销售激励演讲稿(7篇).docx

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1、 销售激励演讲稿(7篇)销售鼓励演讲稿 1 敬重的领导、同志们： 大家好！ 人的生命是短暂的，让短暂的生命放出珍贵的光荣，这是生命的需要，也是社会的需要，更是自我价值得到表达的需要。 人是不断进化的，社会是不断进展的，整个人类文化遗产和物质财宝可以代代相传，但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生，也是一个新生命零的开头。一个人不仅要积存科学学问、积存工作技能。财宝当然要积存，但阅历、朋友、友情的积存更重要。因此，每个人都要努力塑造自我，使自己的思维、才智、学问技能构造日益饱满，综合素养日益完善，思想更趋成熟化，行为更趋理性化，不断否认自我并超越自我。人生活在社会大环境中，既要获得维持生命连续的

2、物质资源，又要获得对个人价值成认的精神鼓舞。每个独立的人组成一个团队、组成了社会、大家都需要得到，这就注定大家都必需付出！假如每个人都想得到而不付出，得到就会成为自私和贪欲，就成了无源之，无本之本。因此，朋友们，不能以自我为中心而忽视他人的存在，要善待他人，敬重他人的存在，成认他人的利益实现。 每个人都在纷繁简单的大家庭中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，有的是泰山，有的是尘埃；有的是大树，有的是小草；有的是太阳，有的是星星。每个人都有自己的思想，自己的追求，自己的价值观念和行为标准，但社会有它的完整性、社会性和利益性，因此，明确熟悉自己的社会角色，标准履行自己的行为，合理确定奋斗目标，才能

3、实现自身的价值。每一个人都要给自己定好位，把握好自己的角色，生活与社会合拍，思想与社会合拍，行为与社会合拍，少走一些弯路，少一些挫折，与社会多一份和谐与默契，充分发挥自己所在团队的作用。 销售鼓励演讲稿 2 敬重的各位领导、各位评委： 大家好！ 我是来自五楼运动城的员工，今日我演讲的题目是：宣誓词鼓励我不断成长。 假如你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？假如你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？假如你是一颗粮食你是否培育了有用的生命？假如你是一颗最小的螺丝钉，你是否永久守在你生活的岗位上这是宏大的共产主义雷锋在他的日记中写的一段话。他告知我们，无论身处什么样的岗位，无论从事什么样的工作，都要发挥自

4、己的力量，做出的奉献，并努力做到爱岗敬业，无私奉献，提高自身素养争取使企业更加富强。 光阴如梭，来到大观园已有整整一年的时间了，在这段时间里，亲身见证了她的成长与进展。近80多年的历史，在济南零售市场上曾创下骄人的战绩。灰瓦、白墙、红柱的外观景象，成为新济南中优雅别致的“老济南”，让更多的济南人喜不自禁！而我作为一名导购员，在商场的工作虽然单调，但我们的生活却是五彩斑斓的；我们每天面前的顾客虽然是生疏的面孔，但在效劳的同时，与顾客之间的真挚情感却是真实存在的。 感谢商场给我供应这个进展与成长的平台，一年的时间里，我学到了许多许多，第一次承受企业文化的培训，了解到一个企业的开头，到进展，到辉煌，

5、宣誓词是通过多年进展，多年阅历，所摸索出的一条适合自身企业进展的航向。虽然只有寥寥几句，但我感受到了她背后的艰辛，领导班子的正确决策和员工的不懈努力与执行力，我将更加努力的围绕宣誓词学习专心去做，用自己的实际行动去做： 立我志向，就是确立自己的人生目标，志向不立，如同没有舵的船，没有根的树。坚决我的志向，坚持顾客就是上帝的宗旨，爱岗敬业，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从今我意识到，工作的单调和艰难不再是一种负担，而是我们生活的必需。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他一样能制造出一片精彩的天空。人就应当这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到

6、永久。人的一生不行能永久都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水由于受阻才形成漂亮的浪花，人生由于受挫才显得更加壮美多彩。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，永不气馁，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的成功！ 爱我岗位就是要努力培育自己所从事工作的幸福感、荣誉感。我的岗位，这不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是，我每天给自己加油鼓劲，不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈；不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永久都是一张微笑的面孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，她也会对着你笑。当我看到顾客对我微笑时，当我的工作业绩得到领导的确定时，我感到从未有过的喜悦和骄

