贯彻会议精神与一季度业务经营“两促进、两不误”。4月份，为贯彻落实全省分行长会议和“五抓”指示精神，严密围绕“六个突破”，准时下发了关于仔细抓好二季度业务经营工作的通知，要求全行依据一季度业务经营状况，看排名、找差距，突出“抓弱、抓差、抓欠、抓进度、抓效果”，进一步加大工作力度，要求后进要赶先进，先进要再前进，并派各部室负责人分赴各包挂支行详细抓落实，确保二季度时间过半、任务力争完成全年规划的60%以上。同时，发动机关全体员工积极行动起来，全身心投入到全行业务经营中去，要求人均每月业余揽存2万元，以实际行动为基层行做出表率，到6月底，市分行机关员

19、工业余揽储_万元，占武都区支行储蓄存款增量的_%，同时，全行通过狠抓营业网点等级治理、柜员星级治理、以及标准化效劳等重点措施的落实，有力地促进了全行存款工作的扎实有效开展。 (三)强化清收治理措施，狠抓“双降”求质量。 针对我行不良资产占比高、清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后，对我行经营利润的直接影响等问题，全行进一步坚决“向清收不良贷款要效益，向散小差贷款退出要效益”的经营思想，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。一是加强完善分账经营治理机制。在仔细借鉴试点行阅历的根底上，根据“资产划转、分责经营治理、搭建清收平台、实施万元含量、相对独立核算、捆绑考核”的原则，敏捷运用属地清收与专业清收、

20、全员清收与专职清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合陇南区域特点，讨论制定了不良资产分账经营治理实施方法，拟将武都区支行教场营业所翻牌改建为专业清收支行，并从武都支行和市分行抽调20多名员工特地从事武都行不良贷款的清收治理，待试点胜利后在全市统一推行。二是积极创新清收手段。在仔细和借鉴以往清收阅历的根底上，大胆创新，用足用活用好各项清收优待政策，进一步发挥好各级领导在清收工作中的示范带头作用。市分行领导及部门对所挂(包)县当年的不良贷款“双降”任务负责，积极参加，指导帮忙抓清收;各县支行领导要亲临清收一线坐阵指挥，带头清收，真正把主要精力放到不良贷款清收上。至6月底，二级分行班子成员

21、累计收回挂点企业康县王坝金矿等不良贷款本息120万元。三是全面加快“散小差”贷款退出步伐。除将退出任务层层分降落实外，提出了在全行毁灭千元以下小额客户贷款等详细目标，并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同时，充分利用招标、打包、卖断等市场化清收手段，加快退出进度。至目前，全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良贷款-户(笔)、_万元，占“散小差”贷款退出总额的_%。四是连续加大对改制企业不良贷款的清收力度。亲密关注和积极参加全市企业改制动态，千方百计清收改制企业不良贷款本息，对一时难以收回的坚决实行保全措施，严防贷款债务被逃废悬空。目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业不良贷款本

22、息_万元。五是加大抵债资产处置变现力度。至6月底，全行累计处置抵债资产_万元，占省分行下达全年处置规划100万元的_%，冲减“待处理以资抵债资产”_万元。六是坚持依法收贷不动遥全行不断加强对依法清收工作的指导、协调与效劳，敏捷运用诉讼方式攻克重点户、钉子户和赖债户，为全行清收工作翻开了新局面。到6月底，全行累计起诉-户，胜诉-户，收回起诉企业贷款_万元。同时，全行大力推行不良贷款清收责任制，进一步完善和细化清收考核方法，严格进展考核兑现有力地促进了全行不良贷款清收治理工作的扎实有效开展。 (四)坚持以“好”为标准，狠抓贷款营销。 根据“抓大、拓中、不放斜和“资产、负债、中间业务”一体化营销的原

23、则，大力开发优质工程、系统性高价值客户和具有进展潜力的中小优良客户。一是抢抓公司类优质客户。公司业务紧紧围绕电力、通讯客户和“南水北矿”工程做文章，努力开发符合国家产业、行业政策和改制后产权关系明晰、经营效益和进展前景看好的各类企业客户。先后调查上报了汉坪咀电站2023万元流淌资金贷款、“独一味”生物制药有限公司1000万元流淌资金贷款、天成工贸公司1500万元中期流淌资金贷款、西和鑫达公司400万元流淌资金贷款(已批)。二是在机构业上求突破。机构业务在稳固维护好原有客户的根底上，进一步加强与市县两级财政、计委、社保、交通、环保、城建、移民、教育、卫生等机构客户的联系与合作，坚持与县以上重点学

