银行经理年度总结（6篇）.docx

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1、 银行经理年度总结（6篇）一、日常工作 每次工作，我都是在大堂迎接进入我们银行的客户，有些客户目的明确知道要做什么，走什么样的流程，这是我接待比拟轻松的，甚至都只要微笑迎接就可以了，而有些客户却并不清晰需要做哪些流程，而我的日常则是急躁的接待，告知他们该如何的做，是去自助机填写信息，或者要拿号等待，上柜台去办理，我都是仔细负责的去做，还有些年纪大的客户对于操作或者信息了解不是那么清晰，我也是会在旁边急躁的讲解，帮助去告知如何的操作，来帮他们解决问题，在这一年的工作中，有轻松，有辛苦，但我都仔细的去对待每一个客户，我知道，做好客户的效劳，这原来就是我该做的工作。 二、学习成长 在为客户效劳的时候

2、，我也是懂得，只有更加专业的学问，对于银行业务有更多的了解，那么我就能更好的去为客户效劳，让他们的业务能更快的处理，节省他们办理业务的一个时间，所以在工作之余，我也是不断的去学习业务，了解我们银行的各种业务，特殊是新出的一些业务信息，也是能更好的去推举给客户。同时对于自身的进展，我也是有肯定的规划，所以在工作之余我也是积极的考取相关的资格证书，让自己在将来有时机的时候，是有足够的力量去把握职场上的时机的，这一年来，我也是积极的预备，争取来年能够考到资格证书，提升自己的一个工作力量。 在做大堂经理的时候，我也是发觉自己有一些缺乏的地方要去改良，一年来，我也是积极的努力改良，不过可能是工作比拟繁忙

3、，或者我对这方面不是那么刻意，所以改良不是很大，在来年我要争取提升自己，让自己的缺乏变得少一些，只有不断的去进步，那么我大堂经理的工作能做得更好，同时自己的职业进展也是有更充分的预备，当时机到了的时候，假如力量够，我就能把握住。回忆这一年，我有收获，但同时要努力的地方还有许多，在来年，我要连续的加油，把大堂经理的工作做得更加的好。 银行经理年度总结5 时间如梭，转瞬间又接近岁尾，我参加工商银行广东支行这个大家庭已经有五年半了。回首这一年的工作，虽然劳碌，但非常充实，理财经理岗位虽然业务种类简洁但是付出的心思却不会比别的岗位少，经过一年的磨砺，使我有了更多的收获、更深的感悟。现将我这一年的工作状

4、况总结如下： 今年是零售转型的第五年。零售业务的进展的重心在于AUM的新增和中间业务收入这两项，就需要理财经理在销售理财产品，而是更要注意对保险、基金等代销产品的营销力度并且努力挖掘新客户。首先来谈谈AUM增量，AUM的新增是我的薄弱环节，由于从事理财业务已4年有余，存量客户能挖掘的根本已经挖掘了，存量客户的挖掘进入瓶颈期，只能通过争取行外新客户的方式来提升AUM。上半年的拉新工作主要通过客户介绍客户来进展，但是人以类聚，我手下的客户层级主要都是一些中小客户，他们的朋友也大多是中小客户，所以AUM增量很不抱负。下半年支行的客户活动慢慢多了起来，我也从活动中猎取了一些客户。 总体来说下半年AUM

5、增量完成状况好于上半年，但整体完成状况不抱负。明年我要在猎取新客户上多花心思多下功夫。接着今年的中收任务完成的一般，主要缘由：期交保险产品销售太少，主要缘由还是开口太少，由于之前有一段时间我是遇到客户就会推销保险，但是客户听到保险的反响都很反感，慢慢的我也就不敢开口了。我总结了一下客户反感的缘由，可能是我营销的方式方法上存在问题，太急功近利，想要一下子转变客户对保险产品的看法。以后还是应当渐渐引导客户，给客户灌输资产配置的理念，而不是一味的穷追猛打。 个人理财业务虽然不像公司业务那样简单，但两者的侧重点不同。由于客户众多理财经理更需要专心经营客户，与有价值的客户交朋友，谈感情，而不是一味的推销

6、产品，在这一点上我比去年有了肯定的进步，但离优秀的理财经理还是有肯定的差距。在今后的工作中，我会不断学习改良自己的缺乏之处，努力提升人际交往力量，不断提高自己独立思索和解决问题的力量，培育自己对业务的钻劲，提升自己的专业度，多动脑，多思索，提升自己的业务创新力量，努力完成各项经营指标，为支行进展奉献自己的一份力气。 银行经理年度总结6 在过去的一年里，我在大堂经理岗位上围绕岗位职责主要开展了以下工作： 一、负责分流、引导客户，依据客户需求，引导客户到相关的业务区域办理业务，向客户推举使用自助设备办理业务，并鼓舞客户长期使用适当的效劳渠道；指导客户了解和使用各种电子机具和电子效劳渠道。 二、为客

7、户供应根本的询问效劳，解决客户遇到的业务问题，依据客户需求，主动宣传推介各种新产品和特色效劳。 三、识别优质客户，依据分层次效劳的原则，赐予特殊关注和优先效劳，向客户经理推举可能的优质客户。 四、遵守大堂效劳标准，准时、急躁、有效地处理客户意见、批判和误会，保障网点内外现场效劳的有效性、高质量和高效率，提高客户满足度。 五、利用大堂物理空间和空闲时间向客户推举产品，共营销理财产品2340万，基金330万，保险113万，信用卡217张，新增日均存款630万。 在上述工作开展中，我认为做得缺乏的地方还许多，主要有几方面需要改良： 一、由于在大堂经理的岗位上工作时间较长，在接待客户时虽然很娴熟但许多

8、时候偏于外表，没有更深地挖掘客户的需求，推举产品不够主动。 二、日常工作中处理杂务时间偏多，以致对优质客户关注度不够，与客户经理和理财经理的互动缺乏，潜在客户推举不多。 三、对客户提出的意见建议重视程度不够，许多时候只是单纯为了解决问题而解决，没有从源头上杜绝问题的发生，从而降低了客户满足度。 四、在客户交往与关系维护时手段简洁，技巧有待提高，沟通营销效果不明显。 在今年的旺季工作中，针对以前工作的优势劣势，我主要做好以下几点：做好本职工作，以饱满的工作热忱和专业的工作态度迎接客户；注意团队合作精神，与柜员和值班经理协作做好柜面客户效劳工作，与理财经理协作做好优质客户转介工作；加强自身业务学问学习和客户关系处理力量，更好为客户解决遇到的各种问题，把客户牢牢系在我行；加大产品推举营销力度，完成各项营销任务。