销售季度述职报告销售季度述职报告模板(七篇).docx
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1、 销售季度述职报告销售季度述职报告模板(七篇)销售季度述职报告 销售季度述职报告模板篇一 我因此感到特别的荣幸和骄傲。在此,要感谢公司给我供应这样一个呈现自我的平台,我也信任我的存在不会华而不实,在公司我会表达我应有的价值,在以后的工作中能够逐步的找到我的定位,并会全力以赴的完成我的工作。 我是今年x月份到公司工作的,在没到这个工作岗位上之前,我是没有陶瓷行业销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏陶瓷行业销售阅历和行业学问,为了快速的融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我就请教领导和其他有阅历的同事,这样让我对销售陶瓷
2、行业进一步的了解了,这样我的工作才能够顺当的进展下去了。通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积存市场阅历,和跟客户的有效沟通,这样经过大半年的努力,也小有成就,一些优质客户也渐渐积存到了信息,对市场的环境也有了一个初步的把握,在不断的学习产品学问和积存阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题: 1、了解客户的需求,精确把握客户的需要; 2、流利的应对客户所提到的各种问题; 3、良好的、有效的与客户沟通; 4、产品的把握必需到位; 5、坚持及毅力的表达;还有一点就是销售人员所说的每句话必需合理、专业,
3、这样客户首先信任了你这个人,其次才会信任你所销售的产品。只有做到了这些,才会渐渐取得客户的信任,才会与客户当成共识,才会为公司制造更大的价值。 为了给公司带来更大的利益,为了让自己的职业生涯有个不错的跨越,我也总结了我现在自身存在的问题,如下所示: 1、客户信息太少,我会在我以后的工作中逐步的积存,让客户信息应有尽有,这样我也会更好的从不断的工作总结及积存阅历中提高自己; 2、沟通不够深入,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反映,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或承受到什么程度。这点
4、我也会加强。 3、工作没有一个明确的目标和具体的规划。在以后的工作中,我会积极的总结,让工作能够顺当有序的进展。 总之,有幸成为公司的一员,我将为做好工作积极向同事学习,向领导请教,改良自己在工作中的缺乏,圆满完本钱职工作,喜爱自己的本职工作,始终保持着良好的心态,只有这样,才能更好的为客户效劳,让公司满足。_年下半年我会更加的努力完成我的工作,不负领导众望,同时也盼望公司的明天会越来越辉煌。 销售季度述职报告 销售季度述职报告模板篇二 岁月荏苒,时间如梭,旧的一年马上过去,新的一年就要降临。自20_年x月初工程组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下,严格要求自己,根据公司的要求,根本完
5、成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我熟悉到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素养和业务技术水平,以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作状况做以下述职: 一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋剧烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的进展。全面加强学习,努力提高自身业务素养水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命,公司的销售规划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我非常注意房产销售理论的学习和治理力量的培育
6、。留意用科学的方法指导自己的工作,标准自己的言行,树立剧烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务力量和治理力量。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问,我的工作力量也由此得到很大提高。x月底开头x商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作: 1、依据公司各月的会议精神,制定销售的月销售规划。 2、筹划x小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。 3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。 4、
7、进展社会调查,接待客户,对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了许多。 作为公司的售房宣传人员有以下几点设想首先,销售宣传人员的工作,销售人员必需做到对销售流程的遵守,并掌握整个销售环节。 1、销售掌握表可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况,并以制度销售改良策略,绝不能向客户透露; 2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性,将其分类为:a、很有盼望b、有盼望c、一般d、盼望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记治理和登
