销售实训培训心得总结范文汇总销售培训总结心得体会(四篇).docx

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1、 销售实训培训心得总结范文汇总销售培训总结心得体会(四篇)关于销售实训培训心得总结范文汇总一 会计实训的课程主要是为了提高我们的实际应用水平，培育会计业务处在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账原来稳固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地练习企业会计核算的根本程序和详细方法，加强对所学专业理论学问的理解、实际操作的动手力量，提高运用会计根本技能的水平，也是对所学专业学问的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人把握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的熟悉，最终到达对会计理论和方法融会贯穿的目的，培育应用型会计人才的力量。

2、首先根据企业会计制度要求，首先进展期初建账：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和全部者权益类以及损益类等明细账。其次依据下发的会计模拟资料，认真阅读、推断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个；而后再依据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次根据上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最终试算平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计；总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡前方可进展本期业务登记，否则不能进展。 登记账簿必需使用蓝黑墨

3、水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清晰，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采纳错账更正法予以更正，不得随便涂改，挖补等。其次明细账要依据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记；第三总账依据“记账凭证汇总表”，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。 首先具体检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应准时补正。其次在保证各项经济业务全部精确登记入账的根底上，结消失金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分预备。 首先在左上角填明编制单位、编制时间；其次依据总帐或有关明细帐资料按工程填列；还必需要使资产负

4、债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最终还要编制人要签名。 各种记账凭证按挨次编号后，应准时登账。登账完毕后，将记账凭证分别按凭证类别整理成册，妥当保管。各种记账凭证连同所附的原始凭证或原始凭证汇总表整理加工装订成册后，加具“会计凭证装订封面”，注明单位名称、年度、月份和起讫日期，凭证种类、起讫号码。最终交给专人保管。 1.在会计模拟实训中，总会遇到各种各样的问题。例如登账时，发生隔页、跳行怎样处理?解决方法如下：应当将空行、空页划线注销，或者注明“此行空白”、“此页空白”字样，并由记账人员签名或者盖章。 2.生产本钱月末的时候与损益累的月末余额的表达方式不一样。生产本钱月末是“

5、本月余额”，而损益类科目是“本年累计”。 3.“库存商品”“存货”以及“低值易耗品”科目应属于数量金额式里。而“销售费用”，“治理费用”“制作费用”“财务费用”“增值税”应放于专栏式里。“库存现金”以及“银行存款”应当放在日记账中。“固定资产”应放入卡片账，但是由于条件限制，卡片账我们就没有方法做了。 在平常的会计学习中，从一点都不了解到渐渐了解，从学习根底会计到中级财务会计，从考会计从业资格证到预备考初级助理睬计师，就觉得学习会计很繁重。不过，只有亲身经受过，才知道其中的味道。会计综合实训，让我各方面都有肯定程度的提高。 教师要求每个人都要写分录，一开头在写分录的时候，由于没有了解企业的概况

6、，所以写到帮助生产本钱的时候就不懂改往哪里写了，问了之后才发觉是自己没有了解企业的重要信息。因此，要清晰实习企业的概况，包括企业类型与经营范围，内部组织机构及人员分布，最重要的是本钱核算的流程，还要知道企业会计政策与内部会计核算方法，这些都是工作的根底，工作要围围着这些重要信息绽开。 开头做什么，然后做什么，最终要做什么。假如对会计做账的根本程序都不了解的话，就好难入手，觉得不知道怎样开头。通过这次的手工记账，我也许知道会计的做账的根本程序。第一，建立账套资料，包括总账，现金日记账，银行存款日记账，各类明细账，填写期初余额。其次，填制原始凭证、转账现金支票；审核无误的原始凭证，填记账凭证；编制

7、科目汇总表；依据科目汇总表登总账；依据记账凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐，银行日记帐；最终结账，编制资产负债表，利润表，现金流量表以及其他相关的资料。最终，装订凭证，各类明细账以及上交有关作业。 最终，会计的分工严格清楚。会计的每个岗位都有严格的要求，各有各的分工，既相互依靠又相互牵制，管钱不管账，管账不管钱。这次的手工做账是分小组进展的，每四人一个小组。 在这次的会计模拟手工记账实训中，在取得实效的同时，我也在操作过程中发觉了自身的很多缺乏： 1、比方自己不够心细，常常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；特殊是在做银行存款日记账时，更是每一步都仔细认真地做，出一

8、点错误可能会导致最终的结果不对； 2、虽然在实训过程中，每笔业务的分录都会校对，同时实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面有时编制分录还会消失过失，今后还得加强练习。 3，连续加强自己的专业学问，得连续加油努力地学习。 只有经受过，才知道其中的味道，通过模拟做账，真真实切的让我了解了什么是会计，让我对会计的观点也有了本质的转变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份急躁+一份责任心人生价值的诠释。通过实训，我们对会计核算的熟悉进一步加强。我们这次实训是综合性训练，克制了分岗实习工作不到位的 不完整、不系统现象。加深理解了会计核算的根本原则和方法，将全部的根底会计、中级财务会计和高级财务会计

