银行营销活动主题方案（6篇）.docx

《银行营销活动主题方案（6篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行营销活动主题方案（6篇）.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 银行营销活动主题方案（6篇） 一、活动主题 才智XX七夕相伴 二、活动内容 xxxx年XX城区青年交友联谊活动 三、活动时间 xxxx年x月x日（星期六，七夕节）晚上xx：xxxx:xx 四、活动地点 广东华南才智城（XX市XX区太和北路xx号） 五、主、协、承办单位 （一）主办单位 共青团XX市委员会 （二）承办单位 华南才智城 （三）支持单位 XX国际玫瑰产业股份有限公司 亚之州眼镜店 XX贸易 六、活动对象 （一）市直机关、企事业单位单身青年月表约xxx人。 七、活动议程 （一）播放宣传片 （二）宣布启动 （三）互动嬉戏 x、踩报纸竞赛；x、集体逃脱；x、抢凳子；x、趣味问答竞赛 八、

2、留意事项 （一)请参与出席人员填写好有关报名材料(附件x），于x月xx日（星期四）下午下班前发至指定邮箱，市直有关单位青年发送至团市委邮箱：xxxx-zXX （二）本次活动全程免费。 联系人：张XX、莫XX（市直团委） 联系电话：xxxxxxx 酒水促销方案：酒水销售活动方案 篇二 产品： 双沟系列酒（主打珍宝坊） 任务： 年销售目标：xx万元 目标： xxx万元 地点： 整个菏泽市区市场，局部县城市场 为了到达公司亟定年销售目标xx万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际状况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下： 一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司

3、销售工作的开展，依据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： 、负责机构的组建，人员的考核。 、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进展安排。 、对各区域经理目标任务进展划分， 、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为投资股东负责。 2、公司设销售经理三名，随着公司进展，产品构造的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司进展壮大储藏骨干力气，销售经理职责为： 帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 依据销售打算开拓完

4、善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反应意见，并不断调整与完善。 依据网络进展规划合理进展人员配备，直接聘请双沟办事处下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。 帮助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 汇总市场信息，提报产品改善或客户治理建议。参加重大销售谈判和签定合同；直接收理大客户，并帮助市场部对客户进展销售培训，组织建立、健全客户档案。 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 常常能够洞察市场，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案。 每周定期组织例会，并组织本

5、部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表，合计九名，销售代表职责为: 对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标。 对销售渠道和客户的治理，并应仔细执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。 负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议； 依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款； 预估产品的市场需求并制订打算； 对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 积极进展各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。 二、市场定位 介于本公司产品双沟系列酒的网络销

6、售价格，178元/瓶，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；15-100元/瓶，为中底档宴请型；150元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：所以，将客户群体定位在： 1、高档的餐厅，酒楼。 2、星级宾馆的餐厅。 3、政府机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 三、实施方法 针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，到达销售公司产品的目的。 1、针对高档的餐厅酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000

7、元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热忱，到达提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，到达销售公司产品的目的。 2、针对星级宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，到达销售公司，提高双沟系列酒销量的目的。 3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的某工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品双沟系列酒的目的。 4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公

8、司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品双沟系列酒目的。 5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，猎取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品双沟系列酒的目的。 6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节等，用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进展推广，到达礼品销售的目的。 7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司

9、产品双沟系列酒的目的。 四、价格策略 1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利（具体方案另报）。 2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进展投入。 五、客户销售政策 1、全市客户统一零售价。 2、结算：原则上实行现款现货政策，特别状况在销售经理的掌控下，报知销售总监，协作财务部，敏捷操作。 六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务安排 公司总销售回款目标为xx万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。 其中A类市场年销售额为xx万元或以上。（指市区） B类市场年销售额为xx万元至xx万元。（指县级城市） C市场点年销售额为xx万元以下。 （乡镇） 六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和

