销售工作计划范文集合8篇.docx

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1、 销售工作计划范文集合8篇销售工作规划 篇1 一、自营直销网店 自营店的销售是整个网络部工作的重中之重，由于品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的。通过自营网店可以直接和顾客沟通，以及第一时间了解买家对公司产品的反应信息。通过我们优质完善的售中售后效劳，增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。下面是自营直销网店的营销策略. 1、细节营销 打造网店的品牌优势 、 从今年开头，我们所经营的不再是一个单纯的网店，而是一个品牌，而我们的网店也就 成了一个品牌展现的窗口。看了许多网店的经营心得，发觉许多网店在销量到达肯定程度 的时候就会有许多瓶颈由于平常的不留意而无法再做大，无法进入更宽阔的

2、市场。这个瓶 颈就是品牌，许多网店都没有留意品牌的维护和推广的。如今在淘宝上，网店品牌营销已 经走到了细节营销的时代，要营造消费者的信任度实现突破进展，必需有更加清楚精确的 品牌信息传递给消费者。 网店塑造优秀的品牌形象，来自于网店长期在产品、效劳和形象上的积存。网店品牌 形象建立首先要赐予顾客进店后的良好第一印象， 第一印象如何很大程度上打算了顾客在店 内停留的时间以及在销售过程中的行为、语言表现。模糊、随便的珍宝图片，简短、残缺的 珍宝描述、得不到保证的产品品质、常常与客户纠纷、争吵的效劳态度，全部这一切对品牌 的损害远胜于改善它们所支出的费用。 网店店面的形象在肯定程度上代表了品牌的实力

3、， 在 这里可以通过视角上向潜在顾客传达品牌信息。 网店品牌的建立必需以优质的产品质量和真诚的效劳态度为根底， 在全部的经营环节， 如产品描述、发货速度、售后效劳、客服人员与买家沟能的语气、礼仪礼貌等，我们都应当 尽可能追求完善无缺，力求给买家留下美妙的购物体验。要并充分展现我们品牌的专业化、 标准化经营。让顾客记住这个网店，提高网店的知名度才是最终目的，网店的品牌也就渐渐 建立起来了。 2、建立不同于其它网店的新的效劳理念。 淘宝上大大小小的网店举不胜数，每家都有自己的特色来吸引买家。目前，许多人愿 意承受网购， 但是许多买家考虑最多的就是由于尺码缘由退换货而产生的邮费， 淘宝其它卖 家关于

4、退换的原则一般是非由于质量缘由发生的退换货， 来回的邮费需要买家担当。 这样对 于买家来说还会有许多顾虑。 今年网店打算大胆尝试， 实行不适宜即可退换， 免邮费的政策。 或许，这样的政策会削减一些利润，但会很大程度上提高销售额。例如华侨美国人谢家华成 立的卖鞋网Zappos， 靠着免费的退货效劳成为美国最大的网络营销公司。谢家华最常说 的一句话是：“我不情愿把钱花在打广告上，我更宠爱把它花在改进对顾客效劳上。”Zappos 奉行“鞋相宜即穿，不相宜便换”的主旨，只管它不是第一家供应免费退货效劳的网上商店， 但谢家华令这项效劳成为 Zappos 杀出重围的法宝，为此，仅去年 Zappos 的运输

5、费就花了 1 亿美元。然而，也就是去年，1999 年成立的 Zappos 开端了转亏为盈的良性循环，现在，这 家网站的位置已经相像于鞋类行业的“亚马逊”。谢家华示意，这是一个“留住临时客户的战 略”。 统计显示，60%的 Zappos 顾客是回头客，还有 25%的客人是回头客介绍的。网络营销要想成功，很大水平上取决于效劳。 3、情感投资策略 “情感投资策略”是在顾客一次购置商品后，卖家通过感情营销，增加粘性，使其下次再 来光临，成为老顾客。很多实例说明，网店维系老顾客比争取新顾客更重要，据调查，保存 一个老顾客所需的费用仅占进展一个新顾客费用的五分之一。 销售学里有闻名的“8： 2”法则， 即