24、校、重点医院和同业金融机构扩大合作范围，累计发放成县一中、武都区医院、宕昌中医院、康县一中、两当县医院等机构客户贷款2900万元;胜利拓展了徽县石油公司、文县石油公司的收费代理业务，使全行机构及代理业务进一步扩大。市分行行级领导相继走访联系重点优良客户15户，直接发动陇南人保公司3个分公司的根本账户开立我行。三是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下，积极营销小额质押、工资履约、商铺抵押、个人住房、个人生产经营等个人信贷业务，把办理银行卡、开放式基金、国债、教育储蓄、汇兑转储、个人结算账户等业务作为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资源，积极进展培植了一批收入相对稳定

25、、信誉良好的个人客户群体，相继与5个单位签订了个人工资履约贷款协议。四是加大中间业务拓展力度。牢牢把握卡业务全面收费、开展“银行卡质量效益年”活动的有利时机，不断改良效劳营销手段，调整发卡构造，加大发卡力度。到6月底，全行发卡量较年初增加-张，同比增加-张。同时，抓住年度车辆审验的有利时机，超前动作，从4月初开头，组织开展了为期6个月的“保险代理业务集中营销竞赛活动”，实行全行上下齐发动，全员人人有任务，有效推动了保险代理业务的进展。6月底实现财险保费收入_万元，占全行保费总收入的_%，实现手续费收入_万元，占全部手续费收入的_%。五是通过完善营销鼓励机制，大力推行“首席客户经理”营销、全员营

26、销和团队营销机制，充分发挥全员的社会关系资源，使全行的业务构造和客户构造有了明显改善。 (五)努力增收节支，强化治理增效益。 一是积极推行经济资本治理。在现有利润指标根底上，将纳税调整、风险扣除、资本回报等因素纳入核算范围，重点突出风险和价值理念。 二是加大表外收息力度。针对全行财务资源有限、收息水平低的突出问题，我行一方面加强资金治理，积极稳妥地营销有效资产，坚持在上存资金、扩大有效资产和进展中间业务等方面拓宽增收（渠道）;另一方面以清收改制企业不良贷款本息和散小差贷款退出为重点，实行靠实内外勤人员的收息责任，加大考核力度，充分运用处置抵债资产和清收内已核销呆账贷款等方法，坚持在表外应收利息

27、上挖掘增收潜力。 三是优化资源配置，加大盈利行支倾斜力度。通过加大对盈利大行的支持倾斜力度，积极推行以收定支的费用治理模式，严格掌握宣传费、款待费、培训费、会议费、差旅费等措施，确保了全行经营利润的稳定增长。 (六)强化内控，严格标准经营及操作行为。 全行坚持把开展根底治理作为业务经营正常运行的保障措施来抓，根据一级抓一级、层层抓标准的要求，定期组织开展了内部自律监管工作，充分发挥再监视部门的职能作用。仔细开展了经营真实性审计、行长离任审计、2022年以来新发放贷款审计、个人贷款合规性审计和“四项”后续审计工作，对全行近年来内审和银行监管部门检查发觉的问题全面进展了自查自纠和监视整改;协作省分

28、行操作风险大检查工作组，查纠了我行基层操作岗的一些违规违章问题，对全员进展了摸底排查，对群众反响的有关问题准时进展了核查反应，有效地防范了各类案件及事故的发生。 三、存在的困难和问题 一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严峻影响经营收益。截止6月底，全行贷款累放8143万元，剔除联合贷款因素(联合贷款同比少放7000万元)，同比少放2463万元，余款较年初下降659万元，同比少增11938万元。其主要缘由是当地经济环境差，优良客户少，有效贷款需求缺乏，加之去年8月份上报的汉坪咀电站1亿元贷款至今未批下来，对全行财务根底收入有肯定影响;另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制，进展空间不是很大

29、。自主类、专项类贷款均呈负增长。存、贷款存量比例为50%，较年初下降8.1个百分点，增量比例为-2.0%，同比下降51.2个百分点，对全行的经营效益形成了严峻影响。二是历史包袱过重，根底设施欠账大。全行亏损挂帐高达17769万元，按上存利率计算，每年损失608万元;三是员工收入同比降低。新的绩效考核方法实施后，受经营根底和盈利力量的影响，员工收入明显下降，前半年，省分行考核安排绩效工资_万元，同比削减84万元，人均削减1444元，在肯定程度上影响了员工工作积极性。上述这些问题，除我行自身努力外，恳求上级行赐予帮忙和指导。 四、后半年工作重点 一是连续加大抓存力度，持续占据存款大力进展个人客户群

