销售业绩考核办法汇总(六篇).docx

《销售业绩考核办法汇总(六篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售业绩考核办法汇总(六篇).docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售业绩考核办法汇总(六篇) 一个销售业绩的好坏取决自身态度，作为一名销售对待工作应当像对待自己的幻想一样。不管有多困难，遇到多少问题首先应当有勇者精神，所谓勇者应当冲更大的浪，我应当跟其他站在销售第一线员工一样积极努力地去工作。 今日，为表示我的深刻反省，我怀着无比内疚的心情写下这封服装销售业绩检讨书，以向您表示我对我在公司未完成业绩考核做出深刻服装销售业绩检讨书检讨，也表示我对我自己在工作上不尽人意的表现的深刻熟悉，以及保证在以后的工作中，尽自己最大的努力，做到最好。 公司没有任何问题，经理治理也没有任何问题，一切问题在于我。服装销售业绩检讨书，我在我的工作当中消失几个严峻问题:1、惰性

2、;2、自觉性;3、激情;上面的问题表达了，我对工作上的缺陷，就像人做任何一件事，假如没有奋力的坚持、自然地自觉性和满满的热忱，直到工作上消失问题的时候才去临时抱佛脚，所以我准备通过以下几方面来提升自己做的力量: (1)首先是要了解通透服装销售的政策。这次考试才发觉自己对白金卡的相关权益了解的很少，想想之前有些客户是符合条件的也被我错过了，懊悔莫及啊! (2)提升自己的口才力量。盼望以后能够渐渐地尽量多的能说服客户。 (3)增加自己的底气和信念。许多时候在客户那里有点底气缺乏，要渐渐地转变这种心态，树立起自己作为一个银行人的尊严。 临时能想到的就这么多了，以后在工作中发觉问题的话我会渐渐改良的，

3、经过这次之后，我暂定的目标不敢太浪费，只盼望以后都不会在倒数排行榜中消失自己的名字就好。我信任我肯定会迎头赶上的。 检讨人： x年xx月xx日 推举销售业绩考核方法汇总二 为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核方法： 一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名： 二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度规划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩状况。 三、销售人员绩效挂钩： 1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和

4、建立代理商为根底的销售网络，标准代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。 2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，详细业绩考评如下： a、完成根本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取根本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。 b、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格局部，公司扣除税金后，50%嘉奖销售员，不再报销旅差费及其它费用。 c、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条状况，不再嘉奖高出价格局部，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表d、销售人

5、员必需做好市场的开发、考察、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必需交由公司销售部备档。 e、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必需全款回收，财务监视，归档治理，落实到人，确有实际状况需由公司总经理签字同意前方可酌情执行。 f、合同回全款必需作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计治理外，每人必需和绩效工资嘉奖方法挂钩。 g、属公司经理安排的考察和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40万以上嘉奖1%，40万以下嘉奖0.5%，公司依据每年个人对公司的奉献及综合表现进展评定。 四、销售人员必需同公司治理部门保持严密联系，每星期必需要有工作汇报和

6、业绩书面报告备录。 五、销售人员给公司反应的各项信息必需真实牢靠，不得有虚假，以备公司联络。 六、对公司销售任务和市场开发有突出奉献和优异成绩者，经公司董事会讨论将赐予重奖和晋升。 七、销售人员必需根据公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有损害公司利益的行为，公司将依照员工治理制度追究个人经济责任，直至开除。 八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中依据进展状况可作修订完善。 推举销售业绩考核方法汇总三 敬重的领导： 您好！ 这个月快完毕了，但是我的业绩却是

7、很糟糕，没有到达领导给到的要求，虽然我的通话量并没有比其他的同事少，但是我通话的质量却是比拟糟糕，我要反省我的工作，仔细的检讨我工作上的问题。 虽然这份工作的任务量比拟大，但是其他的同事都是可以完成的，而我却完不成，也是我自己的问题，我没有仔细的对待这份工作，觉得把工作量完成了就好了，业绩怎么样就只能看天意了，我这种想法是错误的，会造成我对工作不仔细，每天就是正常的拨打电话给客户做销售，而不是想我的这次拨打是否能促进销售，能留住客户，能让客户下单。而我的不仔细也是会在工作中即使一些有意向的客户，我也是会由于不那么在意业绩导致他们流失了，其实可能他们是有这个想法的，想买我们的产品，但是我在电话销

