销售员试用期转正工作总结范文五篇.doc

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1、 销售员试用期转正工作总结范文五篇 作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责许多工作的实施。这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。例如：_园_庭，_阁开盘期间的现场跟进;_村2、6底层商铺销售期间的现场跟进;_花园_开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了八月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销筹划

2、活动多做奉献。参观了_广场，_花城，_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案依据实际状况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参与了九月份的“房展会”，“_园国庆看房专线车”，_节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽力量提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。 7、参与每周销售部主管例会，将

3、周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导准时了解销售现场的动态。从八月份进入公司开头，每周汇总各点周销售状况上报领导。 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应当了解的根本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。 近三个月的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相

4、对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，今后的日子里，我盼望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作规划，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。 销售员试用期转正工作总结2 在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了许多东西，在销售过程中我常常会遇到许多问题，每一次问题消失，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月的试用期中所学到的： 一、心态方面 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定乐观的心态是胜利的关键。 不放走任何

5、一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次时机，热忱的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。 没有淡的市场，只有淡的心。 卖得好的时候，把之后的每个客户当今日的最终一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。 时刻感恩，每个顾客都能帮忙自己成长;时刻自省，每个细节都能让自己提升。 自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持安康才有更充足的精力去做好工作。 坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开头的热忱。 加强团队合作意识，和同事互帮互助。 二、销售技巧方面 接待客人的时候，首先要让顾客承受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍;搞清晰客人最重要

6、的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候肯定要娴熟的操作，而且在介绍产品时切忌夸张其词，说话真诚、实在，顾客才会信任你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。 从接到顾客到推举机型的过程中，要快速了解顾客今日是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推举自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。 谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并娴熟运用FABE法则： F：(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：

7、(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更 B：(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特殊强调的，用众多的形象词语来帮忙消费者虚拟体验这个产品。 E：(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚刚的一系列介绍。全部材料应当具有足够的客观性、权威性、牢靠性、可证明性。 仔细倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来推断顾客的性格以及购置意向，以及分析顾客的购置点和抗拒点。 任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分

8、析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时肯定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客简单承受。熟识自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。 三、转正后规划 努力完成公司下达的销售任务，认仔细真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的力量，争取到达五星销售参谋的标准。每月争取帮忙店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的时机。 销售员试用期转正工作总结3 我于2022年_月2日进入公司，依据公司的需要，目前就职于_自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包学问的丰富，箱包市场

9、的简单，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的熟悉。 所以近期的工作中，我始终在乐观、主动的学习学问，发觉问题，并乐观的协作公司的要求来绽开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培育老客户，降低选购本钱，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析沟通总结阅历，尽快制定选购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培育品牌。 二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活泼思维，加强沟通，共享集体才智，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步标准进销存的程序。我在此抛砖引玉，共享一些自己的想法。 对于实体店方面：一楼

10、商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议削减品类，主打流行热销品，临时先仿照其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满意不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的工程，广布销售终端，进展赊销，扩大销售。我盼望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。 对于网络方面：网络竞争越来越剧烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应当提高对网络的熟悉，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定具体的规划，定时定量。促销活动和大事炒作要细心筹划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造大

11、事，炒作品牌;给予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议临时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。 此外，维护客户非常重要，我们应当有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和效劳留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。 我盼望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我信任伴随着公司的进展，自己也会取得进步，获得成绩。 在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己

12、的工作力量，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的进展尽自己的一份力气。特此，盼望上级领导批准转正。 销售员试用期转正工作总结4 今年_月，我有幸来到了_公司_部门的销售岗位。回忆这三个月来的试用期状况，尽管由于工作力量的缺乏，以及现在阅历的缺乏问题。导致了许多岗位上的工作我都没能去全面尝试，也犯下了不少的错误。但总的来说，我在这三个月的时间里，也在试用期的工作中国收获了许多的阅历，让自己努力的适应了这份岗位。 如今，试用期的工作的已经完毕了，我也马上转正成为一名真正的_员工。对于这段时间的工作状况，我做工作总结如下： 一、学习收获 初次面对这份工作，许多事情都令我摸不着头脑。当时的我，对于

