销售业绩提成方案.doc

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1、 销售业绩提成方案7篇 一、考核时间： _年_月_日 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第八年销售人员安排规划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我治理，提高工作绩效,开掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创立一个具有进展潜力和制造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更准确的了解员工队伍的工

2、作态度、共性、力量状况、工作绩效等根本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等供应信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%) 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班状况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨听从规划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项

3、工作任务协作协作性尤其是临时性工作任务主动积极担当加1分，无故推卸减1分(典型大事加减分，或定期进展民主评议) 2、根底力量考评(占绩效考评总成绩的15%) 3、业务娴熟程度考评(占绩效考评总成绩的20%) 4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%) 星级效劳标准履行状况、顾客意见调查结果汇总考评员工效劳行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%) 六、绩效治理和绩效考评应当到达的效果 1、识别出出色的品德和出色的绩效，识别出较差的品德和较差的绩效，对员工进展甄别与区分，使优秀人才脱颖而出; 2、了解组织中每个人的品德和绩效水平并供应建立性的反应，让销售人员清

4、晰公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么? 3、帮忙治理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高治理绩效; 4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训进展规划供应依据。 5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等供应准确有用的依据; 6、加强各部门和各员工的工作规划和目标明确性，从粗放治理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。 七、附则 1、本制度的解释权归人力资源部。 2、本制度的最终实施权归市场部。 3、本制度生效时间为第八年。 销售业绩提成方案篇2 为了充分调动

5、业务开拓的积极性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1、本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经受者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总

6、毛利的比例计算。 2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员担当20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例

7、 1、传统业务(以电感为主)：20% 假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额局部利润提成。 2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 3、FPC等公司抽取佣金的工程：5% 4、说明： (1)公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进展发放，考核内容如下(总分值100) a)年度销售额完成状况(总分值：50分) 实际完成额 得分=50 年度销售额规划 b)回款准时率(总分值：10分)回

8、款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%15。 d)专业学问(总分值：15分) 公司每月对SALES进展专业学问考试，取12次成绩平均值得分=平均值%15 e)纪律得分(总分值：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作方法，工作思路的培育(总分值：10分) 由公司两位总经理评分。 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖 最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者 最正确回款奖：得主为回款率准时率最高者 最正确开拓奖：

9、得主为新业务量增长量最高者 最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者 销售业绩提成方案篇3 一、 前言： 新疆华讯科技有限公司工程业绩提成方案以公司进展的战略总要求为指导编写而成，各事业部成员的提成比例分别和公司给与的总提成、工程效劳质量、工程实施时间、客户满足度、公司满足度、工程实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。工程经理应将全部有关工程提成的文档都系统地、标准地保存起来，便利以后在工程实施过程中对以前文档的查询，更便利领导检查了解工程的完成状况。 二、 目的： 制定本制度的目的是通过实现公司工程实施工程的合理治理和标准操作，进而保证工程的实施质量、掌握工程的本钱、

10、提高工作效率，并通过建立相关工程提成的考核文档实现公司对工程实施的量化考核，进一步标准工程实施人员的工作,提高用户满足度,激发调动参加工程员工的工作积极性，到达员工和公司共同成长与进展之目标工程实施人员的工作积极性。 三、适用范围： 本制度应用于销售事业部、EPC事业部、运维事业部。 四、工程分类及提成设定： A类工程：非经上级安排，自行拓展市场，风险较大，与公司产品、技术进展水平静息相关，带有肯定前瞻性，对公司进展有较大影响的工程，提成额为工程设计合同总金额的_-_(工程总造价100万以下为%;100万-500万为%;500万以上为%)。 B类工程：产生于公司传统市场，依靠现有客户资源，风险

