销售年度工作计划范文七篇.doc
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1、 销售年度工作计划范文七篇一、严格落实公司各项条款,加强业务治理工作,构建优质、标准的承保效劳体系。 承保是公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要根底,是公司生存的根底保障。因此,在xx年,公司将狠抓业务治理工作,提高风险管控力量。 二、标准和落实公司的效劳条款,提高效劳工作质量,建立一流的效劳平台。 我们经营的不是有形产品,而是一种躲避风险或风险投资的效劳。在市场逐步透亮,竞争剧烈的今日,效劳已经成为我们公司的核心竞争力,纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细表达。在20xx年里将严格标准客服工作,建立一流的客户效劳体系,真正把优质效劳送给每一位公司的客户。 三、加快业务进展,稳
2、固郑州市场占有率,扩大河南市场占有面。 依据20xx年支公司保费收入 xxx万元为依据,公司规划20xx年实现全年保费收入xxx万元,其中:规划将从以下几个方面去实施完成。 1、细心组织筹划、坚决完成规划指标,为全年目标打下坚实的根底。 2、大力进展渠道业务,深度拓展郑州市场,打好河南地市业务的攻坚战,有序推动,扩大和稳固河南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力进展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,20xx年在车险业务上要稳固老的渠道和客户,扩展新渠道,争取新客户,侧重点在进展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上,以实现
3、车险业务更上一个新的台阶。 4、仔细做好非车险的展业工作,选择访问一些大、中型企事业单位,对效益好,风险低的单位重点公关,与单位建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在20xx年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。 5、其他方面:深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参加各种保险的剧烈竞争之中。 四、抓好队伍建立,做好员工和保险推销员工作,连续完善人力资源调配,为公司业务进展供应人力保障。 20xx年在员工待遇上,工资及福利待遇在20xx年的根底上适当提高,同时规划为每个员工体检身体,每位员工过生日公司供应一份礼物,举办
4、一些集体活动等,用的好人才,留的住人才,为xx年的业务开展供应强有力的人力保障。 五、完善治理机制,强化执行力。 今年将从制度入手,对公司的现有规章制度上、要求范围内进展修订和补充,完善以前没有完善的规章制度,使之更加符合公司经营治理工作的需要。汇编成册后,发到每一个员工手中,仔细学习。真正做到以制度管人,以制度办事,从而提高执行力度。20xx年是全新的一年,有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的进展阶段。 销售年度工作规划 篇2 依据公司精神,对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标,为仔细落实公司关于年度的营销工作会议精神,售楼部门在新的一年里打算
5、从以下几方面开展工作,争取超额完成全年销售收入xx亿元,实现利润xx亿元。 一、销售目标 初步依据公司中层会议上老总下达的销售目标台,我个人拟定的目标是台。(是依据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售,会扩大市场份额的提升,那么就大胆的设定目标为台,精品目标万,保险目标也提升为万。固然这一详细目标的制定也盼望结合厂家年会商务政策领导能结合实际,综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。由于明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向,而且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路打算出路,思想打算行动,正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段,
6、完成既定目标,销售策略不是一成不变的,在执行一段时间后,检查是否到达了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标,销售目标,精品目标,保险目标,规划营销思路,筹划多种营销方案,与销售人员准时沟通,依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的根底上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视,预备开展销售电话专人接待,专人回访,专人营销,电话营销,此人不参加店内销售,负责把来电话的顾客邀约到店,然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5:5分成。此人兼职,绩效考核
7、和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化,组织机构图的建立销售助理-销售参谋(其中有保险做的好的,可以肩带保险专员,主推保险,对贷的款做的好的,可以肩带贷的款专员)-销售车管-销售落户员,二手车专员,-销售内勤-销售经理助理(信息员)-销售组长(展厅主管)-销售经理(主管) 其中销售经理是否可以依据内部人员个人适合实际状况进展岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建立和治理 1、建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主
8、要的工作来抓 2、完善销售制度,建立一套明确的业务治理方法。 完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识 3、绩效考核,销售部是一支团队,每一笔销售都是大家共同完成的,由于不能单凭业绩来考核为尺度,应当从以下几方面 (1)出勤率, (2)业务娴熟程度和完成度,业务娴熟程度能反映销售人员学问水平,以此为考核能促进员工学习,创新,把销售部打造成一支学习型的团队 (3)工作态度,“态度打算一切”假如一个人力量越强,太对不正确,那么力量越强危急就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。 (4)培训是员工长期成长的推助剂,
9、也是公司财务增值的一种方式。对培训的汲取和把握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。 (5)kpi指标的完成度。例如留档率,试乘试驾率,成交率等 4、培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题,总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次 5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售 从今日来看,绥化在安达设二级网点,齐市在海拉尔,内蒙等地设二级网点,也堵截了我们一局部周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售,并能提高我店知名度 以上只是对20xx年销售部的初步设想,不够完善,也不够成熟,最终方案还
10、请老总考虑,定夺。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建立时分不开的,提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。 销售年度工作规划 篇3 年度销售工作规划中共有三方面的内容:第一、加强业管工作,构建优质、标准的承保效劳体系。承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要根底,是保险公司生存的根底保障。因此,在xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控力量。 1、对承保业务准时地进展审核,利用风险治理技术及定价体系来掌握承保风险,打算承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审
