销售员月工作总结14篇.doc

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1、 销售员月工作总结14篇销售员月工作总结1 不知不觉中，七月马上过，回忆这个月的工作历程，能够说是百感交集。虽然说这个月里成长了不少，但是整体来说，自己还是有许多方面需要改善，以下是我对于七月份工作的一个工作总结： 我主要的工作职责是电话销售，这是最近几年新起的一个行业，电话销售顾名思义就是透过电话达成交易的销售，在这个月里，我透过多个渠道，比方，网络，电话等，来获得和客户沟通的时机，在没有做这项工作的时候，自己总是以为，电话销售就是打几个电话，然后聊个，等联系到客户，一切感觉都很简洁。但是当真正的入手这个行业的时候我才感觉到，事情真的并非我想像的那么简洁。 电话销售正因不一样于店面销售，大家

2、能够应对面的交谈，电话销售是靠一跟线来将本素不相识的两个人，正因一个产品，然后相互联系起来，因此在给客户的第一印象是，你销售的这个东西是对她有用的，这样才能够连续交谈下去，假如上来顾客就对你的产品不感兴趣，那么就没有连续沟通下去的必要。因此给顾客留下一个好印象是非常重要的事情。而对于做成单的客户，也不好不闻不问的，能够时不时的关怀，问候一声，让他们感受到你对他们的重视，给大家留一个好的口碑，或许她身边的人需要的时候，她会第一个想到你。对于你来说，问候只是一分钟的事，但是有可能会带给你一个大惊喜。 经过一个月的工作，发此刻还有以下几个方面需要改善。 一、沟通技巧有待提高。语言组织表达潜质是需要加

3、强改善。 二、针对已经合作的客户的后续效劳不到位。看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。 三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些就应做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。 四、开拓新客户量少。今年我合作胜利的客户主要是透过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下。 五、当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 以上就是我对于七

4、月份的工作总结，对于缺乏之处，在今后的工作里我会加以改善，发奋做到最好，让自己快速成长起来，早日能够独当一面，望公司领导及同事监视我。 销售员月工作总结2 XX年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮忙下已经慢慢融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人渐渐在工作中摸索并树立了销售信念。这一个月时间，公司教会了我许多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下： 5月信息状况如下： 1. 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个， 2. 销量个人零售：10个 这个月的业绩算平稳，开头前三周都以hdv1000的出货为主

5、。在第四周以hdv990为推举给客人的首要产品，主要的缘由有于库存机子断货，推举产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是2429有年轻消费人群，偏向于1000以上3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人实行是记录在笔记本上以及工作“XX版”谈天软件中的备注功能上。以往上的客人比拟多，日子长了，自然记性也不大好，很简单搞乱，谈天记录也会简单发生丧失。基于这种恶性的数据丧失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。 这一小小的操作，也便利在家加班的时候可以准时跟进。另外，在系统上，提前操作客户根本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来治

6、理，省时且便利。准时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，准时跟踪，并把客人的根本状况了解清晰，这是首要。胜利销售只是业务员的其次个核心。 这于客户，本人是特别重视。包括他们对我个人的评价，购置后的机子的使用状况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会答复的。对于产品的(售后问题),本人比拟欠缺的.由于平常不着重了解产品的专业学问,以致客人打进电话来，常常不能独立工作，麻烦许多的同事。分析一下我销售的状况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平常上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满意，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得铺张一个时机。胜利了一个时机就有

7、戴来其他的小时机。假如把握不住这一个时机，就会失去了许多的小时机。 这也是本人不情愿看到的。我盼望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开头，我是实行朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会遗忘，效劳得对现承诺。胜利的时机已接近一大步。 跟进客人是业务员特别重要的一课。这都是潜在客户进展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是实行“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户进展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我始终不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人也许有五个。有电话打理的、也有加微信询问的，也有邮件回复的。但始终没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购

8、sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心原来是有一点的兴奋的 一是我发的贴子最终起到了作用。 二是因同事接了这个定单而心情不好，由于想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调整，自己也明白了，在每一项工作当中，都是环环相扣的，我信任只要你努力了，不在乎一次短暂的胜利，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些学问制造你的目标，你所想要的利益。这是关键。 小结： 5月的任务量为10个正产品，根本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进展掌握，有针对性的销售。提

