销售房心得体会报告销售房心得体会报告总结(4篇).docx

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1、 销售房心得体会报告销售房心得体会报告总结(4篇)有关销售房心得体会报告一 刚去的时候,我满怀信念,我信任：既然有新的开头就会有新的收获.因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开头了以后的工作. 每天早晨7：40到,下午6：00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特殊的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲乏的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉.可时间长了,我却承受了时间对我的考验. 店里的那些人都特殊好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来.

2、有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有1.425米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车. 我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比拟害羞的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但 总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是有意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这或许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正. 工作人员也常常对我说：要想卖

3、好车,就必需先学会擦车.这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,越来越洁净,原本从学校到公司用50分钟,而现在不到40分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来.实习总结 有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,飞翔在宽阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,处处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会阅历呀,从今以后我要好好的干,为了实现自己的

4、抱负,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了. 现在的顾客也特殊难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客沟通,我真艳羡,我暗想：什么时候我可以真正的与顾客沟通呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了. 在某种状况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的沟通.通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你. 就在实习的最终一天,我最终得到了一个彻底与顾客接触的时机,我拿着钥匙带顾客

5、到车库看他想要的nf御翔,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开头答复他所提的问题.很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的. 一个月的实习过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了许多学问,也让我与顾客得到了好屡次近距离接触,我现在根本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。 有关销售房心得体会报告二 前几天公司组织了全系统的店长到上海参与学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮忙，给我这次学习的时机，通过此次学习培训，使我熟悉到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和效劳责态。 在此次学习培训

6、中，我们不但学了营销理论学问，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将转变以往的工作思路，着力提高效劳质量和效劳水平，仔细践行“与客户共赢”的效劳理念，在平常工作中我会仔细贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，仔细履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满足度，忠诚度。强化根底治理夯实进展根茎，深化队伍建立激发内部活力，注意思想文化推动企业进展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。 一、市场 市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的进展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到进展的空间和生存。而市场又是由客户组成

7、的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的效劳来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的进展，那就要我们充分挖出市场潜力。 二、品牌 首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和效劳的区分。品牌是无形的，它的内涵表达在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的效劳品牌，让客户对我们的效劳品牌得到认可。从而赢得市场。 三、效劳 当

8、今社会我们要从坐商中走出来，转变以往的营销方法，变成效劳营销，而效劳是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。效劳营销的核心是效劳理念，效劳理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满足理论根底之上的。而效劳的价值在于效劳的功能价值和效劳的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是效劳。 四、存在缺乏 1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。 2、在平常的工作中我根本根据自己的工作流程来进展，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。 3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦

9、钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论学问的学习，提高个人素养，提高自己的工作力量。 4、是团结协调组织力量不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。 总之在以后的工作中，我将根据公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带着姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的顶峰。因此，我会以20_年为新的起点，以求真务实的工作作风、以剧烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付

10、出，就肯定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，仔细工作，我们的企业才会快速进展。我们的明天才会更加美妙。 有关销售房心得体会报告三 甲方：_乙方：_ 甲乙双方为发挥双方优势，到达合作共赢的目的，经双方友好协商，本着公平、自愿的原则，达成如下协议： 一、托付事项 1、甲方托付乙方负责签订(购置方)的煤炭销售合同，由于乙方与购置方已有煤炭销售合同且购置方不愿更换合作公司，为了甲方顺当销售煤炭，所以仍旧以乙方的公司作为出售方与购置方签订煤炭销售合同，注：煤炭实际的货权是甲方。 二、销售煤炭的质量、价格、结算方式 1、乙方与购置

11、方签订的煤炭销售合同作为本居间合同附件。甲方出售的煤炭质量、价格、结算方式均以附件为准。 三、居间费用及支付方式： 1、居间费用：乙方实际销售每吨煤提取差)，即购置方结算单价扣除元/吨，其余全部为甲方煤炭款。注：甲方开具低于购置方元/吨的增值税发票，乙方负责_元/吨的税差以全票增值开给购置方。 2、支付方式：乙方收到购置方的煤款后，自行扣除/吨，其余局部1个工作日内准时转汇给甲方。 四、乙方义务与权力 1、乙方必需保证按附件合同商定准时结清煤款。 2、乙方必需保证收到购置方煤款后1个工作日内准时转汇甲方。 五、甲方义务与权力 1、甲方必需保质、保量、准时发运煤炭。 2、为了顺当交付，煤炭购方厂

12、内锅炉工等小费均有甲方担当。 3、若购置方未准时支付煤款，甲方有权停顿供煤并追究购置方违约责任(按附件商定)，此时乙方有支付煤款的责任。 4、若购置方准时支付煤款并且乙方收到煤款后，乙方有意拖欠，未能准时转汇煤款，甲方有权停顿供煤，并追究乙方违约责任(按附件商定)，同时甲方有权凭本合同直接到购置方厂里结算押在购置方一个批次的煤款。 六、本合同有效期 1、甲方与购置方只要发生煤炭销售交易，本合同始终有效。 2、若甲方与购置方没有煤炭销售交易，本合同自动取消。 七、其它事项 1、如发生合同争议，双方协商解决，协商不胜利，在合同签订地仲裁。 2、本合同一式贰份，双方各执一份，签字盖章生效。 甲方：_

13、乙方：_ 地址：_地址：_ 税号：_税号：_ 账号：_账号：_ 开户行：_开户行：_ 电话：_电话：_ 签订时间：_ 签订时间：_ 签订地点：_签订地点：_ 有关销售房心得体会报告四 时间在不知不觉中消逝，在销售部培训的日子很快就完毕了。现将1个月的培训内容及心得汇报如下。 一、培训内容 第一周(4月05日至4月6日)： 1、 了解销售部sop运行手册; 2、 熟识酒店产品(房型、包厢、会议室、宴会厅等); 3、 把握带客参观程序。 其次周(4月09日至4月14日) 1、 熟识网络协议的洽谈、签订程序; 2、 把握机场院内客户的接待程序; 3、 了解酒店租凭区域商家的洽谈。 第三周(4月16日

14、至4月21日) 1、 把握酒店vip接待标准划分和接待程序; 2、 熟识机组协议的洽谈与接待程序。 第四周(4月23至4月28日) 1、 熟识客户访问前的预备; 2、 熟识客源的开发和生疏客户的访问; 3、 了解客户的维护与沟通; 4、 了解会议的洽谈、接待、跟进程序; 5、 了解团队客户的开发与访问; 6、 熟识如何担保及账款的结算; 7、 了解商务中心工作程序; 二、心得及体会 1、销售自己：做销售其实也是在销售自己，销售自己的理念。销售者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意

15、自己的言行，销售者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。 2、吃苦耐劳：做销售肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做销售是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。 3、守时：遵守商定的时间对于销售者至关重要，与客户约好了时间肯定要提前一些时间到达，无论是风雨交加、电闪雷鸣都不是你迟到的借口。假如真的遇到不行逾越的困难的时候肯定要提前告知客户迟到的缘由并致歉。 4、向四周同事学习：我信任一点，一个人的力量总是有限的。我们同事之间相互沟通各自所拥有的丰富阅历尤为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人。 三、总结 通过在销售部的学习，使我对酒店的产品有了更深的了解;熟识了销售人员的工作流程和了解酒店经营目标的制定等工作。阅历是在平常工作中积存的，我会连续努力学习酒店方方面面的学问及虚心向各位的同事请教，使自己不断进步。