销售实习个人自我鉴定(9篇).docx

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1、 销售实习个人自我鉴定(9篇)1、精神状态的预备。 有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染。 2、对顾客的预备。 当我了解了相关的产品学问的时候，就是我把握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客把握的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。 3、身体的预备。 有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。 经过理论与实

2、际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，更好发的投入到自己的工作中。 专心去做每一件事情，把每一件简洁的事做好，就是不简洁，把每一件平凡的事做好，就是不平凡。 销售实习个人自我鉴定3 实习不仅让我在工作上的力量有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼。在销售实习的过程中，我对自己的销售实习总结以下几点： 精神状态的预备。有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客

3、户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染。 对顾客的预备。当我了解了相关的产品学问的时候，就是我把握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客把握的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。 身体的预备。有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。 做销售最忌讳的就是没有制造力和想象力，经受了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，终于是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从

4、而一一地介绍产品。要懂得和客户进展沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。 销售实习个人自我鉴定4 XX专卖店是一个实力比拟雄厚的公司，对销售员各方面的力量要求都比拟严格，对此我更加珍惜。通过这段时间的学习实践和主管的指导，使我更丰富全面的把握了营业员所必需把握的销售技巧以及人际关系处理技巧，下面是我的实习鉴定。 通过实习，我获得了实际的工作阅历，稳固并检验了自己在岗前所学习的专业学问水平。实习期间，我了解并参加了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品学问，对机型有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的确定和较好的评价。

5、 这一段时间所学到的阅历和学问大多来自主管和老营业员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。 “千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与

6、人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 我是一个喜爱不断追求的人，这次实习使我看到了更高的目标，是我努力的动力，在以后的工作我肯定更加的拼搏，专心工作，争取做一名优秀的社会从业者。 销售实习个人自我鉴定5 过去的工作三个月里，我的工作力量有了很大的提高，现将3个月来的工作做一个自我鉴定。 1、努力学习，不断提高业务力量。在工作中，仔细学习业务学问，不断积存阅历，积极参与学习培训，不断充实自己； 2、遵章守纪，3个月来，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法，仔细完成了本岗位各项工作任务； 3、团结同事，共同努力。同事关系融洽

7、，团结友爱，互帮互助，相互敬重； 4、由于自己工作阅历缺乏，在工作中缺乏处理用户投诉的实践阅历，效劳工作做得不够细致，这是我以后努力的方向。 5、本人自进入本公司工作以来，在各位同事的关心帮忙下，通过个人的努力和工作相关阅历的积存，学问不断拓宽，业务工作力量取得了极大进步。 回忆过去的3个月，我仔细学习营业的培训，积极参与岗位培训。全心全意，以礼待人，热忱效劳，急躁解答问题，为客户供应优质效劳，并在不断的实践中提高自身素养和业务水平，成长为一名合格的营业员。 经过三个月的实习，其中有胜利，有失败，有欢快，也有苦恼。在领导及关心与指导下，在各位同事的鼎力支持帮忙下，我的各方面都取得了很大的进步，

8、今后我将更加努力，我信任，我行，我努力在以后的工作中我愿成长为一名优秀员工，为xx单位营造价值。 销售实习个人自我鉴定6 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在

9、深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精

10、耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 销售实习个人自我鉴定7 在这段实习的时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到

11、工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃。 在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。在接触顾客时，我主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我也留意观看四周的一切，进一步了解我的营销环境。在这个过程中，我

12、初步对营销专业有了感性的熟悉。 实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，积极肯干，工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、生产运作治理、人力资源治理等工作，具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，受到实习公司的好评。 在这难得的实习期间，让我真正懂得了工作和学习的根本规律。同时我也变得成熟和独立，信任不管遇到怎样的状况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财宝。为今后走向社会打下了坚实的根底。最终感谢学校供应这次难能珍贵的实习时机，让我真正走出去面对社会，然后满载而归。 销售实习个人自我鉴定8 根据总部要求我在x月