7、傲！我是用这种方式向社会奉献爱，就像大家常常说的：爱，是我们共同的语言！ 强化我的素养，全面提升我各方面的力量。人是不断进步的，社会是不断进展的，整个人类文化遗产和物质财宝可以代代相传，但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生，也是一个新生命零的开头。一个人不仅要积存财宝，但科学学问，工作技能，工作激情的积存更重要。因此，每个人都要努力塑造自我，使自己的思维、才智、学问技能构造日益饱满，综合素养日益完善，思想更趋成熟化，行为更趋理性化，不断否认自我并超越自我，面对新的机遇和挑战，在曾经获得我们商场“销售能手”的荣誉上，树立更高的目标“做行业中的营业员”。的营业员就是拥有高尚品德，极富诚意、爱心和

8、责任心，具备优秀的职业素养和职业技能的业务精英！这就要求我们坚持是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道，一花独放不是春，百花齐放春满园。我们每个人都是大观园的形象大使，让我们以更先进的营销理念，更专业的营销技能，更完善的效劳标准，不断增加竞争力，只有这样，大观园才能在强手如林的市场上稳定、安康、长久的进展壮大，为社会，为员工制造财宝和价值。 销售鼓励演讲稿 3 各位xx： 首先，销售四部目前能做到这样的业绩进度，和以往的历史比起来已算相当不错。我们以往许多时候都是最终一周甚至三天还留有这样的业绩空缺，但这月，我们改写了历史，干得很不错！ 销售四部本周的每天目标都是7000，是的，我们昨天没

9、有完成目标。但我们绝不会也绝不能因没有哪一天没有完成而降低目标。这是销者的精神。 做销售，我觉得很简洁，就是与客户与人打交道。与人打交道，再一般不过是对人性的了解与把握。说得严峻一点，可以与间碟战相比。我们可以将我们的客户分为这四种类型，然后再一一击破。1、无心插柳型。2、躺着中枪型。3、敌我不分型。4、铁杆粉丝型。 1、 无心插柳型客户 这种客户跟任何人打交道，通常不会太专心，也不会注意资源积存。随遇随安，哪便利哪定事。我们只要擅长培育这种客户，就完全可以很好掌控这一类型人。（方法：寻常多注意积存人脉资源，把客户当作朋友对待，时刻让客户感到你心中有他“她”。） 2、 躺着中枪型客户 这种客户

10、通常与我们是对立的，是对手的铁杆粉丝或者对我们一点不感冒。处理这种局面很简洁，只要将他上级领导挖掘出来，强有力的沟通技巧及合理的感情沟通。比方说：hr经理对我们不认可，但我们能搞定老板。或者又刚好碰上这家企业老板跟你另一铁杆粉丝级客户关系很好，就好办了。这样的客户就被夹在中间，就算他躺着也会中枪。（方法：超级智商与情商，超级沟通水平，超级人性了解及把控。） 3、敌我不分型客户 有一种客户，始终游离于各聘请网站之间，对哪一家都没有深刻概念。有谁联系的热忱一点，勤快一点，蜜言一点，就肯定能搞定。（方法：所以，与这类型客户打交道只需勤快就行。早起的鸟儿有虫吃。） 4、铁杆粉丝型客户 聘请网从XX年做

11、到XX年，共6个年头，已经有不少铁杆粉丝。这个世界上，全部人都会有粉丝，不管是超级巨富，政界名人，还是名人明星，都会有粉丝。就算乞丐也会有粉丝，你看那丐帮就是这样来的。有粉丝就会有财宝，这是一只无形的军队。我们想要签单简单，想要赚更多钱，那就从粉丝开头。（方法：注意人脉积存，打出个人品牌，形成影响力。） 销售员，完成目标很简洁。销者的精神就是“销者无畏，销者无庸”，曾有人说，销售员对自身形象的投资就是最大的投资。大家看，我今日穿着，一身利郎服饰，简约而不简洁。说到这里，个人穿衣服，有几个品牌必穿：九牧王、利郎、七匹狼。固然，领带和内裤也有ck的。（台下有员工说还有劲霸，我回应：惋惜劲霸从来不穿

12、，一遍笑声） 既然今日站在台上，那就多讲讲自己。我这个人，还是能干点事的。大家想知道我能干成事的缘由吗？（台下呼声一遍） 好，那就告知大家，我首先是一个男人。若有一个女人给我，我就能干成事。若给我一个好女人，我就能干大事。所以，在坐的各位，还没有男人的女人，想要干事，就先去找一个男人。想要干大事，就去找一个好男人。同样，大坐的男人还没有女人的，想要干事，就从找一个女人开头。想要干大事，就去找一个好女人！（台下呼声） 前几天，有一个求职者突然发来视频恳求，被我拒了，问她有什么事？她说发错了。后来并加一句说我是不是很自信？我说是的呀。她又来一句觉得我自信过头了及她觉得低调并不说明不是好事。我没去争

