银行联谊活动方案.doc

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1、 银行联谊活动方案 银行联谊活动方案 篇一 vip客户分析： 1：根据广发银行的vip客户标准。存款在20万元以上的个人客户才能成为vip客户。这就反映出这样一个现实。现有的vip客户必定是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这局部人中，商人、白领、职业经理人等应当占多数。(可以从银行现有vip客户中分析得出更精确的资料) 2：从心理上分析：vip客户更盼望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的进展。因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。 市场分析： 对vip客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点。由于，vip客户的个人理财效劳从xx年开头已经

2、成为热门。现各银行对vip用户的优待措施根本上大同小意，所以对于客户来说，成为哪家银行的vip客户区分不是很大。 客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一个比拟直接的介入方式。 那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢?有的，那就是给客户制造时机。 其实，vip客户群中就存在这样的时机。肯定有一些vip客户是另外一些vip客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不相互知道。谁知道呢?银行知道，由于银行统一把握着他们的资料。 银行分析： vip客户文化层次较高，个人素养高。银行现有对待vip客户的优待措施已经不能满意他们的要求

3、，或者说对他们来说不具有更深刻，更长远的意义。针对vip客户这一块，各个银行的措施或政策都根本一样。(网上资料查得)假如广发银行领先从一个新的角度来开掘和稳固vip客户群，那必定在第一时间成为业内的焦点，对银行的形象本身也成为一种有力的正面宣传。一方面稳固、开拓了新的vip客户市场，另一方面宣传了银行的自身形象，对银行来说，是件一举两得的事情。 综上所述：建议广发银行开展vip客户联谊会。 详细cao作如下： 活动初期： 分析银行vip客户资料，对客户资料进展系统的分类。(详细如何分类待定) 例如：it类，金融类，贸易类等 分类目的在于使与会人员在会议现场能在短时间内一目了然，对于其他与会人员

4、的职业属性有一个也许的熟悉。从而可以有选择的、精确的去结交、熟悉自己的潜在客户，或者是生意合作伙伴。这样对于vip客户来说一场原本一般的联谊会就变得更有意义。 初期通过报纸广告来宣传、炒作vip客户联谊会。 第一则广告： 可以采纳一些煽动性很强的广告语： 例如：身价20万的朋友，你熟悉几个? 广发银行vip客户联谊会帮你熟悉更多身价20万的朋友 广告用煽动性的语言设置悬念，给人们留下深刻印象的同时也引发人们的思索，进而激发潜在的vip客户成为广发银行的真正vip客户。为广发银行的活动造势，也为银行扩大了知名度。 这是第一则广告，作用主要是为活动造势和争取新的vip客户。 其次则广告： 依旧采纳

5、比拟感性的语言： 例如：你身边有许多身价20万的朋友，你知道吗? 广发银行vip客户联谊会帮你熟悉更多身价20万的朋友 这一则广告连续为活动造势，深化活动主题，与第一则广告属于递近关系。 其次则广告作用在于连续为活动造势，使人们在短时间内对广发银行的活动保持较高的关注度。同时也起到稳定广发觉有vip客户的目的。 (与会人员确定方式待定) 会前，印制与会全部人员通讯簿，把与会人员的联系方式印刷装订成册子，可以作为纪念品发放。 会议期间： 场所布置：整个环境应呈现一种轻松，优雅的气氛。让与会人员有一种被认同、被重视的社会地位提升感。 从前划分好的类别(it、金融等)，在会议现场划分区域，作好区域标

6、志。 会议开头前，发放与会人员通讯簿。 详细会议内容待定 活动后期： 投放报纸广告。主题是对广发银行vip客户联谊会成果的宣传。同时要与从前广告风格保持全都，前后照应。 这则广告实际目的是借联谊会成果的宣传、建立广发银行的良好形象，进而争取新客户、稳固老客户。 例如：身价20万的朋友，我有许多! 协作报纸软文介绍联谊会成果，或者撰写与会人员牢固朋友、商业伙伴的小故事。 这则广告采纳陈述的方式，答复了前面两则广告的提问，与活动前期广告相照应，保持全都。使更个活动在广告上呈现一种完整的构造和统一的风格。 银行联谊活动方案 篇二 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互

7、动，进展工程社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感嬉戏吸眼球 为 到达吸引新老客户群熟悉我社区银行，走进我社区银行，特举办此项嬉戏活动以到达令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或力量可及范围内) 开展体感嬉戏互动工程。此项嬉戏内容活动方式新奇脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的”客户，必定有我行正在查找的客户 群体。另外：参与体感互动嬉戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至肯定规模时，

8、可连续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感嬉戏的乐趣，又可参与抢答问题的有奖回馈，宣传定能到达预期效果。 2.沟通话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 2.某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告; (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告; (3)通过微信宣传活动信息; 4.活动反应与跟踪销售行动打算 依据活动开展状况，由现场人员总结客户回答下列问题状况进展分析，有针对性的效劳客户。对于参与嬉戏互动的客户，待嬉戏完毕之后再进展有针对性的深度挖

9、掘。 四、目标客户组织 1.目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户; 2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进展简洁了解后进展分流引导，询问客户带到询问区，参与嬉戏客户带至嬉戏区登记，嬉戏开头时间由固定人员叙述嬉戏方式及留意事项后开头互动嬉戏和抢答嬉戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口(或力量范围可及内) 六、费用预算(请具体列出各项费用名称，单价，数量，总价等) XBOX360体感嬉戏机1台3000元 纪念品100份0-500元(可用我行现有水杯或其他) 平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备) 七、预期效果分析 1.通过本次活动估计带来的业务量 业务量不敢保，人气量确定暴增 2.通过本次活动估计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 八、人员安排与职责 1.活动筹划人：2人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程安排 2.活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作 3.活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则