销售保险心得通用保险公司销售心得(4篇).docx

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1、 销售保险心得通用保险公司销售心得(4篇)精选销售保险心得通用一 乙方：_ 乙双方就_的销售，达成以下协议： 第一条 指定区域代理甲方指定乙方为_在_的代理。 其次条 指定代理范围乙方的指定代理范围为_以及_。 第三条 代理期限_年_月_日起至_年_月_日止。 第四条 乙方的销售目标乙方在指定代_区域的年销售金额为_元以上(视区域范围大小而定)。 第五条 乙方的权利 1、获得直接从甲方进货的权利。 2、可获得本协议规定的嘉奖和待遇。 3、可获得甲方的销售支持和技术帮忙。 a、可获得甲方的指定区域授权代理认定书; b、可获得甲方新产品样品，详细数量(由甲乙双方协商打算); c、乙方可获得甲方技术

2、支持和帮忙，甲方应派人员对乙方雇员进展技术指导和培训，帮忙乙方把握_的性能，精通施工技巧。在有关的技术交往中，由乙方支付派出人员的工资和来回的交通费用及供应食宿。 第六条 乙方的义务 1、乙方应在本协议签定后的_天内向甲方订购产品(视区域范围大小而定)，并根据本协议 第七条货款结算的规定，按时支付货款，逾期将视为自动解除和约。 2、完成甲乙双方达成的在指定代_区域的销售目标，而乙方未到达年度业绩 ，则总代理授权书无效。 3、严格遵守全国统一指导零售价及 第十一条规定的市场治理条例，确保代_区域的市场稳定和价格稳定。 第七条 授权形式，结算方式 1、授权形式 a、乙方被甲方一经授权为区域代理商即

3、日起，完成_元人民币(视区域范围大小而定)后成为总代理，并可在甲方网站有代理具体联系地址。在此期间，甲方可查找其他经销商，但在同等业绩状况下，甲方优先选择乙方为总代理。 b、乙方取得总代理后，甲方在该区域所进展的代理商全部由乙方治理。 c、甲方签发给乙方的代理授权书，只供应申请检验许可，乙方不得转移其他用处，如有违反，甲方将付诸于法律。 2、结算方式乙方向甲方订货时，乙方必需开出银行汇票，到甲方帐号后，甲方负责发货给乙方。乙方收到货签字为准后，甲方才能到银行提取货款。乙方不得任何理由推迟或拒付货款。 第八条 市场治理 1、治理的目的坚持在指定代_区域销售，严格遵守全国统一指导零售价。防止恶性价

4、格竞争，确保乙方的合理利润，维护_的信誉。 2、治理条例 a、坚持指定代_区域的销售，制止跨区销售。 b、遵守全国统始终指导零售价，制止抵价销售。 c、乙方有责任治理指定各分销商遵守本市场治理条例，乙方或乙方分销商违反市场治理条例时，甲方将依据本条款 第三条规定进展处理。 3、市场治理奖罚措施 a、嘉奖： (1)遵守本协议规定的市场治理条例的区域代理商可获得嘉奖(详细嘉奖协商而定); (2)协作甲方进展市场治理，帮助甲方查找跨区域产品的区域代理可获得嘉奖(协商而定)。 b、惩罚：乙方发生违反上述 其次条市场治理条例时，甲方将对乙方进展以下惩罚： (1)取消区域代理; (2)依据状况停顿供货。

5、第九条 发货 1、乙方在确定进货明细名目后，提前_天将进货规划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货规划，将不保证这次发货。如有特别状况需要进货时，须双方另行协商。 2、由_发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。 第十条 退货 1、甲方保证产品质量。若产品质量不合格，负责退货、换货，费用由甲方担当。 2、从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方帮助乙方处理，但费用由乙方担当。 3、乙方产品滞销，可退货，但费用由乙方担当。 第十一条 协议事项 1、甲乙双方共同开拓中国国内市场，如市场发生重大变化或遇不行抗力时，由甲乙双方协商解决。 2、对

6、本协议有异议或发生本协议所定条款以外事项时，由甲乙双方协商解决。 3、本协议一式两份，由甲乙双方各执一份。 4、本协议的解释权归甲方全部。 5、合同发生纠纷，双方应友好协商，协商不成时，提交合同签定地法院解决。 甲方(盖章)：_ 乙方(盖章)：_ 代表(签字)：_ 代表(签字)：_ 年_月_日_ 年_月_日 精选销售保险心得通用二 作为交通行业销售，自己得岗位职责是： 1、坚决信念，千方百计完成行业销售目标； 2、努力完成销售过程中客户得合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠得解决方案； 3、解并严格执行销售得流程和手续； 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报，以供团队分析决策； 5、随时关注