6、企业 80%的业务是由 20%的顾客带来的，对网店来说，同样如此。因此，网店在进展新 顾客的同时，不行无视老顾客的流失。发货时，可以在顾客不知情的状况下送上一些小礼品 或贺卡，给顾客带来惊喜。老顾客可以采纳两种 VIP 方式，一是 VIP 折扣，分三种折扣， 累计消费满 1000 元可享受 9.6 折优待，累计消费 20xx 元可享受 9.2 折优待，累计消费 3000 元可享受 8.8 折优待。二是 VIP 积分，顾客每在店里消费 10 元累计 1 分，此积分可充当现 金使用，1 分为 1 元，同时在店内设置积分礼品兑换，顾客可自己选择。增加顾客的消费粘 性。 4、店内产品的关联营销，以到达

7、广告效果促进单个客户购置量的增加。 （1）在首页的促销页面做图文链接。 （2）在珍宝描述页面做“珍宝推举”的图文链接，这个要依据产品的不同特征或风格 做相类似珍宝的产品链接。 （3）搭配套餐功能，可以增加不同款式风格或相像风格以及男女款搭配套餐减价的活 动。在首页促销页面或珍宝详情页面展现。 5、完善的售中售后效劳营销。 虽然效劳不能完全称得上是一种营销手段，但若没有优质的售后效劳，无论再好的营 销手段也无法留住客户。在买家进展售前询问时，客服的答复必需专业精确，不能表现出急 于成交的姿势，适当时建议客户货比三家，表达我们的大度和对产品的自信。在发货时，仔 细检查确认无误再发货， 发货后给买家

8、发短信， 让买家第一时间知道发货的时间及快递单号。 5、淘宝站内活动。 挑出几共性价比高及符合当前流行趋势的珍宝前期炒作一下销量，销量上去以后报名 参与淘宝站内的促销活动，例如聚划算，VIP 折扣，每天特价，这些活动都是免费的，对提 高产品销量很有帮忙。 6、在多个平台上增加销售渠道及加强品牌推广力度 公司的网店销售平台不局限于淘宝，以淘宝店为主，增加拍拍网销售。估计在 5 月份 开通淘宝商城， 由于目前淘宝一般店的竞争特别剧烈， 而淘宝也将主要精力放在了淘宝商城 上，对淘宝商城的扶植力度相当大，珍宝的展现排名也是商城的展现在先，同时对品牌形象 的提高也很有帮忙。在各个服装网站上做品牌推广，增

9、加品牌的知名度及影响力。 二、分销商销售渠道 招募分销商是为了提高产品销量，在分销平台上争取更多分销商的参加，估计分销商 名额到达 200 个。从 200 个分销商中挑出经营实力较强的 50 个核心分销商。给分销商稍大 的利润空间，提高分销的销售积极性。 三、小额批发 参加阿里巴巴诚信通会员，建立自己的批发网店，通过这一平台，承接外地散货的小 额定单，在淘宝网店装修页面上加上批发业务事项说明。 6.团队治理 一、人员规划：市场部将安排 4 名大区经理分别负责豫东豫西豫南豫北四大方向，一名业务 助理帮助销售部经理进展业务进展调查及动态跟踪， 展厅一名展厅主管和 4 名展厅接待， 网 络部，5 人

10、 二、团队治理 2.1 健全和完善规章制度， 2.2 强化培训，提升团队整体素养和战斗力。 2.3 严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。 7.费用预算 费用预算 市场部费用总预算约 40 万元，分为以下几项 一，治理费用 5 万 二，人员工资 23 万 三，差旅费 7 万 四，培训款待费用 5 万 网络部费用预算 1、淘宝店直通车等各项推广费用：10000 元/年 2、参加淘宝商城费用：6000 元/年效劳费+销售额*5% 3、淘宝商城保证金：10000 元（可退） 4、阿里巴巴诚信通会员（一般版） ：1688 元/年 5、其它网站品牌推广：20xx 元 8.培训工作开展 培训工作开展 培训工作

