销售公司转让股份协议书有限公司股份转让协议简单范本(9篇).docx

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1、 销售公司转让股份协议书有限公司股份转让协议简单范本(9篇)精选销售公司转让股份协议书(精)一 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建立、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作，销售述职报告ppt。现将_个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展的。 1.启动、建立并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过_家，通过深入实际的调查与沟通，我

2、们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进展了a、b、c分类治理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者，销售述职报告销售述职报告ppt。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近_家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，治理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经受

3、参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞，表达勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进展深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面。 精选销售公司转让股份协议书(精)二 合同编号：_ 甲方：_ 乙方：_

4、甲方拥有自主学问产权的专利产品_，现乙方愿以自身优势帮忙甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着公平互利的原则，达成如下协议： 一、合作方式 1.经销商 要求：治理标准有肯定规模的销售、效劳网点，首批进货_套以上，其中外机_套，内机_套。 享受政策：由总代理直接供货，享受相关优待政策和嘉奖 2.代销商 由甲方供应各种型号产品共计_个的首批铺货，该批产品乙方无需马上付款，但是该批货物如消失损坏或丧失，乙方必需担当相应的赔偿责任。 二、产品价格 全国统一零售价：_元/套(外机双风机和内机的柜机均按二个计算) 乙方提货价：_元/套 三、订货及结算方式 乙方依据需要由专人向甲方提出订购要求：包括

5、详细型号及数量等。提货时付清货款。 四、双方权利与义务 乙方随时了解产品库存，做到准时发觉所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进展销售，违者将取消经销的资格。 甲方应积极协作乙方的销售工作，并保证好产品的质量。 五、其它 为了充分表达公平互利，实现合作双赢，甲方供应以下优待政策，支持乙方的工作。 1.甲方把乙方每月总销售量的_%作为推广费返还给乙方 2.乙方的月销售量到达_个以上，甲方按当月乙方销售额的_%进展返利。 3.乙方可介绍和进展下级经销、代销商。乙方进展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_%嘉奖给乙方。 4.乙方一次性提货

6、_套以上甲方可免费供应广告位。 注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。 本合同一式两份，双方各执一份。 合同有效期_年_月_日至_年_月_日 甲方：(盖章)_ 代表签字：_ 乙方：(盖章)_ 代表签字：_ 精选销售公司转让股份协议书(精)三 各位同事： 大家早上好! 又是一个新的早晨，一个新的开头，为了给今日开个好头，首先请大家相互端详仪容仪表。 一、轻松节拍 银行工作是丰富而繁琐的，所以我们提倡快乐工作、欢乐生活。今日晨会的第一个环节仍旧是我们的“轻松节拍”。有请我们营业部严厉仔细但不乏活力的主任带着我们动起来，尽情享受轻松节拍带给我们的伸展和愉悦!

7、 二、表扬环节 好了，稍稍运动了一下信任各位精神更抖擞了。身体安康是享受幸福的前提，盼望我们能长期坚持这项运动。在这里也提示大家，气温陡降，要准时添加衣物，留意保暖。 在我们身边还有哪些好人好事值得与大家共享的呢? 三、业绩共享 刚刚的互动，让我们看到许多感恩的心在跳动，正是在大家共同营造的这种好的气氛中，我们的工作才有动力，才会有好的回报。下面让我们来共同关注上个工作日的业绩，有请大堂经理(存贷款、产品销售状况)。 有请为我们介绍今日的理财信息。 下面欢送我们主任就今日的工作进展安排。 四、互动环节 总结昨天，把握今日，是为了更美妙的明天。感谢主任。 接下来让我们随着节奏，共同为我们身边的朋

