销售实习心得体会五篇.docx

《销售实习心得体会五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售实习心得体会五篇.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售实习心得体会五篇 去_的那天，我和_一路上兴奋不已，掩盖不住心中的欢乐。由于我们将奔向电脑城，去收获属于我们一个月的实习成果。 回忆一个月的实习，颇有心得。 刚开头是在_实习群看到这个关于周末销售电脑实习信息，我抱着去试一试的心态，投了自制的（简历），接着通过（面试），最终有幸获得了这个实习的时机。同时意外地遇见了隔壁班的_，我们彼此成为了好朋友。 虽然这份实习并非是我人生中的第一份实习，但是，它和以前的实习相比，更具有挑战性，同时需要具备肯定的销售技能。记得我和雪卿去的第一天，我们根本没有业绩。当看到店里面的销售人员卖出一台台电脑的时候，我们为他感到快乐的同时，心里产生一阵阵无形的压力

2、，彼此心里特别紧急。 在_和_的带着下，伴随着我们不断地学习和实践。我们在其次天，开头放开自己，尽可能的争取每一位路过的顾客。急躁地向他们讲解电脑的学问，尽可能的依据他们所需条件介绍相应的电脑给他们。最终，通过我们的急躁讲解，我们在吃午饭的时间里销售出了一台电脑。我们卖出电脑后，发觉已经1点多了，我们的肚子空空的，但是感觉很快乐，很有成就感。我们在吃饭的时候快乐的回味着销售的经过，并且分析下次应当怎么卖，怎么才能抓住顾客的心里所想。 于是，第一台电脑的销售伴随我们在其次天胜利的转证了，很快乐! 在接下来销售的日子里，心情也会消失心情低落的时候，微笑的和顾客介绍了一段时间，最终他以“好的，我去其

3、他店逛逛吧”来完毕我们的对话时，不禁浮起一丝丝的无奈;每逢周末看到同学们脸上洋溢着回家的幸福时，自己仍单独一人留在宿舍，同时星期六、日工作到晚上8点才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己还是尽可能的说服自己，对自己说“趁年轻，给自己多一点挑战，生活才会布满激情”。路是自己选的，要对自己负责!于是我坚持下来了。 我要感谢这份实习，是这份实习使我对时间更具有紧迫感;它让我明白，尽管许多事情我们做了不肯定会胜利，但是，我们必需要富有急躁、仔细的完成它，这样我们才能真实地问心无愧;我们与合作伙伴要有肯定的协调性，才会发挥2个臭皮匠，顶个诸葛亮的效果。同时我们要时刻反省以前消失的问题，查找新（方法

4、）趁早解决。 销售电脑这份实习已告一段落，我信任经过这份实习，我又多了一份成熟，在我的成长过程中又多了一份美妙的回忆! 最终，诚心感谢_给我们供应这个平台，在实习过程中赐予我们急躁的指导! 销售实习心得体会最新篇2 我从2月6日开头到_-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮忙下，我渐渐了解到公司（企业（文化）的博大精深。经过系统培训后，具备了根本的（销售技巧），但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。 在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的.进

5、药程序都进展了全面的排摸。从中渐渐培育了自我独立的工作力量和沟通协调力量。 在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显 我从2月6日开头到_-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮忙下，我渐渐了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了根本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。 在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进展了全面的排摸。从中渐

6、渐培育了自我独立的工作力量和沟通协调力量。 在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧急，也不知如何组织语言顺当地向医生打听到我想要的信息，这一次（访问）就这样失败告终了。心情难免有点低落，回去后向杨经理（报告）今日的状况，杨经理急躁地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进展时，这次医生向我透露一些状况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说你

7、要找临床主任打报告，我们要开药事会通过前方能选购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格廉价的优势与30mg拜心同比照，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比拟好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是铺张。说着说着，临床严主任开头接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格廉价是你们的优势，我先和其他医生商议一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那猎取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体会着享受着工作带来的欢乐与激情，并坚决着有付出终有回报的信念。 5月份我们正式安

8、排到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的熬炼自己，颜大哥给我安排5家卫生院。刚开头我布满自信，觉得自己肯定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么缄默，我无法跟他们进展有效沟通。不知是什么缘由，我一边反省自己究竟错在哪里，一边想怎么让医生承受我并记住有我这人存在。正好过几天就是（端午节），我买了礼品在刘教师居住的小区门口等待她下班。借此时机，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生谈天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好开心! 在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了

9、（社会实践）经受，为我马上踏入社会奠定了很好的根底。 非常感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个珍贵的实习时机，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和熟悉，为我马上走上工作岗位增加了信念，让我在大学生活中留下了美妙的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，感谢!我也要对各位经理说一声感谢，感谢你们对我的栽培! 销售实习心得体会最新篇3 年已经渐渐远去了，_一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好预备。 一、加强学习，不断提高_业务素养。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问

10、理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。_年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招商，

