销售主管个人工作计划模板5篇.doc

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1、 销售主管个人工作计划模板5篇 1、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见

2、客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 4、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 5、在地区市建立销售，效劳网点 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 销售主管个人工作规划模板2 一、建立一支熟识我工程业务，比拟稳定的销售团队 人

3、才是公司最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业参谋。先制定出置业参谋个人工作规划并监视完成。建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度 1)帮助销售经理做好现场治理与销售工作，熟识和把握现场的运作程序，以身作则，督导现场置业参谋标准效劳，不断提高效劳质量，树立公司良好形象; 2)依据公司制定的销售政策，掌握好本楼盘的销售优待折扣，保证销控的精确性，负责现场置业预算表的复核。 三、培育置业参谋发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育置业参谋发觉问题，总结问题目的在于提高置业参谋综

4、合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售力量提高到一个置业参谋的档次。 四、市场分析 安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。收集各人员反应在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议沟通各踩盘所得资料，让每位置业参谋了解市场最新动态。 五、积极帮助置业参谋促成销售 就是找出提升置业参谋信念的销讲说词。(例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价，景观差了等) 六、销售目标 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业参谋身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如消失

5、未完成时应准时找出缘由并改正! 七、开早会与晚会与培训规划 1)每日开早训会，表达公司正规，严谨胡治理理念，而总结性晚会则是相互沟通，反应信息，检查当天销售实施效果; 2)制定培训规划，落实执行。到达劳逸结合，提高队员的力量和工作热忱的效果; 3)定期对现场各人员进展考核、评分八、客户治理。 销售主管个人工作规划模板3 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额-万元; 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进; 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关

6、注与跟踪; 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额; 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢; 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融; 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本; 8.努力保持-的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量

7、化任务 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点; 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案; 3.从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作; 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项; 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标

8、、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作; 6.前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访; 7.前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作; 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误; 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图); 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安

9、排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款; 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试; 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通; 2.利用下班时间和周末，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的力量。 销售主管个人工作规划模板4 一、销量任务 1、带着团队努力完成领导下达的当月销售规划、目标。 2、利用自

10、身销售阅历对销售参谋进展指导帮忙，必要时帮助谈判价格。 3、传达公司政策，赐予销售人员正能量，提升销售积极性，促进成交。 二、监视，治理展厅和销售人员的日常销售工作 1、仪表仪表：早会时检查仪容仪表，是否统一工作服并佩戴胸牌，男士打领带，女士佩戴丝巾; 2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干净状况。每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。对不合格的状况予以记录并反应给销售经理; 3、展厅布置：协作市场部进展展厅的布置，营造出以顾客为中心的温馨舒适的销售环境。展厅宣传物料的更新，包括宣传视频的更新，推广品牌，促进销售，给客户增加信念; 4、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗

11、，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任，做到客户一进展厅立刻就有销售参谋接待。随时查看销售人员在展厅的纪律; 5、值班检查：强调值班的重要性，对值班人员的值班状况进展检查并记录汇报; 6、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访进展定期抽查，对销售员的销售流程进展勘察，对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进展协调。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度; 7、数据的反应：催促销售人员做好前台登记(包括试乘试驾登记和展厅来店登记表等)，强调录

12、入的精确性和准时性。每日做好数据的统计(日报表，周报表，月报表等)，并对数据进展反应分析，从中发觉问题，查找更好的解决方法。 三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进展协调; 2、在销售人员不值班或人员充分的状况下，可以进展外出市场开拓，由销售经理定点，出外发宣传单页。 四、把握库存，协作销售经理做好销售需求规划 每天对于销售人员的交车、资料交接、开票、做保险等进展盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进展通报，重点销售。 五、帮助销售经理做好销售人员的培训规划，并组织实施 合理优化人员配备，提倡良性竞争。销售人员对于业务学问明显匮乏，会直接

13、影响销售业绩。因此，销售人员的学问业务培训是重中之重，除公司规划培训工程外，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟识车型。对于消失的问题可以进展争论，再进展针对性培训。 销售主管个人工作规划模板5 一、基层到治理的工作交接 在本工程做销售已有半年之久，积存了肯定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。 二、金牌销售员的认定及培育 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令

14、公司满足的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机，我好观看出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。 三、高效团队的建立 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态治理，制度治理，目标治理，现场治理等。自身总结出以下几点来做好团队治理工作： 1.营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应当成为全

15、部的苦，全部的累，我都单独担当的典型，主管越轻松，说明治理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和; 2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团(销售参谋工作规划书)队成员做到? 3.建立明确共同的目标工程主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展规划，并使之与工程目标相协调。 四、落实自身岗位职责 1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有肯定忠诚度; 2.帮助销售经理共同进展工程

16、的治理工作，听从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作; 3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系; 4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛; 5.准时传达公司下达的政策，并不断的考核; 6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展; 7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性; 8.负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平; 9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 销售主管个人工作规划模板