销售会议发言稿(15篇).doc

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1、 销售会议发言稿(通用15篇)销售会议发言稿1 敬重的、在座的各位领导： 你们好！ 布满活力的猴年已匆忙而过，同样布满机遇和挑战的鸡年已静静降临，今日我们怀着感动的心情，迎来了xxx年经济责任目标合同签订会的盛大召开。xxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰难，压力之大。 为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益治理年、效益满足年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体进展规划，为圆满完成公司下达给我

2、们销售部的任务，我们预备在新的一年里，做好以下几个方面的工作： 1、总结阅历，找出差距，提高熟悉，锐意进取 尽管我们刚涉足该行业，但xxx年我们还是取得了肯定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大局部客户的货源、价格等根本状况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等供应了很好的依据。 对于xxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在确定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的很多问题和缺乏。对此，必需进一步理清工作思路，仔细对比公司下发的关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素养文件精神，深刻查找自身工作作风，力量素养方面存在的问

3、题和缺乏，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的预备。 2、详细落实销售规划 对比公司下达的年的销售规划目标，再依据销售部内部人员构成进展指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强掌握，并落实到月度规划性客户。在规划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。 加强对业务人员的要求和治理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作力量。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟预备实行强硬手段，作辞退处理。并准时物色人才，补充新奇血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必需以书面形式作汇报。规定每月日召开一次销售例会进展分析产品销售状况、沟通产品销售阅历

4、、分析市场动态、猜测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改良意见等。 3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率 销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接打算了企业的生死存亡。xxx年，润发机械公司的产品需求，在肯定程度上保证我们的销售量，但我们销售部全部人员在思想绝不能有丝毫的信任性，在xxx年我们预备在稳固以前老客户的根底上，积极进展新客户，开拓新市场。 另外我们还将对全部客户根据信誉、进货量等多种因素综合评分，进展严格的、等级分类，对xxx年度进货总量大、规划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点进展对象，组

5、织好攻关力气，用足时间打攻坚战，以确保规划的稳定性。 4、一手抓销售规划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系 公司销售部合同签订会会议发言稿相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不行，公司已对销售部货款回笼方面制订了严峻的责任制度。我们销售部全体人员肯定在思想上引起高度重视并实行相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将实行薄利多销，全部现钞的营销方法。 5、开拓思路，积极进展代理商 在确保导轨毛坯销售总量的状况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作奉献 6、加强工作责任心和组织纪律观念 肯定做到身在其位，必负其责，不回避问题和冲突、敢于负责、敢于碰硬，

6、一切紧紧围绕公司进展的整体利益从实际动身，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“胜利的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。 在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展现在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴盛兴旺，奉献自己的全部力气和才智。 最终，向大家拜个早年，祝大家新年欢乐，猪年大发！ 感谢大家！ 销售会议发言稿2 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事： 大家新年好! 今日在座的，都是服装界的资深人士和

7、终端治理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端治理的一些个人看法。 大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和进展的根本。 公司所做的一切工作，从设计、选购、生产到企划、财务、人事治理等，这全部的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 假如终端营运不够专业或不够标准，这一切的付出都将白费。 所以终端治理的优劣，将打算企业的生存和进展，打算企业能否获得稳定的经营根底和持续进展的动力。 但公司目前的终端状况却不容乐观： 一、终端状况简析 1、以下是对公司店铺营运治理现状的简洁素描：(用幻灯片投放店铺不标准现象的照片) 1)效劳：根本接待不标准，细节效劳

8、空白 2)陈设：卖场不够整齐、有序，陈设不生动 3)展现：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差) 4)推广：促销手段单一，打折严峻，缺少品牌价值和文化的呈现 5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强 7)技能：缺少专业学问和导购根本技能 8)治理：店长控店力量、流程执行、制度落实差 9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10)培训：直接有效的店铺员工培训根本空白 还有许多其它方面，这里就不一一列举了 这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。 在日益讲究购物环境、效劳品质和引导性消费的服装零售业

9、、在大部份竞争对手都在进展精细化治理和优质效劳的今日，这样的店铺治理状况，将很难在行业里连续立足下去。(用幻灯片投放标准的店铺照片作比照，显示差距，引发思索) 所以，xx年将是一个严峻的终端营运治理年! 2、以下是店铺员工专业素养的状况：(幻灯片投放) 绝大局部店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅讲解; 许多人缺少对顾客分析研判的概念; 商品治理也几乎停留在卖什么补什么的层次; 淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售嬉戏; 几乎全部的终端都没有建立店铺自用的具体的顾客治理档案; 很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议; 大局部店铺缺少目标治理和正确的鼓励机制; 没有