8、售的过程中却是没有很好的给他们做好工作，没有催促他们下单，也没有意识到他们是有意向想购置的。 我的工作态度不够好，比拟懒散，虽然说是完成了通话量，其实许多质量都是不够好的，只是简洁的询问客户要不要我们的产品，而不是很好的去对待每一个客户，让他们明白我们产品的优势，以及对不同的客户要有不同的销售技巧，这些都是在之前的培训中讲过的，但是我却没有做好，而是只打电话，问同样的问题，而不是细分好哪些客户应当怎么去问，怎么样促进销售。而且我会在每天打完电话之后就休息，而不是想着我今日的业绩怎么样，觉得打完电话就可以了，没有勤奋的去总结一天工作的得失，是不是我电话里面有做的不够好的地方，哪些销售的技巧我没有

9、去用等等。 业绩不好更多的是我自身的问题，而不是说领导安排的任务太难了，我无法完成，经过反省我也意识到了我的问题，在今后的工作当中，我要仔细积极的去对待，好好的总结一天的工作，了解我工作中哪些是做得不好的，哪些是可以连续保持的，哪些是需要去改善的，而不是只是完成每天的工作就可以了，而是要保障质量，保障能有业绩产生。 请领导信任，我在下个月肯定会改正的，不会再完不成领导给到的目标业绩了，肯定会仔细的工作，不再偷懒，以一个好的态度来仔细对待工作，完成业绩的。 此致 敬礼！ 检讨人：xxx 20xx年x月x日 推举销售业绩考核方法汇总四 自从参与工作以来，我就始终在公司中工作，由于我数年工作以来，都

10、能够做到勤勤恳恳，踏踏实实的工作，从公司最底层的财务人员到现在的公司财务部领导，这么多年走过来，我感到自己成长了许多。以往多年工作阅历积存下来，我已经对自己目前的公司中所要求的力量上，都到达了肯定的高度了。从去年开头我就开头作为公司财务部领导主持工作，财务部是公司最重要的部门，公司维系生存的最重要的一点就是财务要安康，所以我时刻努力着，努力将公司给我的重担处理工作好。 光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，今我多想傲慢骄傲地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库治理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务治理的很多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，

11、我负有不行推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对比公司的精益治理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度端详和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处。 我们要把精神贯穿于详细的工作中中去，一年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，效劳于企业”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争领先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库治理与财务分析这二块，下面就工作规划与思路向大会作一总结： 一、搞好财务分析 为领导供应有效的参考依据;我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业治理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业本

12、钱分析上向学习、向车间的教师傅学习、向书本学习，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析详细的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和治理供应有力的财务信息支持; 二、加强应收款催收治理力度，掌握好库存材料与产品 提高资金的运行质量， 合理掌握资金的使用;公司进展至今，生产资金的筹集，始终是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是物资选购量大、生产批量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，目前我们只能在应收款治理与库存治理上进展掌握，压缩库存，合理生产，掌握资金的流向，使库存原辅材料在

13、保证生产的同时掌握到最底线，在资金尤为紧急的状况下，财务部将从选购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作; 三、连续做好各部门工资奖金的核算工作 今年公司对各部门都签订了责任合同，我财务部将连续严谨细致而仔细地根据责任合同严格审核结算工资，并组织资金确保工资的发放; 四、完善公司内部治理制度 部门责任领导明确分工的职责加强责任考核;内部治理制度通过将近一年多来的实施，仍旧有很多不合理的地方，为使企业的治理制度更趋于完善，财务部将结合集团治理的要求，与有关部门进展修正。部门责任领导之间明确分工职责， 根据年初签定的责任合同，组织落实强化到位，领导之间相互信任，遇事不推诿， 搞好通力帮助，对分管

14、内容加强责任考核力度，做到奖罚清楚; 五、针对此次突击检查与仓库治理员的业务理论考试 合理调整组合人力资源，连续加强培训力度与仓库治理检查监视力度;今年以来，人事方面至今始终未得到稳定，财务部门的力气相比照较薄弱，通过近期突击检查工作与仓库治理员的突击考试，我们将依据库房各位治理人员的特点，一方面将对人员重新组合搭配， 进展高效有序的组织，另一方面连续加强培训， 让每一位仓库治理人员都要做到对各库的业务熟识，真正做到驾熟就轻， 文化素养与业务治理水平都要有质的提高，今年3月电脑真正联网，治理员的电脑操作水平还有待于进一步提高，我们将在这方面加强培训，使每一位治理人员都能熟识电脑、把握电脑操作，