11、较小，收益较高，对公司运营产生较大影响，能供应稳定现金流，应当稳步推动的工程，提成额为中标(或成交)工程合同总金额的_-_(工程总造价100万以下为;100万-500万为;500万以上为)。 五、工程提成安排方法： 工程提成与工程的总提成、工程效劳质量、工程实施时间、客户满足度、公司满足度、工程实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。 工程的总提成T=AXBXC(T代表工程提成总金额) A：公司总毛利;(总毛利=合同额-本钱-业务费) B：提成比例(X%，X%) C：业绩考核 业务助理(绘图员、技术助理、选购、制作招投标商务标书者) 详细工程组成员业绩奖金由工程经理打算安排或处理方

12、法。 六、工程组成员责任： 若由于个人缘由而导致工程设计发生重大缺陷或失误(如漏项、设备 配置不配套、报价错误等)且个人无法挽回损失的，损失局部从个人提成 中扣除，直至扣完该工程提成为止;同时治理严峻失误或失职且个人无法挽回损失的，灼情扣除局部工程治理费，直至扣除该工程全部工程治理费为止。 七、 工程提成发放： 1、年初事业部经理与公司签订绩效目标责任书，明确各事业部的经济 指标、运营指标、治理指标、应安排金额等。 2、参加工程员工在正常离职(工程设计未完成时工程组成员不得辞 职，若辞职则视作自动放弃共享提成)或被公司辞退且参加工程未验收的扣除个人提成总额的50%作为工程后期实施监理费，该局部

13、费用支付给该工程后期监理者。 3、工程提成的发放将由年底通过财务核算与业绩考核后发放。 销售业绩提成方案篇4 为进一步扩大市场及加快公司的业务进展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于_公司销售人员。 一、工作报告及销售总结规定 1、销售人员需具体记录每天联系客户状况，包括客户具体资料、意向产品、预算状况、规划购置时间等相关业务跟进状况。 2、销售人员需于每周填写并上交销售周报表。 3、销售人员需每月填报新增客户月度资源表，以便公司具体了解销售人员业务开拓状况、客户来源状况，资源表内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标

14、客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。 4、销售周报表于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，新增客户月度资源表每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进展总结，以了解业务进展状况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 6、工作报表的完成及上交状况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 二、电话费及交通费规定 销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务访问的交通费实报实销。销售人员进展业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特别状况，报经公

15、司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 三、业务款待费及其它 销售人员可报销业务款待费，或由公司出面共同款待目标客户。 四、出差规定 销售人员如因展会安排、外地客户访问等缘由需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特别状况可搭乘飞机。住宿标准根据员工手册中关于出差的治理规定中相关条款执行。 五、薪金及嘉奖方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员依据在公司任职资格、工作阅历、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成 (1)计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 (2)单笔合同或订单必需在全部货款收齐后才可以计算提成。 (3)订单货款需于三个月内实现回款，否

16、则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并商定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。 (4)超过三个月回收货款的业务提成规定： A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。 B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。 C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。 D、超过六个月回款：取消计提奖金。 (5)超出公司规定销售原价成交的业务，超出局部的30%做为销售人员嘉奖。 (6)货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。 4、全部的业务回扣均需按不含税价支

17、付。 5、不予计提奖金的其它状况： (1)炒单的工程。 (2)赔本的工程。 (3)在工程未完成的状况下离职或被辞退。 6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。 六、销售目标 1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售规划分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进展考核。 2、全部销售人员参与目标考核淘汰制度。 (1)在制订额定任务目标规划的同时，规定根本任务量为_X万元/月。 (2)销售人员如连续三个月未完成根本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司赐予降薪、或辞退等处理。 (3)新员工在试用期过后即参与任务目标考核，试用期过后

18、的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开头正常考核。 七、销售达成嘉奖 1、销售人员全年销售额到达任务目标额，则按营业额的1%计提嘉奖，全年销售额超过任务目标额的，则超出局部营业额按2%计提嘉奖。 2、大型或特别工程类工程不计入年终嘉奖核算的营业额基数，依据工程实现利润状况另行核算年终奖金。 3、销售人员全年工作表现(包括产品学问、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓本钱及订单执行费用的掌握、报表状况等)，年底由公司总结评分后做为年终嘉奖发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为15%。 4、销售人员(分销除外)全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应掌握在营