13、销售的概念仅仅只是在于推销产品而已，对于这份工作毕竟要怎样去做，又该向着怎样的方向进展，其实都的不算特殊的明白。但也因此，我在学习上也有了更多的成长空间，并在这次的工作中得到了领导的教育和帮忙。 回忆这次培训，在前期，领导具体的教育了我关于销售方面的工作要求以及各种技巧，让我很快的把握了这份工作的根底要求。并给在后来的工作中，我也常常会得到领导和前辈们的教导。更让我在实际上了解了这份工作的，大大的加强了自身的工作力量。 二、工作的状况 在这三个月的工作中，我主要负责在领导的教导下完成着一些根本的工作。并且在前期的工作里，还常常帮助着前辈完成一些简洁的任务，也跟着前辈们跑过市场，访问过客户。在前

14、期的工作里，其实还是有很大一局部是为了提升我的工作力量的而做的重复练习。尽管特别的枯燥，但却让我在实际的熬炼中充分的强化了自己。 此后，在后来的工作中，随着我工作力量的提升，工作的要求也在不断的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已经根本上的与其他前辈没什么差异。但相较之下，在最终的成绩上还是有一些问题!为此，在今后的工作方面我还要多多努力。 总的来看，这几个月来，我在各位领导和前辈的帮忙下成长了不少，也收获了许多。尽管现在在工作方面还有很多的缺乏。但我会在今后的工作中乐观的改良自身的工作力量!如今试用期也已经正是完毕，我会连续努力，并在实际的工作中多多熬炼自己，最终成为一名优秀的_员工!

15、 销售员试用期转正工作总结5 来到_4S店已经快三个月了，马上过完试用期，作为一名汽车的销售人员，这三个月的时间，我学习到了许多，也在工作中有了一些业绩，在与客人沟通沟通中，我也找到了自己要连续改良的地方，就在这马上转正之际，我就我的工作总结一下。 一、学习 在来到我们店里工作之前，我是没有做过汽车的销售这个工作的，所以许多汽车方面的东西都是不清晰也不明白的。入职之后，领导给我安排了一位老员工做我的师傅，带着我，告知我如何销售，熟悉店里面的车型，有哪些型号，什么价位，适合的人群，等等相关的学问。 店里的车虽然看起来不多，但是其实记忆起来还是有一些困难，一开头的时候，我拿着资料，听着师傅跟客户沟

16、通，随口说出来的数据，参数，车子的性能，以及一些保养的方面，我虽然都知道，但是假如有客户问我，我却是说不出口。但经过三个月的熟识，我也可以流利的和客户沟通，让他们信任我是专业的，在我的推举下，购置的汽车是适宜他们的。 二、业绩 一开头的时候，我跟着师傅学习了差不多一个月，后来我就开头独立的迎接客户，和客户沟通了，我主要负责的是代步车那一块的业务，而这一块的业务虽然提成较低，但是来店里的客户量确是比拟大的，我都会仔细对待每一位来看车的客户，一些有意向买但却不焦急现在就购置的，我都是尽量能拿到客户的电话，好做下一步的跟进，一些只是任凭看看的客户，我也仔细介绍，让他们感觉我们店铺是很专业的，即使现在

17、不购置，以后可能想到的时候能想到我们店铺。 而对于那些有意向，并有些迟疑的客户，我都是使用师傅交给我的技巧，尽量促成下单。三个月下来，我虽然只是成交了几单，和同事相比，远远不够，但是我作为一名新人，还是感到很骄傲。师傅也说，刚接触销售的我，能有这个业绩，不错了。 三、缺乏 在销售沟通之中，我也发觉，我对优待力度的把控不是很大，领导给了我们销售议价的空间，但是我却是往往很简单就暴露了我的底线价格，处于被动的局面，虽然也成交了，但是利润空间却没有了。固然作为客户来说，是很喜爱我这种销售，但是我却并不满足，究竟没了利润，我的提成也没有了，公司的利润也降低了。这方面有我自己急迫想成交的心态问题，也有我销售阅历缺乏的问题。 在今后的工作之中，我要连续反思总结我的问题，订单一个一个来，不要太焦急，反而把自己的底线给暴露了出来。多和同事和师傅探讨销售的阅历，争取早日把缺点改正来，为公司做更多的销售额。