销售八月份工作总结.doc

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1、 销售八月份工作总结销售八月份工作总结1 我自20xx年X月X日入职，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮助是分不开的，谨一个月来在工作中面临的问题和阅历写了销售岗位月工作总结，供大家评鉴： 入职的一个多月时间里，生活紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去熟悉和了解。信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品。朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，或许在创业这条路上的困难险阻使得我必需临时讨论打算和谁在一齐成长！

2、很荣幸能参加公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长。很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我最好的教师，经过学习他们的阅历和学问，能够大幅度的削减自我犯错和缩短摸索时间。在这样一个进取的平台上，自我这样一个新手，必需要多学，多看，多做事！ 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去呈现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事XX带我一齐去访问客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我根本上能够从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进展分析，几天过后，我就和小郑开头独立去拓展周边业务，自我原来就是个耐不住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社

3、交。看大家从不熟悉到熟悉，最终成为朋友。看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我一向坚持专心去做好每件事情！由于胜利的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了XX市场XX照明店，XX建材城XX灯饰店，XX店以及XX立材店等经销商，接下来XX全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有XX家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： （1）必需养成学习的习惯 销售的第一产品是销售员自我

4、。胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自我本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积存的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我！ （2）必需具有职责感和职业道德 业务员的诱惑有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导X总的大度包涵才既往不咎，给于我改正从新的时机，人要想在行业中有沉淀，就必需喜爱自我所在的行业工作，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热忱、仔细地对待每一天！做到职责和职业道德。 （3）

5、擅长总结与自我总结 此刻我工作中的市场的把握本领以及分析本领等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的熟悉也只是外表，对于市场的把握本领更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去对待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足

6、的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！ 销售八月份工作总结2 不知不觉参加xx已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进展总结。 一、业务开展的状况 x月在xx一个月，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进展业务访问。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进展业务访问。在这段期间里，我的唯一目的在于积存客户资源，由于只有雄厚的客户资源，才能发觉

7、更多的销售时机，才能保证销售额。 开发客户是一个比拟漫长的时间。大局部客户对我们都有一段时间的信任期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最开头的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进展访问!由于之前没有进展过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话访问，我就带着资料过去访问客户。 起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘购置信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相比照较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己查找客户的信息

8、，包括电话号码，背景资料，以便于进展面访。凭借着大家的帮忙，我熟悉了xx个左右的客户。其中有不少顾客都有购置的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是xx大学的thermo离心机(已经进展投标，根本完成)，一是xx工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，

9、客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了最正确的时机。 4、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。 5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二

10、分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进展销售的工作。 2、深入学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下： (1) 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。 (2) 对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点! (3) 对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加深和资深销售的沟通 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中消失的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律

11、!沟通方式可以面谈，等。 4、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。 5、加强自身的时间治理和励志治理 措施：通过时间治理软件，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)准时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志治理，保持对工作的热忱，利用比照鼓励法，提高斗志! 销售八月份工作总结3 刺眼之间，八月份就要完毕了，回忆今年，展望将来。纵观八月份整个月，一切是那样的安静，平淡而又平凡，在这极度平凡的一年里，我是怎样一步一步走过八月份的呢?现将工作状况作简要总

12、结。 我要感谢xx的领导们对我的栽培，让我从一个零阅历的员工做到现在，在这期间离不开领导和同事们的帮忙、关心和支持。 最初我始终在做公司网站上的信息公布、文字的校对和产品的市场碉研，每天扫瞄新的新闻并公布到公司网站上，虽然都是最根底的工作，但是每次在工作中消失了错误，领导都是急躁地给我教导，让我准时改正。在做这些工作的同时，也使我更进一步的了解这一行业，了解了公司的运作过程。 这个月，我满怀期望地转向了销售的岗位，然而，对于我这个从来没有过销售阅历的人来说，一切并没有我想像的那么简洁，不知道怎么和客户沟通，还好有了教师和陈艳平的急躁讲解让我慢慢地懂得了该怎样去答复客户的问题。 作为一个销售，肯

