销售人员月工作计划销售工作计划.docx

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1、 销售人员月工作计划-销售工作计划 一、市场背景分析 清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓紧急”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、自然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相像或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格

2、不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景宽阔，猜测短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将消失流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的香薰系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全

3、国性主流媒体如女友家庭知音上公布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 (一)组织构架建立 组织构架是市场拓展的保障，为确保香薰系列产品顺当上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名)，准时成立“”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。 (二)市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品学问是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成系列产品学问培训工作，

4、深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好专职促销人员储藏工作。 2、资金预备 充分考虑新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区掩盖、客源组成层次、同业竞争状况等工程的市场调研，顺便完成新品马上入市的信息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定xx市场拓展规划。 (三)终端卖场选择 依据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区掩盖、客源组成层次等要素根本符合香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批

5、进场目标。 (四)进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下预备： A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B)备齐香薰系列化装品销售手册以及相关传单、海报资料。 C)刊发于相关报纸、杂志上的招商、推广广告。 D)产品样品一套。 E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。 2、洽谈中应注意以下几点：A)全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。 B)概括介绍系列产品卖点。 C)比拟、介绍系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 D)简要介绍公司媒体广告支持规划。 E)具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F)最终介绍系列产品品质信念保证及完善售后效劳。 3、如一次洽谈未果，应准时

6、总结阅历，以利下次访问。 (五)上架陈设布货 产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。 1、主推产品洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝挨次排列。 2、沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(安康型)、天蓝(秀身型)的挨次排列。 3、有条件的卖场内应尽可能设置堆码及专属陈设架。(请参照公司统一模式) 4、有效使用货架卡。张贴于由下至上的第三层及更

7、高层货架之上。 5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等系列宣传品。 6、产品价格标签统一粘贴于瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。 7、系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。 (六)场内贴柜促销 1、产品卖点提炼。 A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。 B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧急、调整心情、抚慰心灵

8、”的成效。 2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置产品的顾客，均应赠送小册子1本。(小册子不得随便散发，仅限于定向赠送。) 3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对局部主推产品实行x式销售。 4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。 5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成压倒性销售优势。 6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

9、 (七)户外活动推广 1、上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。 A)活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请供应活动方案。) B)活动应针对1825岁年轻一族(新品首批目标消费群)，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、x抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参加。 C)活动现场采纳辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，衬托“”主打广告语我有我味道! D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，小册子、有情杂志均可作为活动奖品、赠品。 E)活动主题：活在“”里x轻松永相随(八)市场维护跟进

10、1、终端建立。终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调整时机。上市初期，终端建立主要以货架上方的架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展现、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。 2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在肯定程度上打算着产品的销售环境和业绩。上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境： A)赠送

11、小礼品、有情杂志等(尤其在生日时) B)邀请参与产品演示会(介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。)、内部员工培训或工作会议 C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会 D)大型推广活动特邀佳宾 3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的.品牌的排挤甚至打压、x，为减轻压力，入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将xx品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔xx品牌消费群体。 (九)品牌知名度传播 1、公益活动。通过与x部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫

12、生”活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参加“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，快速传播xx品牌知名度。 2、顾客联谊。通过举办“之春”广场(或小区)舞会、“卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参加，扩大口碑宣传。 3、与大中型专业美发店联动，以赠送有情杂志、赠送产品试用、优价供应产品试销、设立产品窗口店等形式提高产品认知度。 4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作公布网页广告等形式提升产品品尝。 (十)销售业绩提升 1、员工鼓励。人才是制造业绩之本，上市初期，人力资源的整合非常重要： A)选调优秀员工组成促销小

13、组，带动其它员工。 B)在每周或每月例会时，应不断对员工进展强化培训，通过产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚决信念。 C)在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端治理，建立各卖场员工产品日常销售流水帐，亲密把握市场动态。 D)积极开展产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调发动工主观能动性。 E)对于业务人员，除适用上述方案外，可采纳预留xx品牌业务经理的虚位竞争方式，培育后备人选。 2、行业教育。 A)用各种媒体登载香薰学问文章。 B)和当地美容美发行业协会联合举办香薰化装品应用与流行趋势论坛。 C)与开设有香薰效劳工程的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化

14、，营造并扩大香薰产品消费市场。 3、直销。以优价供给产品，鼓舞员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。 4、规模效益。快速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化装品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。 销售人员月工作规划-销售工作规划2 在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx公司不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个xx公司以崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。 公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要

15、求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订xx年工作规划如下。 一、信息网络治理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组织机构 3、增加人员配置： (1)信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任

16、其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训，使xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的

17、工作。 6、动态治理市场网络 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析，确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理治理制度) 7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势，进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，

18、为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 为进一步打响“xx公司”品牌，扩大xx公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx公司的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻公布会，用竣工实例展现和宣传xx公司品牌，展现xx公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构造行

19、业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与xx公司人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对xx公司有更清楚和深层次的熟悉。 销售人员月工作规划-销售工作规划3 工作规划包括宗旨、目标、工作开展规划和规划评估总结，日规划，等五局部。 一、宗旨

20、 本规划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1、全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3、锁定有意向客户30家。 4、力争完成销售指标。 三、工作开展规划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。 1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信

21、息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2、对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。 3、在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4、在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。 6、对每次面谈后的结果进展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗。 7、在总结和摸索中前进。 四、规划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备，争取让自己做得更好。