9、等相关课程进展综合运用，了解会计内部掌握的根本要求，把握从理论到实践的转化过程；娴熟把握了会计操作的根本技能；将会计专业理论学问和专业实践，有机的结合起来。 这次做账的经受，开阔了我的视野，增进了我对企业实践运作状况的熟悉，为我毕业走上工作岗位奠定坚实的根底。 关于销售实训培训心得总结范文汇总二 我虽工作多年，但对市场营销治理、筹划工作还是知之甚少，所以特别感谢集团领导给我们供应了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的熟悉，也特别感谢培训教师毫无保存的倾囊相授的无私精神。 通过培训，学习到了一些新的营销治理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与

10、技术科学领域，可以实行 拿来主义 把国际上最先进成果拿来 为我所用 ，但在市场营销治理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必需结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地制造出适合自己的市场营销治理体系做到 洋为中用 才能奏效。 正如古人所说 桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相像，其实味不同。所以然者何?水土异也。 (晏子春秋)。 下面仅就我参与集团 市场营销 培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活 市场营销 工作的几点粗浅熟悉，以便共同学习和沟通。 一、筹划合理，预备充分，把握商机，不打无预备之仗 记得孙子兵法里讲过 多算胜，少算不胜 。不

11、打无预备之仗， 凡事预则立，不预则废 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的预备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项简单的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做必要的预备。 预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有规划有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质预备 物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的预备，首先是销售人员自己的仪表气质，以干净大方、洁净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其

12、次销售人员应依据访问目的的不同预备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质预备应当仔细认真，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下 过路人 的印象，就会影响洽谈的效果。 2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往由于状况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，固然更不会承受。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念，销售

13、起来态度沉着不迫，言语举止得当，简单取得客户信任。 3、销售人员要做到 知己 ，才能提高销售的胜利率。所谓的 知己 就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。 对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。 4、把握公司效劳的灵敏度。需采纳运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的灵敏度要求就特别高，客户所盼望的不仅是送货准时，而且要精确无误，假如送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使

14、销售工作无法进展下去。 5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运送必需精确、准时，销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发客户的购置欲。 二、查找目标客户来源 1、肯定要有核心目标。 目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过， 不管你所遇见的是怎样的人，你都必需将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售胜利的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户

15、 ，我们就应当以这种信念和精神去查找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占据市场。 2、销售人员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了细心维护老客户，同时还必需勤于开发新客户，时刻留意市场的变化和客户的最新状况，随时做好向客户推举产品的预备。 销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要克制，有很多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是

16、 贩卖幸福 的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追赶目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断制造新的辉煌! 通过一双慧眼，从客户的行为中能发觉很多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和精确推断客户的必要前提。 4、销售人员肯定要具备制造性。销售人员应具有很强的制造力量，才能在剧烈的市场竞争中特别制胜。首选要唤醒自己的制造天赋，要有一种 别出

17、心裁 的创新精神;其次要突破传统思路，擅长采纳新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起将来客户的留意，俗话说 到处留心皆学问 ，用销售界的话来讲就是 到处留心有商机 ，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次清楚，同时留意多积存学问和技能，学问阅历越丰富越娴熟，对事物的洞察性也就越强。 三、建立起与客户沟通的信息网络平台 每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。假如你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。 1、可以利用一些时间，选出重要的客户集

18、合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此时机，还可以制造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾效劳的工程，客户受到特别礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。 2、与客户成为知心朋友。我们都知道 朋友间是无话不说的 。假如我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他的失落，同时也有他的快乐，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户消失，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长期的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过

19、程中就必需完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进程，才会在日后长期保持这份信任和默契，保持长期的合作。 锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。 这句话说明白胜利是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终的成功。 关于销售实训培训心得总结范文汇总三 今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司_支公司进展了为期40天的实训，在这一个多月

20、的实训中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅。 一、实训目的 通过办公实训了解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论学问与工作实践亲密联系起来，培育实际工作操作力量与分析思索力量，以到达学以致用，并积存肯定的社会处世阅历。 二、实训时间 20_年x月x日。 三、实训地点 保险股份有限公司支公司。 四、实训内容 在中国人寿_支公司，我先后承受了保险业根本理论和中国人寿新推出的险种万能险的根本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品公布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务

21、员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，帮助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的有用学问，主要是： 保险方面的理论和学问以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。 通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知力量，通过对保险业的现状的讨论和前景的科学猜测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期间进展的职业规划和职业生涯设计。 对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际

22、交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。 电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问和提高力量的学习。 勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。 五、实训总结 固然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。 这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。 感谢在我实训

23、期间全部帮忙过我、教育过我的人! 感谢中国人寿保险股份有限公司_支公司给我这个难得的实训时机! 关于销售实训培训心得总结范文汇总四 实训时间 ：20xx年 11月 5日 至 20xx年 1 月 4 日 在此次本钱会计实训中，我们模拟实训的对象是广东科力机械有限公司。此次实训的内容主要有以下几点： 1. 了解企业概况及本钱核算方法，其中包括：企业概况介绍、工艺流程简介、本钱费用的计算方法、工资计算、费用计入本钱的方法、完工产品和在产品之间费用安排方法等。 2. 设置本钱账簿，其中包括生成本钱总账、制造费用总账以及它们明细账的填制，这也是本钱账户初始化的必要步骤。 3.车间本钱的核算(包括品种法、