8、友唱歌。 看来大家的唱歌的水平也在不断的提升。之所以选择唱这首歌，是由于我们不仅仅是同事，也是并肩作战的朋友，盼望我们能珍惜在一起共事的每一天。我提议，张开你们的双臂，给你们对面的同事来个热闹的拥抱好吗? 五、完毕口号 好的开头是胜利的一半，盼望大家刚刚拥抱的热忱能够持续一成天。假如大家对今日晨会的组织还比拟满足的话，请用你们嘹亮的声音告知我，我们的口号是：! 精选销售公司转让股份协议书(精)四 甲方： 注册地址： 乙方： 性别： 民族： 诞生日期： 身份证号码： 家庭住址： 甲乙双方为建立劳动关系，明确双方权利义务，在公平自愿、协商全都的根底上，依据中华人民共和国劳动法订立本劳动合同。 本合

9、同一式两份，甲乙双方各执一份。 一、劳动合同期限 本合同为_固定期限_劳动合同。 本合同于_年_月_日生效，至_年_月_日终止，其中试用期为_个工作日。 试用期优异者满_个工作日后可提前申请转正，试用期中乙方不合格则合同自动解除，转正后首期合同为两年期限，此后一年一签。 (试用期满乙方合格则自动转为正式合同) 二、工作内容和要求 1、乙方同意甲方工作的需求，安排在_部从事_岗位工作。 2、乙方应根据甲方关于岗位工作内容和岗位职责要求到达技能标准并完成工作指标; 3、乙方应严格遵守甲方各项规章制度; 4、甲方依据工作需要及乙方状况，可以调换乙方的工作或岗位; 5、乙方在合同履行期内不得以任何形式

10、从事其次职业;销售及技术人员两年内不得从事同行业同产品工作; 6、遵守职业道德，严守甲方的商业及技术机密。 此条款无论合同解除与否十年内有效。 三、工作时间及休息休假 1、甲方安排乙方在洛阳工作执行每周工作五天，每天小时每周不超过_小时工作制; 2、在国家法定节假日期间，甲方按国家规定安排乙方休息; 3、因特别缘由需要延长工作时间的，并应依据当年工作状况赐予适当调休(跨年作废)。 四、劳动酬劳 1、双方实行保密工资制度。 试用期工资为每月_元，转正后工资为每月_元。 2、甲方洛阳公司每月10日，甲方北京公司每月15日以现金方式支付乙方工资。 去北京学习或工作的员工在根本工资外另加每天100元补

11、助，员工入司后一律执行保密工资制，每位员工工资额由公司经理依据部门主管的评价意见打算。 3、甲方在经济效益提高根底上，每年应逐步提高乙方的工资水平(入司一年以上员工)。 4、甲方视年度经营状况及乙方工作表现，年终时打算是否向乙方发放及发放多少奖金。 5、派往北京工作的人员，去京车费由北京公司担当。 先由员工个人垫付，到京工作一个月后，员工凭车票在北京公司报销车费。 6、到京工作的试用期员工，公司供应免费住宿，并供应一套全新被子、褥子、枕头，但需自备被套、床单、枕套等生活用品。 三个月试用期完毕后，被褥免费，归个人全部。 员工在试用期内或派去北京工作期间因个人缘由离京，公司所供应的被褥每套费用3

12、00元，则由个人担当，被褥归个人全部。 7、从乙方到公司办理入职手续起开头计算工资。 五、保险和福利 1、在洛阳及在北京的员工由本人申请即可将保险档案转入和建立在甲方，并在乙方同意的前提下，依照国家和地方有关社会保险的规定，甲、乙双方应按时足额缴纳社会养老保险费; 2、双方解除、终止本合同后，乙方必需在当月20日前准时办理有关社会保险的转移手续，甲方必需协作; 六、劳动纪律 1、甲方依照国家有关法规和公司实际状况，制定公司规章制度和劳动纪律，乙方应当严格遵守，听从治理; 2、乙方应遵守劳动纪律和各项规章制度，如有违反甲方有权依据规章制度进展处理，直至解除本合同。 七、劳动爱护和劳动条件 1、乙