11、为维护公司对外统一形象及效劳贯穿到每个代理商公司经定期为代理商进展产品 及效劳培训，提高公司及合作伙伴整体素养， 9.工作规划表 工作规划表 时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 工作内容 备注 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 销售工作规划 篇2 一、建立员工考核制度 新一年，我要简历员工的考核制度，对员工们的工作进展考核。作为销售员，在去年的工作中，由于我对于他们疏于治理，导致大家工作都不上进，每天只完成自己的工作量就不管了。那这样的就导致公司最终的销售成绩很差。所以这新年里，我会推动我们销售部门的员工把业绩给做上去。制定考核的制度是为了让他们有上进心，推动他们的工作，努

12、力去制造更多的好成绩出来。干销售这一行，要是不舍命一点，随时都会被市场给淘汰。建立考核的制度不仅能够推动他们往前走，还能监视他们的工作，让他们知道工作的好坏也是有奖惩的。 二、加大对部门员工的培训力度 在进入新年，员工正常上班后，我就要加大培训力度，争取多对他们进展培训，从说话、销售技巧和业务学问进展培训，让他们的销售力量上去，把整个销售部的实力给提上来。员工力量强了，部门力量就强，那么销售的业绩也会升上来。我准备邀请业界优秀的销售人员来给他们上课，翻开他们的视野，帮忙员工在销售的时候有更多的创新。培训完毕后，还会对其进展考试，看看他们能学到多少，在相应的供应帮忙和工作任务。 三、加强自我治理

13、 新年，我对自己也有要求。过去我部门成绩差，最主要就是我的问题，假如我多关注员工的动向，就能准时发觉他们的问题。因而新年，我会加强对自己的治理，从思想、学习和工作三个方面去做，严格的去要求自己做好各方面的工作。另外就是去学习治理学问，把自己力量再度提高，让自己在部门站稳，把自己的威信建立起来。作为他们的上司，我就是他们的典范，所以自我治理严格，才能让员工信服我。 新年，我会把自己制定的工作规划一一进展，让我们这个销售部拿到好成绩，让大家的业绩进一步提高。我肯定会做好销售经理工作的，把销售部给努力治理好。 销售工作规划 篇3 本人在xx年度销售的业绩不是太抱负，固然这其中确定有很多缺乏和需要改良

14、、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定销售工作规划如下: 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相合。 四、今年对自己有以下要求 1：每周要佩服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上

15、的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。 4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 6：对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司制造利润。 以上就是我xx年的工作规划，工作中总会遇

16、到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 销售工作规划 篇4 沟通方面： 1、建立完善自己的销售台账，准时的与财务等进展对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。 2、在销售过程中多留意和选购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。 3、保持和产品筹划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。 4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习沟通。 四季度月份的工作目标及自我要求： 1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及访问打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。 2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，

17、是今年工作的完毕篇，今年的丰收结果究竟怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。 (1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。 (2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合。保证在业务开展过程中的新奇血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。 3、加强学习，提高自己的治理水平端正自己的被治理意识。 思路及方法在此已根本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清晰全部收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激扬的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开头筹备，我也坚信到年底收官之

18、时会有绚烂花开! 销售工作规划 篇5 一、 活动方案 香烟，一个惊奇的悖论，当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动， 在杀害你的同时，给你生存的活力 依据卷烟厂的产品和市场状况，我们特殊设计了以下活动，实行以迂为直的方式，通过活动吸引群众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。 方案： 活动主题：“消闲消遣行”(暂定) 活动方式：凡消费者在销售终端购置香烟产品即可获得一张优待套券，每套优待券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费优待。如免费入场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受肯定的消费折扣，视不同签约场所的详细状况而定。 活动时间：12月30日到2月10日 活动范围：长