10、销售任务安排如下： 目标：xx万，在各自的任务根底上，争取提高20个百分点，以到达销售目标。 七、操作方法 根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对市内市场开展销售工作，其中责任分工明确 如下： 1、销售总监：负责以市区为中心市场开拓。 2、销售经理：带着各自三名销售代表，在各自负责区域绽开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。 酒水促销方案：酒水销售活动方案 篇三 一、活动目的： 紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费顶峰降临的时机，通过对酒吧内外部环境进展设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进展多渠道的宣传推广，营造出深厚的平安夜狂欢活动气氛，在吸引

11、客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。 二、活动时间： 20xx年12月24日 三、活动主题： 平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！ 四、活动内容： 1、圣诞老人的礼物 在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）； 凡到酒吧消费的客人，都有时机免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果

12、袋里一把抓，抓多少免费得多少。 2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半 酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00进行假面舞会，全部酒吧的顾客都可以参与，酒吧为大家免费供应面具，盼望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特别的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿 在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参与酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商供应的液晶电视。 4、平安夜啤酒狂欢 凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。 五、活动预备： 1、酒吧场内布置 酒吧内的电梯、步梯、护栏

13、等地全部悬挂彩色闪灯； 在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花； 在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞欢乐等中英文字样。 2、酒吧场外布置： 在酒吧的门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花； 在酒吧的门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢送光临”； 在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞欢乐字样； 六、宣传方式： 1、制作彩色传单进展发放； 2、在xx报纸上进展活动宣传； 3、在xx网站进展活动宣传 七、工作安排： 酒吧详细工作安排由酒吧治理人员在当天做出部署和安排。 八、其他事项 1、酒吧在平安夜促销活动不承受预定（老顾客除外）； 2、同啤酒

14、代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作； 3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧效劳员要留意提示客人。 七夕活动筹划 篇四 主办方： 联办方： 活动时间： XX年8月20日晚7：00 活动地点： xxxx yy频道 活动内容如下： 活动一：进门有喜 但凡活动当天参与yy活动的吧友在活动开头前进展一轮抢麦活动，前5名每人有5秒钟的麦序，大家鲜花鼓舞。 之后主持人讲开场白宣布活动正式开头 活动二： 智力大冲浪，争分夺秒 在频道中会由主持人或者某个黄马提出七个问题，以抢答形式进展，谁在最快地时间内答复出正确滴答案，谁就是成功者。答对问题最多者可得到小别墅一栋。 活动三：情歌对对唱 由主持人

15、出一些情歌的提示（如：歌词、情景、歌手等），现场抢夺唱情歌时机。唱对情歌最多地可得到红马。 活动四：幸运抽奖（抢凳子） 活动中穿插抽奖活动，抢到凳子的童鞋依次可得： 一次：红马七日游 二次：小别墅一栋 三次：黄马七日游 （进展几次再商议） 活动五：爱情连连看 活动当天，各位女吧友可以说出一首歌的信息或者一首歌的名字，全部男吧友均可以抢麦，唱出你们觉得是哪首歌，假如唱对，那么就完成了现场牵线，并建立个三天的小窝，两人可以进去你们懂得 活动六：花前月下，共许愿 在七夕这个布满爱意地日子里，可以私密下治理，治理将会在公告上写上私密者喜爱或观赏的人的名字，再写下一个美妙地愿望。祈求上天滴保佑，愿天下有

16、情人终成眷属。 活动七： 活动接近尾声，大家可以抢麦唱歌了。 酒水促销方案：酒水销售活动方案 篇五 一、活动主题 xx陈酿乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 三、活动目的 推动xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20xx年9月1日20xx年9月15日 五、活动地点 xx超

17、市（军校店、十方店）、xx便利店（由业务员提报） 六、活动形式及内容 （一）活动形式 初步定为买赠形式，分场内和场外，xx便利店外进展抽奖活动。 （二）活动内容 凡在活动时间内购置xx陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优待，详细优待活动如下： 注：此优待政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。 (三)xx便利店外促销活动 购置xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。 （四）奖项设置和掌握原则 本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖 一等奖：赠xx陈酿典藏1瓶 二等奖：赠xx陈酿精品1瓶 三等奖：赠xx陈酿小红瓶酒1瓶 参加奖：赠打火机1个