19、业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的一样扣除比例计扣年终奖。 5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提嘉奖。 6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但嘉奖的发放以实际收款额为基数进展计提。 销售业绩提成方案篇5 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司讨论打算，就市场部的薪金构造及提成方案调整如下： 一、薪金标准与构造 (一)根本工资：为员工入职公司后，依照根本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。 (二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占根本工资的20%，此工资为浮开工资，将依

20、据员工每季度完成既定目标的状况而发放。详细考核如下： 1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的根本工资+10%的绩效工资发放。 2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计; 3、每季度未完成或完成额缺乏既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。) 4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按

21、全额享有更高的提成比例。 (三)绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评 1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进展考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表格及计算方法) 2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表) 二、业绩提成方案 (一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金/佣金/选购费/市场开拓费/技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下： 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9

22、%计发提成。 2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。 3、民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。 4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理(主管)予以安排。 (二)奖罚机制 1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，根本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元/月。并视工作表现与力量享有晋升时机，享有晋升后职位工资或补贴。 2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。 3、政府客户市场及民营客户市场经理(主管)除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员

23、工未完成既定目标的，则按以下标准扣罚部门经理(主管)： (1) 第一季度未完成1人则经理(主管)工资扣80元，2人160元，依次类推 其次季度未完成1人则经理(主管)工资扣100元，2人200元，依次类推 (2)民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理(主管)降职降薪。 (3)政府客户市场经理(主管)所带的团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经理(主管)降职降薪。 三、产品宣传方式 1、公司为提高产品的知名度，协作市场部的销售模式，帮助员工提高销售业绩，将有规划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进展宣传。 2、市场部人员也可依据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支

24、持或其他宣传方式，以提高产品的促销力度。 以上方案自 20_年X月X日开头实施，公司有权对以上方案进展修改和调整。 销售业绩提成方案篇6 一、制定原则 1、公正、公正、公开 2、对员工具有鼓励作用 3、遵循“终身制”原则 二、适用范围 公司全体员工 三、目地 通过绩效提成的工资体系，更好的鼓励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业制造更大价值。 四、提成内容 1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益 五、提成细则： 提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略 六、发放形式： 业务提成按季度结算与薪资合并发放。 销售业绩提成方案篇7 为

25、了鼓励业务人员对工作的热忱，实行多劳多得让有力量的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案： 一、市场初期： 1、按销售量计： 公司自营终端：提成18%(终端价) 公司自营批发部：提成12%(批发商提成8%) 公司(重点)自营烟酒店：提成6%(酒水商一般有15%优待) 2、各个时段及场所计提成的政策： 淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。 重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场 所提成为5%。 广告投入场所的提成为：产品销售额减去本钱价提成15%。 全部提成应减去市场投入费用。 3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提 成。 二

26、、市场成长(熟)期： 1、按销量计： 公司自营终端：提成12%(终端价) 公司自营批发部：提成8%(批发部7%) 公司重点场所：提成6%(酒水商10%) 2、各个场所分时段计提成的政策： 淡季再放7个点，(重点场所除外)给市场人员。 广告投入销售收入减去本钱价提成10%。 全部提成应减去市场投入费用。 三、方案适应： 1、本方案适用于全部全职人员和兼职业务人员。 2、淡季指年度的5-9月份。 3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。(油费每车1200元、车辆折旧每月750元、修理150元、保险路桥400元) 四、区域划分和提成时效： 1、一般状况下每个市场划分一人或是一组人，单独或

27、共同完成公司的销售规划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未进展时可由他人完成，该提成由完成人提成。 2、任何人进展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未进展业务则视为该客户终结，其他人再进展则由下一人享受提成。 五、关于底薪及车辆的使用： 公司也可供应底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为： 1000元完成终端价销售量： 1500元完成终端价销售量： 20_元完成终端价销售量： 2800元完成终端价销售量： (经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据) 珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20_年3月8日