10、店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化; 没有有用的销售分析报表，商品治理跟着感觉走 以这样的状况来看，大局部店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的治理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质效劳。 “导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品” !究其缘由，主要还是由于终端人员的专业素养不够。 所以，xx年也是一个紧迫的终端人才强化培训年! 3、以下是公司直营渠道xx年截止到11月的业绩状况：(幻灯片投放) 核算到12月底，在天气帮助的有利形势下，xx年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。 而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要到

11、达913万以上的水平。 可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应当还有50%100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。 所以，xx年更是一个终端业绩提升年! 4、以下是公司的渠道构造和效益概况：(幻灯片投放) 从上表可以看出： 1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体局部)，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。 2、月销量5万以下的有452个店(红色字体局部)，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。 3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。 也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和治理

12、本钱等资源。 4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和进展。 5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在铺张，又多么令人惋惜! 任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。 从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括： 首先是为了树立品牌; 其次是为了猎取较高利润; 其三是为了稳定销售渠道和市常 类似于威鹏这样中等定位的品牌，最简单到达投入产出的效益最大化的渠道构造，应当是直营和加盟的比例在3：7左右。 而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根

13、本无法得到应有的利润回报。 若要转变现状，必先转变思想： 无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必需以效益为核心、以实现营利为目标! 没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场? 不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。 所以，xx年更应当是一个终端效益单店考评年!是渠道构造调整年! 5、其它方面的分析(幻灯片投放) 终端形象、终端文化、人才培育、市场分布、渠道构造、盈亏核算、效劳体系、治理机制、培训机制、活动推广等。 因时间和篇幅关系在这里不多赘述。 二、经营环境概述 1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：(幻灯片投放) 1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑 2、

14、许多消费者的消费信念普遍下降 3、许多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金 4、各地商场的价格战也将更加残酷 整体经营形式将非常严峻。 这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道构造、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的预备，以应对更加残酷的市场竞争。 2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：(幻灯片投放) 威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。 一类是lee、lvise、apple等一线品牌。 虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。 但由于大局部时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的为难局面。 而以上品牌无论从品

15、牌影响力、产品时尚度，还是终端治理标准性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。 销售会议发言稿3 敬重的集团各位领导以及奋战在销售一线的各位同仁，大家过年好。我谨代表盤锦公司改性沥青卷材厂的全体干部职工，祝大家在新的一年里身体安康，工作顺当，合家欢快，万事如意。 在过去的20xx年，我们圆满的完成了集团下达给我们的各项生产任务和指标。全年累计生产出合格的各品种卷材585万m2，比09年增长了近100万m2，制造了我厂历年的生产量最高记录。尤其是10月份月产量突破100万m2，这也是我厂的历史最高记录了。这些成绩的取得，是在集团领导的英明指导和销售一线的各位同仁辛勤的努力下才能

16、完成的。相比于09年，20xx年国标、聚酯毡类卷材连续占主导地位，nk类产品正逐步削减，所占比例也越来越小。新品种ppe类和自粘类卷材有大幅度的增长。在过去的一年里，我们从产品质量入手，强化治理，加强操作人员的责任心，提高工人的技术水平，较好的完成了新老工人的交替和融合，使新员工都能独立操作上岗，为我厂以后的进展打下了坚实的根底。尤其是成型岗位的两个班长王伟和任广涛，每天都提前一个小时到岗，做好开车前的一切预备工作，并坚持开好班前会和班后会，总结当天生产状况的留意的问题和事项，从源头就严把质量关。由于20xx年市场对产品的需求量增大，卷材生产任务量也就加大，为了不耽搁市场发货，最长连续生产作业

17、近两个月，有时为了市场急需，还要生产到后半夜。另外，在20xx年我们也严格掌握生产消耗，与企管和供给部门通力合作，加强原材料进厂的检斤检尺工作，为我厂避开了不必要的经济损失。今年集团 对综合楼进展了大规模的翻修，机电车间积极协作，做了大量的工作，电路改造安装和取暖设施安装改建，为我厂节约了大批的资金。 在取得这些成绩的同时，我们也不能回避自身存在的诸多问题，质量就是生命，市场就是命脉，在20xx年，我们将一如继往，连续把质量放在首位，把市场放需求在重中之重的地位，为销售一线的各位同仁做好最坚实的后勤保障，供应最好的合格产品。我们将深化治理，降低消耗，加强员工的责任心，提高工人的生产技术水平，协

