销售类实习报告汇总8篇.doc

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1、 销售类实习报告汇总8篇销售类实习报告 篇1 实习的日子是短暂的，也是美妙的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应当有个交代。 初踏社会，心情感动、紧急、难受。感动的是我最终可以长大了，可以开头我真正的人生；紧急的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难受的是从今我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里冲突，脑子里翻天覆地。 我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍旧需要我们专心去做。在这期间我收获了许多，学到了许多在学校里

2、面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中慢慢地融入了社会这个大家庭。 下面我就浅显地谈谈我的感受吧！ 1） 学会了与人沟通和处理事情的应变力量： 说到应变力量，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的效劳都感到满足。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正预备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，由于前几次来我都叫她姐，今日来她就开头训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不狡猾了。然后她就边选看手机，边数落我，弄

3、的我一句话都没有插上。她其次天又来了，又开头重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，由于昨天的确没有新货到，都是今日早上一早到的。我仍旧不卑不亢地听着她的埋怨。她也许没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻美丽，从面貌上看不过30多 岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不狡猾。您太显年轻美丽了。这时我留意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的缘由。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的状况。阿姨就在我们开

4、心的谈天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。 阿姨走后，老板和其他同事用劲的夸我的机灵和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感谢那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。 2)做事情肯定要细心，遇到任何事情都不要惊慌： 接近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必需一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素养很高，她准时的发觉并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客赔礼。全部做事情肯

5、定要认真，遇到再大的事情都不能惊慌，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。 3)肯定要以诚待人 我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些mp3.mp4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估量是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝告其他的三个女孩买。 最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要

6、转换。并要求退货，由于我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我立刻明白了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正值的方式，诱使她们买了mp4。她是在想，假如遇到那些脆弱的人估量就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用学问武装自己的大学生。 销售类实习报告 篇2 实习是一次辛苦的的熬炼，但在实习完毕的时候，却偏偏让人这样的不舍。在这次的大学实习阶段中，我来到了xxx公司，并开头作为一名电器销售员开头工作！最终会选择这个岗位对我而言也是比拟意外的事情，但在体验过后，我却感到自己对这份工作的憧憬和将来进展的期盼。虽说就一名销售来说，我甚至在公司里都不过是一名菜鸟大，但经受了这次的实习，我也得到

7、了极大的进步和成长！现对自我的实习状况总结报告如下： 一、实习的目的 1. 完成毕业目标，体会社会环境并累积工作阅历 此次实习的第一目标是完成学校的毕业要求。固然，对于社会阅历和工作力量的累积这些都是对我自身成长的帮忙。为此，在实习中我也拼尽全力的去做好自己的职责，将实习顺当完成！ 2. 查找工作目标，认清自身的道路 实习前，面临马上到来的毕业，我也始终在苦恼自己毕竟该选择怎样的专业来向着将来前进，如今，在社会的工作经受中，我也慢慢得出了自己的答案。 二、实习工作的状况 作为一名实习销售，前面很长一段时间里我都是跟着领导和前辈培训和跟学。在他们的教育和教导下，我在工作中也得到的了积极的成长和进

8、步。 工作上，作为一名销售新人，我积极学习，在工作中仔细观看前辈们的工作，通过和他们的沟通争论学习了很多的阅历和技巧。 但麻烦的是，由于我自身学的过急，结果反而由于自身力量的缺乏在工作中犯下了不少的错误。为此，我也在工作中重新梳理了自己的学问，并一次为戒，脚踏实地的做好自己的工作任务，一步步的提高自我的思想和力量，加强了自我的综合力量和个人素养。 在工作中，我严格要求自我，仔细遵守公司的规定要求，对待客户热忱有礼，努力的进展了自身的沟通力量，效劳那力量，销售思想 在这次的工作中，我积极发挥了自身的自学力量，并通过工作实践了自身的学问，让自己能在工作中践行自己把握的学问，让我的学问不再是纸上谈兵

9、，并也从实践中发觉了不少问题。 三、实习的体会 回忆这次实习，虽说销售常常会伴随拒绝，但在最开头的时候我也曾心灰意冷过。但好在，身边有这多精彩的熬炼和前辈在支持着我，这才让我在工作中积极的进展了起来！如今再看，不知不觉之中，我在销售的工作上也已经有了很大的进步！ 此外，实习在生活中也同样给我带来了很多的问你题，但前辈们都不吝赐教，让我少走了许多的弯路。“团结和互助”这也是我在实习中收获到的一份特别珍贵的阅历。信任在今后与团队一起的努力下，我肯定能在销售行业中取得更加精彩的成绩！ 销售类实习报告 篇3 为期三天的实习完毕了，这三天也是我进入快速消费品德业的起点，我主要是和道外所的一个同事在一起在

