销售公司年度工作总结报告范文.docx

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1、 销售公司年度工作总结报告范文 从年度任务制定来看，2022年全年任务1.18亿元，2022年全年任务1.85亿元，涨幅约56.78%，任务制定差距大，涨幅高。虽然符合了集团进展的资金及销售规模需求，但是已经超出了营销学所要求的涨幅不超过25%的”要求。在市场规划方面，局部秉行大单品战略，进展优势品种的市场占有潜力，与国内知名企业进展深度合作，在国药市场上开创出一片属于自己的天地。但大局部企业依旧奉行“多生孩子好打仗的”迷乱方针，既消弱了产能又消弱了市场开拓力。 进展需要对每一步进展精耕细作和精细规划，我们从2022年到2022年，并购，成立了五家制药厂，一家医药贸易公司和三家商贸公司，资源的

2、优势可见一斑，但利用率不高，市场开发秩序混乱，治理粗暴，产品利润率低以及各种贷款利息居高不下，已经成为制约我们进展的短板。 我们刨除产品差异，市场差异，营销策略差异不谈。剩余的，便是一个执行力的问题。 在全年的工作中，时常能够想起的一句话，便是“国军的命令，是天才制定，而是由蠢材执行的”。确实，在目前的集团内部，执行力已经成为很大的瓶颈，制约了各种业务的开展与进展。尤其是之前的山东药品销售团队。 2022年，下半年完成原XXXX品牌事业部的转型，实现了每月上交三万元纯利的目标。但后继成立的几只团队，水平参差不齐，对应聘人员的甄别工作不够细致，以至于消失了局部水货充满在销售队伍中，消失了4：1报

3、销比例的笑话，这极大的提示了我们 ，是由于自身工作做的不够细致，各种营销考核制度不够完善，导致了水货们有机可乘。 依据业务员们在市场的反应状况来看，产品市场秩序缺少有规划的排序和维护，许多地方消失了你价低我价更低的相互砸价的局面。建议维护强势主流规格，增加药店定制职能，尝试现有品规的网络销售功能，强制化掌握区域铺货价格。 加强人力资源治理，从聘请测评入手，建立健全各种考核，监视，培训制度。建立有强大执行力的后备梯队。 加强安全生产教育，建立各种应急预案机制，有效防止和处理各种生产及人员损伤等突发大事。 做好各种内审和外审，加强产品质量的监视与管控。 做好企业内部财务审计工作，进一步加强与完善财务监管制度，有效掌握税负，降低财务本钱，降低运营风险，为新三板工作的启动打下根底。 【销售公司年度工作总结报告范文】