18、 七、活动执行细则 （一）活动店的选择条件 1、活动店规模比拟大，地理位置位于居民小区的聚拢地，能起到户外宣传的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。 （二）活动店的提报程序 1、参与活动店由商超主管根据平常的销量表现提报，由销售部评定打算是否进展活动。 2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进展预备，预备期不少于两天。 3、批准后三天市场部人员完成促销用物料预备，促销部人员完成人员预备。 4、活动的前晨会相关人员进展安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。 5、进展相关物品领取。 （三）促销活动的广宣安排 1、在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。 2、在超市

19、的DM刊上登载优待活动。 3、超市内申请堆头，协作促销活动。 4、超市展架上的爆炸签。 5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进展销售，扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程 (一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批 (二)8月29日前完成各项所需物品预备工作。 (三)9月1-15日正式实施阶段 现场要求： 1、促销员必需在早晨8点到位、9：30完成现场的陈设。 2、现场生动化陈设要求 每个门店摆台为两组平行陈设，展台外层有关于活动的POP文字说明。 赠出产品必需具体在报表登记（报表后附）。 活动完毕具体盘点货物数量，核对无误人员签字。 （四）人员安排 1、负责人：张雨竹 商超渠道业务员、临促（负

20、责前期的协调和店面的促销活动）。 2、市场部人员1名（负责前期的广宣品预备和活动期间的监视协调）。 九、广宣文案及所需物料 POP海报。 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。 活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。 十、执行报表 活动提报表 礼品预留登记表 销量表 十一、活动所需物品及费用 （预估销量：xx和xx合计精品：30件、珍品15件） （一）所需奖品申请 一等奖：xx陈酿典藏10瓶 二等奖：xx陈酿精品20瓶 三等奖：xx陈酿小红瓶100瓶 幸运奖：打火机140个 （二）所需费用 果粒橙13件x75元/件=975元 露露10件x58元/件=580元 汇源礼盒40个x38元/个

21、=1520元 八宝粥40提x30元/提=1200元 临促6个x50元/天=300元 海报6张x20元/张=120元 展台6个x200元/个=1200元 气球2袋x5元/袋=10元 茶礼盒20盒（公司有库存） 七夕活动筹划 篇六 一、活动背景： 七夕历来被人称作是中国的情人节，相传，在每年的这个夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相见之时。七夕坐看牵牛织女星，是民间的习俗。 仰视星空，古往今来有多少人带着对美妙爱情的渴望，向往着自己的将来，借着传奇抒发人间的真情。 七夕节是中国传统节日中浪漫颜色的一个节日，而爱情中，情比金坚的誓言莫过于“山盟海誓”，在七夕这个布满着浪漫与情缘的日子，在XX的高山之上，在

22、XX的碧海之边，带着对爱情美妙的向往，让我们尽情演绎完善的真情。 二、活动主题： XX峰上立山盟XX边定海誓 我们来一同制造奇迹！ 9天的奇迹仅9天的时间，征集全部参加人员，让日月鉴证我们对爱情的期许和美妙祝福。 99对情侣在黄金海岸的XX、万山之祖的XX，严肃许下“山盟海誓”。 20XX对单身男女观礼团见证美妙姻缘的诞生。 持续9天的派对，丰富的爱情主题活动，在互动中，升华彼此的感情。 三、活动时间： 2022年7月28日8月4日 活动分三阶段进展： A段（7月28日30日）、B段（7月31日1日）、C段（8月2日4日）动身时间：7月28日、29日、30日早7点30分 集结地点： 1、自驾：