13、定要很了解公司和公司所销售的产品，这样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的问题。由于之前做过的校对和市场碉研，积存了一些化工方面的阅历，这在我做销售上有了很大的帮忙。又通过和xx的沟通和探讨使我更进一步了解了销售这一行业，了解了销售时应留意的一些问题。为了使自己能够更好的适应销售这一行业，工作之余我都会在网上阅读一些相关的资料和书籍，扩大自己的视野。 工作肯定要勤奋，这个勤奋是让自己更快的成长以获得更多的自信，把工作当成是自己的事，仔细，努力，主动的去做。除了要对工作总结外，还要不断的学习接触到与之相关的学问和专业技术。 在我和客户沟通时，我把解决客户提出的问题放到第一位，每天接

14、听客户的电话，答复着客户的问题，有的问题我也没有遇见过，我都是记录下来，请示了领导，然后与客户沟通使客户对询问的问题得到满足的答案，这样，客户也就会很快乐来订购我们的报告。这也暴露出一个问题，就是我对这一行业熟悉还不够深入，盼望公司能定期的给我们培训或者供应相关的资料让我们去学习一下。 随着公司各项制度的完善，我们的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问也更高更广。在过去的一年里，全部的对的，错的都是一笔珍贵的财宝，我将带着我在从前的工作中积存的全部，投入到九月的工作中去。我将更加努力的做好每一天的每一项工作，给自己制定新的目标，吸取教训，向其他同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同

15、进步，力争在九月的工作中超越已经拥有的一切，取得更大进步，为公司的进展做出自己最大的奉献。 销售八月份工作总结4 八月份的工作已经完毕，做销售工作两年的，我这一个月来也尝试着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出时间跟精力的，我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点，给自己一个成长的时机，给自己的工作力量更进一步，同时也是盼望在销售工作当中自己能够表现的更加优异，保持一个好的状态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到特别的充实，就八月份的销售工作总结一下。 做销售工作本身就是保持的好的心态，我始终都信任我能够做到更好，不是说没有什么东西能够犯难自己，而是说要在工作当中做到更好

16、，需要付出足够的时间跟精力，这一月来，我仔细认真努力的做好了本职工作，销售工作需要付出足够的时间跟急躁，让自己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售更加如此，这一个月来，我依据自己身上的一些优点，发挥自己的特长，我知道有些东西不是一朝一夕能够完成的，我自己身上也有一些缺点，有一些不好的地方，准时的订正，时时刻刻都在，端正自己的态度，这是我做销售，这两年来的一些阅历，回忆八月份，简简洁单的工作当中，我也得到了许多的成长，这样的成长是特别珍贵的，也是很难得的，有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了之后是真的很美妙，工作上面一丝不苟的去完成好，信任自己能够在将来的工作当中做到更加专心，更加认真，这是我对

17、自己的一个要求。 我是一个有规划的人，做商场销售，我有肯定的工作阅历，我信任我能够处理得更好，把自己的一些阅历发扬光大，在下一阶段的工作当中，我会更加努力的，八月份是特别珍贵的一个月，固然有许多缺乏的地方，我信任我能够仔细的去处理好，有些做的不对的地方，会心的转变，信任自己能够处理好这些，再下一阶段的工作当中，我会让自己的力量得到更大的进步，销售工作让我特别的快乐，也让我自身得到了很大的提高，这两年来的工作阅历告知我，在工作当中，肯定不能够心高气傲，要虚心的去请教别人，我四周也有一些特别优秀的销售工作人员，这是我学习的对象，是我需要去仔细对待的事情，努力的去提高自己的销售力量，我也特别情愿去，

18、在下阶段的工作当中，提高自己有缺乏的地方，准时的订正，保持好状态，虚心的学习，或许这就是我对自己的一个要求吧，也是我的一个规划，让自己成为一个优秀的销售人员。 销售八月份工作总结5 随着工作的深入，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个八月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去顽强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结;在形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。 以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够

19、做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将八月份工作总结作如下汇报： 一、工作方面 1、做好根本资料的整理，准时向上级领导反映客户的状况、向上级领导反映客户的信息; 2、陈设问题的改良和创新; 3、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、工作的条理性不够，在工作中常常会消失一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而