13、方在生产(工作)过程中，必需严格遵守安全操作规程，对甲方治理人员违章指挥、强令冒险作业时有权拒绝执行。 2、甲方安排乙方从事特种作业的，必需按国家规定对乙方进展特地培训并取得特种作业资格或者乙方已经过特地培训取得特种作业资格。 八、劳动合同的变更与解除 1、经甲乙双方协商全都可解除本合同(合同到期不再续约和合同集体变更属自动解除)。 2、乙方具有以下情形之一的，甲方可以解除本合同： (1)在工作期间，技能、身体或其它缘由，不能胜任本职工作; (2)严峻违反劳动纪律或规章制度的;(早退累计超过五次，旷工累计超过三天，事假累计超过三十天) (3)失职给甲方利益造成重大损失的; (4)乙方患病或非因

14、工负伤，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排工作的; (5)不能胜任甲方在进展过程中岗位技能要求的及伪造学历、履历者; (6)无论任何缘由泄露公司商业、技术机密者; (7)在外做兼职工作。 (8)被依法追究刑事责任; 3、乙方解除劳动合同(包括合同到期不再续约)应提前以书面形式提前一周通知甲方;以下情形之一的，乙方可以随时解除本合同： (1)甲方以暴力、威逼或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的; (2)甲方未根据本合同商定支付劳动酬劳或者供应劳动条件的。 九、经济补偿和违约责任 1、甲方有以下情形之一的，赐予乙方经济补偿和赔偿： (1)无故苛扣或者拖欠乙方工资的; (2)低于当地最低工资标准支

15、付乙方工资的; (3)甲方无故解除劳动合同，对乙方造成损害的; 2、乙方有以下情形之一的，应当根据劳动部违反和解除劳动合同的经济补偿方法和违反规定订立和解除劳动合同的赔偿方法的规定，赐予甲方经济补偿和赔偿。 (1)乙方违反法律、法规规定的或者违反本合同中商定的劳动纪律、技术与商业机密等保密事项，对甲方造成经济损失的; (2)不辞而别或辞职通知期未够合同中规定时间的; (3)辞职交接有隐瞒，或恶意漏缺不协作交接的; 3、乙方因本合同第八条中(2)(3)(5)(7)(8)缘由解除合同，乙方加班不再计算。 4、乙方离职后两年内不得从事与甲方一样产品及同行业的一样工作，否则赔偿对甲方所造成的直接或间接

16、经济损失，高级治理人员要对公司年度经营目标造成的损失进展赔偿。 十、劳动争议处理 双方在履行本合同过程中发生争议，调解无效可自劳动争议发生之日起60日内向洛阳市劳动争议仲裁委员会申请仲裁。 对仲裁裁决不服可向洛阳市人民法院提起诉讼。 十一、员工需将个人人事档案转交公司办理正式手续，并需找一位具有洛阳市户口年满十八岁以上人士做为其担保人，乙方向甲方交纳500元退职移交工作、物品保证金(转正后从每月工资中分五个月扣交，合同终止时退还)。 十二、乙方需供应真实的履历表、离职证明、毕业文凭、户口证明、身份证、担保人证件和担保证明，并要保证其真实性，如有虚假由乙方担当全部法律责任。 十三、本合同内容不能

17、向任何第三方或个人透漏，未尽事宜消失时按国家有关法律、法规规定执行。 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，涂改或未经授权代签均为无效。 附加条款与正式条款具有同等法律效力。 甲方： 乙方： 法定代表人： 签订时间： 托付代理人： 签订时间： 精选销售公司转让股份协议书(精)五 1. 有一分耕耘，就有一分收获。 2. 主动出击，抢得先机，活动有序，进步效力。 3. 业务规划，重在治理，坚持不懈，永葆佳绩。 4. 全员实动，开张大吉，销售创意，召唤奇迹。 5. 永不言退，我们是最好的团队! 6. 胜利决不轻易，还要加倍努力! 7. 由于有缘我们相聚，胜利靠大家努力! 8. 主动出

