销售专业毕业实习生自我鉴定.docx

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1、 销售专业毕业实习生自我鉴定销售专业毕业实习生自我鉴定1 三年的学习生涯马上完毕，在毕业之际，对自己的学习和生活作一个总结和鉴定： 学校的学习和社会实践让我不断的挑战自我，充实自己，紧急的学习，丰富的活动使我为实现人生的价值打下了坚实的根底。同时，我始终以提高自身的综合素养为目标，以自我的全面进展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观。 为适应社会进展的需求，我仔细学习各种专业学问，主修了市场行销，宏观经济学原理，国际贸易理论与政策，国际贸易实务，金融学，wto学问，外贸有用英语会话，外贸函电，国际金融学，经济学等课程。同时也学会了挖掘自身的潜力，结合工作中的实践，从而逐步提高了自己的

2、学习力量和分析问题的力量以及肯定的协调治理安排力量。 书到用时方恨少，学而知缺乏。是我学习和工作的动力，通过学习，我不断地转变着自己的学习态度和方法，运用在生活中，使工作效率也有了很大的提高，并通过学习熟识了进出口的整个流程，并对物流，国际结算有了肯定的理论根底。从过去三年的学习中，我体会到：夜大教育不仅仅是我们获得文凭的一种手段，更重要的是培育了我们仔细细致，慎重长久的学习态度以及让我们脚踏实地做事，做人的生活态度和人生理念。固然，同时也提高了我们为人处事，与人交往，担当责任，释放压力的社会阅历和力量。 销售专业毕业实习生自我鉴定2 实习是对一位大学毕业生专业素养的一种检验，它让我们学到了许

3、多在课堂上根本学不到的学问，那就是社会阅历。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。作为马上毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是书到用时方恨少，是非经过不知难。有了这次实习阅历为以后自我的顺当工作打下来一个坚实的根底。 本次的学习目的有以下几个方面： 1、熬炼自我的动手本领，将学习的理论学问运用于实践当中，开拓视野，完善自我的学问构造，打到熬炼本领的目的。 2、对社会有一个更好的了解，使自我在将来的

4、电子行业能够有清晰的熟悉，清晰明白自我的爱好以及擅长所在。 3、把握销售方面的一些学问和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自我学到更多不一样该领域的学问。 4、培育自我吃苦耐劳的精神，为以后自我的进展打下坚实的根底。 以下是我的实习报告。 一、实习单位及岗位简介 （一）实习单位的简介 北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业供应集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售效劳为一体的专业和代理销售型公司。公司致力于为广阔产业伙伴供应全方位的半导体产品效劳。 公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、ma_im、ad、_ilin

5、_等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite、e+h等传感器。业务涉及领域：cpldfpga各种中凹凸端及现场可编程规律技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源治理技术等领域。 产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业 公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广阔科研院所等 企业理念：开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢 客服理念：专业、热忱、高效 公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的沟通合作，一如既往的为终端客户供应最先进的产品技术、化的解决方案、最敏捷的物流效劳

6、、竞争力的产品价格。 公司拥有一批阅历丰富的专业销售及技术团队，同时为了协作不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部治理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。 北京芯联科泰电子有限公司的目标是成为以客户需求为第一，以客户满足为宗旨的电子零组件代理 （二）实习岗位的简介 电话营销（tmk）的定义为：经过使用电话，来实现有规划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护老顾客等市场行为的手法。胜利的电话营销应当使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇许多，直接销售（directmarketing）、数据库营销（databa

7、semarketing）、一对一营销（onetoonemarketing）、呼叫中心（callcenter）、客户效劳中心（customservicecenter）等等都是其涵盖的资料。这些技术侧重的方面各有不一样，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业制造商机，增加收益。 二、实习资料及过程 （一）熟识环境 有人可能会觉得惊奇，熟识环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟识环境作为电话营销实实习的资料之一呢？缘由在于每一个人当他到了一个新的环境时，他假如能够在最短的时间内熟识所在的环境，那么他就把握了主动权，他的适应环境的本领是

8、比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比拟全面，比拟快速。 （二）培训 第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志、以玩嬉戏来放松心境，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的销售经理金胜来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自我公司的产品是什么？有什么作用？怎样去用？公司是怎样样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司

9、是做什么的都不明白，他必需是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值。 我们北京芯联科泰电子主要卖的产品是集成电路芯片。金胜经理给我们简洁地讲了电子元器件的各种优势，如何卖出去的一些胜利例子。可是要真正了解它的话就不是一件简单的事情，你还要了解到它的生产品牌，这且品牌都是国外知名的samsung、mot、tos、ma_im、adi、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等。客户明白你家卖什么产品，为什么要买你的电子元器件呢？你的优势又在在哪里？这些都不是说培训一两天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰？看似简洁的东西其实一点都不简洁，要不然为什么这个公司会

