销售业绩奖惩制度销售业绩奖惩制度模板(三篇).docx

《销售业绩奖惩制度销售业绩奖惩制度模板(三篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售业绩奖惩制度销售业绩奖惩制度模板(三篇).docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售业绩奖惩制度销售业绩奖惩制度模板(三篇)销售业绩奖惩制度 销售业绩奖惩制度模板篇一 通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增加全员的销售意识，加强整体的销售协作与协调，形成深厚的全员销售气氛，亲密员工与酒店的分散力。 全部的全员营销业绩有标准可以遵循，维护员工的权益。 1、由财务部每月统一收发销售业绩卡，收卡的同时必需发放下月销售业绩卡，销售业绩卡员工本人保管。 2、有效预订： 员工承受预订： a、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后，由承受员工向本部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录; b、员工接到客人在其他部门消费的电话预订或口头预订后，承受员工向相关部门预订台预订，

2、预订台做好客户信息的登记记录; c、客人在营业现场，即时的首次预订消费，不作为员工的预订业绩。 酒店总台人员、酒店预订员承受预订： a、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户，与员工同样享受营销嘉奖。确认关系须提前申请，经所在部门经理确认后视为有效预订。 b、客人直接打如预订台座机的各类预订，一律不作为预订业绩。 3、二次推销预订： 客人在本部门消费以后，经员工的二次推销，到其他部门进展再消费的，由推销员工直接向其他部门预订台预订或直接引领客人到消费部门，由消费部门记录该员工营销业绩，二次消费的预订，可不记客户档案的信息; 在营业当时，客人到有关部门的二次消费，无论有否预订，由其他部门的员工带

3、客人到消费部门的，均作为有效预订，引领员工可记录营销业绩; 本部门员工在营业当时，现场接待客人的二次消费不作为员工的营销业绩。 (三)签字确认 1、餐厅： 预订者接到预订的当天，到预订处由预订员在预订单上填写日期、包厢号或桌号，并在预订单上签字确认。 预订接待部每日由预订员依据预订状况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名分别于12时(中午预订)、18时(晚餐预订)交餐厅收银台确认。 收银员在当天营业完毕前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣状况、付款方式，并签字确认。“餐厅预订单”每日和报表一起上交财务审核。 员工在预订的消费完毕后填具业绩卡，注明消费日期、包

4、厢号和桌号后交客务部，由收款治理员依据“餐厅预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 2、棋牌消遣： 消遣部预订员每日依据预订状况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名，收银员在当天营业完毕前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣状况、付款方式，每日和报表一起上交财务审核。 员工在预订的消费完毕后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号后由应收款治理员依据“消遣预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 3、浴场部： 浴场部内日由浴场大堂副理依据预订状况填写“浴场预订单”注明手牌号(或棋牌室号)、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名、预订时间及客人的入场时间。 收银员在当天下班前到鞋台

5、依据“浴场预订单”将本班内结帐的预订在“浴场预订单”上注明相应的消费金额、折扣状况、付款方式、并签字确认。“浴场预订单”每日和报表一起上交财务审核。 员工在预定的消费完毕后填具业绩卡，注明消费日期、手牌号(或棋牌室号)后交财务部，由应收款治理员依据“浴场预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 4、客房部： 客房部预订员每日依据状况填写“客房预订单”注明房间号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名。 收银员在当天营业完毕前填写“客户预订单”注明销售金额、折扣状况、付款方式，交部门大堂副理或前厅经理签字确认。“客户预订单”每日和财务报表一起上交财务审核。 员工在预订的消费完毕后填具业绩卡，注明消费日

6、期、房间号后交客务部，由应收款治理员依据“客房预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 (四)消费券、浴券的购置 1、员工推销的消费券、浴票一律到总台统一购置。 2、购置完毕后员工填写业绩卡，注明购置券类品种及金额交预订员签字确认。 3、经过预订员签字认可的业绩卡再经财务部经理签字认可前方可作为领用提成的依据。 (五)审核的发放 每月26日各部门将员工业绩卡交财务部审核，逾期不交的不再记入提成。各部门的“预订单”与每月26日统一上交财务部作为财务审核的依据，财务汇总后交客务总监审核签字后于10日发放。(全部预订必需是真实有效，发觉弄虚作假，取消本人当月全部提成，并按规定进展惩罚。) (六)其他 1、员

7、工业绩卡财务核算日截止到每月25日，每月26日之后的业绩统一记入下月。 2、业绩卡确认签字的时间统一规定于每日下午24点到应收款治理员处办理。 3、酒店大堂副理、部门经理及以上人员(客务总监除外)全员营销嘉奖提成比例亦按全员嘉奖标准执行。 4、酒店客务总监提成比例按“治理人员工资奖金安排方法”执行，客务部其他人员营销提成比例按全员营销嘉奖标准执行。 销售业绩奖惩制度 销售业绩奖惩制度模板篇二 、销售人员薪资治理制度 1、依据销售部销售员的营业力量、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。 1)一级：能够帮助上级工作，对其他员工能起到指导、监视作用的，具备优

8、秀品行的榜样员工;一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经受，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩; 2)二级：有半年以上销售工作经受，工作努力，阅历丰富，勇于担当责任的业务骨干;曾由于不当行为严峻损害企业利益者不能定为二级; 3)三级：经过短期培训的其他员工。 2.员工薪金为月薪制，由根本工资和津贴构成。 3、工资等级确实定和升降，依据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进展。对业绩显著低下者，要适当降级。 4、销售津贴以班组成为对象，依据本公司考核方法，用下述方法支付： 1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加元; 2)不属于上述状况的班组成，每得一分增加元; 3.)详细支付时间确