23、XX高速出京方向第一个效劳区（XX效劳区） 无车集合地点：地铁站1号线大望路站XX东南角（集体乘坐大巴） 2、返回时间：8月2日、3日、4日下午14：00返京 3、行驶路线：单程距离：300公里左右领取标示：由所属团队负责人领取并分发，作为当次派对入场及消费凭证，丧失不补。 四、活动地点： 考虑到能够到达良好的活动效果，我们将此次活动的地点选择在XX沙雕大世界以及秦皇岛祖山风景区，此地气候宜人、海水及沙滩质量优良、祖山上空气质量优，是个巨大的森林氧吧。配套设施相对完善。特别适合此次活动的举办。 五、活动资费： 1、工程：XX2晚住宿，行程内早餐，烧烤套餐一份，XX2景区门票，沙滩狂欢夜门票一张

24、，活动纪念品一套。 说明：此次活动充分表达激情、浪漫的气氛，沙滩上可扎营，并且在安全上我们昼夜有专人负责巡逻，珍贵物品供应存放。 2、情侣699元/对，单身人士299元/位。 3、来回车费：（含保险）此费用不记在活动费用之内。来回车费也许100元。 六、活动安排： 系列活动一：邂逅爱的缘分 活动地点：XX 活动时间：8月2日18：3020：00 活动内容： 与众同欢：在篝火晚会上击鼓传花，被传到者自由才艺展现，增加互动性 互动嬉戏：全部参加者先进展自我介绍，以及才艺展现，将参与者分为男、女两组，选择较中意的人进展提问，然后，让两组人在众多段混在一起的红线中，任选一条红线，选定后找出牵到同一条红

25、线的男女，如有之前互动环节中已有好感的两人牵到同一条红线，将获得的奖品，例如银质对戒、项链等饰品。其他牵到同一条线的男女可以获得一对小纪念品。 系列活动二：真情互动欢快齐享 活动地点：XX大世界 活动时间：8月1日9：0010：00 8月1日14：0015：00 8月2日9：0010：00 活动内容： 依据XX大世界现有的消遣设施，设置一组双人搭配，互动竞技嬉戏，进展默契考验，每组胜出的情侣，赠与小礼品及XX特制的爱情祈福香囊。 系列活动三：祈福爱情永结同心 活动地点：XX望海禅寺 活动时间：8月2日下午 8月3日下午 活动内容： 锁定你一生：入园签到，安排游客在XX入口购置爱情锁，刻上情侣两

26、人的姓名，锁在铁链上祈祷爱情：参与望海禅寺进行祈福仪式，购置XX特制的爱情祈福香囊，象征获得永结同心的美妙爱情。 系列活动四：聚缘瀑布携手放生 活动地点：XX望海禅寺 活动时间：8月2日8：0010：00 8月3日8：0010：00 活动内容： XX望海禅寺门前组织放生活动，设置许愿船，供游人祝愿爱情，祈福安康。 系列活动五：七夕鹊桥相见共筑爱的堡垒（七夕主题日） 活动地点：XX大世界 活动时间：8月26日9：3011：30 活动内容： 七夕鹊桥相见共筑爱的堡垒：组织情侣们在XX大世界进展沙雕竞赛，把可以象征他们爱情的东西作为制作主题，完成后为大家讲解为何做这个XX，代表了什么含义（爱情故事），让全部游客现场投票（例如心形牌，插到喜爱的沙雕作品上），评比出前三名。全部参赛人员均可获得神奇礼物。 系列活动六：将来之信，真情连续 活动地点：XX 活动时间：8月2日 活动内容：写一封给自己的信，当场封存在XX景区内，一年后的七夕节予以开启。阅读当时给自己的那封信。 七、七夕爱情派对活动报名事项： 活动定于2022年8月22日8月30日。 报名时间定于8月12日开头，报名地点XX内各大旅行社均可。 全部参加者最终都有时机赢取价值8880的足金饰品以及东南亚海滩蜜月旅游的时机。