10、用那么短短的时间就会进展壮大，这一点都不简洁！ （三）查找客户资料 利用网络途径来猎取企业终端客户的选购负责人的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件，假如说在前期销售过程中你没有较多、质量较高的资料，那么你就在销售中处于被动，找不到生产企业的选购，联系选购负责人的时机就少，也就影响着你给客户报价的次数，仅有报价次数多了才有时机与客户合作成单。所以说找资料是整个销售工作的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。 找资料看起来是最简便的一件事情可是一点都不简便。第一次资料是金经理给我已经找好的企业名称和电话号码联系客户。其次次就是给我们培训怎样去找资料，那一天金经理简洁给

11、我们讲了客户资料如何收集：经过中国仪表网、各地电子黄页、地方企业电子名录、中国工控网、百度搜寻得等多种方式来猎取资料。第一次的任务是每人60个选购负责人的电话号码，这可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我走出公司后都很迷茫，可是有一个共同的方法就是上网查找，电话联系，这样一来60个资料并不难。 （四）寻求报价 就是以电话沟通为主，经过收集来的资料打电话给那些企业选购负责人，介绍自我公司和主做产品品牌型号，有的选购是工科出身懂得产品型号，有的是专职的负责选购，只在有规划的时候才会想供给商询价，许多选购部门的电话都被我们同行人打烂了，当客户听到是电子元器件会或推销

12、什么的时候就立即就挂了你的电话，有些客户是不给你任何说话的时机。他们总会想些理由来拒绝你，态度极不好甚至是恶语中伤。这也很正常，每个人心里都会对生疏电话有所防范，客户不熟悉你固然不会轻易地信任你。有些客户又比拟忙，很烦，不情愿去听你说什么。 谈天与电话相相互成，用电话沟通猎取客户的姓名职称，邮箱和传真，用文字谈天来增加彼此的熟悉和感情认知，只要反复不断地电话联系和每一天不连续谈天就有时机猎取客户询价规划，有询价的时机就能促成合作单子。每一个报价，都是新的开头。 （五）谈判跟单 做完客户的产品型号报价后，你的.价格相宜但客户不必需会来向你选购订货，客户一般都有老的供给商，有的都是合作许多年，选购

13、与供给商不经是生意上合作更是个人私交上朋友。要想猎取合作的时机，就得让选购对你更高的熟悉和情感认知。功夫不负有心人，仅有孜孜不倦勤劳的付出，客户也会被真诚所感动，合作也就水到渠成。一年的虚心学习和任劳任怨，天道酬勤，付出终有所得。可是此刻需要熬炼的是自我的本领适应社会的本领，我信任自我肯定是支潜力股，而并不仅仅局限于此刻的收获！ 三、实习收获与体会 （一）自身本领 经过这次电话营销实习后，发觉自我所存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是你没去电话营销实习就无法发觉的，自身的整体本领缺乏，比方说沟通本领、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学

14、与教师之间都是很好相处的，可是在外面的话就不必需了，你必需懂得一些相处的技巧。例如说有的客户虽然已经做单，以前以为万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，之后经过几个月的工作与学习，以及汤经理和金经理在开会给我重点讲到与老客户的维护和深度开发问题。的确感觉到一个新客户开发比拟难，可是对于已经胜利合作的客户其实是比拟简洁的，比方我有是十个老客户，只要维护好了，在以后的下单选购过程当中确定会第一个想到芯联科泰的小唐，这样不仅仅连续给公司制造利润，也是对自我的信任和工作上的认可。所以这点我得把目光放长远。 （二）专业技术 在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工

15、作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，百度搜寻，实在不行虚心请教领导，而没有自学本领的人迟早要被企业和社会所淘汰。 （三）心理调整 虽然我们在学校里学到的理论学问大局部与实践格格不入，但既然选择了这个岗位我们就要喜爱它，担当自我的岗位职责，虚心求教，在工作中勤于动手，不断积存阅历，以提高我们的实习效率，以致将来为社会奉献出自我的一份职责与爱心。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索经过一个月的实践学习，我学到了很多在学校内无法学到的学问，这些珍贵的人生经受将鼓励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的根底，成为我受益终生的珍贵财宝。在一个

16、多月的实习过程中，我对整个销售行业的运作模式和日常操作程序都有了必需的了解。在此过程中，我不仅仅在我的销售学问领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经受中增加了非常重要的一节，这将是我一生中宝贵的财宝。 四、实习鉴定 毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。三年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，究竟还是离现实有一段距离。经过毕业实习，让我切实的体会到了工作的困难与不易。它教会了我运用所学学问去解决现实问题，更教会了我怎样去与人沟通沟通，怎样样做一个合格的销售员。这次实习不仅仅使我更加了解了销售这一行业，从中学到的学问也将使我在从事其他