18、作技术部门提高产品质量，消失问题不推脱责任，勇于面对问题，去解决好问题。协作设备部做好成型线的安装改造工作。用百分的努力，完成集团下达给我们的各项生产任务和指标，坚决贯彻集团领导的方针政策。虎虎生威的虎年已经过去，轰轰烈烈的兔年已经降临，我盼望在20xx年我们禹王集团能再创辉煌，突破进展瓶颈，突飞猛进，大展宠图。感谢大家。 销售会议发言稿4 敬重的、在座的各位领导： 你们好！ 布满活力的猴年已匆忙而过，同样布满机遇和挑战的鸡年已静静降临，今日我们怀着感动的心情，迎来了xxxx年经济责任目标合同签订会的盛大召开。xxxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型

19、导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰难，压力之大。 为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益治理年、效益满足年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的”整体进展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们预备在新的一年里，做好以下几个方面的工作： 1、总结阅历，找出差距，提高熟悉，锐意进取。 尽管我们刚涉足该行业，但xxxx年我们还是取得了肯定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大局部客户的货源、价格等根本状况，为制定我公司年的产品

20、构成、产品价格、营销策略等供应了很好的依据。 对于xxxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在确定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的很多问题和缺乏。对此，必需进一步理清工作思路，仔细对比公司下发的关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素养文件精神，深刻查找自身工作作风，力量素养方面存在的问题和缺乏，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的预备。 2、详细落实销售规划。 对比公司下达的年的销售规划目标，再依据销售部内部人员构成进展指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强掌握，并落实到月度规划性客户。在规划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核

21、制度。 加强对业务人员的要求和治理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作力量。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟预备实行强硬手段，作辞退处理。并准时物色人才，补充新奇血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必需以书面形式作汇报。规定每x月x日召开一次销售例会进展分析产品销售状况、沟通产品销售阅历、分析市场动态、猜测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改良意见等。 3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。 销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接打算了企业的生死存亡。xxxx年，润发机械公司的产品需求，在肯定程度上保证我们的销售量，但我们销售部全部人员在思

22、想绝不能有丝毫的信任性，在xxxx年我们预备在稳固以前老客户的根底上，积极进展新客户，开拓新市场。 另外我们还将对全部客户根据信誉、进货量等多种因素综合评分，进展严格的、等级分类，对xxxx年度进货总量大、规划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点进展对象，组织好攻关力气，用足时间打攻坚战，以确保规划的稳定性。 4、一手抓销售规划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。 销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不行，公司已对销售部货款回笼方面制订了严峻的责任制度。我们销售部全体人员肯定在思想上引起高度重视并实行相应的措施，将应收

23、款压到最低限度，必要时将实行薄利多销，全部现钞的营销方法。 5、开拓思路，积极进展代理商。 在确保导轨毛坯销售总量的状况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作奉献 6、加强工作责任心和组织纪律观念。 肯定做到身在其位，必负其责，不回避问题和冲突、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司进展的整体利益从实际动身，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“胜利的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。 在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展现在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们

24、的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴盛兴旺，奉献自己的全部力气和才智。 最终，向大家拜个早年，祝大家新年欢乐，虎年大发！ 感谢大家！ 销售会议发言稿5 敬重的公司领导、敬重的各职能部门的领导、敬重的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们： 大家好! 对公司而言制造了历史最辉煌成就的20xx年悄悄地过去了，布满挑战和盼望的20xx年已经开头。今日，大家在这里组织召开公司20xx年销售发动大会，是由于大家要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开头又一个对公司进展富有光芒意义的新的一年。 20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力

25、打造新产业的可持续进展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司进展明确了方向，为员工和公司共同进展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布置，销售人员们也已经开头摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按规划顺当绽开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观治理工作规划向大家做出汇报： 一、营销治理工作 治理是大家今年的根底工作： 大家将在去年工作的根底上，进一步加强销售活动的宏观治理，这些治理涉及合同治理、价格治理、客户信用及应收货款回收治理、人员行为标准治理、库房治理、驻外办事处治理、与顾客有关的过程程序治理等。20xx年大家建立、

26、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，由于个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、把握和有效执行。为改善这方面的缺乏，大家特殊编制了20xx年销售人员工作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时大家还参加了公司产品根底学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，盼望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销治理制度真正贯彻落实到详细工作当中。 20xx年大家将连续作好销售队伍的建立工作：大家将公布全年培训规划，每月向销售单