19、沙 活动费用：1)估计长沙地区月销售量为4800箱，以每箱50条计，约合240000条/月; 2)活动周期为2个月; 3)印刷制品规格为长45CM、宽4CM，龙线分割，共分为10联张; 4)可选157G铜光纸或200G铜光纸; 5)效劳费15% 。 活动排期：7.158.15 由特商部与各酒吧、迪厅等消遣场所洽谈、签约; 8.158.25 由设计部进展优待套券的设计; 8.259.5 印刷，统一送交X卷烟厂; 9.5 9.25 由卷烟厂负责将优待套券发送至各销售终端; 9.3011.30 活动执行 二、 宣传策略 深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来 以促销活动为主线，以平面媒体宣传

20、相协作予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。 以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。营销活动开头之前约一周的时间，在各主要媒 体上做前期宣传，活动进展过程中，对活动状况进展跟踪报导。活动完毕之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。 媒体宣传方案： 目标消费群：20岁以上的男性香烟消费人群和女性香烟消费人群 投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以掩盖北京地区的报纸媒体为投放主体 媒介投放期： 媒介投放形式：由于广告法对烟草行业的特别限制，可通过上各种形式的软文、由赞助的各种公益活动的新

21、闻稿、平面媒体的栏目冠名来到达宣传企业的目的。 媒体投放初步预算： 媒体投放目标：提升XX香烟在北京的品牌知名度，强化XX香烟品牌在北京消费群中的品牌记忆度，强化对在C的品牌信念，同时增加XX香烟的社会知名度及社会效益。 一、市场现状 吸烟是人类的一个痼习，但香烟超凡，布满反叛与自我感觉的意味 我国卷烟市场目前还在实行专卖制度，对于烟草这个特别行业来说，地方爱护主义颜色剧烈。卷烟生产企业数量众多、良莠不齐，卷烟品牌纷繁简单。能够在市场上保持良好销量的名优品牌往往是那些拥有先进生产技术和生产装备，注意企业产品质量、产品研发，重视企业市场营销、企业形象和品牌形象建立的有实力的大企业。 现今，人们越

22、来越提倡“安康”这一生活概念，而吸烟行为之本身好像与这一概念相背驰。对于烟民来说，即要享受吸食烟草带来的精神愉悦和满意，又要将烟草对身体的损害降至最低程度。因此，以科学的手段对香烟产品进展改良，最大限度的爱护烟草消费者，将会受到广阔吸烟者的欢送。 二、公关活动分析 生命有如一支香烟，炭渣、烟灰和水，有的人匆忙吸完，有的人细细品位 XX香烟厂始终以来特别重视以公益活动和终端促销的方式开展营销活动，尤其是以各种形式对贫困学生进展资助的行动，即表达了企业对社会的责任感和爱心，又于企业活动之中树立了良好的公益形象。 三、活动效果分析 香烟是一种最强有力的可以被结晶化地占有的东西，可以把世界吸进体内 由

23、于受到广告法的限制，烟草这个特别行业在产品的推广宣传上，形式和内容都比拟单一。目前，烟草企业在香烟的推广中更多地融入了香烟文化，更为注意在精神层面上对产品进展提炼，对香烟产品的表现也越来越多的趋于意识性。卷烟厂多年来始终以“X”为使命，并提出“X”作为“X”的品牌理念。 终端促销活动对带动某一销售时点或短期的销售额起到极大的作用。但烟民的吸烟行为和对烟草品牌的选择具有肯定的习惯性，因此促销活动的效果主要反映在提高该品牌现有消费者的购置数量上，而对于进展潜在消费者和培育新的消费群体的效果相对较小。 从长远来看，若想维护消费者对产品的品牌忠诚度，吸引更多的新消费者，企业除了加大促销力度外，关键还应

24、重视品牌的建立，注意企业文化和企业精神的结合，给予产品肯定的文化和精神内涵。提升产品的品尝和档次，深化该产品在消费者心目中的形象地位。此外，在传播地域上，应以北京市场为根底和主要基点向全国拓展，打造全国性品牌，提升品牌价值。 鉴于以上几点以及广告法和广告条例对烟草企业的种种限制，建议企业在联系自身产品的根底上，以文化传播和精神传播为主要内容，这样有助于企业进展持续地宣传。 四、整合公关传播策略 香烟文化是种消极的欢乐，迷人的力气使吸烟变得“超凡”，这种欢乐是一种邪恶的美，由于示意了某种永恒而成为无可避开的苦涩的欢乐 (一)X品牌 吸烟对安康的危害众所周知。尽管如此，烟草的市场还是得到迅猛的.增