13、论，只说现在很忙，美女，感谢关注。接着，那们求职者就被我拉黑了。（台下呼声） 通过这个事情，让我想到中国和美国的区分。为什么美国的超级巨富和某行某业的大师远超过中国呢？连我们最喜爱的电影老大好莱坞也在美国。那就是中国人一生讲低调，美国人一生讲鼓舞与自信，你看！人家一见面就来一个拥抱，“very good!”“great”等等太多了。而中国呢？你一说“very good!”，立刻就会有人说你是疯子，你若再敢说“great”，可能就会有人说你是神经病，不行理喻。中国人的自信，中国人的奋斗精神，中国人的远大目标。就这样被低调低调着没了。 不信，你每碰上目前中国很胜利的人士，他肯定会对你说“干得好！加

14、油！”“不错，年轻人”等等鼓励的话。若你碰上低调的爱好者，肯定会说你的神经有问题。你是倾向于哪一种？在于你自己。只要我们能像美国人那样，估量我们离自己的幻想也不远了。 演讲完毕 XX-5-23 销售鼓励演讲稿 4 我今日的演讲题目是“谁能让客户满足我为营销做什么”。大家都知道今日的演讲主题是全员营销，简洁片面地理解就是公司从上到下都去参加营销。但是如何参加到营销中去是我们要思索的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗？他一个做生产的也去兼做销售？那这就要乱套了，治理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更专心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不行能全部人都去做

15、销售，而是强调我们全部人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销供应强有力的后盾和保障。 今日我们聚拢在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起？由于这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么？简洁来说，企业就是一群人聚到了一起，奉献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推动企业的进展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。 利润从哪里来？从产品中来？我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而制造利润。但随着市场的竞争，市场的进展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的确定，获得客户

16、的认同，就必需供应好的效劳，满意客户的需求，以销定产产销结合，让客户满足，通过顾客的满足制造利润。谁能让客户满足？我们每一个人！所以我们提倡全员营销！ 犹如我刚刚所讲到的，随着市场竞争日趋剧烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的”不断进展，从刚开头公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断进展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的进展趋势。随着公司的进展，全员营销也是必定的。 另外不知道大家有没有听说过关于营销的1-3-11原则，在这里和大家共同共享

17、一下。营销中有一个1-3-11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满足，一个满足的顾客会：1、再次购置；2、较少留意竞争的品牌和广告；3、购置公司新参加产品的其他产品；4、向至少3个人说公司的好话。与之相反，一个不满足的顾客会对11个人埋怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢？我们要做好自己的工作，效劳好四周的每一个客户，不要由于自己一个人的言行举止影响到11个人埋怨公司、埋怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人埋怨我们公司，埋怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。 那么什么是全员营销呢？全员营销的主要含义为：人人营销；事事营销；时时营销

18、；到处营销；内部营销；外部营销。 人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“效劳意识”，都结合自己的工作，参加营销活动，为客户效劳，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思索营销，讨论营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。到处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思索营销，都能依据实际状况，进展适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内

19、部，要利用一切大事、一切时机、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“效劳意识”、“营销理念”，加强沟通。就如我们本次进行的全员营销演讲竞赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和效劳，宣传文化，宣传企业。 那么各部门都能为营销做什么呢？比方生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产；营业部以最好的效劳和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销效劳；技质中心积极研发、引进、改善适宜的产品，积极解决客户的难题，积极协作生产和营销的工作，也是营销

20、；营销中心，更是需要积极“查找潜客户，转化准客户，培育新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户效劳，积极制造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。 而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢？我所在的部门能为全员营销做些什么呢？大家都知道，无论企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，一位母亲让自己年幼的儿子拼一幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人惊讶。母亲后来发觉，原来世界地图的反面是一个人的照片。故事很简洁，寓意却很深刻：“人对了，世界就对了”。 尽管目前国外的饲料企业还没有全面进军国内市场，但饲料企

21、业间的竞争将会越来越剧烈，人才的问题也渐渐显露出来。目前，公司进展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以盖，但没有人才却不能干事！ 销售鼓励演讲稿 5 敬重的x陈教师，各位同学： 上午好！ 在谈天中我们常听到这样的话：平平淡淡是最真，而且还认为只要“与世无争，恬淡一生”便可无忧无虑地生存，颇有要把老庄的“无为”思想发扬广阔之势。同学们，这不是生活这是一种躲避。主宰世界的是你，放弃世界的仍旧是你。我们不融入社会就会被社会淘汰的而不是无忧无虑地生存。 生活得的人，不是寿命最长的人，而是最能感受生活的人。他们都活出了生活的意义和精彩。只由于在

