销售2023年工作总结及2023年工作计划.doc

《销售2023年工作总结及2023年工作计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售2023年工作总结及2023年工作计划.doc（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售2023年工作总结及2023年工作计划 从2023年11月中旬开头，不再接待网上推广来的新客户，主要以回访维护系统内的老客户为主，当时的部门是粉尘二部，公共池内的客户资源特别多，确实需要特地来维护和开发;从2023年4月份开头，粉尘二部和水质二部合并为营销二部，人员除了对气体类仪器不能对外报价和销售外，其他的全部仪器都可以进展报价和销售;虽然全线产品都可以销售，但是对我来说，除了粉尘的仪器外，其他的产品没有特地进展过培训，全部客户来询问水质类的仪器主要共享给水质部门的同事。 既然可以做全线的产品，为何不做?为何不敢报价?作为销售要以业绩为目标，于是从7月份开头，对于水质的产品开头大胆和尝

2、试给客户报价，对于不了解和不懂的产品，可以询问四周的同事和主管;连续几个月的业绩不是太高，大局部的产品主要是粉尘仪和大气采样器为主打，特别幸运是给客户报了几个COD消解器，加上是老客户的缘由，报价后就选购了，随后对水质的产品布满了士气和信念，虽然不是很懂的，但是客户问到了仪器，首先先问客户是用在哪里?需要便携式的，还是台式的?特别幸运是报了一台总氮测定仪、一台蒸馏器、一台氨氮测定仪，没有特地的介绍和沟通，客户随后砍价后直接选购了。这三款仪器比COD消解器贵了许多，单价9000元左右，也算是我卖过的水质仪器里的大件了。 对于客户维护部，我的感觉有爱又恨，有不舍又要别离等多重感觉;“客户维护部”这

3、个名字确定是从2023年的7月开头，两个人组成，两个人轮番代替主管的身份，进展工作的沟通;我的抱负状态是：客户维护部至少人员是5-6人，每人的业绩是15万以上，通过大家的维护和回访，可以找寻到许多的销售时机，其实并不然，始终到10月份，新同事的参加才变成了三个人，业绩差、时机少、没有人，三大疑难问题，困惑着，始终解决不了; 持续好几个月都是这样的状态的话，假如自己不能立刻转变，或者是始终处于这样，还不如换个角度或者换个方式呢?于是，年底了，我选择了回归最初的部门，努力通过新客户的资源和自己的维护，多去做更多的业绩。 对于客户维护部，圆满的是自己没当上主管，也没人更多同事的加盟;说个自己私心的话

4、，自己还是很期望可以当主管的，但是当主管需要承受许多，并且当主管必需要付出许多，必需要有所担当，必需有力量和实力才可以的;其实，当主管是一种熬炼和对自己力量的提升，例如学着做事要大度、对待同事要仁爱博大、对待领导要谦卑恳切、对人对事要谦和真诚、心态要积极乐观、执行力需要超强、工作态度要仔细细致等等。 假如每人的业绩高一些;假如系统真的可以客户在规定时间内流转;假如人员多一些;假如每天的销售时机多一些;假如大家都是可以相互共享的;或许维护部的进展和人员也会变得更加稳定，小部门也会长期的持续下去;但是这些都是假如。 2023年，客户维护部升级转型，不再负责产品的销售，不再以业绩为目标，而是转成了开

5、发销售时机的“其次个市场部”，或许也是一种更好的格局和转变吧! 2023年，我转变了，我要接待客户，我要努力做业绩;2023年，客户维护部也变了，或许会变得人员多起来，时机多起来。 二、2023年业绩展现 全年总业绩：1503279; 销售部排名第九名; 从总业绩来看，全年超过了100万，看似许多，其实并不多，其中的2月、3月、9月，都是10万以下，这几个月需要反思缘由，是销售时机少?还是自己打电话少?还属于淡季，2-3月的春节期间，9月是高校放假期间?正如以前某公司所说的：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，只要自己多专心、多去努力、多去找时机，或许业绩就会高一些! 回忆2023年，业绩最差

6、的两个月是7月和8月，每月都是6万左右，2023年的这两个比去年高了许多，或许是自己努力的结果，或许是自己专心回访和维护客户的缘由。 2023年的业绩排名，自己最终排名到了第九位，与新同事相比，差距许多，排名比拟靠近，但是与老同事相比，特殊是自己已经入职1年多了，排名第九位确实是有点靠后了，从排行榜上看，2023年上半年，大致是6月份之前，我是排名第四位，随后一月一月的由于自己的业绩下滑，加上前后几个人的业绩上升，于是自己渐渐一月下滑两名;特殊是有位水质的同事刚开头就在我的后一位，下半年卖了11台红外测油仪，当月业绩35万，次月又卖了几台在线的检测仪，业绩总数是35万;就这样人家进入了营销部排

7、名前五位，我倒退到了第九位。 2023年自己没有到达自己期望的业绩，没有到达每月都是20万的业绩，自己确实需要反思反省自查，找缘由，找问题，找方法;但是在客户维护部里我的业绩是最高的，对于客户维护部来说，自己开发客户，自己开发时机，别人很少给共享，网上推广来的老客户时机给业务部的，自然损失了不少的时机和单子，自己大局部的月份都是10万以上，也算是一种幸运，也算是自己努力和坚持的结果! 许多人在最终一个月说：“好好干业绩，2023年不留圆满”，其实2023年留下了许多的圆满，自己一说可以想到许多：例如客户维护部可以销售全线的产品，我却没有卖出一台红外测油仪;恒温恒湿系统那么昂贵的产品，没卖出一台恒温恒湿系统，反而网上推广来的老客户，也是我的屡次成交客户，却通过同事选购了两台恒温恒湿系统。 2023年已经过去了，不能去埋怨、也不能再去反思;利用2023年的时间和工作，去做更高的业绩，必需超过2023年的业绩! 与其苦苦的懊悔自己的过去和已经发生的事情，还不如换个角度，珍惜当下，并把握好将来的时间和去制造将来的精彩呢! 三、最终总结 2023年已经过去，说带有圆满也好，说不完善也罢，总之，一切都已经变成了过眼云烟，一切都已经变成了回忆;2023年，充分利用每天的工作时间，珍惜每一个客户，工作上再仔细一些、心态上更乐观一些，一切以业绩动身点，制定目标实现目标，再创佳绩!