20、影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 三、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题： 一是急躁心理。 二是责任分散。 我还需要进一步去调整和转变。 在紧急的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就

21、是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克制这种心理的最正确方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的.位置里，由于这里没有我只有我们。 四、下月规划 1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保xx的大货能够准时出厂。做好xx秋季打样工作。 2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确

22、认才行。 3、对于新客户，肯定要完全根据合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需要什么产品。 以上是我八月份工作总结，缺乏之处还请领导多多教导和批判。 销售八月份工作总结6 八月悄然离去，结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己，八月是比拟顺当的一个月，但是这个月的顺当也要许多的付出，作为服装销售这个月的销售额我真满足，这个月的成绩也是特别可观的，尽管一个月下来很疲乏，但是乐在其中，这样的付出总是有了回报，在工作中我感受

23、到了那种紧急感，特殊是这个月以来我觉得自己的工作很紧急，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的熬炼，这是让我最欣慰的，八月已经过去，我觉得自己这个月来的工作是一个布满激情的过程，现在一堆自己总结一翻： 一、服装销售状况 八月份是特别重要的一个月份，这个月的过去，立刻就要迎来热天了，在这个时候必需转变一下工作方针，开头就已经感到了危机感，由于看一下仓库还是有许多季度的衣服没有卖出去，这是很严峻的存货状况，马山转季节了，这样的衣服卖不出去的话，会亏损许多钱，这样的状况让我有了很重的压力，但是事情总是需要解决的，不管有多难，多要一步一步的去完成好，服装就是这样的，每当这个时候就越是不能够慌，冷静下

24、来，我制定了一系列的促销活动，把价格降低了许多，这次的促销活动预备工作我是做的很足，我在这次活动开头事前就始终在宣传，把预备工作，宣传工作做好，这样在工作中才能够，更加有规划的执行起来。 这次的促销服装是中老年服装，这个月来前半个月始终在做宣传工作，不管是在网络宣传还是在现实发传单海报，我都是针对中老年顾客做一个大的宣传，这次的促销活动一共是卖出_件衣服，把仓库的存货卖出了三分之二，这样的一个数据让我很满足，这个月的服装销售工作，我不仅仅限于，甩卖存货，我始终在进展心得顾客，始终在为顾客供应优质的效劳，端正态度，不断的跟进展业，学习好的销售学问，自己在这个月中也进步了许多，我觉得这是一种很高的

25、提升。 二、收获与缺乏 八月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确，这个月的工作让我看到了自身的一个缺乏，很微小的东西，但是我还是感受到了这样的缺乏给我带来的影响，那就是有一点急于求成，在工作当中有一点焦急了，就像八月份的促销活动我就很急，我总是担忧衣服卖不出去，在工作中太过于急躁，打乱了原本的规划，这也影响到了自己的工作进度，在今后我肯定不再这么毛躁，养成一个好的心态。 销售八月份工作总结7 八月份马上完毕，我们从修理实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了，在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作总结如下： 首先，我们跟着老员工轮番地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，了解了我们

26、部门各项详细的工作，并独立操作了一段时间。 其次，我又接回来xx销售分析这项之前做过的工作，看着再次接手的xx销售分析表，觉得既熟识又生疏。熟识是由于始终跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟识；生疏是由于一个来月没接触过的表格一下子新增了许多新图表和指标。因此，要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化，其中发觉一些问题也得准时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填补上。最终又把表格赶上现在的时间进度了，这时剧烈地感受到，表格需要不断改良，工作方法也需要不断地改良。如何借助现有的工具去把工作效率提高，成了目前值得讨论的一个课

27、题。用系统还是用access来猎取数据？用excel还是用powerpoint来做分析演示？一份优秀的分析报告不仅要考虑其有用性，还要考虑其美观性，要充分利用这些工具到达效率与美观并存的效果，还需要多花时间去学习怎样敏捷使用这些软件。 再次，在跟进xx销售分析后，又接手了xx的销售分析工作，重新建立了一个分析模板，花了一天时间把全部设置好，把全部指标的公式修正好，新的一个品牌工作簿就这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全好的时候，的确感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到，假设某一个弄错了，那么整个分析结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的根底和依据，这个根底一