7、行业得最新动向、产品技术得进展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势； 6、培育培训营销工作得方法及对市场讨论力量，成为才智能动得市场操 7、对工作具有较高得敬业精神和高度得仆人翁责任感； 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办得工作，避开积压和拖沓。 岗位职责是员工得工作要求，也是衡量员工工作好坏得标准，自己到岗至今已有近半个月得时间，期间在公司得安排下参与杭州总部组织得交通行业销售培训，现以对公司产品有一个虽不深入但整体完整得解，对产品优势和缺乏也大家深入沟通过。为积极协作销售，自己规划设想努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售得同时规划设想

8、仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己得理论学问，力求不断进步自己得综合素养，为企业得再进展奠定人力资源根底。 2.见客户之前要多解客户得主营业务和潜在需求，最好先解决策人得个人爱好，预备一些有对方感兴趣得话题，并为客户供应针对性得解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，协作集成商技术和商务上得工程运作。 4、做好每天得工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计得工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作集成商做

9、业主得工作，其他阶段跟踪得工程至少二周回访一次。集成商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程方案设计，为集成商解决本专业得设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应得授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快得供给时间响应集成商得需求，争取早日回款。 销售是一种长期循序渐进得工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售得过程中，严格根据公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户询问得问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户

10、询问记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导得指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 熟识产品学问是搞好销售工作得前提。在销售得过程中同样注意产品学问得学习，对厂生产得产品得用途、性能、参数.安装根本能做到有问能答、必答。 智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业得信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速大路通信监控收费系统、城市交通综合治理系统等。目前国家正在大量投资与交通根底设计得建立，估计国家每年对智能交通系统建立得投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市得一些btbot或自筹资金得工程。而电子警察、

11、卡口、号牌识别等产品在其中得占有比例超过20%。 北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以工程建立为公司得主要业绩，其中较大得集成商工程得建立得范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散得趋势，无法形成有效地、严密相连得网络。 我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上得占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进工程，供应完善得售前售后效劳以及系统得整体解决方案。 1、尽力进展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把全部得产品包括摄像机进展更

12、深层次得推广。近期已经开头给各个具有行业背景得集成商做产品技术沟通。新年假后，将访问博瑞凯诚、美能等公司进展技术沟通及产品测试。 2、对有特别行业背景得客户，肯定要做出访问规划，定期得见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。 3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极得参加到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成得这些客户，在11年是关注得重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次得领导，以求达成公司与公司之间得战略性合作。目前得工作还停留在与他们招投标、商务部门得沟通上。 4、关注ipc得市场推广，加强其与nas产品得协作使用。 6、应收款方面，也尽量不要放

13、账到年底来回收，平常就做好掌握治理，也能削减不少因应收款带来得工作量。 以上就是我对20xx年工作规划，不够全面之处，恳求领导能够赐予指正。 盼望*年能是我给公司带来惊喜得一年！ 精选销售保险心得通用三 甲 方(购方)：_ 代理人：_ 乙 方 (供方)：_ 代理人：_ 在友好合作的根底上，遵守自愿、公平、公正、互惠和诚信原则，就苗木的购销事宜，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以供双方共同遵守。 第一条 销售品种、规格、价格、数量、质量及方法规 格品 种(cm) 数量 (株) 价格 (元/株) 销售额 备 注 (元)小计 / / / 总价(小写)： 佰 拾 万 仟 佰 元整 说明：本合同苗木的

14、销售价是上车价包括草绳人工等费用，运输、检疫费用和卸车费用由乙方担当; 其次条 付款方式及其它说明 合同商定总苗款总额： _元。 合同签订后首付苗款_%，共计_元，余款_%，共计_元，在苗木上车时当面付清。 其它款项说明：_ 第三条 甲方的权利义务 1.甲方对乙方交售的种苗必需准时验收，准时付款。 2.甲方对乙方苗木挖掘前确认，挖掘后视为甲方验收苗木品质。 第四条 乙方的权利义务 1.乙方在与甲方签订合同后不得私自出售所售苗木。 2.乙方必需保证按合同规定的苗木品种和规格供应给甲方。 第五条 甲方违约责任 1.在正常或预约收购时间内，甲方不得无故不验收造成苗木上车和运输等损失，不得有意压级压价

15、， 2.以上违约除应赔偿乙方的损失外，应向乙方偿付苗款金额的_%违约金。 第六条 乙方违约责任 1. 乙方非因自然灾难，应按合同向乙方供应苗木数量; 2. 合同签订后，不得擅自向第三方出售已定苗木，应向甲方偿付苗款总金额_%违约金。 第七条 如因不行抗力的自然灾难造成苗生产的损失，不追究乙方违约责任。 (本合同自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同，如双方代表人发生变更，不得变更合同。本合同内如有未尽事宜，必需由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。) 第八条 本合同正本一式二份，甲乙双方各持一份。 甲方(公章)：_ 乙方(公章)：_ 法定代表

