销售经理月度总结范文6篇.docx

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1、 销售经理月度总结范文6篇销售经理月度总结范文1 时刻照旧遵循亘古不变的规律连续着，又一个月完毕了。做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈 一、个人的成长和缺乏 做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的相互帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、治理方面都取得了很大的提升： 1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增加了； 2、心态的自我调整潜质增加了； 3、团队的治理阅历和整体区域市场的运作潜质有待提升； 4、对整体市场熟悉的高度有待提升； 5、学习潜质、对市场的预见性和

2、掌握力潜质增加了。 二、销售业绩回忆与分析 这一个月的业绩还是很不错的： 1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作； 2、胜利开发了四个新客户； 3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1、我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗； 2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量； 3、虽然完成

3、了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的目标，相差甚远。 主要缘由有： a、公司效劳滞后，共性是发货，严峻影响了市场，和经销商的销售信念； b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差； c、重点市场定位不明确不坚决。 三、工作中的缺乏 这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，但正因在于后期跟踪不到位，自我信念也缺乏，但最终落实很少，铺张了大好的资源！ 对于滕州市场，根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，这个市场失误有几点： 1没有在适当的时候查找相宜的其他潜在优质客户作补充； 2没有能够引导经销商根据我们的思路自我运作市场。 对于xx市场，虽然地方爱护严峻些，但我们透过关联的

4、协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推举： 1、注意品牌形象的塑造； 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 销售经理月度总结范文2 依据10月上报给大区的广告规划及总公司要求协作的系列活动，主推龙腾纪念版，在11月21日的xx晚报上登载了“东风雪铁龙礼遇每天下，公布龙腾纪念版车型”的软文及龙腾天下的彩

5、色竖通栏，并推出了系列优待活动。广告登载后收到询问电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出肯定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。 另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优待活动，为年未的销售工作作了肯定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采纳了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。 在11月初，我们参与了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进展了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源

6、。 在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请了无锡市锡山区区政府马上进展车改的潜在用户前往雪浪生态园进展了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进展了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参与，意向客户达6个， 到月底实际成交客户4个。 对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参与了此次活动，活动完毕后进展了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参与竞赛的摄影作品在大厅内进展展现，并在12月xx车市上登载相关的广告图片、照片和文章。 本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的降临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代

7、的伊兰特11月推出了“特别3+1，好礼等着你”1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换;2、抽取“幸运车主”赴德亲临20xx世界杯;3、试乘试驾，即获赠精致礼品外，另还有购车保险的优待)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元;故大多数是通过各种途径进展降价促销以剌激消费者的购置欲。 而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断稳固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动查找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台削减18%，与10月的50台持平。 为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了

8、联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进展有针对性的介绍。 同时提两条建议： 1、应加大广告投放力度，特殊是在深度试乘试驾方面。 2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、播送、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。 汽车销售员月度总结报告 xx年马上过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，

9、自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 销售经理月度总结范文3 劳碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助帮助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此仔细的完成这个月的工作总结，为自我在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。详细总结如下： 1、在这个月我对客户情景的关注一刻没有放松，时刻跟客户进展很好的沟通，急躁的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在月初开头了我在xx市场上的第一单生意，xx有限公司发货整车28吨，解决了日后要账难的问题。对我来说是非常的鼓舞，我将要更加的努力，更加的有信

10、念的到达预期目标。 2、在效劳跟踪上要得体，要爱护，要关怀，努力做好跟踪效劳，解决客户的实际问题，关怀客户的切身问题和客户的生产问题，发觉货源不多或者马上用完要准时补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特别行业.行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一局部没有需求，由于他们本身不造粒，并且在福建这个区域本身做.行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进展沟通和谈判，争取在.x行业里面有一席之地，并且.x行业用量都是比拟大的。这也是我为何选择这个行业的缘由。 4、我很好的根据八月份规划的路线，也充分的完成了规划任务，

11、我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，胜利在用公司产品有2家。 5、我此刻在工作中把自我完全的从以前单靠阅历做销售的简洁的工作方法中解放出来，对每一家公司都进展了比拟全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进展了系统的分析，并针对实际情景做出有效有用的解决方案，坚持对待重点必需全面抓，对待难点实行各个击破，做到主次清楚，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自我熟悉缺乏的地方，请领导和同事赐予珍贵意见和提议，我在此万分感谢，并定期改正。 销售经理月度总结范文4 本人参加政企客户部直销团队至今已有一年的时间。我始终坚