28、旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做规划分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不行缺。 我开头对国产品牌格外地关注了，从网页上扫瞄了大量国产手机品牌的进展状况，以及查阅了很多畅销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清爽的形状、低于2%的返修率，这些亮点使xx在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军。现在xx也参加我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我们不菲的利润，同时也带给我们一个启发做好自己的品牌，盼望在前！ 今日接到任务，预备开头做另一支国产品牌xx的销售分析，信任有了索爱和天语的根底，要完成xx的分析并不难。每个品牌都有自己的特色，负责的品牌越来越多，那么

29、对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的进展行情也会有了解，所以我特别愿意承受这三个品牌的销售分析任务。 以上是个人工作总结报告，最终，又开头学习做备货规划了，这项工作要求把握猜测销量和掌握库存等技巧，为了更好地迎接九月份和“十一”黄金周的到来，得好好完成这项新的任务，盼望从中学到有用的东西。 销售八月份工作总结8 一转瞬，来已经过了大一个月了。回忆这个月以来所做的工作，心里颇有几份感受。首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台，和专心培育;感谢经理赐予工作上的鼓舞和催促。让我学到了许多的业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步的公司业务进展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上

30、的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。 通过一个月来不断与公司业务模式进展磨合，我也更加的熟悉到了，一个销售人员的学问面、社交力量和商务谈判技巧打算了销售人员的销售力量。为此，通过这个月的工作积存。我熟悉到自己现有的缺乏和特长。下面我想说二个方面： 一、在产品专业学问方面 1)产品学问方面：加强熟识热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关状况。 2)公司学问方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及效劳方式、进展前景等。 3)客户需要方面：了解

31、客户的购置心理、购置层次、及对产品的根本要求。 4)市场学问方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购置力状况，进展不同产品使用行业及区域市场分析。 5)专业学问方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同行业，不同公司在新的一个月里的思维的转变，以便更好的合作。 6)效劳学问方面：了解接待和会客的根本礼节，细心、仔细、快速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二、销售力量方面 1)工作中的心里感言。感谢公司给了我一个这样的进展的平台，通过和大家一起工作的时机，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判力量，有了这

32、些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的赐予帮忙。这些都是我财宝的积存。 2)职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信，比效劳。 3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 4)自己工作中的缺乏。通过这么长时间的工作积存，整体上对自己的业绩是很不满足，主要表现在业务阅历不够丰富，目标不够明确。韧性

33、力量和业务技巧有待突破，市场开发力量还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信念。盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自己的自信念和业务销售技巧。 九月份的展望及规划： 在新的一个月降临之际，要为自己播好种，做好规划，期盼会有更好的表现。 公司在进展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 第一，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和

34、熟悉，帮助公司促进企业文化方面的建立。 其次，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最终我盼望公司和及个人都有更大的进展空间。 第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的效劳客户。 其次要看重市场行业的拓展。特殊是一些新兴行业，这些行业的进展空间相对更广;利润空间相对更高。 再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率

35、。最终还要了解产品德业的将来进展趋势及要面临的问题。提前猜测，为面临的机遇及挑战做好充分的预备，让自己永久都比别人快一步。 最终，在这新的一个月降临之际，祝公司将来进展一路顺风!大家事业有成，心想事成! 销售八月份工作总结9 刺眼间，八月又如洪水猛兽一般冲过去了。站在八月末回看这一整个八月，假如不是有着较上月翻了一倍多的销售量，本人真会觉得自己对不起在酷热八月里流下的每一滴汗水。有着不错的成绩，再苦再累的月份也会变成有所成长的幸运月。本人现将八月份的销售工作做一个总结，好让九月份的工作也如八月份一般顺当： 一、抓住时机进展促销 八月虽是一年中最热的一个月，但这个月的促销活动也是全年最多的一个月