16、人(签字)：_ 法定代表人(签字)：_ _年_月_日 _年_月_日 精选销售保险心得通用四 甲方：销售方(以下简称乙方) 依照中华人民共和国合同法及其它有关法律、法规的规定，甲、乙双方在公平、自愿、协商全都的根底上，达成如下协议： 第一条 合同造价 1、 合同总造价 (大写)： (小写)： 其次条 工程变更 如有较大工程变更，费用按实际发生数结算。 第三条 工程范围 乙方负责风机盘管及掌握线路、风口及开关的安装调试工作;出风口、回风口、检修口由甲方装修公司负责在装修顶上开出。乙方由负责内外机之间的信号线的连接工作，室外机主电源由甲方负责，主机根底局部由甲方按乙方要求预留。 第四条 工期 1、

17、工期随装修进度，不得影响甲方使用。 2、 保证金2万，材料进场7天内返还乙方。 3、 工期根据主机开机调试时间计算，风口及温控器的安装固定时间因受装修进度影响不计在内。 4、 如遇以下状况，工期作相应顺延： 4.1甲方未根据合同商定支付首付款及合同款; 4.2甲方在合同规定开工日期前，未能预备好施工用水、电、施工场地及其它开工条件; 4.3发生重大设计变更，如：系统布置变更、材料材质变更等; 4.4在使工作中因停水、停电或其它缘由限制施工时间; 4.5因电源未引到位影响调试验收的; 4.6因遇人力不行抗的因素(如：自然灾难、战斗等)而影响工程进度。 第五条 双方负责 1、 甲方责任 购置方(以

18、下简称乙方) 名 称： 签约代表： 1甲方指定安装位置及要求，供应施工材料存放用地，施工人员宿舍，免费供应水源电源; 1.2甲方应协调乙方与其他专业的协作工作; 1.3甲方应与物业协商好乙方施工的有关问题，并应在进场施工前办理好相关手续;乙方根据施工方案进展施工的过程中，由于甲方缘由致使相关治理部门干预，被迫停工所造成的损失，应由甲方负责。 1.4甲方须在具备风口及温控器安装条件时通知乙方安装，乙方在接到通知后三日内安装到位; 1.5甲方参加工程质量和施工进度的监视，按合同商定支付乙方程款; 1.6甲方负责主机设备和附属材料的进场验收、工程竣工验收，帮助爱护好安装后的设备，防止被盗及损失。 2

19、、 乙方负责 2.1乙方在施工中，必需严格遵守甲方物业治理制度，必需严格执行安全施工操作标准、防火规定、工艺标准及质量标准; 2.2乙方负责主机设备及安装辅材的购置、运输及工程的安装调试; 2.3乙方需根据双方商定的方案进展安装并保证施工质量和施工进度; 2.4乙方应保证施工现场的干净，应做好成品爱护及甲方财产爱护工作; 2.5由于乙方缘由造成工程延期或设备损坏，应由乙方负责; 2.6本工程施工全部材料到达国标。 第六条 工程验收及保修 1、 工程验收 1.1主机设备及主要材料的进场验收; 1.2竣工验收：甲方在收到乙方验收通知单后三日内安排验收，否则试为验收合格。 2、 保 修 2.1保修期

20、：空调整机保修2年，以调试完毕之日起开头计算。 2.2在保修期内因设备及工程本身质量问题引起的故障，由乙方负责修理，应须更换之零件，费用由乙方负担。因操作失误等认为因素引起的故障，乙方负责排解，费用由甲方负责。 2.3说明书、相关产品合格证书、开机调试档案单(用户联)等在竣工验收时由乙方交甲方签收。 第七条 付款方式 1、签订合同即材料进场付金额30%即￥ 元，乙方并为甲方开具收据。 2、空调末端设备到场付到合同金额元，乙方为甲方开具收据。 3、工程完工验收合格后三日内即付合同金额 即￥ 元，乙方为甲方开具收据。 4、工程变更费用双方协商。 第八条 违约负责 1、合同签订后，甲方必需根据合同商

21、定支付工程款，否则视为甲方毁约; 2、工程交付时间不符合规定，超期三日起计罚金，每日按合同总价的1偿付逾期违约金。工程质量不合格的，乙方负责无偿修理。 3、甲方未能根据合同规定履行自己应负自己的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿乙方因此发生的实际损失; 4、工程未阅历收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方担当责任; 5、 甲方未按合同规定付清合同款项时，乙方有权终止所售设备及安装工程的保修期效劳。合同规定的合同款项未负清前，乙方所售设备及安装工程的附属材料的全部权归乙方全部。 6、 签订合同后，若甲乙双方单方毁约，毁约者按合同款赔付对方。 第九条 合同争议解决方式 合同执行过程中如发生争议，双方应友好协商解决，不能友好解决时，应按以下第2中方式解决。 1、向 仲裁委员会申请仲裁。 2、向绥中人民法院起诉。 第十条 附则 本合同自甲乙双方签字之日起生效; 本合同一式两份，甲乙双方各执一份; 合同履行完毕后，自动终止。 甲 方 乙 方 (名 称) (名 称) (签章) (签章) 签约人： 签约人： 年月日：