24、分步法、分批法)。在每一种方法下，都必需根据各种本钱计算方法的步骤严格进展。在进展本钱计算的同时，依据需要，也可能要进展登记记账凭证和账簿等。 车间本钱核算详细状况如下： 广东科力机械有限公司设有铸造车间、加工一车间、加工二车间和装配车间等四个根本车间，大量生产8888产品。其中铸造车间生产少量铸件对外销售，需要采纳品种法单独计算其本钱。铸造车间和加工车间之间采纳逐步结转分步法，按实际本钱综合结转方式结转6666铸件和7777铸件本钱。加工车间生产的8888a半成品和8888b半成品因不对外销售，为简化核算，加工车间和装配车间采纳平行结转分步法，计算和结转最终产成品8888产品。公司还设有修理

25、车间和装运部门两个帮助生产车间，为上述产品生产供应帮助劳务。 此次的本钱实训历时近两个月，共有接近32个课时。从一开头的初次接触本钱实训的生疏感，到如今的些许熟识，这个过程，有太多想说的话。在此次实训过程中，我犯了如下的错误： 1、 在计算加权平均单位本钱或各种费用安排率时，有时计算结果是小数点后保存两位数，有时是保存四位数，为此我感到非常怀疑，但也没过于深究，只在系统提示后才有所觉悟，并进展更正。等到最终我再次查看企业概况时，才发觉其中有相关规定，其规定为“核算过程中，费用安排率均保存四位小数，安排额均保存两位小数，为数由公司治理部门、7777铸件、03001担当。” 2、 在做“应付职工薪

26、酬汇总表”的核算时，我不知道其工资率为多少，导致不知该如何核算工资，在认真查看业务资料均未涉及之后，才意识到这局部内容在企业概况介绍里。 3、 在填写要素费用安排时，只顾填写安排表，而没留意到软件题头要求，导致没有填写“记账凭证”和“登记账簿”。在教师和同学提示下，准时发觉了自己错误。 4、 在此次实训中，犯的最严峻的错误，莫过于在做车间三种根本本钱核算方法(品种法、分步法、分批法)时，遗忘了学过的理论学问，被大量的编制表格任务所吓到，且马虎大意，想固然地只做了每一种方法的第一个步骤，即进展各种要素费用的安排，后面的三个步骤根本没做。 针对我犯的上述错误，我对本钱实训软件提出以下建议： 1、在

27、企业概况介绍中对内容进展主次标记或提示。比方说，在后面的实训中会用到企业概况中的工资率、固定资产设备的折旧费以及计算结果保存的小数点位数等，都可以用不同颜色进展标记或提示，这样可以使软件用户更加留意，便于更好使用。 2、在企业概况中应当再加上在登记记账凭证和账簿时的一些留意事项和相关规定，这样以来不仅提示了初次使用者进展登记记账凭证和账簿，而且会使整个内容更加标准、连贯，不会使使用者感到突兀。 实训课就这样完毕了，持续了这么长时间的一件事就这么完毕了，坦白地说，有种莫名的失落感，同时也对将来的会计工作产生了一种畏惧感。我对此次实训内容的感想，详细说来，有以下几点： 1.本钱会计的核算时一个特别

28、冗繁、特别简单又特别细致的工作，稍有不留意便会出错，因此在工作时要保持足够的急躁和细心，要沉下心去做。 2.在做本钱核算的根底工作是熟识企业根本概况，包括企业本钱核算的工艺流程简介、本钱费用的计算方法、工资计算、费用计入本钱的方法、完工产品和在产品之间费用安排方法等;只有在熟识这些内容的前提下，才能更加快捷、完整快速的做好本钱核算。( 绥棱教育信息网 ) 3.要克制马虎大意，做到一丝不苟、细心仔细。本钱会计的核算本是一个简单的过程，偏偏我又是个马虎大意的人，通过我前面的表达也可看出我在此次实训中错误百出，这也告诫我要在平常学习与生活中要不断培育自己的细心、仔细的习惯。 4.在以后的学习与工作中，要提高工作效率，在做一件事时首先要想好如何着手、如何提高效率等问题，等到真正实践时便不断提示自己的初衷，不能迷失自己的方向。 5.理论是实践之本，实践是理论的试金石，两者缺一不行，因此在实训中要结合理论学问。而我在实训中总是遗忘了是在做成会计的核算工作，而把单纯地它当成了一个简洁计算工作，导致常常出错，这也从侧面反映我的理论学问学得不够扎实，实训目的不够明确，理论和实践有些脱节，没有有机结合起来。这也告诫我，在以后的工作中，要首先明确自己的工作内容，再者要将理论结合实践，多花时间熟识与我们工作相关的工作软件，让它成为我们工作中的好帮手。