13、x号到x月x号在xxx空调销售有限公司进展了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热忱帮忙，真心感谢他们无私的帮忙和教导。 与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本学问和实际操作之间的巨大差距，也熟悉到自己还有很长的路要走。先谈我的几点熟悉和体会： 对空调产品的熟悉。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“

14、高投资、高风险、高利润”的类金融产品。 有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简洁去的压货回款，我们要有一种换位的思索。我们客户的库存是什么构造?他的零售力量有什么问题?他的治理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推动美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大高兴的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的治理者更应当是下面经销商的效劳者。 上

15、面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建立上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其嬉戏规章的范围，超出了范围就会消失串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危急下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，究竟价格没有方法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格掌握市场窜货!严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有

16、的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发觉了问题，我们就应当去处理，我们要一棒子打死他吗?明显不是，但是我们必需得让他明白，嬉戏是有规章的，并不是一切都是由他来制定，惩罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。 对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时肯定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理

17、沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。 做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的准时性。怎样让我们的经销商更加有信念?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外，肯定要留意小事情的解决，换言之肯定要准时解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要准时跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，准时解决使他们看到我们是在很支持他们，信念自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。 我的几点意见和想法： 1、降低本钱，削减铺张。看看我们的终端物料，看看我们赠品的治理。大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的铺张;

18、赠品明细不清晰，无谓的铺张。 2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推动的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。假如各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有说服力。 3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必需的，还要有承受压力的力量，究竟不是全部的顾客都是上帝。导购肯定要把事情做细，准时做好各类善后工作。从我们的治理角度看，我们要平

19、衡整个系统中导购的利益，不能消失导购之间的竞争变成相互诋毁;物质嘉奖之外必要的人文关心也是应当要有的。导购培训要准时，肯定要加强他们的执行力，娴熟的业务力量，培育长期最终我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格治理，比方说返现台帐，还有控价等等。 4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去，我们要占据三四级市场。那么乡镇客户就是将来的中坚力气，但是现在状况来我们在乡镇推动的很慢很难，与他们沟通起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富有人家或者开酒店的。外表看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济状况应当说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没

20、有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜爱主推冰箱和洗衣机，对于空调不情愿投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是肯定有的，市场彻底翻开是需要努力的，越早开头对其是越有利的。还有现在能源(煤炭)越来越贵，使用空调制暖也是一个卖点。 5、淡季做市场，旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家紧急的打拼市场，提高销售量。在淡季的时候我们更应当造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得用劲地去造势，给经销商信念，才能调动他们的积极性，也就无形中拉动了我们的销量。 6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占据三

21、四级市场的时候就要留意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。 7、财务兑现的准时性，售后效劳的准时性。在下面与经销商谈得时候他们埋怨最多的就是财务政策兑现不准时，售后效劳跟进不准时。固然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成局部就是效劳。在这里各个部门要相互协作，业务要准时把该履行的手续准时收好交回，消失问题了大家要共同想方法而不是推诿责任。 总之，这次实习我感到的是充实，但是自己的空白点还有许多，要学习的地方也还有许多，问题是不断消失的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。. 销

22、售实习个人自我鉴定9 在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的急躁指导和同事热心帮忙下，我很快熟识了汽车销售的标准操作流程。 在销售部的工作中，我始终严格要求自己，仔细做好日常工作；遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，盼望能尽早独当一面，为公司做出更大的奉献。固然，刚进入销售部门，业务水平和销售阅历上难免会有些缺乏，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮忙，感谢他们对我工作中提示和指正。 经过这两个月学习，我现在已经能够独立担当一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务力量，争做一个优秀的汽车销售参谋。 这两个月来我学到了许多，感悟了许多，看到公司的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和公司一起成长。 在此我申请转正，恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的时机。我会用饱满的热忱做好本职工作，为公司制造更大价值和销售业绩！