销售主管工作计划(3篇).doc
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1、 销售主管工作计划(3篇)销售主管工作规划1 作为销售主管,为了我使公司的各方面的工作顺当进展,特作出20xx年工作规划。 一、建立一支熟识我工程业务,比拟稳定的销售团队。 人才是公司最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的置业参谋。先制定出置业参谋个人工作规划并监视完成。建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度 1)帮助销售经理做好现场治理与销售工作,熟识和把握现场的运作程序,以身作则,督导现场置业参谋标准效劳,不断提高效劳质量,树立公司良好形象。 2)依据公司制定的销售政策,掌握好
2、本楼盘的销售优待折扣,保证销控的精确性,负责现场置业预算表的复核。 三、培育置业参谋发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育置业参谋发觉问题,总结问题目的在于提高置业参谋综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把销售力量提高到一个置业参谋的档次。 四、市场分析 安排踩盘,制定每周踩盘目标与要求,落实人员执行。 收集各人员反应在踩盘资料,汇总后交由销售经理。定期在早晚会议沟通各踩盘所得资料,让每位置业参谋了解市场最新动态。 五、积极帮助置业参谋促成销售 就是找出提升置业参谋信念的销讲说词。(例如位置偏了:价格高了,其他地方都在降价,景观差了等)。 六、销售目标 依据公
3、司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个置业参谋身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如消失未完成时应准时找出缘由并改正! 七、开早会与晚会与培训规划 1)每日开早训会,表达公司正规,严谨胡治理理念,而总结性晚会则是相互沟通,反应信息,检查当天销售实施效果。 2)制定培训规划,落实执行。到达劳逸结合,提高队员的力量和工作热忱的效果。 3)定期对现场各人员进展考核、评分。 八、客户治理。 做好客户资料登记及催促置业参谋做好客户跟踪工作。对已成交的客户假如进展维护和效劳,促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎
4、样进展跟进。如遇置业参谋休假,见客户处于放任自流的状态时,让置业参谋在工作中发挥主观能动性,加强其责任心,提高置业参谋的仆人公意识。 销售主管工作规划2 作为销售主管,为了我使公司的各方面的工作顺当进展,特作出20xx年工作规划。 一、综述: 作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争剧烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学规划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建立: 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进展重组,老员工是我们的财宝,他们对客
5、户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解,能较好的削减架构改革对客户的影响,只需根据公司规划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作。 三、销售部门的职能: 1、进展市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售猜测,为库存生产供应科学的依据; 3、制定月、季、年度销售规划,规划的”参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,掌握产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级
6、客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的治理与维护; 9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、根据推广规划的要求进展货物陈设、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌: “xx”品牌建立时间较久,有肯定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、构造、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道治理: 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,渐渐
7、向地区、省、市总经销进展。这并不遥远,只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机,就会有发觉它的人,问题是我们要把时机预备好。 六、信息治理和利用: 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。 这些都是做市场的宝贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由,这些东西都被放在抽屉里了,很惋惜。要充分利用,更快、更准确实定目标市场和目标客户。 七、关于传播: 报刊媒体方面
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