销售的实习报告范文6篇.docx

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1、 销售的实习报告范文6篇一、走进苏宁，感受腾飞企业进展文化 苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业，；在董事长张近东先生的带着下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业；在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508。31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家

2、电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店效劳为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建立了物流配送中心、售后效劳中心和客户效劳中心，为消费者供应便利快捷的零售配送效劳，全面专业的电器安装修理保养效劳，热忱周到的询问受理回访效劳，苏宁电器竭诚为消费者供应全程专业化的阳光效劳。 二、体验实体营销，参加经营治理，从理论走上实践（实习内容） 1。熟识商场交易规章，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对自身进展一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到精确把握市场营销规章与现状，准时学习相关企业文化

3、，重视政府对企业相关的规定；同时对商品进展严格的价格把关，不断的进展市场调查，反复的对商品学问进展系统化的学习。固然，在营销的过程中，寻找诚恳守信的原则，娴熟地掌控商品交易各个环节所需留意事项，对交易的整个过程了然于心（如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的政府补贴标准等），在这一系列的标准中，我们应当处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息准时反应给上级领导，传达给其他厂促员工，做到信息的公开透亮，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流淌过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显效劳”的宗旨，以便后期客户的维护与治理能够面面俱到，准时处理突发大事。在熟识整

4、个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，构造化，系统化的商业理念更为清楚。 2。把握行业进展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们应当学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作阅历与力量的重要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是需要不断的革新的；为了有更为娴熟的应变力量，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强；在产品学问与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。在高速时代进展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注；独立的

5、生活阶段，我们开头努力的从理论走上实践，摆脱校园生活对我们的枷锁；因此，我们履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延长和拓展。精确把握新型事业的进展，将企业的进展与信息的革新进展同步跟进，熟识同行业（如国美）进展走向，并结合自身进展趋势进展整体的思索，力争将自己销售这一模块的工作开展进展的有条不紊。 3。以效劳为导向的策略营销，用激情活动进展战略部署。在苏宁门店工作要学会至真至诚的阳光效劳，要依据自身状况进展局局部析，通过层层的分析与思索，找出营销的切入点。营销的过程中我们遵循销售四项根本原则：三米原则；区域负责制；阳光效劳原则；首位接

6、待负责制原则。正是由于有了这四项根本原则做指引，才能让我们的销售八部曲（等待顾客、接触顾客、询问顾客、实时介绍、产品推举、关联销售、达成交易和谢别顾客）开展的井井有条。同时，通过我们实习生对每次促销活动的民意调查和进入小区、校园和企业等进展了解，因地制宜的制定出相应的具有特色的活动，每个周末或法定节日，上级会依据我们反应的信息和销售状况，制定相应炽热的促销活动，通过有买有赠，有买有返的大力活动来刺激消费。同时，在与上一年实时比照销售中，更进一步的进展任务指标的战略部署，通过对市场行情良好有效的猜测，对各个品牌进展任务分解，保证相比上一年同期增长30%的目标。立足长远进展，寻求企业多元化，我们实

7、习生会依据店面事业部不同的指标任务，进展“阳光包”拓展，以期将企业制胜法宝效劳，最真挚的传达给我们顾客，在顾客心中形成潜移默化的意识。在一次次的与顾客接触中，感受顾客的消费心理，尽快摸索出自己的营销策略与战略规划。 4。人性化的内部治理，优化团队意识，有效协调纠纷。在初到店面工作之时，首先学会人际沟通，协调沟通，在良好的组织与工作气氛中，建立统一标准治理的机制，帮助督导对各厂促员工进展“刚柔并济，以理服人，互帮互助，互利互惠”的治理。在治理中，我们将针对不同的品牌进展区域划分，在区域划分的根底上进展任务分解，在任务分解的过程中，对全部的厂促员工进展动态考核。定期定量考核，加深我们对整体销售状况