30、体，努力实现营业网点“上台阶”目标，确保储蓄存款稳定增长;积极“拚抢”机构客户群体，力争对公存款取得新的突破;强化竞争促进展，重点挖掘黄金客户，进一步提高存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。 二是突出重点抓“弱”。全行将进一步发挥领导挂县和部门包县的指导催促作用，重点抓好业务进展缓慢、各项工作任务完成较差的文县等两个县支行。 三是认清形势抓“差”。当前我行经营中最大的问题和难点就是贷款营销缓慢，为此，全行将进一步讨论贷款营销的整体思路和详细措施，找准切入点和贷款营销的突破口，通过市分行统一组织，联动营销，努力提高信贷营销工作的胜利率。四是找准切入点抓“欠”。当前全行中间业务收入欠

31、帐较大，我行将积极查找（市场营销）切入点，大力进展中间业务。首先，在充分把握银行卡全面收费机遇，加快发卡进度，改善发卡构造，全面提高银行卡综合收入水平的根底上，将重点加强对“保险代理业务集中营销竞赛活动”的指导催促，抓进度、促营销，确保营销竞赛活动目标实现。其次，要连续扩大代收代付业务范围，千方百计争取礼县、徽县农发行代理业务，争取拓展武都、西和、成县石油公司基层加油站代收费业务，努力实现全辖代理;另外，进一步加强与电信、移动、联通、烟草、水电等系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务合作范围。五是降低不良抓进度。以注意清收效果为前提，把分账经营与属地清收结合起来，专职清收与全员清收结合起来，加快

32、专业清收支行的组建工作，确保全行分账经营工作扎实有效推动;仔细分析讨论全市企业改制动态，积极实行各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，争取在清收改制企业不良贷款本息上取得突破性进展;积极推行打包卖断等市场化清收举措，全面加快散小差贷款退出步伐。 银行上半年工作总结及下半年工作规划3 今年上半年，我行在省分行党委的正确领导下，仔细贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神，围绕工作重点，突出理性进展，持续抓好客户营销，全面夯实根底治理，下大力气防范信贷风险，努力提高信贷资产质量，有力支持了城市转型和新农村建立。 一、我行上半年主要工作及成绩 (一)明确工作重点，持续抓好客户营销。 1、立足工程贷

33、款，积极支持白银市城市转型。一是仔细落实市分行年初客户营销规划，实行市县行穿插调查、联动调查等方式，大力营销工程贷款。前6个月，全行共受理、调查各类贷款97笔、111651万元，其中：新营销贷款工程18个、69210万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上工程贷款5个、66000万元，已经省分行审批发放1笔、4000万元。二是围绕白银市城市转型，深入营销低风险贷款。今年3月17日，白银市被国家列为首批资源转型城市，在市委、市政府规划的38个转型工程中，有30个工程的65亿元贷款符合农发行信贷政策。据此，我行紧抓机遇，积极参加和支持白银市城市转型。5月初，协作市发改委、人

34、民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议，签订意向性贷款协议8份、28000万元;6月底，帮助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍农畜产业贷款工程22个，资金总需求32亿元，申请银行贷款14亿元，其中有14个工程此前已与我行建立了16000万元流淌资金信贷关系。 2、依据粮改现状，稳健支持农业和粮食生产。一是在仔细执行政策、保证企业正常收购资金供给的前提下，适当掌握粮油收购贷款投放数量，促销压库，积极调整和优化贷款构造。1-6月，全行累计发放粮油收购贷款13752万元，同比削减10196万元;支持企业收购各类粮油10964万公斤，同比削减2719

35、万公斤;企业累计销售各类粮油26904万公斤、48308万元，同比增加4583万公斤、16601万元。二是逐步支持建立市县级粮油储藏，稳定区域农业市场，不断寻求传统业务新的增长点。上半年，我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储藏粮贷款1000万元和162万元，支持建立县区级粮食储藏650万公斤和100万公斤。三是立足订单农业，优化承贷主体，全面支持各县区春耕生产。今年，我们推行“有减有增”的订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体的合同收购贷款6800万元，同比削减1690万元;投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款6200万元。两项合

36、计13000万元，同比增加4510万元;落实订单面积25.88万亩，同比增加11.38万亩。 3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。一是将汲取各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款3839万元。二是将汲取同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩，景泰县支行营销当地农村信用社同业存款1000万元，市分行营业部在去年营销白银市城市信用社同业存款1500万元的根底上，今年再次营销500万元。三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩，截止6月末，全行共办理银行承兑汇票业务16笔、950万元。四是将支持客户进展与参与农发行代理保险业务挂钩，前6个月全行代理保

