销售业务员岗位的工作计划5篇.doc

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1、 销售业务员岗位的工作计划5篇 一、 年度财务目标 A：财务目标：佛山公司_年规划实现销量1700万元。有效销售网点：36个。 二、 任务分解 三、 销售部薪酬治理 说明：在_年薪酬规划根底上，增加大区总监一职(估计_年4-6月选择一名实力派担当)，为保持本钱，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数掌握在3%之内(含3%)，详细如下： 1、 总经理 年薪30万，构成包括：1、根本工资为 15000 元/月(11月_15000元/月=16.5万); 2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月_0.5%_实际销售); 3、依据实际状况，乙方可享受交通补贴 1000元/月、

2、电话补贴最高上限为 1000元/月(电话费以套餐形式发放)、 款待费最高上限 3000 元/月(款待费以发票形式实报实销)。 2、 大区总监(副总级)暂未招，拟_年4-6月选择一名实力派担当。 年薪15万，构成包括：1、根本工资为 7000 元/月(11月_7000元/月=7.7万); 2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月_0.3%_实际销售); 3、依据实际状况，乙方可享受交通补贴 600元/月、电话补贴最高上限为 500元/月(电话费以套餐形式发放)、 款待费最高上限 1500 元/月(款待费以发票形式实报实销)。 3、 大区经理/区域经理 年薪12万，构成包括：1、根本工

3、资为 3000 元/月(11月_3000元/月=3.3万); 2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月_3.5%_实际销售); 3、依据实际状况，乙方可享受交通补贴 600元/月、电话补贴最高上限为 400元/月(电话费以套餐形式发放)、 款待费最高上限 600 元/月(款待费以发票形式报销)。 4、跟单按原有标准执行。 (一) 机密 2 出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。 四、_年市场政策 说明：渠道政策的核心不是本钱而是鼓励和引导客户完成销量。在_年市场根底上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连

4、销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的状况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金，鼓励销售，责任到人)。 #7152销售业务员的工作规划2 一.客户来源 1.大连市_年重点、目标交房楼盘(附表) 备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和_年交房的户数估计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘; 2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司亲密的程度，共同在重点楼盘做优待活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果

5、图，每个档次各做两种方案;视详细状况打算投入大小; 3.家装渠道开发 4.瓦工渠道开发 5.客户转介绍等 二._年店面任务与任务安排： 1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万 共计：480万 三.店面销售权限与个人提成方案 1.店面统一报价折扣是6.5折; 2.店面销售权限： 导购员销售权限最低为5.5折; 店长销售权限最低为5.0折; 低于5.0折必需请示市场部经理; 低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必需有授权人签名，否则罚款50元/次;所 有原始销售单据，必需要有客户的签名确认，否则罚款100元/次; 3.导购员提成方案： 成交价标价的5.5折，提成1.00%;

6、成交价标价的55折，除了提成5.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售局部的10%; 导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分; 导购新品、滞销品嘉奖80%归个人，剩余20%归店长; 4.业务员提成方案与业务费方案： 有家装公司的销售单： 成交价标价的5.5折，提成1.0%; 成交价标价的5.5折，提成1.5%; 没有家装公司的销售单： 成交价标价的5.0折，提成2.0%; 标价的5.0折成交价标价的5.5折，提成3.0%; 成交价标价的6.5折，提成4.0%; 业务补助： 2023元月销售额2万，业务补助50元; 2万月销售额4万，业务补助100元; 4万月销售额6万，业务补助20

7、0元; 月销售额6万，业务补助300元; 5.瓷砖售后提成方案： 瓷砖月销售额10万，提成0.2%; 10万瓷砖月销售额20万，提成0.25%; 20万瓷砖月销售额30万，提成0.35%; 瓷砖月销售额30万，提成0.4%; 售后维护泥工带单(没有家装公司)，销售提成1.5%; 6.卫浴安装售后提成方案： 卫浴月销售额10万，提成0.15%; 10万卫浴月销售额20万，提成0.2%; 20万卫浴月销售额30万，提成0.2%; 卫浴月销售额30万，提成0.3%; 提成由部门人员平均安排; 四.店面销售部门鼓励 1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名; 奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，