10、跑和平小区方向的线路，主要是面对小区的”各个食杂店和仓买还有路边的一些餐饮店的终端销售，做的是整个公司最根本也是最重要的一线工作。在这三天里，在这个新行业商品销售的整个过程中学到了一些跟以前很不一样的细节方面的东西。 走在繁华的街道上，面对路边林立的店铺，在我们进入店铺看到琳琅满目的商品之前，首先看到的就是店外各式各样花花绿绿的宣传海报，利用广告剧烈的颜色、漂亮的图案、突出的造型、幽默的动作、精确而生动的广告语言，可以制造剧烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购置冲动。广告在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。 我们在进店之前，第一件事情就是检查一下本店外

11、面有无我司最近产品和活动的海报，由于现在各个厂家的产品之多，我们的宣传品难免有被其它厂家的宣传品遮盖或被业务人员撕毁的现象存在，看到这种状况，我们首先就是要先跟店面的负责人很礼貌性的问候一下，然后在征求对方的同意下，在店外找到一块最简单让顾客直观的看到又不简单被其它厂家的宣传品遮盖的地方张贴我们的最近宣传品。 进店之后，先要做的是礼貌性的向店内的销售人员问好，给人以一种亲切感，拉进业务人员跟销售商之间的距离。然后去做一下我们产品的陈设工作，尽可能地增加货架上的陈设产品数量，即在售点内多处展现可口可乐的产品。顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品，购置的时机就越多。依据商店的布局、货架的布置、人流

12、规律来选择展现可口可乐产品的最正确位置，如放在消费者一进商店就能观察的地方、收银台旁边等等，这些地方可见度大，销售时机也相对较多。货架及其货架上的产品应保持清洁、洁净、整齐。全部陈设的产品均要有价格标识，并且全部产品在不同的陈设设备中的价格均应全都。陈设在货架上的产品应严格根据可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，并且产品在货架上应唾手可得。天气热的时候，尝过冰凉可口可乐的人会成为可口可乐产品的忠实消费者，因此我司通过向经销商供应冷饮设备，如玻璃门冷柜等加强陈设效果，时刻保持店内拥有足够数量的冰凉可口可乐的产品供广阔消费者选购。 做完产品陈设之后，要按品牌/包装的挨次来清点店内的库存。我们主要包括：

13、可口可乐、雪碧、芬达、酷儿、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多个产品线。而包装材质又分为：PET、RB、CAN、POM。容量主要有：355ML、600ML、1.25L、1.5L、2.25L等几大类。达、激浪。产品的包装材质也分为：PET、CAN、RB，包装的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1.25ML、1.5ML、2.25ML等几大类。面对这样简单的产品线构造，必需根据固定的品牌/包装次序来清点客户的库存，只有这样才不至于消失遗漏哪一个品牌或包装的产品，也只有这样才能够特别精确地清点出客户的实际库存量。在清点店里的存货时，主要包括清点两个地点的存货：店面的货架、柜台上所摆放的没有售

14、卖完的产品;存放在小店仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是小店的实际库存总量。 接下来要做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商建议定单，并准时的向经销商讲解公司的活动和销售政策，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还可以帮忙客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最终，在访问完毕后，再次跟订货人员确认一下定单的精确性，然后用手机根据我司固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的精确性，完毕定货。最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间。 在中国的消费品市场日

15、益成熟的今日，面对多个厂家的剧烈竞争，越来越需要客户对我们的品牌忠诚度和信任度。“感动”敲的是“心门”，追赶心灵的震撼；“打动”多靠利益，苛求花言巧语。我们常常听到这样的困惑：“客户，我拿什么感动你？”其实很简洁，感动别人就是关怀别人的过程，也是帮忙别人的过程。 我听过一个故事：有一位口拙的啤酒销售代表，却始终是销售状元。他的秘诀就是每天去客户那里，帮客户扫地、拖地、擦桌子、购置杂物-做一个不要酬劳的勤杂工。在这个公司找勤杂工的过程中，他主动做了这个工作，久而久之，他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠诚“员工”，以致在一次会议上，大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒。在许多时候，

16、感动别人并不难，只要我们为人坦诚，把一些应当做到的事情做圆满了，就可以感动许多人。 就像这个道外的同事一样，他也只是才来可乐公司五个月而以，刚来的时候销量也是上不来，很是苦恼。后来，他去了一家他的片区的唯一一家比拟大的酒店，在他去之前，我们的主要竞争对手已经在那里提前一个月在做他们经理的工作，他去了之后，那的经理对他非常的冷淡，甚至是连头都不情愿抬起来看他一眼。在那第一次以后的连续一个多月的时间里，他依旧是根据自己的规划去那里访问，每次依旧是像第一次那样布满自信和真诚的跟那经理淡合作事宜。最终最终，两个月后，那个经理被小伙的真诚所感动，跟我司签定了供货协议，现在，那家酒店甚至已经成为他负责的地

