销售经理的工作计划汇总五篇.docx
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1、 销售经理的工作计划汇总五篇销售经理的工作规划 篇1 伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲友老友的祝愿我们欢快地迎来了20xx年。今年我已给了自己明晰的标的目的,以下是我的工作准备: 一、指导思惟 周全贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为根基依托,以开发商、设计院为打破口,以商业诺言为保障,进一步提高处事意识、质量意识、品牌意识,致力于推动天 津建筑市场,推动我公司品牌的打破性进展,促进全市建筑质量的提高。 二、工作方针 1、抓好培训着眼司本,凸起主干,整体提高。 2、老和潜在客户常常联系,节沐日送一些祝愿留下好印象便利往后开展工作。 3、开发新客户不竭从各类渠道快速挖掘,积极推广
2、公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结,每月一年夜结。 三、实施策略 1、判定信念。静下心,快速、融入、进修、前进。先做自己该做的,后做自己想做的。 2、增加进修,提高自身素养。 增加理论进修。进修实践水泥基渗入结晶机能优势与施工要点,进修商业运作,当真贯彻公司“务实”的方针,熟识本行业各公司,进修各地前进前辈阅历。操作收集媒体及手中的报刊杂志、营业专著,当真增加进修、讨论,实时把握市场成长的动态和趋向,时刻站在学建筑规模的前沿阵地。 3、客户资本,周全跟踪和开发。 对于老客户,要连结关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精神。在拥有老客户的同时还要不竭从各类渠道快速开发新客户,积极推广公司产物、
3、成立精采的品牌形象。 4、商业运作 找对人,说对话,办对事。长于剖析,铺开四肢行为,敢于亮相! 5、走精壮、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很主要,碰着一个强年夜的对手或者楷模的时辰,我们应当做的是去填补它而不是挑战它。 销售经理的工作规划 篇2 总经理,您好! 首先感谢总经理给我时机以及信任并支持我的工作,通过与您的一番谈话让我深感责任的重大,我会尽快熟识公司的业务,稳定并提高销售业绩,努力促进公司的进展,在此先制定出一个职责、工作思路和前期工作规划,以利于我能更好的开展工作 一,销售部经理的根本职责 1,帮助总经理制定公司营销战略,并进展市场调研,信息反应 2,制
4、定并执行销售规划、销售指标、销售治理制度及工作流程 3,选拔、任用、培训、监视、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍 4,费用掌握及货款回笼 5,跟踪效劳(客户治理,工程治理,渠道治理) 6,为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度 7,做好日常工作(如例会)及紧急大事的处理,协调与公司内部横向部门的关 系 8,做好售后效劳及本部门的内勤治理 二,工作思路 1,人性化治理 首先我会对公司的资源进展前期的整合,连续公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标。治理的核心是人,我会努力提升自己的力量和部门的分散力,保持一个良好并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到治理与敬重的统一
5、。 2,打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为根底,加强业务学习和培训,做好跟踪效劳和客户治理,制定销售目标,保证公正公正,这样才有利于队伍的长期进展(分散团队,形成合力,共同前进)。 3,做好预算及本钱治理 预算需要积存大量的治理数据才能进展科学的分析和掌握,我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的治理,我会从制度,指标,掌握和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪效劳;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做,有效的培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有的放矢,提高效率,为公司尽可能地节约
6、人力、物力和财力;销售中加强监视和指导,做到结果治理和过程掌握有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖,形成一种安康的、积极向上的工作气氛。业务人员的收支,报销,工作汇报都要根据制度、程序有序进展。 4,销售 销售即是把企业的产品及效劳卖出去,并使客户满足。销售的本质是靠产品,技术和效劳来很好的满意客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉,我会与部门全体员工一起努力,摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 三,工作规划 1,尽快进入角色,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既有销售模式进展充分了解。 2,协作总经理初步制定老产品市场稳固和新产品市场拓展的规划并执行。
7、3,搭建销售部框架,制定根本制度及流程 4,做好培训工作,组织好,协调好,到达抱负效果培训(这是初期规划,具体培训规划将依据实际状况适当调整) A培训目标。要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,根本销售模 式,行业状况,公司的治理制度,怎么开展业务等一些根本学问,组成为一个有 战斗力的团队 B培训内容 a产品(新老产品)原理,功能,性能特点,质量的状况等(由技 术支持负责讲解) b生产实践(由车间负责,我来协调) c公司状况,进展远景,市场状况,业绩,客户状况,卖点,销售 技巧,案例等。(由总经理亲自讲,有煽动性为佳。) d做业务的根本学问和公司规章及要求,财务请款及报销规定(我 负责,财务
8、帮助) e新老业务员的沟通,实战模拟(我负责) f培训考核(我负责,并向总经理汇报结果) C培训进度:根本根据上面的挨次,也可以适当穿插。 D培训时间:在一个月内完成。 E培训地点及材料:需要预备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进展,所以费用会相对较少。 5,做好业务员的工作安排,让他们清晰该干什么、怎么干;与新老业务员沟通, 熟识并把握他们的个人状况及工作状况。 业务人员工作安排(新老业务员区分对待) A区域安排:依据新业务员的培训状况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整 B确定工作目标:老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)
9、所安排区域的客户状况,并帮忙筛选确定重点。 C预备工作:进展战前发动会议(培训完毕后,工作前),为业务人员预备好资料,名片,内部通讯录,出差业务人员的差旅费,火车票以及所需资料等 四,需要总经理帮忙落实的事 A召开会议,一是公司中层干部会议,宣布销售部成立及人事任用,盼望各部门协调协作,这是销售部工作全面开展的根底;二是销售部全体会议,由办公室电话通知全部业务人员出席。宣布正式成立销售部并走上正规化治理。 B帮忙协调销售部所需办公地址及办公设备 C预备必要的资料,帮我全面了解客户及市场状况。 D帮我协调培训的事宜和场地,并亲自讲一节课 五,中后期的工作 A在做好近期工作的根底上,下市场,了解业
10、务落实和客户效劳的详细 状况。同时履行销售部经理的各项职责,并保证今年公司业务的稳定进展,做好远期工作规划,为明年的销售工作打好根底。 B制定、完善售后效劳工作和措施 销售经理的工作规划 篇3 一、销售部经理的根本职责 1,帮助总经理制定我们公司营销战略,并进展市场调研,信息反应。 2,制定并执行销售规划、销售指标、销售治理制度及工作流程。 3,选拔、任用、培训、监视、指导、考核一支属于我们公司的有战斗力的”销售队伍。 4,费用掌握及货款回笼。 5,跟踪效劳(客户治理,工程治理,渠道治理)。 6,为我们公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度。 7,做好日常工作(如例会)及紧急大事的处理,
11、协调与我们公司内部横向部门的关系。 8,做好售后效劳及本部门的内勤治理。 二、工作思路 1,人性化治理 首先我会对我们公司的资源进展前期的整合,连续我们公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标。治理的核心是人,我会努力提升自己的力量和部门的分散力,保持一个良好并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到治理与敬重的统一。 2,打造一支有战斗力的销售队伍 以我们公司的企业文化作为根底,加强业务学习和培训,做好跟踪效劳和客户治理,制定销售目标,保证公正公正,这样才有利于队伍的长期进展(分散团队,形成合力,共同前进)。 3,做好预算及本钱治理 预算需要积存大量的治理数据才能进展科学的分析和掌握,
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