销售顾问职业生涯规划中的4个发展方向.docx

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1、 销售顾问职业生涯规划中的4个发展方向 对于大多销售参谋毕业后工作两三年，始终坚守销售岗位或做过3、4个岗位，首先，说明你比拟坚持，力量比拟强，也能得到领导的信任，这是好的开头，你也具备在4s店走向人生职业生涯的根底。有许多人都不如你呢，对吧?但你要思索，是否真的喜爱这个行业，假如喜爱，那就坚持究竟! 像您一样有同样顾虑，问这个问题的人特别普遍，在国内的汽车行业，做销售似乎有点吃青春饭的感觉。干了几年下来，暮然回首，发觉自己底薪得不到多少增长，日复一日的重复这点事儿，客户资源的积存也变得没有多大价值。 渐渐的，4S店的销售参谋在大家心目中就成了这样一个岗位：底薪不高没钱赚，重复劳动没价值，升职

2、无望没盼头!最终的选择就是跳槽、转行。(转行了又要从头做起)这样的故事每天都在上演!行业现状就这样，这和汽车4S店治理体制有关。职业生涯如何规划，需要有创新的思维。 在这里先给4S店老板们提个建议：作为老板，你是否给大家预备好了四个成长的通路? A 专家通路 你应当有一个终身的职业规划给你的员工，告知他，只要他情愿，可以在你的4s店，像乔吉拉德那样卖一辈子车，前提是要有足够的经济保障，等他满头白发时候，可以荣耀退休，像一个行业专家一样享受高额的退休金和崇高的荣誉。 B 治理通路 你要让有团队精神的员工和治理才能的员工知道，他们在什么状况下，到达什么标准就可以升职加薪，成为总监、总经理，这个也比

3、拟难，升职就像独木桥，能走过去的有几个? C 讲师通路 对那些又能说又会做的人，要预留这样的优秀讲师、资深讲师的通路，让他们给新人不断的把企业核心文化和专业学问传承下去，哪怕将来他不在你这里做了，也会处处去传播你的”企业文化，由于这已经根植到他脑海里了，这个难度也不小，每个店能培育和养活几个口若悬河、出类拔萃的内训讲师? D 内部创业通路 你以为就你想当老板?就你能当老板吗?有多少80后、90后、00后们在你的公司以你为崇拜偶像和潜在竞争对手在觊觎你的财宝和职位?他们也想像你一样开豪车，住别墅，对这样的人，你可以给他一个内部创业的时机，让他成为你事业的合作伙伴，承包治理你的装具销售?保险销售?

4、售后修理?或者干脆允许他在外面开个汽车美容店，和你共享客户资源，相得益彰，共同受益。这个更难，缘由你们懂的 乔吉拉德15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。简洁总结了五条他的胜利阅历： 1、你推销的不是汽车，是你自己。(顾客认可你这个人，卖啥都没问题) 2、客户资源积存最重要，每个月至少给客户一次问候。(乔用明信片，本钱高还费事，我们可以用微信) 3、把一个行业坚持做15年，你就是顶尖的专家。(即使你23岁开头从事汽车销售的话，到38岁成为汽车行业专家也够年轻了哈) 4、要有极强的目的性，把自己逼到绝路就胜利了。(乔吉拉德今日白天不卖车，晚上一家老小就没饭吃，提示大家不要想当啃老族)

5、5、9岁辍学，先天口吃，做过监狱，中年起步都不行怕，可怕的是你不能坚持! 好了，提出问题不是目的，以下是给你(们)的建议： 不管你要走哪条通路，也不管你将来要做什么行业，请你先明白这个道理， 你的圈子打算了你的品尝，你圈子的大小打算你的价值! 现在给你一个最好的解决方案： 打造自己的品牌，建立自己的圈子，实现自己的最终价值! 靠什么?现在是互联网时代，精确的说，进入了移动互联网时代，你比那些4s店的前辈们幸运一万倍!实现个人品牌价值就靠两个字：微信! 你需要做的，就是坚持不懈，一个一个扫二维码，通过微信积存客户资源，不管是想买车还是跟你买过车的，都是你的客户资源，都是你的珍贵财宝。 以下内容你

6、能做到吗? 1、你能坚持每天通过二维码扫描5个车主进来吗?(10天50个，100天500个，1000天5000个) 2、你能坚持每天给他们共享汽车的使用、维护、保养、保险学问吗? 3、你能坚持做到提示你的客户何时该保养车?何时验本?何时验车吗? 4、你能坚持每天把你交车的合影，订单的进度共享给大家吗?(固然要替车主保密) 5、你能坚持在你客户的生日时候给他送去生日祝愿吗? 6、你能坚持把新车型的图片、特点、优待信息准时推送给他们吗? 7、你能把你助人为乐，比方业余时间帮车主送孩子、救援换备胎的图片共享给大家吗? 8、你能把你看到的一本有价值的好书，一部好电影共享给他们吗? 9、你能把哪家饭店又

7、好吃、又廉价的特色菜给车主们推举过去免费品尝吗? 10、你能把小易这样的心底和善的好朋友推举给大家吗?(哈哈) 11、你能把阴天下雨结冰路滑的的消息准时传递给大家吗? 12、你能把哪个地方简单被摄像头摄录罚款的消息传递给大家吗? 13、你能请车主们在微信给你回复信息，看他们有什么需要帮忙的吗? 14、你能请喜爱你，认同你的车主们给你转介绍更多朋友吗? 15、你能保证不在微信圈里转那些低俗、无聊的，降低你品牌形象的消息吗? 假如你有一天想跳槽，面试官会问你，你有什么资本跟我谈底薪和职位? 你说：我做了5年4S店的销售参谋，我个人的微信平台有8000个车主，其中捷达车主3000个，宝来车主1000个，速腾车主1000个，迈腾车主1000个，高尔夫车主1200个，CC车主 800个，我现在让他们回复“小*小*我爱你，我们永久支持你”,他们50%都会在10分钟内回复，没准时回复的还会随后对我表示深深的歉意