17、行业工作中也非常受用。 经过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应当具备的。仅有培育自身的独立本领，可是分的依靠，自我主动的去发觉问题解决问题，这样我们才能真正的提高自我处理问题的本领，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有问题，有不懂应当大胆请教，而不是不懂装懂。三人行，必有我师，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。经过学习，才能独立工作，积存阅历，最终得到的才是最适合自我的东西。另外如何与人和谐相处，良好的进展沟通，是一名实习生必需要学会的。努力把自我培育成为一个德才兼备，更好的去适应社会环境的人而努力。以上是我的

18、工作鉴定，这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢快的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是我们这一个大家庭用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的根底，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财宝。 一份耕耘，一份收获，有付出才有收获，我坚信自我的努力必需会有回报，而我将会仍旧连续努力。 销售专业毕业实习生自我鉴定3 在这实习期间，我深切的体会到了工作的艰辛，学习的无限的。这实习使我明白了人际关系的重要性，工作的热心责任心以及心态的重要性，目前，还处于实习期，但是已经正式在做着销售参谋在做的每一件事，

19、都是自己一个人在执行。 以下是我对这实习的体会与总结： 1.娴熟的业务力量。业务操作的娴熟把握是对每一位营业厅的员工的最根本要求，这也是员工核心竞争力的根本表达。 2.思想统一，目标明确。即俗话说：“大家的心要齐”.切不行各怀心思，南辕北辙。由于思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。 3.团队作战的精神，不强调个人英雄主义。由于每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没方法表达你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。 4.剧烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不行相互推委，要有勇于担当责任的士气。假如缺乏这点

20、，那团队将无法分散，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。 三个月的实习工作不仅是对我动手力量的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。无论是学生的身份还是工的身份，在生活中的每件事都要细心的做好，以一个有责任心的心态去生活，去工作。在接下来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。 销售专业毕业实习生自我鉴定4 转瞬间完毕自己的实习生涯让我积存了不少销售工作阅历，虽然是初次实习却由于对待工作比拟积极的原因从而小有成就，只不过回忆实习期间的得失难免会让人觉得工作没能做到尽善尽美，再加上马上面临毕业的问题从而想要对实习期间的表现进展自我鉴定。 思想上能够意识到职场生活的竞争性并

21、积极适应销售工作的节奏，由于销售工作压力较大的原因导致我需要注意自身状态的调整，这样的话面对客户的时候便不会由于心情不稳定的问题影响到自身的发挥，再加上公司也会评比最正确员工的原因导致我也盼望自己能够获得这份殊荣，但是我也明白作为实习生的自己在工作力量上的差距从而付出了很多努力，除了工作量的完成以外还会注意思想的进步从而得到综合素养的提升，正由于有着这样的追求才不会由于销售工作中的失败感到丝毫气馁，而且我也会以销售业绩高的员工为典范并在实习期间鞭策自己，任何懒散的心情都会导致我对待销售工作不再那么仔细，因此我能警醒地意识到这点并在销售工作中予以贯彻。 工作中则仔细完成每个月的绩效指标从而磨砺自

22、身的销售技巧，我意识到自己无论是销售技巧还是业务学问学习都是比拟欠缺的，再加上平常忙于工作的原因从而需要抽空加强这方面的学习，所以我加强了对业务学问的学习力度以便于能够更好地在工作中进展宣传，而且通过对销售技巧的运用从而让客户情愿倾听自己的话语，这为自己销售步骤的绽开以及订单的签订供应了良好的条件，只不过由于客户资源需要自己去争取的原因克制了不少困难。 生活中让我感到圆满的是没能处理好与同事间的关系，一方面是性格因素让我更盼望能够独立完成销售任务以便于获得更多进步，究竟在他人的帮忙下才能获得胜利则很难在销售工作中拥有较大的进展潜力。另一方面则是在销售工作中消失过客户资源被抢的问题导致我很难信任他人，可以说那段时间心情低落的我实在想不明白为何工作中会消失这样的状况，这也更让我明白销售工作中的竞争毕竟有多么残酷，认清自身定位以后让我通过努力从而单独完成了不少销售任务。 实习完毕对我的职业生涯来说未尝不是站在了新的高度仰视社会上的激流，虽然曾经由于工作中的压力感到迷惘过却也终究变得坚决了很多，究竟若是自己不能尽快成熟起来的话只会面临被淘汰的结果罢了，所以我得不断竞争从而通过工作中的努力拼搏实现目标。 【销售专业毕业实习生自我鉴定】