销售主管年度考核述职报告3篇.docx

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1、 销售主管年度考核述职报告3篇 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 我被任命XX公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的意见和建议。 说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作阅历，但我从未有过现场治理工作，对治理的实践阅历一无全部;其次面临我们这工程都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样治理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常治理，人员数量进展合

2、理的分工和安排，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有缺乏之处，所以每天都给自己在创新，发觉问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进展一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己稳固学问，由于发觉有些学问不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展。现在售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比拟紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴

3、心效劳的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售阅历，对于现场的突发状况更是没有阅历，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到可怕，而是很冷静的、很急躁的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情，我们信任再以后的工作也会做的更好。 固然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的状况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发觉准时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特殊留意的。现在的工作根本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户沟通，在也不是刚开头的

4、看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的熬炼，对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个转变。记得刚开头被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有许多缺乏，但信任再以后的工作中我会努力做的更好。 销售主管年度考核述职报告2篇 敬重的各位领导： 我是*事业部*店的*，现任*。现将2023年工作述职如下： 一、思想及学习 在*总、*总的带着下我开头了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平

5、易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带着各级治理人员共同学习11次，各课长以上治理人员培训5次，协作现场治理人员对下培训6次，共同打造一个学问团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。 二、履职状况 （一）销售 上半年为抢抓销售，春节期间我带着各级治理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节一天销售*万元，情人节和元宵节一天销售*万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进展名优汤圆大展销，3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈设巧克力，一天销售*余元。 除此之外，我协作各区专员主动联系供给商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。XX家电城举办大

6、型促销活动，连锁公司领导积极为我们争取了出摊外卖的时机，我与超市员工积极协作此次外卖活动，四天销售*余元。近2个月，受到金鼎一楼南门关闭因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带着超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，积极组织人员外出进展销售工作， （二）商品治理 1、每天对卖场进展商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监视检查力度。为做好食品质量治理工作，各业务专员分片包干，每天早晨进展商品质量、生产日期、标识标注的检查，发觉不合格商品马上下架。同时对于每年的内、外审工作，我特别重视，通过审查找出自身存在的缺乏，并使个人工作可以得到提升，与此同时，利用

7、审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次，对发觉的问题催促柜组准时整改并进展了复核。 2、为了使超市布局更加合理，与*总、*总和*总屡次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进展了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道修理更换，积极与*后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在*总、*总、*总屡次现场指导及李海存总监支持下，由*后勤与*后勤共同协作，加班加点对超外及店内后续工作紧急开展，现工作已经完结，面点区已开头经营，超外各商户

8、已有4家开头经营，在此我也要再次感谢各位领导对我工作的支持，假如没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。 3、库存。依据系统的库存治理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理掌握商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每天查看商品报表，对有效商品，进展科学订货；以提高库存周转。 4、新品的引进。针对超市针织品的品类始终不丰富的状况，为了丰富超市商品的品类，我与选购部沟通，增加了散装*、泳衣、*和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具2个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。 （三）团购开展。进入2023年，我们仍旧特别重视联系团购，上半年合计团购金额近*万元。而

9、今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近万元。 （四）现场治理 1、全部治理人员打破以往部门治理制式，进展分片治理，打破常规，将各位治理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面治理。 2、卫生检查 依据公司要求每天对店内卫生进展三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。 3、活泼职工生活 为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进展外出春游旅游以及节目表演，让大家在紧急的工作后能得以释怀。 （五）安全治理 安全工作始终是责任重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，假如消失问题，损失将是无法估量的。作为安全责任第一人，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化安全意识；落实责任，防

10、患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻催促，保障好店内安全经营。 （六）节支降耗 1、为了削减公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年安排安保人员修理购物车两次，修好购物车十余辆。 2、针对超市初夏室温较低的状况，提倡员工5月暂不开空调，由此较预算削减用电约1万多度。 三、工作缺乏 （一）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不抱负 （二）各部门工作不能做到细致化 （三）工作创新力欠缺 四、下一年工作规划 （一）提升自身高度 律人先律已，仔细学习业务学问，日常多对上对下进展工作多沟通，了解自身缺乏及工作中的问题，虚心承受，快速提高，使自己成为一个多面手。 （二）借力发力提销售

11、1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用*楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进展一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自己，让广阔顾客重新熟悉重装后的*超市；14年的竞争与困难并存，但“想干的人永久在找方法。” 2、优化商品构造提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以平常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈设，并多与选购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。 3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派

12、的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与*总及生鲜治理人员沟通，开展周周进社区送实惠，（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提超群市运行效率为根本动身点，提升顾客满足度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。 4、商品质量治理始终是超市的重点治理工程。现商品监管以由工商改为食品药监局进展监察，治理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度治理，杜绝商品质量问题消失。 5、多学习相关的陈设技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈设有机结合。 （三）细节治理争客源要效益 1、细节治理

13、，彰显效劳。提升员工的工作积极性是现场治理重中之重，对于人员治理我们要从细处着手，从一点一滴关怀职工生活，从员工的需求动身，让员工以店为家。 2、做好公司的安全工作，严格落实公司安全理念，切实做好安全工作。一是，消防安全；二是防损治理；三是夜间值班安全。 3、建立一支专业学问强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、效劳技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发觉人才、储藏人才。 以上陈述难免片面，请领导多提珍贵意见。 销售主管年度考核述职报告3篇 敬重个各位领导，各位销售部门的同事： 大家好，在20xx年度，为了更好的完成业绩，带着好团队工作，lisa特此做以下述职报告。 我

14、是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20xx年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售力量方面，我比不上il、pen这两位程参谋，由于她们在销售部门工作的年限，收获的阅历，包括各项销售力量都比我强，但是不管如何，既然在20xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用完一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求： 1、销售团队永久是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，假如要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今日签单了吗？

15、完成自己的销售指标了吗？假如完成，谈什么都没问题，但是假如没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。 2、销售团队里，比拟的永久都是：谁是这一周的TpSales，谁是这一月的TpSales，不比拟谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁成天最会勾心斗角，假如谁是这样的人，那么我觉得，我所治理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永久记得：眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公正不公正这样的问题，这个社会本就是不公正的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你

16、，就像每周的“alin、allin”一样，都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售，必需牢记住：简洁、听话、做事。 简洁是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关怀别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会怜悯，对吗？所以，简简洁单做事，简简洁单做人。 听话是由于，你要信任既然是你的领导，那么他确定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议确定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，仔细去执行就好了，固然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的

17、建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。 做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，埋怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认仔细真去做好每一天，每一周，每一月的事。 5、销售工作是需要挑战的，领导都喜爱有上进心的下属，假如你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，由于不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，假如说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我信任，你的力量是大家有目共睹的，晋升也势在必得，由于这一切都是你自己争取的，和其他因素无关，lisa也特别愿意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售力量很强，各方面素养过硬，好的，优秀的销售主管。 6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运发动，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。 所以，亲爱的们，在20xx年度，我们一起努力，一起全力以赴，我信任没有克制不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧？各位！ 【销售主管年度考核述职报告3篇】