销售季度工作计划(15篇).docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《销售季度工作计划(15篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售季度工作计划(15篇).docx(36页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 销售季度工作计划(15篇)一、市场信息的搜集、整理、整合 三个月完毕了,回看自己的目标达成状况来看,还有很远的间隔,我的目标销售是22万,而我实际销售只有10万,完成率40%,一半都没有到达,我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的。 首先是,由于所安排的市场中,没有公司的老客户,必需需要我全力的开发新客户资源,其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的,但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展,市场的信息搜集这一块,不详细、不正确、不到位,在4-5月,我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面,其中,抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多,其中抚州市场相对来说比拟成熟,而且我们在这个市
2、场也开拓了一个新客户,但是由于是二级市场,我的精力和力量还不到位,没有很好的往利用这个市场的上风资源,我初步的估算是约3000户的成交量,其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点。 往年年底交房的有3个地方,而且这几个地方也有所肯定的突破,但是我没有用太多的精力往做,主要是找到负责人,出了方案,其他没有大的进展,下一步还是我的重点跟进工程,鹰潭市场,我只到过一次,那个地方回来后,我也做了信息的整合,主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够,特殊是很难突破他们的需求,这个我想很大的缘由,是我的宣传和力量欠缺,所以在3季度,我没有花精力往到这个市场了,
3、而宜春通过前面的努力,现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单,在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破,估计都是在年底交盘,但是这个地方的竞争较大,市场较为成熟,所以我们要特殊的慎重,而南昌,也拿到几个订单,但是价格都很低。 第一个是由于我的谈判技巧不够,还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致,总的来说,在三季度,在市场的信息搜集过后,在整理、回类、整合、实施上面没有做好,在获得有效信息后,没有制定一个详细的规划行程表来做,那一段时间往造访那个客户,那一段时间哪一个订单要取得肯定的突破,什么程度等,总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个,“众森、南氏
4、、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。 二、销售的几个把握 一)、客户的造访、回访、重点把握关键人 在三季度里,我的客户也随之增加,新客户变为我的老客户,在新客户的造访中,有肯定的进步,主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进,缺乏的是,我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好,在客户回访这一块,主要是利用了中秋派送月饼的时机进展回访,但是在回访的过程中,客户还是有很大的不满,都是在细节的处理上面,比方说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期始终达不到、标识褪色。这些题目都需要我们准时到现场进展处理,作为回访一个目的,也是处理客户的题目,维护客户关系,这个我与售后沟通、与客户沟通还是比拟到位的,
5、三季度根本上做到让客户满意,然后再回访的同时可以让客户进展转先容,这一块,在南昌和抚州客户在转先容之后,胜利率增加,但是在回访的时候,遗忘与客户进展满意度调查,没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值,这个我没有做好,在造访的过程,我们始终都是与客户方一个负责人(关键人)进展接触的,但是没有深进的了解客户方的组织架构,这样的话,导致我们的留意力过于专一,许多状况,客户方换人、移交等,我们都还没把握,所以下一步,我要对客户方其他的职员了解熟知,特殊是领导。 二)、竞争技巧 竞争对手的把握 南昌和下面的二级市场的市场进展和成熟度越来越高的时候,竞争压力也日益增巨,特殊是南昌