8、了解，每日的晨会将我们集中的信息传达给其他员工，让其更加详尽的了解市场动态；在每日的销售工作中，我们在督导的权限下，努力的为每一位销售人员进展敏捷的作价，积极的协调各种纠纷；在团队意识的磨合中，我们公正、公正的对员工进展各种帮忙（如开票、解决售后、准时补岗、打印相关产品文件和提升主推产品的销售等）。固然，日常中的相关数据也需要我们协同督导准时精确跟进，做到精确无纰漏，将一切相关动态信息报备于店长或其他上级领导。作为储藏干部的我们，尽量的学会“调兵遣将、实时规划”，在前期终端岗位中，能够更加精确的了解产业构造，做到后期的人性化治理，将思想全都，优势互补的群体更好的团结起来。 三、学会“刚柔并济，

9、以理服人”的治理；懂得沟通沟通，互帮互助，互利互惠的硬道理；深知为人处世之道，不断的超越自我，做的自己。 1、在治理中，我深知协调沟通，团结协作的重要性，在团队优化与建立中，坚持以人为本是我们的价值观核心理念。在治理中，通过供应人性化的舞台，为我们厂促供应更为便捷实效的效劳；治理的本质就是供应效劳，治理的意义在于营造良好的工作环境；只有通过实在的互帮互助，才能实现团队共同的价值取向，做到分散向心力，形成内部工作人员的优势互补。在初次走上社会的过程中，与人和谐和谐相处，更是治理上不行或缺的真理，唯有通过将一切利好表达于众人，方可取信于众；在不断的沟通沟通中，找出问题的根源所在，提出详细的解决方案

10、；在互帮互助的过程中，让同事之间增加相应的彼此责任。固然，我们在要求自己良好的理论学问（即硬素养）的同时，我们应把持住自己的软实力，这里所指软实力便是我们以上提到的能够较好的与人相处，营造良好的工作气氛，具备相应影响力与号召力，能够激情活泼的将整个工作环境提升到高效率且降低身心疲乏的风险。在从理论到实践的过程中，我们应当求真务实，踏实本分的工作，将自己的热忱与活力积极的彰显出来，仔细负责，思维缜密才是我们快速走向工作正轨的前提。 2、在生活中我们要不断的超越自我，做的自己，以价值观为理论指导，通过激情卓越的追求与饱满的热忱投身于生活和工作。在工作中我们应积极乐观的对待生活，这样才能提升自己工作

11、的积极性与能动性；在和同事相处的过程中，应持有同理心，“将心比心”的做人，设身处地的为他人着想，这样在工作中才能如鱼得水；在遇到困难的过程中，我们应当用士气来转变可以转变的事情，用胸怀来承受难以转变的事实，将一切问题付诸于行动，这样在我们生活和工作中的难题将会迎刃而解，我信任这也是我们从理论自上实践的捷径。在思想上，我们应当走出学生的身份，走上实践，从之前的“园林式植物”转变“为野生植物”，我们要摒弃墨守陈规之道，敢于突破自我，呈现自我，在不断的超越自我的过程中充实自我，做的自己。同时，学问是永久不会过时的财宝，只有在不断的学习中，通过从理论走上实践，才会让自身的力量与日俱增。生活的确不易，但

12、追求生活意义的动力不能被抹灭，寻求生活的幸福必定要借助于努力夯实的学问根底，这样我们在工作中才会有激情和斗志，在生活中才会立于不败之地。 小结：从理论走上实践，将抱负化为现实需要我们仔细的对待工作和生活，工作的意义在于将学问运用实际，生活的本质在于不断超越自我的工作。 销售的实习报告 篇3 一、实习目的 1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 2、熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我治理的力量。 3、通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 二、公司概况 惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市

13、高新区, 专业讨论、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于20xx年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡.公司荣获“石家庄市优秀单位”，“石家庄市AAA级信用单位”等荣誉称号。 三、实习内容 我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进展根本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安装挨次，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求挨次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加快速。经过几