8、每周二公司周会发放; 评比方法：销量冠军奖是依据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推举或者自荐，必需要写出评比的详细案例与理由，包括给客户供应优质与创新的效劳、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定; 评比范围：销量冠军奖评比范围是参加销售的全部导购和业务;优秀员工奖评比范围是参加销售的全部导购、业务以及安装售后人员; 奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员共享阅历与心得; 树立典范：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来; 2.一周销售明细列表 _年1月第一周销售明晰 备注：制作大的表格，需要100行，导购每

9、日下班前填写各自的销售数据; 导购必需仔细填写，并作为每周销售冠军评比依据; 五.品牌推广与活动筹划 1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动： 小区广告估计15个，费用估计5万; 短信群发费用估计30万条，费用估计1万; 每个小区的推广活动(自主或联合)估计15次，费用估计2万; 费用合计8万;(首领家居联盟共同做我公司只需0.8万) 2、全年店面促销活动规划(在第一项费用投入的根底上)： 大型促销活动4次，费用12万; 小型促销活动3次，费用4.5万; 费用合计16.5万;(首领家居联盟共同做活动我公司只需10万，五一、十一两场活动是单独操作) 3、形象广告和立交桥广告，费用5.5万;(首领家居联

10、盟共同做广告我公司只需0.5万) 4、单独我公司做共计费用30万;首领家居联盟一起做我公司只需11.3万 #7153销售业务员的工作规划3 前言 景德镇是举世著名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色表达在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及

11、当时流行民间的列国志、水浒传、三国演义等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。 一、制定营销规划方案的目的 为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提示消费者购置，特制定该营销规划方案。 二、当前营销状况分析 1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。 2.产品内涵需要有新意 3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。 4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化 ，陶瓷市场仍旧较大。 三、时机和问题分析 1.时机 陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。 2.威逼 陶瓷市场竞争加剧 3.优势 “景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高

12、4.劣势 宣传力度不够大 四、营销目标 总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。 五、营销策略 1.产品策略 产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。 2.价格策略 价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。 目前刚刚进入该市场，实行跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避开价格战。 价格规划对市场份额的影响： 1.企业必需具有本钱优势 2.产品一般具有肯定的市场弹性 3.应用价格竞争手段的前提必需是企业对市场形势的精确推断 六、定价合理化 陶

13、瓷的销售价格始终是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争剧烈，很多人又卖得太低，有的甚至低于本钱价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，肯定要有合理的定价，首先确定生产本钱价，在计算出经营本钱及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。 七、提高营业员的整体素养 一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素养，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素养是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素养，最好会一两门外语，要把握有关陶瓷的专业学问，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶

14、瓷店是否能够产生效益的关键。 八、建立标准的财务制度 经营必需建立标准的财务制度，这一点不能无视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优待、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。 九、建立严格的营业制度 作为经营者必需要制定营业制度，否则，治理就会混乱 (一)早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐洁净，做好营业预备。 (二)8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化装品、香水、染指甲。 (三)营业过程中做到： 1、微笑效劳、举止端庄; 2、售货时做到收款精确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌; 3、交递商品时，文明礼貌; 4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要急躁

15、说明，热忱接待每一位顾客。 十、做好广告、促销工作 广告、促销对商家的重要性是众所周知的，假如有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进展宣传。促销应当多做，形式多样，可以优待，也可以按购置的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不管广告也好，促销也好，肯定要取信顾客，不行哄骗顾客，言行全都，表里如一。 十一、解放思想“POOM”主体营销 “POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进展深入探究后，精准，快速地将产品规划、产品开发、网站建立、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进展有机结合的整合营销模型。 “POOM”包含四个层面的内容：探究

16、市场(probing marketing)、线下营销(offline marketing)线上营销(online marketing)，移动营销(mobile marketing)。 (1)探究市场： 1. 企业进展企业定位、进展猜测、PEST分析等 2. 消费需求用户使用行为、用户购置考虑因素等 3. 产品研发4p营销调研、SWOT分析 4. 渠道下沉5w1h讨论 5. 宣传推广媒介市场调研等 6. 公关维护舆情监测分析、口碑传播效果评估等 7. 满足度顾客满足度调研 (2)线下营销： 1.报纸杂志 2.电视 3.电台播送 4.户外广告 5.公关活动 (3)线上营销： 有特地的网络维护员、网

