销售公司工作总结3篇.doc

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1、 销售公司工作总结3篇一、学习销售业务及操作系统的操作 1、经销商报价：此项工作就是每天在xx之前，向xx建材市场及主要经销商询问当天的销售价格; 2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进展销售; 3、操作系统选购治理业务学习： a)下选购订单：依据当期选购规划合理的下选购订单; b)做选购入库：通过操作系统看订单的到货状况，将已到货订单的根本信息打印出来，进展入库; c)做入库审核：通过核对订单入库的根本信息做入库审核; d)做选购结算; e)做选购结算审核; 4、操作系统销售治理业务学习：

2、a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同; b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货; c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额; d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案; 5、依据当天操作系统的.销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部; 6、做特别销售申请、临时选购规划及选购合同; 7、学习做三方贸易的业务流程。 二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料 1)北材南销推动表。 2)周经营报表。 3)减值测算。 4)毛利测算表。 5)当月资金规划调整。 6)冬储调研。

3、 7)当月/次月利润猜测和资金规划。 三、客户走访 共计走访客户xx家，其中包括xx家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体选购意愿不强，局部客户现在主要在代售xx、xx、xx的钢材，对我家建材的选购量较少。缘由分析如下：xx及xx等钢材的生产本钱较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后效劳不如我家;再者由于公司运营困难资金紧急，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，局部客户有选购意愿但是没有现货导致最终无法交易。 从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。 在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方

4、面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟识自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续效劳工作肯定要跟上，快速反响并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后效劳形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握精确分析本行业的市场行情，准时的了解竞争对手的根本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。特别感谢公司能为我供应这么一个平台，我要以饱满的精神、充足的精力、热忱洋溢的效劳态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，盼望通过我的努力能给

5、公司制造更多的经济效益。 销售公司工作总结3 XX集团全体员工同志们： 大家下午好！ 刚刚，我们十个分公司的老总们，分别就各自所分管的企业去年的工作状况和明年的工作规划向大家一一做了总结汇报。总体来说，12年我们较圆满的完成了年初所制订的工作规划和任务目标。 20xx年，集团先后投资成立了中汽贸名车总汇、山西XX上通别克4S店、山西XX融通雪佛兰4S店、山西XX汇通朔州别克4S店，并对山姆士朝阳店，建南店、学府店的设备设施进展了投资改造，为我们明年的工作和企业的进展打下了良好的根底。 过去的一年，在各分公司领导的带着下，经过全体员工的共同努力，我们的每一个企业都取得了显著成绩，企业得到了肯定的

6、进展，这是值得我们欣慰的事情，但是我们也应当糊涂地看到，与同业相比，我们还存在肯定的差距，这个差距集中表现在治理的问题、商品的问题、效劳意识的问题、员工工作心情的问题等等。这些都是我们在今后的工作中应当重视和思索的问题。所以，针对这些问题我提出我们13年的工作重点和工作规划： 一、加强培训学习，提升治理力量和治理水平。向治理要效益，山姆士力求通过加强治理，销售增长1%。各4S店力争厂家各项考评进入前1%。 二、加强制度建立，使工作中的任何事情都要有章可循。用制度管人，按制度办事。 三、加大考评范围和考核力度，使各级治理人员能够真正以身作则，做好表率。 四、加强人才培育和治理人员选拔工作。给每一

7、个有力量有进取心的优秀员工晋升渠道和进展的时机。明年我们规划在公司中选拔3名后备经理，调整、优化和充实到我们的治理团队。 五、提升员工收入水平。各公司人力资源部依据公司制定的绩效制度，制订公正合理的绩效考核方法，使人人绩效挂钩，做到在企业效益提升的同时员工收入相应提高，把员工收入的提升，作为衡量我们各级治理人员治理力量的一个重要局部。 六、提升全员效劳意识和效劳水平，使顾客满足就是我们永恒的追求。 七、加强商品的优化和治理。如山姆士应当在商品构造质量上下功夫，XX应当在库存周转率上做文章。 以上是我们13年的工作重点，由于我们的企业分布在不同的行业和不同的领域，各家面对的主要问题和突出问题不尽一样，所以我对13年的工作只做纲领性的部署，各公司相关负责人应当围绕以上工作重点，结合本公司实际状况，组织争论，制订目标，拿出详细的工作方案和实施细则。 明年我们的进展规划是： 1、山姆士再建一家门店。 2、XX再开一个4S店。 3、热点再开一家酒店。 新的一年立刻就要到来了，在这里我诚心祝福大家在新的一年里工作开心，身体安康！明年能够多多拿上奖金，并能够得到提升