9、高自己的力量与不连续地学习学问。今后需把工作做到位，做好个人工作规划，把握好时间，把握好每一个潜在的客人，并不断地进展下线代理等。争取在下一个月到达15个目标量。 销售员月工作总结3 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解；信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们供应的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长！很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长；很感谢领导和同事

10、无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的教师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事！ 公司治理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，认真地分析给我听，从查找工程、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进展分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公

11、司业务状况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不熟悉到熟悉，最终成为朋友；看着一个一个工程就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情！胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： （1）养成学习的习惯 销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大

12、的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积存的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！ （2）具有责任感 不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热忱、仔细地对待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！ （3）擅长总结与自我总结 工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是外表，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才

13、能不断完善自我。 一个月前，我带着一丝失落与满怀期盼的心情进入xx；现在，我可以满怀信念地投入工作，专心开启新的人生规划。在追赶抱负的路上，又多了一份士气与坚决。 与之前相比虽然起点低了许多，但我坚信凭借自己精彩的力量、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作阅历在一段时间后确定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美妙还在遥远的将来，只有紧紧的抓着今日才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开头才是我通向罗马的大道。 在此期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。在大家的帮忙与教导下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上

14、有了重大的突破和改良，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点： 一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表状况 此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我始终坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证明自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容消失错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以肯定要做到准时、精确，让公司领导依据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能掌握风险。 二、办公室日常工作总结 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增加我个人的交际力量。销售内勤

15、是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切前方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时肯定要有头有尾，全程监控，同时也要增加自我协调工作意识。这一个月来我根本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作规划。有条有理，有力有效。 三、今后努力的方向 一个月来，本着爱岗敬业的精神、制造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和缺乏。如在上次会议做吊牌没能准时完成到位，这或许是由于跟其他环节的协调做的不够完善；今后我会吸取教训，从下面三个方向努力： 第一，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习医药专业

16、学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数。 其次，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手！ 第三，专心、细心、急躁、虚心。 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。 1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简洁明白。 3、市场状况总结分析，包括： （1）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、进展趋势等状况分析。 （2）市场评价：市场状况是好是坏，进展前景如何，存在什么问题，有什么时

17、机。 （3）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 （4）市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少。 （5）产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期。 （6）经销商评价：各级主要经销商的心态、力量、销售业绩状况怎样。 4、下个月工作准备和安排：针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、参谋与教练，销售经理要指导、治理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是

18、在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 2、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。 3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细对待工作总结与汇报。 4、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好预备。 销售员月工作总结4 今月整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自

19、己还是有许多需要改良。以下是我今月总结工作缺乏之处： 第一：沟通技巧不具备。 每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比拟繁琐。语言组织表达力量是需要加强改良。 其次：针对已经合作的客户的后续效劳不到位。 看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。的确感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比拟简洁的，比方

20、我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅连续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 第三：客户报表没有做很好的整理。 对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己专心的去经营，否则怎么结出成功的果实呢。领导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又具体的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以

21、及来日的工作规划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 第四：开拓新客户量少。 今月我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大局部缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大局部的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。而自己今月开拓的新客户量不多，这点在明月要很好的改良，并且明月订好一个规划，让自己的时间安排的合理。到达两不误的效果。 第五：当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 综合以上几点是我在今月的工

22、作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都情愿做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今月整整的一月变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一月里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者、客服等联系到客户，这样很简洁，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一

23、个特别好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信任，除了公司的报价外，更重要的是一个效劳。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的效劳团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好沟通沟通。并且让意向剧烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向剧烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会渐渐积存起来。 销售员月工作总结5 这段时间过的很慢，由于

24、各种影响，导致在近期的工作状况始终算不上好！作为销售员，不能直面顾客，这给我们带来的打击是特别大的。为此，给我这个月业绩的影响也特别的巨大。 和上个月一样，在工作中没有太大的收获，但是相较之下已经有不少的进步了。为了让今后的工作更加的顺当，我对这个月的工作状况做总结如下： 一、个人的状况 由于目前的状况，工作中反而多出了不少的空闲时间。为此，我积极地使用了这些空闲的时间，在工作中努力的提升个人的力量和素养。这段时间里，我从思想和工作技巧方面都学习和许多。尤其是在销售的技巧上，还和同事们争论了不少，这让我在工作中又有了很多的收获。固然，通过努力，我也开头适应现在的状态，在工作中开头针对性的选择客