22、当代的中国，大学生既被社会过高的期盼，也过高地期盼着社会，只由于我们不能正确地估量自己，也不能正确熟悉社会。那种求平淡的心态，仍是不思进取的借口。我们可能刚开头也想自己要有一番作为，但是不知道从何做起因而随波逐流留下了只是平淡的回忆。 我确实平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画，注定就这么平淡过不是的！更多的人是通过尝试，通过毅力化平淡为辉煌的。毅力在效果上有时能同天才相比。并不是每个人生下来就能唱能跳的，他们也是通过努力和毅力到达的。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。蜗牛的毅力也使它能像鹰一样登上金字塔。所以，我们不要太在乎现状，用我们的毅力像蜗牛一样登上生活

23、的金字塔。 销售鼓励演讲稿 6 各位大家现在好！（好）Yes！ 今日我将与大家一起共享制造你的将来，设定和达成目标的新方法好不好。那现在开头吧！今日这个话题，我们将给到一些有用、有效的练习，监视你真正去做，我会引导你的心灵，集中你全部的精力，所以现在从始不要去想那些无关的事情。 我想请问下大家，你的人生目标是什么？比方你想挣多少钱？想开多少份户？有多少入金？等等。事实上刚刚有人说我要（。）我想说这不行能，我问这位帅哥，你有过规划没有？有没有给自己制造压力？你的动力源在哪里？请现在答复我。 （好，很棒）那今日我来帮忙你去实现个目标好不好？（好） 现在请大家用1分钟的时间回到自己的坐位，拿出你的笔

24、记本翻到空白页。现在我要你随便发挥自己的脑子思维，想象并在日记本上写下个人成长的目标、如业绩方面、人脉方面、物质方面，给你们5分钟时间：要快，比方：你想成为什么样的人？你要什么？生涯规划是什么？3年、5年、10年、或者20年你将转变什么？想去什么地方旅游。当你写的时候，你想得到什么样的心情？交什么样的朋友？需要什么样的家庭？想与什么样的人共事？是否想成为销售冠军？我的个人收入是多少？想开多少份户？入多少金？交多少位客户？邀约多少人进呱呱？反正自己想怎么写就怎么写？你的价值观是什么？加多少好友？好，时间到（停下）太好了！太棒了！我们现在是不是列出了许多目标呢？（是）实在太棒了。现在请你在刚刚写下

25、的目标后面填上你规划什么时候去完成它？比方：1年内完成在后面写1，2年内完成在后面写2?目标没有期限，永久也不会实现。 现在请选择强有力的业绩3个目标，并写出来你将1年内要完成它的理由，坚决完成的理由，现在你写下3个你明年去完成的目标。 下一个写下物质目标，开头吧，你们有3分钟的时间，如：你想有辆车，想在深圳买栋房，想拥有游艇，在10年或20年后想要的你想拥有的，是否有些夸大的目标，直升机，私人会所，太平洋小岛，送给父母的礼物，（呼）一个厨师办一家人做些丰富晚餐，佣人、私人保安? 好！（停）你已经列下了物质目标，你写了许多，你是否觉得很好玩，甚至你会说：“说得简单”是的，的确很难，但我会要求你

26、按你上面所写的个人成长目标一步一步去实现它。我要你按挨次（按部就班）去行动。去写下你承诺的目标，1个月、1年、3年、5年完成的目标。当我们写下这些目标后，事实上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能实现，重要的是你也不知道怎么去完成这些目标或者看时间够不够，可是你是否要坚决的去完成它，你承诺越多，你就能够越早完成目标。 好了，到现在为止。觉得对自己有所帮忙或有点觉悟的，请举手示意一下。好，手放下! 很好！太棒了！现在我们来完成最终一个练习。写下一年内必需完成的经济目标。并在后面注明为什么你要在一年内完成它们的理由。让你把它写下来，是让它成为足够推动你去完成的理由。你已写了几个很明确的目标。

27、并各有各的理由，还要在一年内完成的决心。我想请问：假如这几个目标你都在一年内可以完成，你有什么感觉。假如你在生活的某些地方得到了成长，假如你得到了你想要的一切结果，有了肯定的经济承受力量，你会对你自己有什么看法。你对生活、对乐趣、对生命，以及设立的目标完成的力量，有什么见解。想想看，假如你的目标设立得不够清晰，或需要 更好更大的目标，并回头去探讨它们或是找到更好的理由。假如你已清晰自己的想法，你就拥有到达目标的途径了。固然，你会以这几个目标为持之以恒的根本导向。你更会每天去检测完成他们的程度，你会把这几个目标写在日记本或者写在很惹眼、很简单看到的地方。这样你就有了工作的热忱和动力，这样好不好（