8、记销售的状况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。 4、换、退房治理在销售过程中换、退房的缘由,理由以及处理方法和结果。 5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。 6、成交客户资料治理登记已成交客户具体资料,便利公司营销人员有第一手资料,对客户进展分析,从而最大限度提高对客户的效劳。 7、换户需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。 8、退户遇到退户状况,应分析退户缘由,明确是否可以退户,报现场治理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有
9、关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 加大宣传力度通过以下几种方式 1.传播媒体报纸电视 2.户外媒体户外看板(位置:_的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),内容主要以开盘为主。 3.印刷媒体四、工作中的缺乏第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,很多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;其次,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位;第三,自己的专
10、业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。 在今后的工作里,自己决心仔细提高业务、工作水平, 为公司经济的进展,奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到:加强学习,拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成绩。 销售季度述职报告 销售季度述职报告模板篇三 时间飞逝,不经意间,已是_年的二月份,我心中布满着感慨,记得_年3月20日刚到公司来的情景,踌躇满志,激情昂扬。 转瞬间,一年过去了,回忆这一年,我收获确实颇多,
11、现在和大家简洁共享下我个人的历程。 生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天,来自全国27个办事处的销售人员云集深圳,共度盛会。 会议中,医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告,主要就公司度的相关工作进展了总结,并对_年的工作规划做了具体而布满前景的展望。同时,为了提高公司人员的工作技能及综合素养,贯彻公司的人才理念,特邀请科技公司人力资源部为广阔的销售人员阐述了公司_年的员工培训规划,大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外,医药公司林谷风市场总监市场部_年度的工作规划和重大学术专项活动做了具体的分析和规划,为公司产品的学术营销策略打下了坚实的根底。 本次会议
12、表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处,获奖地区的办事处经理也纷纷上台共享自己胜利的阅历,同时也向公司说明坚决完成_年的工作规划,来年再来拿奖! 此外,坐在台下的其他办事处经理都在仔细地倾听着获奖办事处经理的珍贵阅历,不时还在低声地争论,看着他们坚强的眼神和摩拳擦掌的那股劲头,我们肯定有理由信任,来年,他们肯定会发扬拼搏进取的精神,克制困难,为公司,为自己交上一份满足的答卷! 毫无疑问的,是市场环境极为恶劣的一年,在会议中,各地区经理仔细地分析今年存在的问题和缺乏,结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容,大家都认为“严冬”已经过去,“暖春”马上降临,在总结阅历和教训的根底上
13、,利用手中有利的资源和条件,_年正是我们重整旗鼓,勇创佳绩的一年! 会后,公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就_年的销售规划进展详细沟通,本着实事求是,详细问题详细分析的态度,解决实际问题,相互协商,进展良好的沟通和沟通,为明年的销售铺平了道路。 可以确定的说,本次会议取得了圆满的胜利,到达了预期的效果,拉近了各办事处经理与公司的距离,通过坦诚布公,分析争论,反复论证,确定了_年的工作规划和销售方案,为来年的销售的提高打下了坚实的根底!这次会议也是一次发动和鼓舞大会,地区经理经过了严峻的市场考验后,憋足了力气,纷纷表示_年肯定要再接再厉,奋力拼搏,创下销量新顶峰! 我们有共同的抱负,共同的
14、事业,共同的盼望,我们都信任“寒尽春来万物生,淘尽黄沙始得金”! 上述只是我对销售的愚见,我说的这些并不是要炫耀什么,我是盼望大家肯定要有一颗进取心,上进心,永不满意,利用有限的时间和精力,去多学习,多进步,为自己以后的进展做好充分的预备。做好销售当然重要,但是处理好人与人之间的关系也至关重要,我觉得,老板与同事之间,同事与同事之间,只有虚心请教,相互探讨,相互沟通,相互学习,这样才能够共同进步,共同进展,为公司盈利,为自己谋前程。我还想说:做事速度和效率特别重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有阅历,深有体会。 最终:我真心祝福各位同事_身体安康,工作顺心,心想事成,祝福公司生意兴隆,
15、财源滚滚。 销售季度述职报告 销售季度述职报告模板篇四 x年的第四季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训,提高本身,以至于把工作做的更好,本身有信念也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进展简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的,十二月份开头组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教公司
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