25、户，提高自己的效力和质量。 此外，我还在思想上有了不少的进步。经过自己的一段时间对自己的过去工作状况的思索。我熟悉到自己的在工作上有很多的问题有待解决。其中，自己面对工作的思想状态也需要好好的提升！尽管我对自己在这方面的问题也很迷茫，但是我在尝试在在工作中主动的转变自己，让自己能更加的热忱，更加的为团队和客户着想。 二、工作状况 这个月的工作状况并不是太抱负，但是我也在努力的完成自己的工作目标。目前自己的销售方式主要是通过电话的方式完成销售。尽管有些不便，但是在工作中我也已经慢慢的习惯了这样的状况，并且，也让我对工作有了全新的体验。信任在努力之后，自己也能有肯定的提升。 三、个人的缺乏 业绩不

26、怎么好和自己个人的问题是分不开的，由于自己在工作中的问题，导致消失了许多的偏差。其中，自己的阅历缺乏还是占主要的问题！面对突然的转变，尽管大局部的同事都消失了这样的状况，但是不去转变是不行的！ 总之，面对现在的状况，我自己的也特别的头疼。但是我不会让自己连续这样下去，尽管困难，但是我也会努力的去适应现在的状况，努力的完成好自己的工作，让自己能连续为公司的进步和进展奉献力气！盼望在将来，我能有更精彩的表现！ 销售员月工作总结6 首先是在自己的力量上面，我始终都保持着比拟有急躁的状态，由于我知道自己现在状态需要保持下去，也知道自己现在是一个什么样的精神，有的时候作为一名保险销售工作人员，肯定要有足

27、够的急躁，肯定要认可自己的东西，不管是在销售什么产品，肯定要首先认可自己做销售的产品。 只有认可了自己的产品上能够把这些东西推销给别人，这是别人赐予的一种信任，也是一种职业道德，我始终都本着这个原则，都盼望自己能够在这个过程当中学习到更多的东西，能够给自己一个合理的交代着自己的工作，一份满足的答复，有的时候我始终都在把这些东西往好的方面想。 也盼望能够在一些，生活工作当中，连续做好这些，由于不是说一些事情能够长期的保持下去，但是他肯定要有一个合理的解释与交代，我始终都把自己这份工作看的很重要，也盼望能够在这个过程当中得到一份心安理的更加盼望，这不是说说而已。 在力量上面，我始终都期盼自己能够找

28、到一份合理适宜的工作，提高自己对于保险销售工作人员，我时刻都在提高力量，都在为自己在这个过程当中，是否能够成长而感到快乐，这是我应当做好的，也是我持续要进展下去的一种状态，三月份的工作，现在已经完毕了。 我更加盼望能够保持足够多的动力，时刻的清晰自己的方向，给大家给大家都有一个交代，我也认为我能够在接下来的工作坐当中连续处理好，连续让自己发挥好足够的急躁，有些时候就是要这样去展现自己，更加盼望我能够有这么一个精神状态，有这么一个好的优点，连续发扬。 这是我始终以来的方向，也是我始终以来需要去做的事情，有的时候我也会去想想自己身上的一些缺点，由于只有去想想这缺点，才能够英勇的目标，我肯定会更加努

29、力的，在四月份的工作当中会保持优秀的状态，保持好的精神面貌，提高自己的价值。 销售员月工作总结7 四月份我们的任务是x万元，实际上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比拟多，本月新客户不多，老客户购置降低。在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特殊好，但是业务力量需要提升，我答复的确我们需要终身学习。 一、20xx年xxxx月销售总结 1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xxx店种类有限，不能满意共性

30、化的需求。 2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度。 3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4、在23号边教师来xx讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了xxxx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的力量现在还缺乏，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。米卢说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负

31、担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。 二、xxxx月工作规划 xxxx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。 对于这月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好xx月4号边教师来xx 进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。 2、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3、老客户有的家里别家产品也许多

32、，他们对于安康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好店

33、长安排的工作，尽我们的努力盼望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 销售员月工作总结8 三月份的工作，现在已经完毕了，我现在已经特别的充实，作为一名销售工作人员，我始终对自己的工作满了动力，感觉自己随时能够在这份工作中找到一份存在感，作为一名保险销售员刻都在保持者特别优秀