18、击，心里不急，习惯访问，习惯活动。 9. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。 10. 坚持出勤，专业提升，共享沟通，为您分忧。 11. 团结紧急，严厉活泼，标准行销，业绩保证。 12. 认真倾听，你认心情。 13. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 14. 效劳客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 15. 客户满足，人脉延长，良性循环，回报一生。 精选销售公司转让股份协议书(精)六 市场分析 年度销售工作规划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过swot分析，我可以从中

19、了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用化。比方，通过市场分析，我很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容。 1.树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接

20、运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，我是如何制定销售目标的呢? .依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销

21、售数量。 2.销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，我依据企业便利面产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)b(平价、微利上量产品)c(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。我依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市

22、场运作阅历，制定了如下的营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的根

23、底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下功夫。提出了“5s”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观

24、念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 我所做销售规划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，我所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;治理费用：100万;培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达化，从而不偏离市场进展轨道。 精选销售公司转让股份协议书(精)七 一个月以来，xx的销售工作取得了肯

25、定的成绩，根本上完成了的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成工程的销售工作特对阶段性的工作进展总结。 销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量

26、提高到一个新的档次。 我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为我们xx男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 精选销售公司转让股份协议书(精)八 20xx年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到

27、困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带着下，在同事们的大力帮忙下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度详细工作完成状况总结如下： 一、全年销售完成状况 二、详细工作开展状况 (一)强化内涵，提高素养 随着社会的快速进展，要适应现代养殖业的快速进展，必需要不断的提高自我的内涵素养，这样才能跟得上时代进展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想内涵素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务学问，通过学习，了解现代养殖业的各种新学问，新技术，为将来工作更好的开展夯实了根底。此外，还重点学习了销售学等

28、新的专业学问，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的学问储藏，提升了自我的综合素养。 (二)遵章守纪，团结同事 今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，但凡同事遇到的困难，我都能够积极的去帮忙他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机聘请未果，依据领导工作安排，我积极完成好原本由司机担当的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。 (三)做好销售，热心效劳 为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的沟通沟通，真实了解他们的消费需求

29、，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺当完成夯实了根底;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项效劳工作，当新产品第一次被客户接受使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实把握状况，了解实情，通过我的热心效劳，真心效劳，客户的满足度极大的得到了提高，全年无任何投诉。 三、明年规划 (一)加大学习力度，不断提高自我把握新学问的水平，储藏新学问，迎接新挑战。 (二)围围着年度销售任务规划，做好规划安排，确保销售任务圆满顺当完成。 (三)进一步强化效劳意识，用真诚的效劳，急躁的效劳，稳固老客户，力争通过老客户的口碑开拓更多新的客户，

30、同时，自己我积极主动，通过多形式不断开拓更多的新客户。 时间飞逝，布满盼望的20xx年就伴随着新年伊始马上接近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学进展奉献出自我更大的力气。 20xx年马上过去，我来到水泥已经有九个多月的时间。感谢水泥各位领导对我的关怀和信任，感谢水泥为我供应了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回忆过去的这九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢运营治理区的各位领导，感谢中联、中联的各位领导，是您们的关怀，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。 精选销售公司转让股份

31、协议书(精)九 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。_年度内销总量到达1950万套，较_年度增长11.4%._年度估计可到达2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶

32、段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及_年度的产品线，公司_年度销售目标完全有可能实现。_年中国空调品牌约有400个，到_年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。_年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在_年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要

33、稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、 工作规划 依据以上状况在_年度规划主抓六项工作： 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、k/a、代理商治理及关系维护 针对现有的k/a客户

34、、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在_年至_年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进

35、展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置 依据公司的_年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在_年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 6、团队建立、团队治理、团队培训 团队工作分四个阶段进展 第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部力量底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培育。b、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段 9月1号-_年2月1日其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。