12、持“完善自我、专心效劳”的思想作风和工作作风，扎扎实实工作，积极进取，把推广电信品牌作为自己遵守之责，努力做好自己的本职工作，为洪山区电信进展作出了自己的奉献。通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克制困难的根底；优质效劳、大力公关是搞好营销的前提；加强学习、提高力量是履行好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导的期望。虽然一年来，自己在工作上取得了肯定的成绩和进步，但我也糊涂地熟悉到自己还存在很多缺乏和问题，距离领导的期望还有差距。比方，在业务学问储藏上还有许多缺乏，在营销技能上还不是特别成熟，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。在新

13、的一年，我要针对自己的缺乏，一是要在做好本职工作的同时，进一步提高效劳的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量；二是努力提高自身素养，业务交际力量，以适应形势要求，在工作中不断创新，把精力集中到行业应用及融合套餐上，多进展手机光纤等业务。 20xx年务必做好以下几点： 1、多市场走访，多访问多问候，让市场老板更熟识我，增加客户信任度。常常稳固老客户关系，开发新的客源，增加客户的身后资源开发，做好客户使用信息反应，发觉问题准时解决，汇报。 2、工作中更细心，做好每天的走访记录，每家客户的登记，绝不能马马虎虎的记录客户资料。 3、熟识工作流程，正确，快速的解决客户问题，争取做到

14、0投诉！ 4、肯定遵守公司规章制度，不做有损公司名誉有损公司利益的事情！ 总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取批判意见，积存和增加做好本职工作的阅历与力量，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的奉献。以上述职，敬请领导和同志们批判指正。 销售经理月度总结范文5 转瞬间又是一个月过去了，已经是过一年的三分之二啊，业绩也不是很可观啊！ 但是每天也都在坚持这个开会.思索.总结不知道为何会使这个结果哦，有点冲突啊不知道是自己的方法不适，还是别的呢？ 总结一下这个月，在这个月的时候自己也总结过了，自己应当干什么，

15、但是有的时候，规划了赶不上变化，变化了一点许多都会给转变了，有一点的小无奈啊，还是自己想不不够周全，八月份工作总结。 回想一下自己这个月做过的事情把，去过xx几天在那边卖了点配件，他们那里正在需找厂房呢，应当会近一些设备。有个用户想订立车呢。但是始终没有定的今日打过电话了定了大连的，真的是很惋惜啊，跟踪了那么长时间，由得时候还是自己方式方法，不能让别人认同，他那里正在想要买设备呢，但是我始终跟踪把，但是只是打过电话，一共去过了五次吧，有一些外在的缘由吧，我区那边比拟不是很便利的，想想有点惋惜啊！ 去过xx几天，给xx的用户送了点资料，但是到了那里生病了，感觉也没有什么状态，只是把资料给他们看了

16、看，等着他们厂房起来了定一些设备，今日栗总给我讲一下他们以后的进展方向，我大致了解一些了，他们那里想做个网站，他在考虑一些是花钱的还是不花钱的，看看再说。 去过xx那里有个工业区感觉还可以，那里面都是要一些先进的设备呢，像一些数控镗床啊，数控切割机的，一般设备不是很需要了。 去过几天xx，那里面也有个工业区还有就是一些生产矿车的，什么设备都是会用的到的，这个月效益渐渐的略微有一点的小变化导致资金都不是很好，有的想买一些设备但是资金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，买一些设备也是铺张的。但是下月个会好一点的，跟踪紧些为好！ 如何躲避多层次计酬跟xx之间的冲突？ 如何做到真正意义上的产品差

17、异化？ 效劳网点究竟该由谁来开，应当怎样开？ 如何解决投资者跟职业经理人之间的冲突？ 企业可持续进展，表现为企业活动若干要素的进展。从投资者的角度讲，企业应当持续盈利（或一段时期内总体盈利）；从直销员的角度讲，企业应当保持和扩大直销员团队的规模；从政府的角度马上讲，企业应当不断地纳税；而从消费者的角度讲，企业应当持续地供给符合市场数量需求和价格需求的产品。 现中，最为根本的，应当是企业源源不断地供应适应市场需要和变化的产品。直销企业的可持续进展战略就是一场革命，表达在外部环境和内部环境，但只要能够步伐跟得上市场的需求，随变化而变化，那么直销企业才能够长盛不衰。 销售经理月度总结范文6 结合本月

18、份的销售状况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店依据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年X月份的的总结报告及工作部署如下： 一、本月工作总结 在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，根本网站及各行业网站报价政策等）为马上到来的“疯狂”12月销售旺季打好了根底做好了预备。 团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施方法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比拟好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很

19、大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，根本可以说是做的非常的失败。 二、工作上的问题 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1、新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 2、销售工作最根本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天访问的客户量不到一个。从出访记录上看我们根本的访问客户工作没有做好。 3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出快

20、速的反响。特殊是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，原来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4、工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 三、下月工作规划 1、必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售1526/团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2、建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4、培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5、销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