25、长。这说明，消费者对于香烟有 割舍不掉的情结。“X”出于对消费者安康的考虑，将小小的一支烟里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C”中，就采纳了 “C”复合滤嘴、低一氧化碳，低自由基，中草药添加等新的技术成分，使香烟对人的危害减至最低。 (二)“X”品牌内涵 “X”在品牌的宣传与推广的过程中，也特别注意于展现品牌的文化含量。举办过摄影大赛，才艺沙龙征集，环保活动，保龄球赛等诸多活动。但在这期间，“X”缺少品牌诉求的核心，因此找到并传播这个核 心应成为品牌宣传的战略之本。 (三)品牌认知的属性 品牌至少反映五个方面的内容：属性、价值观者，是一种错综简单的象征。学术界将名牌认定为一个系统概念，既

26、由用途、品质、能要素和图案、色调、广告等产品形象要素以及消费者对产品和效劳感受的心理要素假如以上三要素都优于其他品牌的产品，那么，这样的品牌就称其为名牌产品。 依据名牌卷烟的理论界定可得出，名牌卷烟不是一般意义上的卷烟商品，它并不生产企业的消亡而灭失，而以其特有的品牌文化长期保持在消费者心中，具有长久的特征可归纳为以下几点： 1、名牌卷烟产品质量超群、品质稳定，在消费者心目中具有者在购置过程中长期拥有信念和信誉的保证; 2、名牌卷烟相对同类产品拥有较高的市率，长期保持着稳定且数量较大的固定消费群体，并且消费群体呈增长态势; 3、名牌价值使企业获得高额的投资回报，其税利奉献高于行业的平均水平;

27、4、名牌卷烟保持具备规模经济优势; 5、生产名牌卷烟的企业应具备良好的效劳理念和效劳手段，使消的过程中，得到友善、周到和全面的效劳; 6、名牌卷烟具有较长的市场寿命，成长期同类产品; 7、名牌卷烟具有很高的知名度和美誉度，能够长期影响消费者的消费留意的购置欲望和挖掘购置潜力; 8、名牌卷烟烟标和条包的设计独特新奇，在款式风格上性，使卷烟在实物价值和人文价值上得到和谐的统一，使消费者在品尝卷烟的过程中受。 虽然名牌卷烟详细有诸多特征，但其最主要的特征是消费者在消费名牌卷烟过程的满意，而且更多的是文化和品位的表达，正由于后者的存在使名牌卷烟在卷烟市场力和强大的竞争力。 (四)品牌的重要性 目前，我

28、国大中城市的卷烟消费市场已经进入了品牌消费阶段。谁在品牌设计、开发、推广上做的工作越好，谁的市场份额将越大，谁拥有的客户将越多，谁的卷烟产品就会成为名牌卷烟。众所周知，把名牌卷 烟“做大做强”，必需维护卷烟品牌，培育好卷烟品牌忠诚度，塑造良好的品牌形象。由于市场竞争，技术进步和人们需求变化，一般性消费品均存在产品生命周期，卷烟作为一种特别商品，同样存在着生命周期。但作为企业无形资产的“卷烟品牌”，却看不出明显的周期性。卷烟产品之间由于存在很强的替代性，因此，简单被竞争对手仿照，卷烟品牌却是独一无二的，消费者比拟简单识别和认可。卷烟产品极易过时落伍，但胜利的卷烟品牌却能常胜不衰。 时至今日，名优