14、次真正实践，我熟识了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简洁，但也有细节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过几次动手，最终把握了根本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学进展进步飞速，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有肯定难度的。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开头接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际力量，能熬炼我们的口才。在

15、这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积存着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，由于细节打算成败。 四、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会

16、用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 销售的实习报告 篇4 一、虚心学习，努力提升自身业务力量 （一）了解钢材市场根本信息。 初到分公司，除了了解钢材规格，材质等根本状况外，通过发名片、彩页等形式，向别的公司介绍自己。同时把握市场上的现货公司和做工地的公司，现货公司经营的钢材种类，做工地公司对钢材的需求。不断学习专业学问，积存客户资料。 （二）学会询价，并将采集到的价格信息反应给公司。每天各公司开头报价的时候，就学着去采集市场价格信息。刚开头采集到的价格不准，总是比市场正常报价要高，

17、 但后来通过建立的人际关系和对钢材价格的了解，渐渐的就会问到较为精确的价格信息。询价完后，准时将价格汇报给公司，以供参考。 （三）摸清其他现货公司可供资源和当天实际出货价格。 既然是市场，就必定存在竞争，所了解的状况不肯定真实精确。一是自己从侧面了解竞争对手现货资源和出货状况；二是和客户建立良好的关系。同一个客户会接到许多公司的报价，假如关系不错，客户会主动将其他公司出货价格和资源状况告知我们。将这些信息和我们自己的作比拟，并汇报给公司，为公司是否需要购进或调整做参考。 （四）揣测客户心态，稳固老客户，进展新客户。在公司领导和同事的介绍下，我根本了解了公司在材料总厂的老客户，和他们常常保持联系

18、，随时关注他们的钢材需求状况。并通过其它媒介，获得更多的客户信息，走访询问，以便进展一些新的客户。尤为重要的是把握客户的购货心态，成交指数，加强同他们的沟通，来赢得成交量。 （五）以优质的效劳对待客户。 良好的工作态度对于销售人员来说至关重要，不管在何 时，我都会留意自己的言行，向老业务员学习和客户沟通的技巧，让自己布满激情，面带微笑，用真诚去打动客户。 二、急躁细致，做好开具增值税发票的工作 对于这项工作，我要求自己尽量做到一丝不苟。开票前，先整理好开票信息，需要变动和新增的，都提前完成。其次，由于有些公司单笔金额较小，因此开票前梳理一遍发货单，同一公司的一起开具，这样可节约发票，以防消失发

19、票不够或紧缺的状况。最终，打印前认真核对，确认无误后打印，尽量避开或削减作废发票份数。 三、自身缺点和缺乏 总结今年的工作，对于刚学着入门销售业务的我来说，存在许多的问题和缺乏。在价格商谈上力量欠缺，对当天市场价格浮动不能准时了解把握，不能准时发觉市场缺货和断货状况，遇事有些急躁，和客户的沟通力量缺乏。 四、明年的工作规划 在20xx年工作得失的根底上取长补短，不断加强业务方面的学习，多向领导同事们请教，向他们学习更好的方式方法，总结阅历，吸取教训，使自身业务技能得到进一步提升。增加责任感，增加效劳意识。 销售的实习报告 篇5 在过去的这个假期应当是我到大学以来最难忘的一个假期了，由于我经受了

20、以前的假期生活中从未有过的体验和实践，由于这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了许多和成长了好多。 在这个假期刚刚开头时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的规划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，由于我觉得每次假期我们都只是回到家里帮助做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮忙，然后靠自己的力量去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是非常有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工

21、作，最终把这份工作给坚持究竟。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处查找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个聘请告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进展面试，于是这通电话也给了我和我的同学们盼望，其次天我就叫上了他们和我一起去面试，我盼望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来相互照顾。 一 、面试 这次面试是我见过最特别的一次，由于以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差异的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，肯定能学到许多的东西。他的面试的确很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学

