销售组长的工作计划5篇范文.doc

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1、 销售组长的工作计划5篇范文 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很准确。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，帮忙他(她)顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。 作为销售总监，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批; 2. 拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施; 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施; 4. 依据中期及年度销售规划开拓完善经销网络; 5. 依据业务进

2、展规划合理进展人员配备; 6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 7. 洞察、猜测危机，准时提出改善意见报批; 8. 把握重点客户，掌握产品的销售动态; 9. 关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决; 10.依据销售预算进展过程掌握，降低销售费用; 11.参加重大销售谈判和签定合同; 12.组织建立、健全客户档案; 13.指导、巡察、监视、检查所属下级的各项工作; 14.向直接下级授权，并布置工作; 15.定期向直接上级述职; 16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 17.负责本部门主管级人员任用的提名; 18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行; 19.负责统

3、计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比拟数据的精确统计; 20.依据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 其次、催促销售人员的工作： 作为销售总监，需要催促的方面： 1. 销售部工作目标的完成; 2. 销售网络建立的合理性、安康性; 3. 销售指标制定和分解的合理性; 4. 工作流程的正确执行; 5. 开发客户的数量; 6. 访问客户的数量; 7. 客户的跟进程度; 8. 独立的销售渠道; 9. 销售策略的运用; 10.销售指标的完成; 11.确保货款准时回笼; 12.预算开支的合理支配; 13.良好的市场拓展力量; 14.所辖人员的技能培训; 15.所辖人员

4、及各项业务工作; 16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 17.销售人员的规划及总结; 18.市场调查与新市场时机的发觉; 19.潜在客户以及现有客户的治理与维护; 20.成熟工程的营销组织、协调和销售绩效治理; 第三、销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。固然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进展实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应当是多少，月销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第四、销售规划的

5、制定： 制定一份很好的销售规划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有抱负就永久不行能达成。可见，销售规划的重要性。固然销售规划也是要依据实际状况而制定的。 而销售规划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进展不同策略的跟进。现在，销售规划可以分下面这几个方面进展： 1.工业自动化设备 2.外表处理涂装设备 3.电子生产设备 4.家用电器组装老化设备 5.潜在客户的开发工作 6.应收帐款的回收问题 7.问题处理意见等 第五、定期的销售总结： 其实，销售总结工作是需要和销售规划相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么

6、样的结果，最终总结出销售胜利的法则。固然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改良的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮忙，从而使整个销售过程顺当进展。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第六、销售团队的治理： 销售团队的治理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独

7、一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。 公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心。 现在的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的治理也是至关重要的。也是起打算性作用的。设想销售部门

8、的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗?答案是确定的。 我要让每一位销售人员学到相应的东西。 第七、绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。 对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。 绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括： 1.原本规划的销售指标 2.实际完成销量 3.开发新客户数量 4.现有客户的访问数量 5.电话销售访问数量 6.月定单数量 7.增长率 8.新增开发客户数量 9.丧失客户数量 10.销售人员的行为纪律 11.工作规划、汇报完成率 12.需求资源客户的回复工作状况 第八、

9、上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，也可以反响基层人员所遇到的实际困难。 第九、销售人员的培训： 销售人员培训的主要作用在于： 1.提升公司整体形象 2.提升销售人员的销售水平 3.便于销售总监的监视治理 4.顺当构成定单的产生 我规划的销售人员培训包括：“电话销售培训”、“销售六大过程”、“七大销售技巧的培训”等内容掩盖面应当来说还是很广的，固然，我也会依据公司的实际状况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。 第十、大客户定单的制定： 我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的许多工作就是帮忙一

10、些大客户制定一系列能满意其生产、有用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经受和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具，而是更便利、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。 而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司制造怎么样的效益。说白了，就是能让客户充分的明白合理选择生产设备能为自己多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得确实是这样，才会去订购本公司的产品。 第十一、展会的建议筹划： 展会工作的建议筹划，是销售部门的职责范畴。 每年都会有许多的展会开展。其实，展会是一个很好的展现自己产品的地方。许多客户原先只是

11、在网站、图片、杂志看到，或者只是在电话里面听过介绍，没有真正看过本公司的实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受本公司产品的同时，可以面对面地进展进一步的推广与介绍，促进整个销售定单的达成。 其次，在展会上面我们可以接触不一样的公司、不一样的企业。我们可以让这些企业、公司从不相识渐渐转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定单。 第十二、帮助公司研发新产品： 产品的研发工作也是很好完成销售业绩的一个重要局部。公司不行能始终局限在做老是那么一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。我们就像逆水行舟，不进则退。 其实，需要销售部门积极协作的主要缘由就是：我们跟客户