37、险业务65笔、12562万元，实现代理保费收入7万元。 (二)突出理性进展，全力防控信贷风险。 为进一步夯实信贷治理根底，我行将2022年确定为全市农发行信贷业务“整顿标准年”，从“检查、标准、监测、防范、清收、处置、期限治理”等七个方面入手，全力掌握和化解贷款风险，努力提高信贷资产质量。 一是不断加大问题检查整改力度。上半年，围绕贷款“三查”自查自纠方案、贷款合规使用审计方案开展全行性信贷检查4次，发觉不标准问题9类127条;止5月底，全部问题已全部整改到位。 二是全面标准信贷治理根底。今年1月，对全市以来的400份信贷档案进展集中整理归档;严格办贷程序，从4月份开头将各行部、相关部室贷款资

38、料的完整性、标准性，贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核，挂钩绩效考核工资860元。 三是仔细做好到逾期贷款监测掌握工作。上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款80笔、3万元;利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等途径，发觉、化解cm系统预警信息、刚性约束45个。 四是催促信贷员全程加强监管。严格落实信贷员“贷后监管月报制”，前6个月共审查全市信贷员贷后监管（报告）108份，发觉风险问题13个，提出改良意见13条;6月初在景泰县组织召开“全市信贷员贷后监管述职会议”，从（述职报告）质量、监管企业状况、现场答问状况、cm系统刚性约束化解状况、企业经营状况等5个方面评比打分，催促管户信

39、贷员落实责任，加强监管。 五是全力清收不良贷款。通过及早制定规划、按月下达任务、确定清收重点、序时抓好考核等方式，上半年全行共清收不良贷款812万元，完成省分行下达全年清收任务的105%，在6月底全行贷款余额较年初下滑16058万元的状况下，不良贷款占比下降了0.19个百分点。 六是有效处置到逾期合同收购贷款风险。充分发挥政府在农发行支持订单农业中的信用平台作用，6月初，会宁县委、县政府召开全县17个乡镇负责人会议，支持农发行历时半个月全额收回到逾期合同收购贷款3100万元。七是加强贷款期限治理。主要是在对景泰县啤酒大麦的支持中，依据企业的经营周期、风险承受力量以及贷款担保力量确定贷款期限，亲

40、密关注贷款到逾期状况，加强库存监管，加大促销力度，根据企业结算周期催促大宗农副产品交易货款准时回笼归行，并实行上年贷款收回状况与新增贷款挂钩的方式，争取在7月末8月初新的经营周期到来之前，实现9594万元贷款和6237万公斤库存“双结零”。 (三)围绕业务进展，不断加强内部治理。 今年，我们坚持“内外兼修”的原则，一方面努力拓展信贷业务，一方面更加注意细心打造二级分行经营治理平台，全面做好各项内部治理工作。一是根据“总量掌握、均衡实施、适时调整、弹性治理”的要求，加强资金运营和头寸限额治理，上半年旬均头寸占用294.5万元，同比削减171.4万元，月均资金运用率到达了102.28%。二是进一步

41、标准和完善市县行绩效考核制度，围绕重点工作，动态调整分值，加重挂钩力度，细化到岗到人，前6个月共挂钩各基层行部考核费用32.5万元，嘉奖1.86万元，扣罚4.2万元;挂钩绩效工资1.4万元，嘉奖780元，扣罚3940万元;挂钩市分行机关考核费用2800元。三是分层完善“周例会制度”，加强执行力建立，进一步提高干部职工的工作效率和质量。上半年，市分行共组织召开周例会19次，安排工作514项，实际完成509项，工作完成率到达了99%。四是加强财会核算治理，逐户逐笔监测贷款利息收回状况，努力提高盈利水平，上半年贷款利息收回率到达70.14%，与上年持平;标准费用报账程序，打造“阳光财务”，尤其对各行

42、部“一把手”直接经手费用和选购物品提出了制止性要求。五是适时加强内控和安全保卫工作，进一步加强库存现金、重要空白凭证及ic卡治理;围绕今年我国“奥运年”稳定团结的大局，全面加强安全保卫与枪zhi器械治理，确保业务经营和各项工作安全稳健运营。 (四)坚持以人为本，深入推动（企业（文化）。 在积极促进业务有效进展、努力提高信贷资产质量的同时，我们坚持“两不误，两促进”的原则，全面开展了企业文化建立各项工作。一是将学习列入各项工作之首，通过党委会、中心组学习会、行务会、周例会等多种形式，全行全员、百分之百学习了上级行相关文件和制度方法，加强了班子队伍建立，努力了提高员工素养。二是充分利用“行长接待日