15、扎扎实实提高每个治理员的业务治理水平，会议之后我们将严格对仓库治理员实施目标治理与绩效治理，确定目标，达成目标，加强考核监视力度，与工资挂勾，真正做到奖罚清楚。 六、加强团队建立 充分发挥财务职能部门的作用;作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务治理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和仔细细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮忙条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中绽开竞赛活动，发挥团队的力气，拧成一股绳，劲往一处使;在坚持原则的同时，我们坚持“三个满足二个放心”，三个满足是“让客户满足、让员工满足、让各部门主管领导满足”，

16、二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”; 七、加大各项费用掌握力度，充分发挥财务的核算与监视职能 今年是精益治理年、效益满足年、科技创新年，我们将连续加强各项费用的掌握，行使财务监视职能，审核掌握好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，仔细处理审核每一笔业务; 年初至今，财务部整个条线人员始终没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却无视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进展治理;人员的不够稳定使工作进入疲惫状态，恶性循环，导致工作思路不清楚，忽视了治理员的业务培训。主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色;忽视了团队治理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通

17、;工作思路上没有创新意识，比方目标治理思路上不清楚，绩效治理上力度不够，消失问题后处理力度不够。 推举销售业绩考核方法汇总五 敬重的领导： 您好! 我是您手底下的员工xx，始终以来我的业绩都不是最好的，始终在公司内排倒数几名，我也曾反思过是否是我不适合这个职业，但现在我也只是入行不久，我觉得我努力的话，业绩肯定能够好上去的。我也常常会反思自己毕竟哪里犯了一些什么错误，导致我的业绩达不到那些业绩好的人的水平呢。我始终不得其解，也曾向同事了解过，但同事也说不出来我和他的区分在哪里。所以我也想乘着这个时机向您问一些问题。 我以前总觉得努力就够了，只要足够努力我能够做成许多事情。现在感觉光有努力是不够

18、的，要有方法的努力，要努力对方向，就像和女孩的相处一样，她想要一个苹果，然后我送了她一车梨，然后她不领情，我还问她我都这么努力了你还要我怎么样。我想也许就是这么一个道理吧，我在和客户的相处中肯定是我哪方面用错了力度，或者是用力过猛了，才会产生这种状况。就像在今日上午时，来了一位女顾客，进来也没说话在观看，她就凑到了一台外观精巧的轻薄本前面。我就过去和她搭话，开头夸这台电脑的性能，外观，说许多女士都喜爱用这一款的，说的我差点自己都信任了。然后她问我价格还有的廉价吗，我就开头卖惨说已经是最低价报给她了，然后她还是不太满足和我商讨着，我就给她廉价了x。可能是价格超过了她的预估水平线，所以哪名顾客隔了

19、一会就走了。我个人觉得我在那次的售卖中没有犯任何的错误，但依旧没有售卖出去。可能是我的水平还是和一名好的销售差着许多，但我有点开头迷茫了，我有点不知道该咋办了，盼望领导给我点建议。我知道身为一名销售，售卖电脑是我的职责，而我却连我的职责都完不成，我对不起公司给我发的工资，对不起领导您。 盼望领导您能看在我入职尚且不算长期的份上原谅我，否则我真的会寝食难安。但您就算原谅了我，我想我的心里也会极其的内疚。盼望您能给我一个时机，让我在尝试一次，假如下个月我的业绩还是倒数的话，我自愿提交辞职报告。固然也盼望您能够给我答疑解惑，最终祝公司在将来的进展上顺风顺水，领导您财源广进，步步高升。 此致 敬礼!

20、检讨人：xx 20xx年x月x日 推举销售业绩考核方法汇总六 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 上半年，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极协作销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下： 1、市场任务完成状况。 我负责_等局部地区的销售工作，该地区去年销售签

21、约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也根本稳定，对新客户走访量也有所突破。 2、重新捋顺销售客户。 在原有的销售客户的根底上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，急躁做工作，并协作售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后效劳等各项问题，让客户重拾产品的信念。 3、设备汇款状况。 做好_等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，有以下客户由于其他缘由，导致目前设备款回款比拟困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。 虽然_等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题： 1、销售工作做得不细、对

22、市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，失去一局部销量。 2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信念下降，特殊是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本预备有规划上其次台的，另该司的客户群分布也比拟广泛，大多都是有肯定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的到达了6家以上!感谢公司领导的准时支持，目前该状况有所改善，但仍需一段时间，来完善消退此次影响。 结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据现有工作状况，准备从以下几个方面来开展销售工作： 在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;协作实施销售展会活动。 2、健全营销网络。 完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，协作售后协调与客户工作、增加新客户访问量。 3、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 20_年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达规划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。