12、在沟通同时肯定会有许多客户信息，我们可以从客户口中知道现在客户都需要什么样的生产设备，或者说什么样的设备比拟适合该公司。除了从客户信息中得出该设备的定位问题，我们还可以从同行产业来发觉新问题。这些信息的收集我信任销售部门应当可以完成的。 以上说的这些都是我觉得销售规划中比拟重要的。所以我简洁的列举出来了。其实作为销售总监还有许多的事情要做。比方：协作财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明白，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。 我可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来

13、，让我们的业绩明显的表达出来。为积极协作公司制造更好、更高的目标努力前进!否则，成立销售部门的意义就值得考虑了。 #58366销售组长的工作规划2 依据公司_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司_年度的渠道策略做出以下工作规划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。_年度内销总量到达1950万套，较_年度增长11.4%._年度估计可到达2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000

14、万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及_年度的产品线,公司_年度销售目标完全有可能实现._年中国空调品牌约有400个，到_年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到_年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。_年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等

15、方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在_年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在_年度规划主抓六项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚

16、制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、k/a、代理商治理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在_年至_年度协作及执行公司的定期品牌宣传及

17、产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调安康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些路演或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置 依据公司的_年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执

18、行主要在_年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部力量底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培育。b、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段9月1号-_年2月1日其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动

19、及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 #58110销售组长的工作规划3 _是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作规划便成为了他的必修课 ，他的销售规划不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度规划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售规划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现

20、状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的 精神纲领，是营销工作的方向和灵魂 ，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵

21、盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达 营销生活化，生活营销化 。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达 两高一差 ，即要坚持 运作差异化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。 营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学

22、、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。 销售目标确实

23、认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行 一套价格体系，两种返利模式 ，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创

24、新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在 高价位、高促销 的根底上，开创性地提出了 连环促销 的营销理念，它具有如下几个特征： (1)、促销表达 联动 ，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 (2)、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 (3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销

25、品，实现市场 动销 ，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 (4)、效劳策略，细节打算成败，在 人无我有，人有我优，人优我新，人新我转 的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了 5S 温情效劳承诺，并建立起 贴身式 、 保姆式 的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。 通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队治理 在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售规划，合理人员配置，制定了人员聘请和培育规划，比方，2023年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位

26、，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队治理，明确提出打造 铁鹰 团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施： (1)健全和完善规章制度，从企业的 典章 、条例这些 母法 ，到营销治理制度这些 子法 ，都进展了修订和补充。比方，制定了营销人员日常行为标准及治理规定、营销人员 三个一 日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员治理手册等等。 (2)强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比方，制定了全年的培训规划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。 (3)严格奖惩，建立良好的

27、鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的 铁血团队 。 六、费用预算 李经理所做销售规划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，治理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源 好钢用在刀刃上 ，以求企业

28、的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。 李经理在做年度销售规划时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售规划的制定，李经理到达了如下目的： 1、明确了企业年度营销规划及其进展方向，通过营销规划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售规划从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销治理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营

29、销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售规划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了 铁鹰 团队打造的号角，通过年度销售规划的拟订，确定了 铁鹰 打造规划，为优秀营销团队的快速进展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。 #57346销售组长的工作规划4 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的

30、团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的治理方法。 销售治理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)建立约访专员。(建议试行) 依据销售同事在外出访问过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，不在家的状况，使规划好的行程被打

31、乱，不能顺当完成访问的目的。造成时间，资金上的铺张。 5)销售目标 下季度的销售目标最根本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司下季度的进展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 详细的其他工作规划如下： 第一步:聘请员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的

32、具有分散力的团队 其次步：培训员工 1、让员工学习产品学问及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处 第三步：发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关怀他们的身体安康，家庭生活。工作状况，准时订正他们的错误思想及行为)。 2、帮忙员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解) 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表达到公司的关心 第四步：让员工去

33、市场上熬炼 1、发觉问题准时调整(思想积极地为公司效劳) 2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒散、执着和担忧得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成全都) 3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合治理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。 第五步：分散团队的力气 1、分散团队的力气，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有分散力，团结互助进取，让我的团队更强大。 第六步：开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决方法。 2、让销售人员进展更多

34、新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的效劳宗旨，更加信任我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进展联系沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。 第七步目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大 3、让我的团队成为_行业的”虎狼”之狮。 4、本季度综合事业部的目标是120万，盼望公司赐予支持与帮忙。 #756851销售组长的工

35、作规划5 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢

36、。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、工作的安排和监视 1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑x市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户

37、的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办-理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参加工程绘图

38、和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。 销售工作规划书