43、”与市县行56名干部职工开展谈心活动，加强了行领导与职工的沟通沟通，切实解决了一些大家关怀的（热点）、难点问题，进一步稳固了“风正、气顺、心齐、劲足、绩优”的和谐局面。三是树立全新的企业形象，统一了办公用品，设置了形象专栏，配套了班前音乐，标准了行文和信息报道格式，屡次与城市信用社协调，完成了楼体形状象标识的张贴悬挂工作。四是深入开展制度文化和专业文化建立，依据部室工作性质、员工岗位要求，征集、提炼、书写、张贴集体理念22条、个人格言48条;组织职工仔细学习总行制定的中国农业进展银行员工行为标准(试行)，观看了礼仪视频讲座;序时开展文化月活动，6月中旬组织职工到刘家峡开展了野外（拓展训练）;制

44、定、修改、完善各类制度方法，对现行的40个内部治理制度进展收集、筛选、整理，于6月初完成了企业文化内部制度汇编的编印、分发工作。五是积极组织和参加“献爱心”活动。在今年青海省玉树发生特大地震灾难后，我行积极响应党中心、国务院和总行、省分行党委号召，情系灾区，全行发动，累计捐助款项37900元;捐赠衣物145件，被子31床，香皂、消毒液各1箱，为帮忙灾区同胞共渡难关、重建家园尽了一份我们应尽的绵薄之力。 二、存在的困难和问题 一是白银市城市转型对信贷资金的需求量大面宽，为我行供应了难得的进展机遇，建议省分行能给我行以城市转型专项授信或专项贷款政策倾斜。二是粮改良展缓慢，全市51家企业改制资金缺口

45、2128万元，对我行贷款安全造成了风险隐患。三是目前我行已经营销的大唐风电、国投风电等大客户后续贷款需求迫切，对我行后续营销和客户维护工作提出了肯定挑战。 三、下半年工作准备 (一)重点支持夏粮收购。仔细落实国务院、银监会和总分行关于支持农业和粮食生产的政策要求，充分挖掘当地传统客户资源，在保证已有粮食企业收购资金供给的前提下，择优做好对符合条件的其他粮食购销企业的信贷支持工作，稳固和进展传统业务。 (二)持续抓好贷款营销。依据国家有关金融机构支持资源型城市转型的政策，一方面积极向省分行、总行申请资源型城市可持续进展专项授信或专项贷款;一方面依据我行年初制订的白银市分行2022年客户营销规划，

46、积极做好辖区内重点工程贷款的储藏、培育、营销工作。 (三)全力防范信贷风险。依旧将风险防范放在各项工作之首，根据“稳健经营，重速度、更重质量”的原则，加大检查整改力度，标准贷款办理程序，适时进展监测掌握，全面防范贷款风险，全力清收不良贷款，努力提高信贷资产质量。 (四)全面加强内部治理。完善各项制度，标准操作程序，深入开展执行力建立;树立正确的资金规划意识，努力实现借贷资金的优化配置;建立科学的绩效考核体系，深入推动岗位治理和绩效考核;加强内部掌握和安全保卫，确保业务经营和各项工作安全运营。 (五)深入推动企业文化。积极探究有利于提高员工综合素养的鼓励机制;连续抓好以制度文化、行为文化、专业文

47、化建立为核心的深层企业文化建立，增加员工的向心力和归属感，营造和谐共事的工作环境，努力做到以农为本求进展，以人为本促和谐。 (六)全面完成经营目标。进一步发挥二级分行治理平台作用，树立剧烈的本钱效益观念，增收节支，勤俭办行，严格掌握费用支出，不断拓宽收入来源，进一步加大收息力度，努力提高经营效益，保证全面均衡完成全年各工程标任务。 银行上半年工作总结及下半年工作规划4 转瞬进入_银行已经满半年了，时间让我对于_银行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮忙，提高了自己的业务技能。在业务上，我取得了巨大的收获，上半年使我在业务上能够娴熟，并能驾轻就熟解决工作中的问题，上半年来，除了做好每天日常本职工作外，还做了很多工作，现总结如下： 一、主要工作 帐户年检。接到上级年检通知，对营业部全部性质为正常的帐户共_户做了年检工作，在时间紧、任务重的提前下，准时通知全部企业前来年检，并要求供应最新、最精确的单位信息资料，并对全部资料在_银行帐户二期系统中做好登记。 新旧帐户变更。由于系统升级，系统要对全部老帐号进展变更，这就需要与相关企业做好口头解释与书面交接工作。除为每户填写帐户变更告知书，还将根本户及预算专户的开户许可证收回，待变更。电子开销户登记本。由于开销户登记本为连续使用，帐户年久使用已残损，故将全部开销户信息形