22、生，我想他肯定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子竟然就是治理和培训我们的金立手机楚雄市区的业务（也就是行业内人事所称的“老大”）。 他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我英勇的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到其次个呢？我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最终只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进展面试，他用了许多很经典的熬煎人的面试方式在我们身上，最终在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。 我的同学们全部被他淘汰了，和我们

23、同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能始终经受他的面试磨练的一个缘由是由于我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊？”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，其次个缘由是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到劝慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很确定的语气说：“在今日的面试中我最满足的是杨梅和庄云凤，他们是比拟适合销售的，你们假如连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。” 二、培训 当我们经过了他算得上是非常残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭

24、封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌中国人民解放军军歌，我现在都能一点不误的把整首唱歌下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳”，由于这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜爱，由于它的确存在着一股力气。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名字叫“超级突击队”，我就似乎成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们的确学到了许多。 他教了我们许多，他不仅仅让我们熟悉和熟识了金立的许多款机子，他也让我们熟悉了金立这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为金立团队队员的荣幸，固然也有一份艰辛。四天的培训我们

25、小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训完毕后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。 三、走上工作岗位 培训过后他给我们安排了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信念，他说他信任我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，由于他对他们的表现不

26、满足，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，由于我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子到达两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能赐予鼓舞了。其次天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，由于对于一个小店来说有许多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们其次天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少

27、，她说假如第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，由于第三天还是一样的安排。 就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后状况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。 四、感悟 假如说熬炼人，我觉得卖手机是很熬炼人的，由于在这样一个通讯非常兴旺的信息时代，手机已经成为了一个很群众化的东西，而在手机行业内的竞争也是非常残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经受过的人才会知道。有几次我

28、们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的嬉戏，但是后来还是坚持了下来。 在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个“缤纷夏日，畅享金立”的学生特惠季活动，这个活动一来是推动金立手机的畅销，二来就是将金立手机从人们观念中的商业人士专用手机推向群众化手机而推广销路。 对于我来说，我觉得这次假期我的确学会了许多，究竟走进了社会和我们在学校里会有许多的差异。在学校里会有教师和同学的帮忙，但是在社会上许多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到许多的朋友，也会有这些朋友帮你，固然也会经受被别人从背后捅一刀的苦痛，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我的确长大了许多。

29、 销售的实习报告 篇6 20xx年x月x日，我在汽车配件实习活动。在这两个多月的时间里，我对汽车修理效劳站的售后效劳、配件治理有了肯定的了解和深刻体会。 汽车配件是一家已销售刹车片，皮带，减震器，喇叭，雨刷，三滤等汽车易损件为主的汽车配件连锁企业。目前在全省拥有十二家地区分公司，销售额位居省内同行前列。在有店内和业务员两个职位供选择，最终我选择了配件业务员，我感觉这个岗位才能最大的熬炼自己。但在朗胜工作的员工必需在仓库内工作半月时间左右，以了解产品型号，磨练意志。所以我在仓库也工作了半个月，才来到泰安郎胜分公司。 一、实习目的 （1）通过实习加深我对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉，稳

30、固专业学问，激发学习热忱，进展自己的才能和力量。 （2）切身了解山东汽车效劳市场现状 （3）了解汽车配件的分类、流程及治理 （4）通过实习和企业员工的沟通指导，理论联系实际，把所学的理论学问加以印证、深化、稳固和充实，为后继专业学问的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。 （5）配件实习是对我的一次综合力量的培育和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地仔细观看、实践，使自己的自主学习力量得到了提高。 二、实习内容 1、汽车配件仓库工作 （1）汽车配件仓库治理的作用 仓库治理是保证汽车配件使用价值的重要手段。汽车配件经营的企业的库房是效劳与客户，为笨企业制造效益的物资根底。