17、区最大的销售商。 在这三天实习的过程中也发觉了一些我们销售时遇到的问题：1.在一些区域的业务人员交接的时候，许多上任销售人员遗留下来的问题得不到解决，到了下任业务人员按手的时候，有一些无从下手，甚至是第一次进客户店门的时候，三句话没到，就会让人轰出来。2.一些促销品和给客户的搭赠品不能全部的都落实到位，甚至是一拖再拖，多则长达半年一年之久，长时间遇到客户的督促，业务员甚至会产生一种生怕避之不及的抵触客户心理。3.中国人，尤其是中国的商人最喜爱红色，我们给外面店铺做的牌匾是很好看的，但是我们的牌匾一般会少则三个月后才能到位，时间长一点会达半年之久，这样长的时间，会使我司的宣传时间少了至少几个月之

18、久。 最终，非常感谢公司领导能给我这个实习的时机，也非常感谢道外所全部帮忙和关怀我的同事们，让我对这个行业，对自己又有了一个全新的熟悉。假如我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个时机，专心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。 销售类实习报告 篇4 一、实习说明 (1)实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日 (2)实习地点：xxx有限公司 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 20xx年xx月中旬在J商贸有限公司工程部进展毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20xx年，给顾客供应商业行业信息化公共效劳平台，效劳着保

19、健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部效劳着中小企业网络优化、网站建立与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面对群众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。 四、实习过程 (1)了解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。

20、公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开头工作时，所在部门经理我安排工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具开头渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规章等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事

21、项，通过他们的帮忙，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。 (2)摸索过程 对公司里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中消失的一些困难，请同事帮忙解决消失的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。 网络营销就是利用先进的网络技术进展销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、效劳信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一局部。 通

22、过摸索和实践了解网络营销的根本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。 了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页效劳、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。 (3)实际操作 在工作期间有的工程难度较大。刚开头上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成工程的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在简单的网络中

23、选择适宜的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。 在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个工程。 每种工程有每个工程的特点和操作流程如下所述： 1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，熟悉网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程： （1）注册、登录发表主题； （2）扫瞄主题回复帖子； （3）发表投票扫瞄投票参加投票。 2 搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于扫瞄者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销

24、的目标层次原理说明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的根底，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层： （1）搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式； （2）利用关键词广告、竞价广告，分类名目中利用付费等方式获得排名靠前； （3）利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业效劳。 3 网络广告的训练目标是：通过网络试验，熟悉网络广告在网络营销中的作用。操作流程： （1）注册/登录公布广告； （2）选择广告类型共性化广告信息（图片、文字、图片 销售类实习报告 篇5 经过学校的安排，我到一

25、家公司销售部门工作，成为一名销售助理。实习的目的在于吸取教训，提高自己，以至于为以后的正式工作打下根底。 一、实习时间： 20xx年12月20日至20xx年4月20日 二、实习地点： 安徽郎溪县开发区锦城大道安徽万冠铸造有限公司 三、实习岗位： 销售助理 四、实习岗位的内容： （1）负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作。 （2）负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。 （3）负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。 （4）帮助

26、销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理。 （5）负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理。 （6）帮助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务 五、实习的主要过程 我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的效劳对象是机械组装的工厂。我们厂是生产根本的原件，整个厂也许是五百人。 而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班始终到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办

27、公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作、承受日常邮件并上报林经理、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满意感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头去的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有其他工作人员的急躁帮忙，让我在实际操作中把握了许多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关

28、系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积存，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，效劳到位，有始有终。虽然开头的时候由于对产品学问的不熟识导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜爱到厂里去好好的学习产品的学问，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是特别好的。真的很像是一家人。 六、实习的收获与体会 将近五个月的实习，喜忧参半，有高兴也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩！刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业学问和阅

29、历的缺乏，刚开头的工作的确有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业学问目的就是为了能更简单地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种力量，生存的力量需要具备肯定的素养。经过这些日子的实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，固然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观看，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努

30、力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，规划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的学问都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的力量考验或是一次展现自己工作力量的时机，在工作中让自己学习更多的学问，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，仔细地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到自身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进展学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的力量，

31、把专业学问和技能转变成工作力量和实际阅历。 通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的根本技能，检验了平常时所学习的根底学问，衡量了个人的力量和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。 销售类实习报告 篇6 到今日寒假已经完毕两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经受却依旧历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销状况的巡查。走遍滨州市六县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重

32、要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的进展状况有了一个大致的了解。 从对我们进展简洁“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我也许了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家供应的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司供应各超市促销的真实状况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进展比照，来打算下一年度是否连续在该超市促销商品。 以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简洁的“培训”中，我第一次得知，超市的货架一般分一般货架、端架和堆头。在五层的一般货架上，第三、四层是最正确的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头