9、定在次月薪金发放日;销售人员每人每月付给元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。假如是由于生病或其他难以避开的缘由造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。 5、薪金的支付时间和方法如下： 1)薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日;发放日为节假日时，建立工程验收标准(13个doc)改为前一日或次日发放; 2)月中进入公司者和中途退职、复职的状况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算;每月计算基准日定为30日; 3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给根本工资的90%。 二、销售人员嘉奖治理制度 (一)1.供应公司“行销新设想“，而为公司采纳，即记小功一

10、次。 2.该“行销新设想“一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。 (二)1.业务员主动反映可开发的“新产品“而为公司采纳，即记小功一次。 2.该“新产品“一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。 (三)供应竞争厂牌动态，被公司采纳为政策者，记小功一次。 (四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避开蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。 (五)开拓“新地区“、“新产品“、或“新客户“，成效卓著者，记小功一次。 (六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。 2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。 3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。 (七)凡公司列为

11、“滞销品“，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。 (八)其他表现优异者，得视奉献程度予以嘉奖。 三、销售人员惩处治理制度 (一)挪用公-款者，一律辞退。本公司并循法律途径向保证人追踪。 (二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律辞退。 (三)做私生意者，一经查证属实，一律辞退。直属主管若有呈报，免受连带惩处。若未呈报，不管是否知情，记小过二次。 (四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：汽车营销案例大全(最新精编)(13个ppt9个doc)上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者内部掌握：该干部解职。 (五)挑拨公司与员工的感情，或

12、泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严峻者辞退。 (六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 (七)1.上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。 2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。 (八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。 (九)不听从上司指挥者： 1.言语顶撞上司者，记小过一次。 2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。 (十)私自使用营业车辆者，记小过一次。 (十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。 销售业绩奖惩制度 销售业绩奖惩制度模板篇三 一.制定目的： 为了更好的协作公司营销战略，顺当开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,

13、充分调发动工的工作参加积极性和提高工作效率,帮忙员工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。 二.适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员 三.制度总述：本营销制度详细分为 1.治理制度细则;2.营销人员岗位责任;3.营销人员绩效考核制度;三个局部。 四.制度细则 1.治理制度细则： 1.1积极工作，团结同事，对工作仔细负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进展月终和年终考核。 1.2营销部门员工应积极主动参加公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。 1.3听从领导安排，不搞特别化，做到四尽：尽职、

14、尽责、尽心、尽力。 1.4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。 1.5销售过程中，行为端正，急躁仔细，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和气可亲。 1.6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。 1.7诚恳守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，消失问题，后果自行担当，与公司无关。 1.8做事慎重，不得泄露公司的业务规划，要为公司的各项业务开展状况，保守隐秘，如有违反，依据情节轻重予以追究惩罚，重则开除。 1.9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务工程。 1.10学会沟通、擅长随机

15、应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进展适当嘉奖。 1.11不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，依据情节轻重予以追究惩罚，重则开除。 1.12区域经理对所在区域售后效劳有知情权，处理建议权，但无打算权(打算权归技术部)，销内勤接到售后效劳报告后，第一时间通知区域经理，假如区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署意见交技术部核实、打算如何进展售后效劳，处理完毕后第一时间向区域经理说明。 1.13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保，3个月内经销商未将所欠款项补足户，区域经理将担当责任，公司财务将从区域经

16、理工资中扣除。 1.14每周五下午14：0016：00之间一个电话，汇报这周来的工作内容，所在区域和城市，新经销商开发状况，老经销商效劳状况等等;每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱，由分管销售的销售副总处理和向上汇报;售后效劳、支持政策、促销活动由区域经理依据实际状况酌情处理，区域经销商促销、支持政策等状况，区域经理制定筹划案后上报销售副总，销售副总依据筹划方案进展调整后上报销售总经理审核，总经理审批。 1.15每次回公司，第一是报销差旅费用，其次是对区域经理在市场上所遇到的问题进展总结与分析，第三是邀请专业的市场营销讲师对区

17、域经理进展营销学问培训。 1.16回公司按公司正常的作业时间进展，当天回到重庆，其次天可以安排休息一天。 1.17帮助总经理、营销总经理制定营销战略规划、年度经营规划、业务进展规划;帮助营销副总制定市场营销治理制度。明确销售工作目标、建立销售治理网络。 2.区域经理岗位责任： 2.1区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业务流程图 2.2.区域经理岗位职责 2.2.1贯彻执行国家相关政策、法规，帮助经理完成市场营销治理工作。 2.2.2严格按销售副总制订的年度销售规划，合理安排季度、月度的销售规划。 2.2.3做好周度，月度，季度销售统计表，准时报告销售总经理，使之随时把握公司的销售动态。 2.2.4对辖区经销商、营业员进展业务技巧和相关产品学问培训，使之能熟识，运用。 2.2.5合理安排销售助理的工作，并指导销售助理根据规划精彩完本钱职工作。 2.2.6当区域经理调离岗位时，应协作公司安排的新区域经理做好交接工作，避开消失市场治理真空。 2.3销售内勤岗位职责 2.3.1做好周，月度客户统计报表，并准时上报销售总经理; 2.3.2帮助区域经理准时完成销售规划，准时完成区域经理交与的工作; 2.3.3准时在销售活动中，把握销售动态，发觉特别或新动态应准时向销售总经理或总经理汇报，以便公司准时调整策略，躲避风险。