28、好）。 现在我要你们立刻行动，在没有完成它之前，决不要轻意放弃它。假如你的目标里有，我要开户、入金，那么从现在开头你得拿起电话或翻开对你的客户说出你让他开户的理由。为什么要他开户，对不对（对）。你会使出你的浑身解数，充分利用你的说服力量和你潜意识力量让客户开户。假如你的目标是拿高薪或买辆车什么的，那么也请你拿起你的电话或翻开电脑与你的客户沟通，是不是（是）。所以今日将是你人生的一个转折点，是你最劳碌的一天，也是你幻想的开启。 要立刻去做!我要你享受你工作的压力和乐趣，保持竞争和热忱，你将会在我这里学到从来没有听过的隐秘。感谢！ 销售鼓励演讲稿 7 分类： 工作体会 20xx-xx-xx xx:

29、xx 敬重的公司领导、敬重的各职能部门的领导、敬重的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们： 大家好！ 对公司而言制造了历史最辉煌成就的20xx年悄悄地过去了，布满挑战和盼望的20xx年已经开头。今日，我们在这里组织召开公司20xx年销售发动大会，是由于我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开头又一个对公司进展富有光芒意义的新的一年。 20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续进展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司进展明确了方向，为员工和公司共同进展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领

30、导已经做好了细心的布臵，销售人员们也已经开头摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按规划顺当绽开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观治理工作规划向大家做出汇报： 一、营销治理工作 治理是我们今年的根底工作：我们将在去年工作的根底上，进一步加强销售活动的宏观治理，这些治理涉及合同治理、价格治理、客户信用及应收货款回收治理、人员行为标准治理、库房治理、驻外办事处治理、与顾客有关的过程程序治理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，由于个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、把握和有效执行。为改善这方面

31、的缺乏，我们特殊编制了20xx年销售人员工作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还参加了公司产品根底学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，盼望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销治理制度真正贯彻落实到详细工作当中。 20xx年我们将连续作好销售队伍的建立工作：我们将公布全年培训规划，每月向销售单位供应一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、争论学习心得，建立学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将依据需

32、要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进展销售人员职业道德建立，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的治理是自我治理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们盼望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、安康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的治理，对安康人格的追求。 20xx年我们还

33、要持续关注销售业务的宏观治理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析力量和水平，提高销售工作的自我诊断力量；将价格治理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情赐予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、掩盖全公司产品的价格治理流程；对客户信用及应收货款回收治理、退换货治理、库房治理制度要更加严格执行，从制度上杜绝治理漏洞，把好发货关和安全关，做好效劳和监视工作。 在吸取去年考核实践阅历的根底上，今年我们还将进一步优化考核鼓励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领

34、导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准 也比去年有相应增长；另外一个最重要的状况是，我们转变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大治理奉献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联系到一起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们盼望通过不断地改良，逐步建立起一套更加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效

35、鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为治理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速进展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们盼望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可和欣赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。 二、宣传推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作规划包括以下几个方面： (一) 宣传

36、资料的制作 首先是公司新的宣传光盘（参加了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是由于我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，估计最晚三月份底就可以发放使用。 公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料竞赛活动，在收

37、到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些供应了更多的素材和资料，要求他们进展进一步的修改，我们规划在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其供应给广阔销售人员使用。这种不断的改良将是持续的，没有最好，只有更好。 最终我们还规划对公司网站中与产品营销有关的内容进展一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特殊是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不全都的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改良的地方。我们规划在宣传册出来之后，以其为根底，对网站内容进展一次大的更新，使公司

38、的对形状象和宣传奇法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的状况下，我们还规划对销售人员对形状象进展统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业共性的元素，使宣传更加广泛和职业化。 （二）宣传工具的利用 使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位供应准时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。 连续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，查找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。 统筹组织各销售单位和相关人员，积极参与与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织公布和传递与公司

39、相关的技术和市场信息。 （三）筹划并组织产品推广活动 将依据新产业工程建立和投产状况，在公司的统一安排下，筹划并组织一到两次规模较大的新产品公布会/推广会。 （四）做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少阅历，但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。所以盼望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改良市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员伴同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们信任路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们肯定会形成自己的方法和阅历，并有所成果。 以上就是市场今年的总体规划，有不妥和缺乏之处，敬请各位领导和同志们批判指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝严寒只不过是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们信任在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作肯定会实际既定的目标，制造出新的辉煌。感谢大家！