31、仓库治理的好与坏，是汽车配件能否保持使用价值的关键之一。假如严格的根据规定加以对配件的严格治理，就能保持其原有的使用价值，否则，就会造成配件的锈蚀霉化或残损，使其部件或是全部失去使用价值、所以加强库房的治理，提高保管质量，是保证所储存的汽车配件价值的重要手段。仓库治理是汽车配件经营企业为用户效劳的一个重要内容、 用户需要各种类型的汽车配件，汽车配件经营企业在为用户效劳的过程中，要做大量的工作，最终一道工序就是要通过仓库治理员，将用户所需的配件交给用户，满意用户的需求，以实现企业效劳用户的宗旨。 （2）汽车配件仓库治理的任务及留意事项 仓库理的任务根本任务就是我们要搞好汽车配件的进库，保管和出库

32、，做好配件保质、保量、准时、低耗、安全的完成仓库的各项任务，并节约保管费用。 （a）保持仓库配件原有的价值，加强仓库的治理，在配件入库和出库的过程中要严格把关，凡事质量问题或是质量不合规定的，一律不准入库和出库。对库存配件要定期检查和抽查以保证库存配件的质量随时都处于良好状态。在保证工作质量的前提下，日常的工作当中，我们也要做到入库和出库的各个环节中，都要表达一个“快”字。入库验收过程中要加快接货、验收、入库的速度。以节约运输单位的时间，和我们自己的时间，更快的理好货投入到正常的工作程序当中来。保管的过程中，要安排好便于配件根底库的场地和空间，规划好货位和垛型，为快进快出供应便利的条件。 （b

33、）做好防火、防盗、防自然灾难等工作，确保配件设备和人身安全。制止吸烟，仓库内必需防止灭火器。 （c）汽车配件品种繁多，由于使用的材料和制造方法的不同而各具特点，有的怕潮、有的怕热、有的怕阳照顾射、有的怕压等等，在储存中受自然因素影响会发生变化，因此需要实行防尘、防潮、防高温、防照耀等措施，以免影响到这些配件的质量。 （d）搞好库内外情节卫生，就要保持库房内外无垃圾，常常检查库房内的孔洞缝隙配件包装建筑的木质构造等。 库房配件的摆放也有一些的讲究的，例如。 a、将不常用的配件或是配件号完全一样的配件放在一起保管。 b、相互影响，外观接近，不易混存的汽车配件，肯定要隔离存放。 f、性质相近和有消费

34、连带关系的汽车配件，要尽量安排在一起存储。 g、出入库频繁的汽车配件（像机油、三滤、齿轮油等），要放在靠近库门处。h、粗、重、长、大的汽车配件，不宜放在库房的深处。 i、易碎配件按要留意存放处的安全。 j、不要将配件放在过道上或是货架的顶上等等。 2、配件销售的工作 （1）由于我们泰安朗胜分公司是今年四月份开头成立的，所以我是和经理从装修，预备办公用品，买货架，订货，摆货等事情一起完成的，在这期间从经理身上学到了许多东西，而其中最重要的一点就是勤奋。天下永久没有免费的午餐，只有不断去学习去了解才能把握更多。 （2）跑业务的时候需要面对各种各样的问题。而这时我特感谢在仓库呆的半个月时间是自己对产

35、品有了肯定的了解。从而在面对汽修厂老板询问时能够沉着面对，但众多的价格记忆也使自己焦头烂额。 （3）我在大二的时候就考出了驾照，但驾驶技术就不敢恭维了。而自己负责区域的客户送货必需自己开车去送，还有访问都需要开车，为此我每天下班都跟经理赵哥练习驾驶技术，最终让自己能够独立上路了。 三、实习总结 通过这一个多月的实习，我觉得我对汽车行业和汽车配件的这个岗位有了更深的熟悉。原本看似轻松的一份工作，经过这段时间的学习和了解才熟悉到这份工作的重要性，这个岗位的责任之重大。经过这段时间的实习，使我在人际交往和与人沟通方面有了很大的转变。在经理及老业务员的帮忙下我渐渐熟识了朗胜的环境和工作流程，我们公司的企业文化和企业治理，为我能留在这里奠定了根底。这两个多月实习时间虽然很短暂，但我的收获许多。为我今后从事汽车行业打下了坚实根底。