11、业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强（反思），准时_工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点： 1、对于药品招商工

12、作的学习还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作_，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“

13、转变观念”对于我们来说也是重中之首。 _年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 销售实习心得体会最新篇4 由于这次实习是关于化装品销售的，所以学到了许多这方面的学问。我在学校既学不到化装品的相关学问，也学不到销售技巧的应用，但正是由于如此，我暴露出了缺乏实践（阅历）的问题，更注意这方面的学习。这次实习的经受也证明白，假如我主动去学，是可以从化装品销售成长起来的。 虽然一开头不了解销售工作，但是在领导的帮忙下进展了岗前培训，主要是为了防止实习生在什么都不懂的状况下难以做好销售工作。另外，化装品销售的确考验了员工的敬业精神和销售力量

14、，不容无视。在培训期间，我能够仔细登记化装品学问，并加强这方面的学习。在我看来，假如你连主要产品都不知道，你就没有资格成为销售人员。另外，导师在这方面给了你许多帮忙，让你得到更好的成长。不过我也明白，面对实习，你要更主动的表达自己，才能得到领导的认可。任何懈怠或鬼混，都只会导致实习完毕后一事无成。 虽然培训时间不长，但的确加深了我对化装品学问的理解。后来在领导的安排下，参与了销售工作，并为之努力。虽然我把理论学问学好了，但实际工作中仍旧存在许多问题。看起来客户许多，但大多只问价格或者试用。间或，沟通时间长的客户很少购物。这让我感到懊丧，并积极向老员工寻求建议，以了解自己的缺点。通过沟通，我了解

15、了实习生在销售工作中简单犯的错误，学到了许多重要的留意事项。 随着实习时间的推移，我也了解到了销售工作的难度和重要性。虽然销售工作很累，但已经成为不行或缺的重要职业之一。另外，化装品市场竞争潜力很大，需要不断从中挖掘相应的价值。作为一名销售人员，不仅要做好宣传，还要在与同行竞争的过程中确立优势。哪怕是一点点的疏忽，都有可能导致销售工作没有我想象的那么好，所以我可以关注化装品销售工作的细节，尽我所能给每一位客户带来良好的效劳体验。 实习完毕只是我站在事业起跑线上的根本资格。所以我从来没有由于销售工作中的一些成绩而沾沾自喜，始终有着积极的（学习态度）。作为（职场）新人，（毕业）后还是需要仔细对待工

16、作的。盼望通过自己在化装品销售方面的努力，能有更好的进展时机。 销售实习心得体会最新篇5 实习的体会让人感受丰厚，起初，我以为实习不过是对我们这两年来学习的学问进展一个实践，让我们能充分把握自己力量的实际体验而已。但真正的体会过了实践之后我才明白，中并不仅仅只是对我过去力量的实践，更是对社会，对自己今后进展的学习! 通过实践，我学到了许多与工作相关的阅历，并且通过在学校中的根底累积，我对这些学问也有了较好的理解和收获。此外，还有生活方面、（人际交往）等方面的收获。总之在这次的实习经受中，我的确有了较好的成长和进步。现将我对实习的体会和心得记录如下： 一、最初的培训 工作并不是进入公司内立刻就开

17、头的，倒不如说正由于不是马山开头，我们才有时机去学会工作。在我们进入公司之后，紧接着就开头了漫长的培训学习。 起初，我们对这样的学习还感到好玩，究竟这是学校中没有体会过的，且了解公司的产品和工作方式也有利于我们了解这份工作。但很快的，在一日一日的学习过去后，我们也开头厌倦起来。累积的过程是枯燥的，而且为了充分把握公司的产品，我们往往需要看很多的相关资料，并且都要牢登记来才行。 但如今，在坚持过这个阶段后的我再回看这个阶段，虽然学习的时候很辛苦，但坚实的根底却给我现在的工作带来了不少的帮忙，制造了属于自己的成绩。 二、工作的感受 在工作的三个月来，我始终积极努力的负责着自己的工作，对于工作中的规

18、定严格根据公司要求去遵守。但即使这样，我在最开头工作中也没有太大的收获。我也慢慢熟悉到，进靠根底的工作教学能取得成绩是有限的。为此，我开头在工作中积极的和同事们打交道，（学习阅历）学问，并慢慢提高了自身的阅历和推断力量，在后来的销售上有了不少的进步和提高。 三、社会生活心得 除了工作之外，这实习经受也让我的生活独立力量成长了不少。在社会的生活中，我适应了独立的校外生活，也慢慢体会到了不少人情世故。这不仅仅给我在日常生活中带来了不少帮忙，也让我交到了不少校外的朋友。并且中也进一步扩宽了我的人际圈子，帮忙我提升了自己的工作状况。 回忆这段实习，其中有不少都是我初次接触的事情。但真正的努力过后才发觉也并没有什么难的。为此，我也会在今后的实际工作中更加努力，更加的拼搏!让自己取得更大的胜利!