33、，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应当就是超市的主推商品，固然商品厂家供应给潮湿的经费也要多。对于堆头，特殊是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比拟少见，假如超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(固然这是对于滨州市而言，不同城市因经济进展水平不同而不同。) 上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特殊明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热忱，即使

34、是对学生身份很明显购置酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。 关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在一般货架或端架上，假如颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热忱地推举，消费者早就打心底里否认了这个商品。固然，消失这种商品摆放状况的超市，其促销人员一般不会太热忱，甚至可能没有促销人员。 另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的学问。 销售类实习报告 篇7

35、销售工作并不是一件很简单的事情，这也是我进入实习之后深刻体会到的一点。以前我以为销售工作只要好的口才，只要有一个敏捷应变的思维就可以胜任，但是当我真正的走进这样的一份工作中时，我才发觉，这需要我们很大的耐力和责任心。假如这二者都没有的话，我们很难去做出一些什么成绩来，这也是我们销售业绩好坏的主要一些缘由了。在这一段实习当中，我始终都在很努力的学习，所以通过这几个月的实习学习，我也对自己对将来多了一些遐想，对这份工作多了一些把握。 我是一个比拟外向的人，大学的时候许多人就说我比拟适合做销售工作，并且做销售很熬炼自己。我之所以想做这样的一份工作，也是源于自己真的想去历练一番。所以在这次实习当中，我

36、也特别在意自己是否真正有熬炼到。所以不管我接到怎样的任务，不管有多大的压力，我始终都有很仔细的去做事情，做自己。渐渐的我也渐渐的明白了，做销售工作不仅仅是要去磨练自己的意志，更要去开发一种新的思维。 不管在一份怎样的工作中，假如没有一个好的思维，许多时候我们都会摔跤。而这一种思维也是我们更好工作的一个帮忙，所以这一路上，我始终都在努力的找方法，为自己的工作找一个舒适的环境和气氛。所以这一次实习中，我不仅在学习上学到了销售的方式和技巧，也增加了自己对职业理念的一些认知，我也会在这个方面上始终努力下去的。 现在总结一下过去这几个月的实习，期间我也遇到了一些让自己抓狂的事情，有好几个单我给谈砸了，这

37、种自责让我心里很不好受。以前原本对自己是无比自信的，但是这几次经受也让我明白了，一山还有一山高，我不能盲目的自信，我也不能在某一小点胜利上沾沾自喜。我必需沉下心来，去为自己做一个更好的准备，为自己找到一个更好的方式进展工作和学习，这才是我此次实习中最需要去加强的一些局部。 将来的时间照旧很遥远，面对这接下来的生活，我信任自己有足够的信念和动力连续往前，我也会带着这样的一份执着，在这份事业上取得更好的成绩，去争取一个更加绚烂的将来，不负这几年的学习，这一路上的付出。 销售类实习报告 篇8 一、实训目的： 通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比拟系统地联系医药企业商务活动的根本程序和

38、详细方法，加强学生对所学专业理论学问的理解，培育实际操作力量，提高在企业商务活动中的根本技能，也是对学生所学专业学问的一个综合检验。 二、实训时间： 三、实训内容： 1、医药市场调查与猜测 使学生在了解市场调查根本原理、学问的根底上，把握如何筹划医药市场调查方案。学会进展信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，把握问卷设计的技巧。学会进展用实地调查方法猎取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查规划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并绽开调查，最终总

39、结并撰写医药市场调查报告。 2、商务谈判 学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进展模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要肯定的技巧。最终撰写合同，拟定协议书。 3、医药促销 让学生把握电话邀约的步骤和方法及打电话的根本技巧。把握访问客户的技巧。把握进展产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧根据邀约方案进展角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观看者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进展评价。 4、经营分析 通过医药

40、企业经营分析与评价，培育学生正确分析和评价企业经营活动的实际力量。推断企业的短期偿债力量、长期偿债力量，把握债权人供应的资本和全部者供应的资本的对应关系。了解企业的财务构造与债权人投资人资本受全部者权益的保障程度，并把握分析企业盈利力量。资产负债表分析实：物流淌比率=流淌资产/流淌负债速动比率=速动资产/流淌负债负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100%利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额销货本钱）销售净额】X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100%。 四、实训体会 这次的实训，把书面上的学问运用到

41、了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。实训中的确学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时，热忱和急躁肯定是杀手锏，特殊要注意你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了许多关于这方面的学问，但自认为表演的不是太好，或许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很快乐了，由于这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的阅历和教训，就更不用说其次次的胜利与失败了。 五、实训建议 我建议在实训中参加一项面试，在面试中分为自我介绍和回答下列问题两局部。由于学生在实习前从来没有经受过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，假如已经有过面试的经受就不会患病挫折，信念也就不会大大降低了。