29、卷烟的区域性颜色仍旧相当强，在市场经济的大环境中，卷烟生产经营各环节的市场竞争力集中表达在本钱和品牌两大因素上，单纯地依靠扶持与引导，积极作用只 能在肯定时期收到效果，长远而言，企业竞争实力的比拟优势最终要通过降低本钱、培育品牌的组合来实现。 (五)对“X”的品牌传播推广包装 1、 香烟是一种理解 香烟文化，是从阅历中感知的，而不是经由阅读懂得。成长使一个人获得有关生命的学问，同时也受到荒谬和颓废的诱惑。香烟就属于这一类，与死亡疾病相连，但布满神奇的美感。英语有一个词decadence，直译就是“颓废”或者“堕落”然而都不精确。它的意思中包含一种激情的意味，一种有美感的反叛，尽管或许是不安康的

30、。但在过去，人们这种感觉并不清楚，为吸烟所做的辩白也经常流于粗暴或迟疑，直到一种文化要通过香烟来呈现和解释时，吸烟才被给予了后现代象征;人们为“美”而吸烟，为“情”而吸烟，或者为“酷”而吸烟，经常不是生理的要求，而是形象、场景、姿势的要求。 三年前，北京通过一个公共场所禁烟条例时，杨广平、崔永元、郑也夫、尹慧一起筹划了一期实话 实说节目，争论吸烟话题。本意是想引起人们对吸烟有害的关注。结果观众反而被吸烟者好玩的经受和自嘲的态度制服了。有如香烟所说，吸烟的一生恰好也是不断戒烟的过程，与从不吸烟相比，它既不更好也不更坏。它只是众多生活方式中的一种。 2、 对“X”整合行销传播推广中心语的建议 香烟

31、是共性的，香烟是心情的，人们郁闷时可以吸它、喜悦时可以吸它、思索时可以吸它、疲备时可以吸它人们在享受香烟带来的愉悦时，也在享受着心灵的休憩。每个人都有自己的情感世界、有自己的共性、风格和喜好，你真的了解自己吗你是否觉得香烟的奇妙，全在于卷烟的纸片儿。吸烟的人太多，多得数不胜数，吸烟者什麽样的人都有，根本无法按群体划分。吸烟的人品质和性格各式各样，价值推断从来无效。而吸烟的仪式性魅力已制服了整个世界。 香烟不仅是香烟，它还是一个时钟，每个吸烟者都可以直觉地体会到这一点。“X”首先是一种香烟，有香烟的共性与吸烟的感觉共性，然后才是一种品牌共性与品牌的独特内涵。“X”品牌的主题推广语是“C”，客观的

32、说这不是香烟品牌的传播特色， 也不利于香烟品牌的传播。但“X”始终强调C、强调安康，我想这是“X”的一种社会责任感，但我们也是一个企业，一个国民经济支柱产业的一局部，所以必需把“X”这个品牌做得更大、更好。 3、 我们建议“X”品牌传播推广的中心语更改为： -“完全拥有，意识自我感知” a、 首先，这句话一听就是一种香烟传播的味道，如：红塔山“点燃无穷才智，启迪广袤思维”、白沙“鹤舞白沙，我心飞行”、黄山“一品黄山，天高云淡”等。 b、 符合吸烟者的心理感受，不管是喜悦、郁闷、思索还是疲乏的任何时间。 C、 可以领导香烟品牌，由于香烟是种文化，更是一种意识，所以领导了文化与意识，便开头领导着这

33、个行业的一切。 D、 相对于其他香烟品牌的竞争，“X”不仅可以C领先，而且更爱护消费群体。 (六)整合传播推广 1、 通过活动或直接与报纸、杂志合办栏目，写专栏文章，关于时尚的话题，情感内容等。 2、 终端形象的应用：香烟柜、吊旗、海报、促销展现台、宣传手册等。 3、 电视特殊节目赞助：买断电视时段并命名，在较长的时间里做访谈等节目 。 4、 栏目片尾加企业标识。 5、 日常生活物品：烟灰缸、打火机、礼品烟斗、台历等。 6、 酒楼饭店里的菜式介绍牌、桌牌、门口大水牌等。 7、 将广告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。这些推广方式虽较一般，但因其传播方式简易、费用较低、受众人群广泛等特点而应长时间