11、批,确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的治理,完善各类险种业务的处理平台,通过建立、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保根底数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务规划。 一、业务员的配备: 1.以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进展业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进展支付。 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是态度打算合作:适合企业的客户不是看外表上的大与小,在具备了根本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建立等,看其是否将主
12、要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进展运作(协作力度)。 根本条件:主要看其是否稳健:a、有肯定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持进展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。 二、通路终端建立; 在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及治理。 1)在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原则; 2)在重点区域市场,如XX、XX等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以到达扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建立上
13、,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,依据详细市场确定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进展铺货。 5)在重点区域市场进展精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进展适灯袒酢? 三、广告宣传; 广告宣传应以简洁、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案筹划、广告创意等方面整合一切资源,以到达以最小的投入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进展有效宣传,有的放矢,不至于铺张资源。 2)依据酒市场的一些特征,在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、安康、自然、时尚的酒。
14、消费新概念为根本方向。 3)依据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进展宣传。 4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进展广告宣传。 5)在报纸宣传上把握两点:a、先以“硬”性广告为主,重点宣传“XX红”是一种创新的酒,让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推动时间,组织一系列“软”广告文案,以介绍XX的由来传奇,XX酒的特性等酒文化方面学问进展系列宣传。 为了扩大报纸宣传的效果,可进行“看报纸广告,回答下列问题,礼品奉送”活动。 四、在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高,只能
15、进展适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1)在终端进展宣传,应以提高“注目率”为基点,马上在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买“XX红酒”是另外的一回事,先让其看一眼“XX红酒”,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的讲解外,另外一条途径就是在终端陈设上做文章,我们设计一个精致的,能表达出“XX红酒”品牌形象的陈设架,陈设架不求大,以达列“XX红酒”一现,与众不同的展现效应。同样,此展现架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。 2)在终端通过其它方式进展宣传吸引“注目率”,即P
16、OP的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展现牌的设置,大型喷绘灯箱的设置。 五、日常治理: 作为一名省级主管,日常的治理主要应是从三方面着手: 1)业务的拓展、治理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大“XX红酒”在XX市场的知名度,提升其市场销量。 2)业务员的治理工作,作为一名业务主管,在具备肯定的业务拓展、治理技能的同时,还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师”的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建立等方面的学问,组织学习业务学问,从而提高每个人的个人素养及业务力量,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上
17、进的团队。 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最根本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思索,并有敏锐的洞察力,擅长发觉问题,准时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理。 销售年度工作规划 篇4 xx年,中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关怀支持下,完成了筹建工作并顺当 开业,在业务的进展上也取得了较好的成绩,占据了肯定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,在此根底上,公司总结xx年的工作阅历并结合地区的实际状况,制定如下工作规划: 一、加强业管工作,构建优质、标准的承保效劳体系。 承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效
18、益的重要根底,是保险公司生存的根底保障。因此,在xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控力量。 1、对承保业务准时地进展审核,利用风险治理技术及定价体系来掌握承保风险,打算承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的治理,完善各类险种业务的处理平台,通过建立、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保根底数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务规划。 3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度,确保风险的合理掌握,同时依据业务的风险状况,执行有关分保或再保险治理规
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