销售主管岗位说明书样本.docx

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1、 销售主管岗位说明书样本销售主管岗位说明书一 1: 定期起草销售代表的工作规划、人员安排，并负责规划和安排的实施 2: 销售代表的业务指导与检查、掌握、监视销售流程，保证销售业务按规划、程序顺当进展 3: 销售代表的入职培训和日常业务培训 4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、煽动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调整、调度 5: 销售代表的考核及日常人员治理，销售团队建立，并提交人员使用与治理建议 6: 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进展市场调研 7: 定期向主管领导提交工作规划和总结 8: 负责销售资料的监控和预备 9: 完成上级领导交办

2、的临时性工作 10: 对工程部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公正，供应业务员的公正竞争环境和条件，制止消失不合理的竞争现象。 11: 严格执行公司考勤规定,听从工程销售经理的治理和工作安排 销售主管岗位说明书二 1、依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售规划。 2、全面把握本市场的变化和竞争对手状况，了解客源市场布置的流量，留意市场构造的变化。 3、对本市场中的客源大户要熟识他们的根本状况，随时关注其变化并适时做出应对。 4、组织本组组员对新市场进展开发。 5、治理开发好自己的客户。 6、负责组织销售规划的审定及落实，并进展督查。 7、把握每位销售人员每日销售接待活动

3、，并审核销售记录卡。帮助部门经理做好本市场客户的建立及升级治理工作，保持客户档案的完整。 8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参与部门销售会议，汇报当日工作进展状况及次日工作重点。 9、依据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训规划，并督导培训规划的落实。 10、每周组织销售员完成部门周例会。 11、每周对本市场状况进展一次分析总结，找出工作存在的缺乏并提出政策方案，并对下周市场状况进展分析猜测。 12、带着销售员完成饭店下达的经营指标。 13、依据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进展合理安排。 14、审核上交种类报告并提出处理意见。 15、帮助销售员做好大型团队、特别客户的接待效劳工作。 16、参与市场经营分析会及年、月、度的市场经营规划会。 17、关怀销售员,做好思想工作。发扬团队精神，仔细完成部门下达的各项工作。 18、组织和参加一些交易会及外地促销活动。 销售主管岗位说明书样本