27、位供应一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、争论学习心得，建立学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时大家还将依据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，大家还要持续地进展销售人员职业道德建立，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的治理是自我治理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，大家盼望各销售单位从上到下注意

28、销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、安康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的治理，对安康人格的追求。 20xx年大家还要持续关注销售业务的宏观治理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析力量和水平，提高销售工作的自我诊断力量;将价格治理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情赐予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、掩盖全公司产品的价格治理流程;对客户信用及应收货款回收治理、退换货治理、库房治理制度要更加严格执行，从制度上杜绝治理漏

29、洞，把好发货关和安全关，做好效劳和监视工作。 在吸取去年考核实践阅历的根底上，今年大家还将进一步优化考核鼓励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的状况是，大家转变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大治理奉献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联系到一起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，

30、大家还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，大家盼望通过不断地改良，逐步建立起一套更加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为治理部门，大家很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，大家肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速进展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，大家盼望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可和欣赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实

31、现目标而付出努力的卓越团队。 二、宣传推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面大家的主要工作规划包括以下几个方面： (一) 宣传资料的制作 首先是公司新的宣传光盘(参加了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由大家审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是由于大家对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审

32、后将付梓印刷，估计最晚三月份底就可以发放使用。 公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底大家在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，大家又为这些供应了更多的素材和资料，要求他们进展进一步的修改，大家规划在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其供应给广阔销售人员使用。这种不断的改良将是持续的，没有最好，只有更好。 最终大家还规划对公司网站中与产品营销有关的内容进展一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特殊是英文内容，都存在

33、明显的错误、不妥或相互不全都的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改良的地方。大家规划在宣传册出来之后，以其为根底，对网站内容进展一次大的更新，使公司的对形状象和宣传奇法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的状况下，大家还规划对销售人员对形状象进展统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业共性的元素，使宣传更加广泛和职业化。 (二)宣传工具的利用 使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位供应准时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。 连续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体

34、工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，查找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。 统筹组织各销售单位和相关人员，积极参与与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织公布和传递与公司相关的技术和市场信息。 (三)筹划并组织产品推广活动 将依据新产业工程建立和投产状况，在公司的统一安排下，筹划并组织一到两次规模较大的新产品公布会/推广会。 (四)做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划，大家将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说，这项工作目前是大家的弱项，大家缺少人员，也缺少阅历，但工作的重要性也要求大家必需对此有足够的重视。所以盼望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻

35、人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改良市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏，今年大家将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时大家还将派调研员伴同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但大家信任路是人走出来的，通过持之以恒的努力，大家肯定会形成自己的方法和阅历，并有所成果。 以上就是市场今年的总体规划，有不妥和缺乏之处，敬请各位领导和同志们批判指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝严寒只不过是为了提示大家更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。

36、大家信任在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作肯定会实际既定的目标，制造出新的辉煌。感谢大家! 销售会议发言稿6 各位领导同事好，我是贸易公司员工xx，我是XX年4月7号进入xx，在销售部工作，经过短暂的工作后，在XX年9月13号调入到北京xx贸易公司，从邢台工厂到北京总部，从焦炭销售到钢材贸易，入职xx的三年时间里，xx让我对工作有了更多的感悟。 在进入xx的时候，本以为销售的工作会很简洁，但是真正融入进去时，发觉并没有原想那般，销售工作从初期扎实的产品学问，到后期沟通解决的技巧，再到后来客户的开发力量，并不是所谓的出差，发货收款就可以，而这些一层层的

37、力量往往需要许多经受，许多努力才能够把握，甚至中间还要犯过几次错误之后才能把握透彻。 在销售部工作过一段时间后，有幸调入到了北京的贸易公司，而到了这里之后，发觉这是一个全新的工作，贸易工作虽然相比拟工厂的销售量，销售额有所削减，但是要照看的方面却许多，必需做到事无巨细，还要有提前预判的力量，从考察，付款，运输发货，再到销售结算回款，每一个环节都要考虑到，还必需要跟财务风控严密地结合起来，我们还要学习财务风控的学问，在详细的操作过程中，我们每一个业务员其实就是财务风控人员，切实地参加进去，才能对整个过程进展把控。 贸易公司领导及同事们的敬业负责精神也影响了我，贸易业务必需要以业务的进程为根本，而