36、。销售工作做得不错的员工肯定知道，促销活动正是我们每一个销售员提升销售量的大好时机。本人就抓住了八月这个促销活动最多的好时机，带着自己常年从事销售工作积存下来的销售阅历，在这个月大大发力了一把。几场促销活动下来，本人这个月的销售量已经超过上个月的销售量一倍还多，最值得快乐的是在这些促销活动中，本人也进展了很多对我们品牌有着深厚兴趣的新客户，只要我客户维护的好，他们肯定会在将来成为提升本人业绩的贵人。 二、积极主动维护客户 固然，促销活动多，也不会占据一个月的每一天。没有促销活动的日子里，本人都在积极主动维护这新老客户，从线上就完成他们对我们品牌的了解。现如今，自媒体是做营销活动的有力工具，要想

37、做一个业绩排前的销售员，那就得好好利用自己的社交平台为公司的品牌打造一个吸引客户的自媒体。本人这个月如常一样每天坚持着发早安心语，将那些可以深入人心的句子“神不知鬼不觉”地植入到每一个关注我们品牌的客户心里，他们不肯定立马就会来购置我们的产品，但我做的一切都可以让他们需要相关产品时，第一时间想到找我们。 三、开拓拓展销售渠道 通过七月份销售工作的惨败，本人在八月份时，也开头了对销售渠道的拓展和开拓。从本人多年从事销售的阅历来看，业绩惨淡最主要的缘由是销售力量的问题，而销售渠道可不行靠，这也可以算在销售力量里面，这一个销售眼光的问题。本人在这个月里，通过对竞争对手的观看和了解以及对产品供货渠道的

38、侦察，在x个百货以及x个商场里铺设了我公司品牌的产品，入驻头一个月，也就是这个八月，销售量就较从前提高了两倍，从各方面都鼓舞了本人喜爱工作。 销售八月份工作总结10 数着时间过完了八月份时间，八月份我们的销售工作取得的成绩不错，由于每个人都努力了，没有人划水，更没有人偷懒，所以做的还好。 我们商场在八月到来之际选择分析根本的自身状况，也选择了许多销售的方式，工作前的预备，让我们有了充分的工作底气，也让我们有了更高的根底，就这样绽开了八月的销售工作。 对待客户的态度，是我们商场的重点，要求每一个销售人员，对客户，说实话，不夸张，不能为了业绩哄骗客户，对待自己的工作负责，不随便许诺，究竟我们商场要

39、的是一个令其他客户信任的名声，而不是成为一个黑心的商人，付出多少才能够收获多少，多一分努力才能够让客户多一分信任。所以秉承诚信待人，不盲目的去哄骗，去压榨客户。 对任何事情都要有长远的目光，假如只盯着眼前看，是不行能有多大的成长的，究竟回头客，才能够让我们商场更加富强，我们不是一次销售，而是注意长期的销售，让客户信任，就要多付出一些，能可宁可吃亏也不能乱来，这样的严格要求让我们商场每一个员工都有这一份底线也对客户更加仔细对待。 每个来到我们商场的客户都知道我们是最热忱的工作人员，没有人摆脸色，更没有人会由于自己做的不够好就耽搁自己的工作。把客户放在第一位，让客户知道了我们商场是一个敬重客户，懂

40、得客户的地方，赢得了客户的好感，让更多的客户情愿与我们一同来到这里悄悄的购置。 有些时候客户观看不够卖我们也从不会强求，由于这次不购置不代表下次不买，现在给客户留下一个好印象到了客户下次再来的时候客户就会下定决心买。就是这份细心，对任何一个来到商场的客户我们都仔细对待，我们在八月份取得了特别傲慢的成绩，打破了过去的纪录，每个人都微笑对待。 在工作前后，我们都要练习微笑，无论职位有多高，都要微笑接待客户，还专本的为员工的工作做调研，对于有成绩，欢送的人我们就会给他们更多的嘉奖，用实质的嘉奖激发员工的积极性，每一个员工都情愿为了工作多努力一份，都坚持一份这就让我们的员工有了一份不一样的气质。 对于这样优秀的员工，我们商场也越来越多，让更多的人情愿与我们员工共同沟通和说话，细腻的对待客户，礼貌的效劳，或许有不周到的地方但是我们八月份很少收到客户的投诉，他们都对我们的工作效劳满足，这是八月努力的成绩。