34、的动力，特别多的急躁，虽然说这个月的工作已经完毕了，但是认真回忆起来还是有许多值得回忆的地方，值得去进展的地方，值得连续体验高发扬的优点，固然，我知道自己有许多许多缺乏之处，这是由于这些缺乏之处，让我更加匆忙的动力，让我知道在接下来的生活当中应当怎么样去面对，知道自己应当在下一阶段的工作当中，怎么去迎接它，我也盼望自己能够处理好相关的工作，也就三月份的工作，我总结一番。 首先是在自己的力量上面，我始终都保持着比拟有急躁的状态，由于我知道自己现在状态需要保持下去，也知道自己现在是一个什么样的精神，有的时候作为一名保险销售工作人员，肯定要有足够的急躁，肯定要认可自己的东西，不管是在销售什么产品，肯

35、定要首先认可自己做销售的产品，只有认可了自己的产品上能够把这些东西推销给别人，这是别人赐予的一种信任，也是一种职业道德，我始终都本着这个原则，都盼望自己能够在这个过程当中学习到更多的东西，能够给自己一个合理的交代着自己的工作，一份满足的答复，有的时候我始终都在把这些东西往好的方面想，也盼望能够在一些，生活工作当中，连续做好这些，由于不是说一些事情能够长期的保持下去，但是他肯定要有一个合理的解释与交代，我始终都把自己这份工作看的很重要，也盼望能够在这个过程当中得到一份心安理的更加盼望，这不是说说而已。 在力量上面，我始终都期盼自己能够找到一份合理适宜的工作，提高自己对于保险销售工作人员，我时刻都

36、在提高力量，都在为自己在这个过程当中，是否能够成长而感到快乐，这是我应当做好的，也是我持续要进展下去的一种状态，三月份的工作，现在已经完毕了，我更加盼望能够保持足够多的动力，时刻的清晰自己的方向，给大家给大家都有一个交代，我也认为我能够在接下来的工作坐当中连续处理好，连续让自己发挥好足够的急躁，有些时候就是要这样去展现自己，更加盼望我能够有这么一个精神状态，有这么一个好的优点，连续发扬，这是我始终以来的方向，也是我始终以来需要去做的事情，有的时候我也会去想想自己身上的一些缺点，由于只有去想想这缺点，才能够英勇的目标，我肯定会更加努力的，在四月份的工作当中会保持优秀的状态，保持好的精神面貌，提高

37、自己的价值。 销售员月工作总结9 九月份已过去，十月份来到了。九月份，一个很劳碌的季节，时间很短暂。在这个九月份我收获了不少的欢乐和学问。 九月份我的业绩目标是完成17000，可是实际却只完成了13000，距离是4000.一个不少也不多的数字，我想可能我只要再努力一点点，可能现在我的目标就能到达了。九月份我给自己定了三个点，第一个点是完成7000，其次个点是13000，第三个点是17000，完成第一个点的时候我还很有激情去奋斗，当完成其次个点的时候我是轻松的感觉，后面不知道为什么，也很努力的去奋斗，可是就是始终没去单。每次到月半和月底最终一天冲刺我就感觉特殊累，自己业绩还差一点，部门业绩也还差

38、一点，得尽全力去整那些老客户，可是临时抱佛脚也并不怎么奏效，常常都是没什么收获，我知道这种结果来源于寻常的不努力。间或的一次努力很难有奇迹降落在自己身上。 没有付出就没有收获，还记得在这个月月底冲刺的时候场景，许多的同事由于在季度业绩考核中业绩还差一点，有的急得晚上睡不着觉，还有的得求着客户帮助，全部的这一切来源于我们的积存不够，我们的.努力不够。当听到老大说以前部门的老同事在业绩还差的状况下，下班之后的半夜十一二点还打电话给客户我很佩服他。我没有他那么大的士气，我怕打搅客户，我怕逼死客户，我怕，全部的一切来源于我的害怕，来源于我一切为客户考虑。时机是摆在每一个人的面前，就看我们怎么去把握，没