38、我们的时间也随之要由业务进程来安排，我们的领导同事放弃了休息节假日，团结协作，保证了业务的进展，甚至有的同事在过年时间都顾不上回家而在外地进展收发货。我记忆深刻的一次，13年的元旦三天假期第一天，当时在家休息，这时候客户钢厂回款，为了能够早让这笔款早日入账，当时就从家到钢厂拿钱，拿到钱回公司的路上还在想公司是否会有人，结果到了的时候，看到贸易公司的财务都在加班，还有其他部门的几个员工也在公司做工作。没有埋怨埋怨，只有兢兢业业。 最初来到贸易公司时，贸易公司业务正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段时间也得到了很大的熬炼提升，对将来前景干劲十足，布满信念，而在去年的时候我们也遇到了一些困难，但是

39、困难只能让我们更清晰地熟悉自己并壮大自己，打铁还需自身硬，公司也做了一些重大的调整转变，“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”。信任今年贸易公司肯定能够做到更大的贸易额，实现更多的贸易利润。 从23岁到26岁，接近三年的xx工作，也让我对生活有了更多的感悟，转变了对生活的态度，学会了包涵，敬重他人，更学会了以一颗感恩的心去对待生活，以一颗敬畏的心去面对将来，在今后的日子里，更情愿与xx一起，在实现集团公司战略进展的道路上开拓进取，连续在辛勤耕耘中体会收获的欢乐，为xx奉献出自己的光和热。祝福xx的明天更美妙！感谢大家！ 销售会议发言稿7 敬重的、在座的各位领导： 你们好! 布满活力的猴年已匆忙而过

40、，同样布满机遇和挑战的鸡年已静静降临，今日我们怀着感动的心情，迎来了年经济责任目标合同签订会的盛大召开。年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰难，压力之大。 为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益治理年、效益满足年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体进展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们预备在新的一年里，做好以下几个方面的工作： 总结阅历，找出差距，提高熟悉，锐意进取。 尽管我们刚涉足

41、该行业，但年我们还是取得了肯定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大局部客户的货源、价格等根本状况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等供应了很好的依据。 对于年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在确定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的很多问题和缺乏。对此，必需进一步理清工作思路，仔细对比公司下发的关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素养文件精神，深刻查找自身工作作风，力量素养方面存在的问题 和缺乏，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的预备。 详细落实销售规划。 对比公司下达的年的销售规划目标，再依据

42、销售部内部人员构成进展指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强掌握，并落实到月度规划性客户。在规划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。 加强对业务人员的要求和治理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作力量。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟预备实行强硬手段，作辞退处理。并准时物色人才，补充新奇血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必需以书面形式作汇报。规定每月日召开一次销售例会进展分析产品销售状况、沟通产品销售阅历、分析市场动态、猜测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改良意见等。 努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。 销售是企业第一车

43、间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接打算了企业的生死存亡。年，润发机械公司的产品需求，在肯定程度上保证我们的销售量，但我们销售部全部人员在思想绝不能有丝毫的信任性，在年我们预备在稳固以前老客户的根底上，积极进展新客户，开拓新市场。 销售会议发言稿8 敬重的、在座的各位领导： 你们好！ 布满活力的猴年已匆忙而过，同样布满机遇和挑战的鸡年已静静降临，今日我们怀着感动的心情，迎来了20xx年经济责任目标合同签订会的盛大召开。20xx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感

44、任务艰难，压力之大。 为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益治理年、效益满足年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体进展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们预备在新的一年里，做好以下几个方面的工作： 总结阅历，找出差距，提高熟悉，锐意进取。 尽管我们刚涉足该行业，但20xx年我们还是取得了肯定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大局部客户的货源、价格等根本状况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等供应了很好的依据。 对于20xx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们

45、在确定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的很多问题和缺乏。对此，必需进一步理清工作思路，仔细对比公司下发的关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素养文件精神，深刻查找自身工作作风，力量素养方面存在的问题 和缺乏，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的预备。 详细落实销售规划。 对比公司下达的年的销售规划目标，再依据销售部内部人员构成进展指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强掌握，并落实到月度规划性客户。在规划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。 加强对业务人员的要求和治理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作力量。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟预备实行强硬手段，作辞退处理。并准时物色人才，补充新奇血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必需以书面形式作汇报。规定每x月x日召开一次销售例会进展分析产品销售状况、沟通产品销售阅历、分析市场动态、猜测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改良意见等。 努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。 销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接打算了企业的生死存亡。20xx年，润发机械公司的产品需求，在肯定程度上保证我们的销售量，但