17、上询问效劳、网上交易等 (4)移动营销： 充分利用电话或手机销售，向移动公司变相买取一些客户的信息。相目标群体发送短信或电话效劳。 #58098销售业务员的工作规划4 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析依据市场容量和个人力量客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额_万元。 2.适时作出工作规划制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用一样的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问新产品为客户带来有用的资讯更好为客

18、户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商以备工程商需要时能准时作好工程协作并可以和同行共享行业人脉和工程信息到达多赢。 6.先友后单与客户进展良好的友情到处为客户着想把客户当成自己的好朋友到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗同意客户的承诺要准时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少访问20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多交

19、通涌堵预约时选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好预备一些有对方感兴趣的话题并为客户供应针对性的解决方案。 3、从_网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表依据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进至少一周回访一次客户必要时协作工程商做业主的工作其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记并准时跟进和回访。

20、7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕准时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商担当全部或部份设计工作预备施工所需图纸设备安装图及管线图。 10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供给时间响应工程商的需求争取早日回款。 11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档验收完成后准时收款保证良好的资金周转率。 #67054销售业务员的工作规划5 从我个人的角度来说，自己这半年的工

21、作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此时机，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中消失的问题准时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明： 1.上半年的工作回忆与总结 1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店) 区域内夜店总数为：115家 雪花掩盖：75家 黄河掩盖：40家 青岛掩盖：1家 金威掩盖：1家 燕京掩盖：1家 区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：950KL青岛占有：20KL 金威占有:35KKL 燕京占有：

22、25KL 我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的效劳力量，弱化二级渠道，以到达有效把握终端。2.将各促销政策落实到终端，依据终端状况不同敏捷执行，降低终端对政策的依靠，掌握产品销售价格。3分街道及重点区域进展布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域掩盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。 1.2促销员治理 1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。 1.2.

23、2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有规划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。 1.2.3赐予全体办事处促销人员进展不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进展实战的演习。 1.2.4 屡次组织集体活动，丰富生活，分散团队。 1.3精制酒销售 1.3.1产品构造调整。对终端的精制酒价格体系进展可控治理，依据安静区域的消费水平不同，突出适合该区域消费劲的精制酒产品，满意消费者需求。 1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成局部终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据状况不同以雪花清

24、爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。 1.4 行政工作 1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。 1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后准时上报经理沟通分析。 2.存在的问题与缺乏之处 2.1个人因素。 2.1.1 作为办事处主管以来经理屡次给我时机熬炼，但是目前为止我的理论学问与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论学问还很欠缺。 2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。 2.2 消费情感因素 2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。 2

25、.2.2 在啤酒品牌品项众多的状况下突出让消费者值得信任的质量好的产品是我们的又一障碍。 2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒学问几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。 2.3 空白终端 虽然常常在回访终端，许多老板也很熟识了但是始终以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。 3.下半年主要工作目标及改良措施 3.1 区域市场 3.1.1原区域市场的雪花掩盖率提升为：70% 占有率提升至：60% 将通过以下几点到达提升： 3.1.1.1 空白终端：连续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。 3.1.1.2 现有终

26、端：通过丰富敏捷的促销活动拉动销售，使之稳固持续进展。 3.1.2目前有一个主要的任务，帮助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会急躁解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮助他早日适应公司销售业务，突出业绩。 3.2 连续提升精制酒销量及利润 3.2.1在局部消费力量较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。 3.2.2 在消费力量一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进展啤酒学问宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。 3.2.3 基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费力

27、量差的区域终端，通过业务促销的口口相传渐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。 3.3业务素养的转变 3.3.1 增加终端销售信念 3.3.1.1 丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍雪花产品给消费者。 3.3.1.2 与公司保持高度全都，不搞小团队，不埋怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业 3.3.2 改善执业力量 3.3.2.1 积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。 3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品 3.3.3 信守承诺 首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就肯定快速的去兑现。别人信任雪花的前提是信任公司的人。 至此，对于工作的总结规划或许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的规划列出，每天的规划我信任是为我总的目标效劳的，所以会脚踏实地做好。 销售工作规划书