39、准我晚上打电话给客户，客户怕我老是打搅他，没准就跟我合作了。全部的一切都有可能，只要我们敢于去尝试。老大常说作为一名销售人员最重要的就是：胆大心细。想想确实如此，没有哪一个客户不喜爱胆识足而心思又细腻的员工，平常自己老是大大咧咧，丢三落四，我得好好转变才行。 行动打算结果，思想打算出路，十月份我会更加努力，并且会用我的实际行动来证明。 销售员月工作总结10 （1）切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售治理员，自己的岗位职责是： 1、千方百带着销售参谋计完成区域销售任务； 2、努力完成销售治理方法中的各项要求； 3、负责严格执上级交给的任务； 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领

40、导； 5、严格遵守各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。 （2）明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成（上个月的是任务是15台）这个月给销售团队定16台 为什么要这样定任务？ 1、12月进店量是11月份的2倍，许多买车的都是先看再买。 2、虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只这么多。 3、12月回访和追踪74组，我们需要加强1月回访和追踪。 4、本月战败4组，但是也胜利把1组战败的变成成交的客户，这点

41、是张洪的功绩。 5、我们的1027已经到贺，在考观察来，市场还需要大量的1027这类似的车型。 （3）对销售治理方法的几点建议 1、xx年销售治理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、嘉奖，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 2、xx年应在公司、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法，使其适应范围公司且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出销量规划。 （4）总结 每个员工要把公司当成自己的其次个家，不是有一句话“今日不努力工作，明天就得努力找工作” 12月虽然销量很不错，但是相比14年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是完

42、全有可能的。 12月有许多缺乏之处，例如 1、追踪不是很到位， 2、回访也不是很到位 3、接待客户的时候也不是很有激情（我的失职） 4、没带人去发传单 5、我们没有外拓都是0 以上几点是我们最简洁的工作职责都没做好，在1月份，肯定带着销售参谋出去跑市场，不要守株待兔。 1月份的工作 1、上面缺乏之处全部抓紧 2、星期67两人去发传单， 3、找几组外拓人员。 把销量提高20% 篇三：店铺销售员12月工作总结 时间过的真快，转瞬又过了一个月。现结合中环店xx月份实际工作开展过程中取得的成果阅历教训以及xx月以来工作进展状况两大方面对本月的工作进展总结如下： 一、x月份实际工作开展中取得的成果、阅历

43、、教训 人员治理方面 1、爱店思想的树立 提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不管从每位店员平常工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事业的思想熟悉。 x月份以来工作任务量比拟大，要完成秋冬产品和春夏产品进展换季上下架工作。一连七八天大家常常加班加点围围着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈设布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进展攻克，全部几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮助而且没有一个人有过怨言。这种对待工作

44、的态度也刚刚验证了大家的分散力表现和我们以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想。我信任只要有了好的精神思想作为动力，店里全部同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。 2、导购专业技能的把握 x月份进展的体验式营销6步法则的专题学习，在提升我们导购技巧力量方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织争论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上沟通自己总结出的导购小技巧，当心得共大家一起共享，从而使我们整体的导购技巧力量提高很大。 坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时把握的面料理论学问，并且组织一些识别面料熟悉其特性，争做“面料学问小能手

45、”的小评比小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里全部员工都能够娴熟的把握现有产品的面料、特性。 人员治理方面的缺乏： 在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有详细的监管整个实施过程。 处理店员违反规章制度问题时，没能严格根据条令条例规定惩处，让有违反规定的员工可能会消失放松麻痹的思想，不能熟悉到违反规章制度的严峻性。 货品治理方面 1、在严把进货关方面成立验收小组的方法很胜利效果显著。 店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立货品销售库存流水台帐能够随时依据本店实际销售数据来制定订货规划。 2、店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。 盘点中我们成立的三个小组（清

46、点组、记录组、审核组）以“一对一帮带制度”中两人为一组，并明确提出消失盘点误差的严峻性和惩处力度。现在盘点工作的效率、精确性都有很大的提高 3、强调在收银效劳的态度和质量上很抓治理，得到了许多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和精确度上也有很大进步。 货品治理的缺乏： 在清点货品数量的精确度上还不够更准确。 监视收银结算工作时，认真程度不够高导致消失不应当的错误。 二、x月份工作的进展状况 本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进展换季上下架工作。现将本月重点工作进展状况做简洁总结： 货品治理方面 1、春夏季产品的退货工作 春夏季产退货工作“实行点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量状况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进展下架调整。在不影响店堂整体陈设效果的根底上对秋冬新品进展陈设上