34、大范围采纳。 (七)“X”品牌推广局部建议 1、 在机场、火车站及一些特定场所的公共吸烟区，其设备环境都较差，我们可以完善其设备并以“X”命名。此类场合是香烟消费群最集中的地方，信息(广告)的有效送达率到达了百分之百。 2、 在广告知求上，除连续保存原有的“C”外建议再提出更人文化、意境化的诉求口号更改为“完全拥有，意识自我感知”。 3、 公共活动设计上连续以表达“尊师重教”，“拼搏进取”，“环保”等精神为主。 (八)建议 通过包装重新考虑品牌的传播表现： 1、 影视广告片; 2、 平面广告创意; 3、 促销活动的主题; 4、 公关活动的表现方式。 销售工作规划 篇6 一、公司人力资源治理方面

35、 1、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。 3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）;强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、

36、文件筐作业、治理嬉戏）。 5、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效规划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反应面谈、绩效改良（卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进展全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培

37、训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、预备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话号码800（400）xxxxx，年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收）。 2、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问物业治理事宜等。 3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是帮助王经理复印、

38、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访xx县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 销售工作规划 篇7 西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，许多大、中型国际企业也毫不迟疑的选择了这样时机，扎根西南，同时高薪人才

39、和高薪老板是中、高档化装品的又一次良好的销售时机，同时也是各大国际知名化装品展现销售的时机。但谁输谁赢，暂切不管，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。 那么作为国际知名面膜品牌-维肌泉怎样翻开西南之门呢又怎样拥有一席销售突破阵地呢作为该品牌，首先我们要进展清楚的熟悉，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有许多消费者尝试购置使用过，所以在90-300元的面膜产品，假如没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难翻开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进展市场的详细分析，再依据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，

40、确保占据一席阵地。 首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应当对自己皮肤要求完善、进展科学护理保养且拥有肯定消费力量的消费者，那么这类消费群体大局部生活在一级城市和重要的二级城市、局部的三级城市。所以我们必需针对消费群体来制定策略和渠道。 其次我们对渠道的策略应当针对消费群体来制定，零售网络我们必需重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化装品有相当影响力的化装品专卖店、商场、美容美体护理店，由于消费者是注意生活品尝和时尚的人，所以她们对购置渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必需是有知名化装品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进

41、展推广也简单提升产品的购置力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、明丽日化等肯定是我们的重点谈判对象。由于他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光临对象。 那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进展分析， 一，他对以上的销售网络有肯定兴趣和客情关系。 二、具有肯定的资金实力。 三、具有良好的品牌推广意识，由于他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必需投入肯定的精力来进展产品的推广。 四、必需具有肯定销售团队和培训教育团队。由于维肌泉的销售必需要进展系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。 五、具有诚信经营理念和长期

42、的经营准备。所以选择好了代理商等于胜利了一半，对代理的选择我们必需进展细致选择。 对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进展: 1、 省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道根底，找到产品的辐射点。 2、零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去承受产品、拿出资金和陈设位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。 3、产品销

43、售培训期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈设产品、推广产品、怎样效劳消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。 4、产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟识的面膜产品，我们除了展现和试用以外，我们更要提升品牌价值，由于这些消费者不但要购置好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必需面对市场、重点围绕产品和详细的市场制定不同阶段的产品推广活动和效劳活动。特殊是在夏季的旺季季节，我

44、们选择12款低价位的产品进展品牌渗透。由于靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色效劳和功能效劳，产生更高的品牌魅力价值。 5、产品终端陈设、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进展网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力本钱、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必需分析每个网络的销售状况，进展有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时查找公司和省级代理的销售缺点，进展订正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。 销售工作规划 篇8 20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个

45、好的规划。我是一个从事工作时间不长，阅历缺乏的工作人员，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作规划，信任我会做得更好。 20xx年是我们地产公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、效劳意识，充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮忙下，我逐步熟悉本部门的根本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作规划： 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的规划制定还未完成，节后还会处