6、由原来的2/3家道现在5/6家,特殊在大的投标工程,南昌的佳音始终是我们的最大竞争之一,作为外乡公司,他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异,但是他们公司的规模、职员素养、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比拟,天利来的定位是高中档楼盘,但是对于均较小的楼盘而言,我们价格往往没有太大上风,而这个时候,佳音、亨达等厂家就可以钻空子,我想,在目前形势下,我们了解到了竞争对手,那么在三季度,下面的二级市场,上饶、宜春等地还是我们占有上风,不管大的还是小的楼盘,由于真正实力是比不下往的,价格战不是真正取胜的筹码,客户关系维护和产品是重要的。 竞争技巧和凸现上风 在上饶的“
7、九州奥城”这个单来讲,我们的最大上风,就是我们前后的工作做得到位,效劳做得好,而且这个地方也是比拟大的,这个单最好拿下来花了很大精力,主要是上饶市场还不是很成熟,客户很看重价格,最终,我们的价格较低,也是考虑到上饶的市场长期进展和后期合作,客户一开头比拟认同我司,实力较大,中间亨达与我们的样品根本上一样,但是他们样品细节处理上面,比方说规格逼我司要小,还有就是他们没有像我们一样屡次与客户面对面的交谈、沟通,传达我们的公司实力和合作诚意,前期工作做得周到,还有就是客户之间的感情沟通,这个是很重要的,终极我司与客户方同等价格获得订单,在上饶,还是就是我司有工程实例,这个是很有说服力的。这个也是我们
8、的上风,缺乏的是我司没有凸显品牌的核心价值,导致价格过于低,对以后进展不利。 三)谈判技巧 客户的预算 在价格谈判上面我们首先清晰的了解到客户的真正预算和需求,这个时候我们就找到本钱预算部,比方说在“众森”上面,我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右,所以我们的报价也是依据客户的一个预算来的,这样的话,在价格谈判这一块就有上风,把握客户的核心定位,那么在价格上面我们就是肯定的主动地位了。 进退把握、牵着客户鼻子走 这个我是深有体会,这主要是在客户在认同我司并要求准时供货的时候,只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候,我们可以跟客户说不做,这样就刺激了客户,让客户有种失落感
9、,然后再在恰当的时机给客户一种希看,让客户让步,这也是一种心里战术,这一块我还需要学习。 四)、效劳于承诺 时间观念加强,在三季度这块,我远远不够,主要是规划性不够,还有就是轻易的承诺客户,比方说“南氏”的交期题目,就轻易的同意了客户,这样的话,没有依据工厂的一个实际状况,盲目的同意,导致最终交期不到,失往了信任。 三、主动出击、超出期看值 在三季度里,我的回款不是很到位,主要是绿地的保修款,特殊是保修款这一块,始终没有做好跟进,每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款,主要是力度和时间没有把握好,还是就是收款的前期工作,对账、售后等工作没有做好,也导致收款的拖延,最终就是夏中说的那句“客户一
10、句话救可以打发走”,我是太信任 客户说的话,所以始终没有主动,过于被动的收款和销售,那么今后这个是我努力的方向,销售也是一样,在7月,我的销售为零,这个主要是我处于被动,等着手上的单,但是后来没有什么大的进展,就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进,导致最终工作安排混乱,时间不公正,“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方,是随着随着最终客户没有消息了,没有积极移到客户,而且我的工作没有超出客户的期看值,还有就是城头的一次失误,主要就是在客户那边一个领导摸索我们,而我们也在电话里报了价,导致客户钻牛角尖,我司找不到退步的方法,我们的工作进度没有超出客户的一个期看值,其次次造访,我们应当主动拿往方案,这
11、个也是我做的不太到位的地方。 后勤工作 下单、工作准时沟通、售后效劳这些方面三季度有所提升,但是还是有许多细节方面出差,报销出错、下单审批出错等等,这些是我必需要改正的。 四、素养提升、学习加强 有的时候,自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们,比方说是低着头说话,坐的姿态太随便,打断讲话者的话等等,这些习惯会带到我们与客户交谈中,这个是我以后需要留意的题目,还有利用我们在客户那里的人脉,比方说是前台小姐,旁边的工作职员,还有其他工程的业务员,我们可以资源共享,比方说有一次我往客户那里刚还遇到特地做水泵的业务员,客户不在,而那位朋友有这个公司负责人的电话,并透露一些状况给
12、到我,我们相互留了电话,以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和学问的吸取沟通。拓展自己的业务网络渠道。 以上是我三月的一个整体总结,或许总结的不到位,还请领导细心的指导与指正,在以后的工作里,我要更加努力,完成目标,喜爱并把这份工作当作自己的事业一样往做,接下来的三个季度里,是我该拿出数据说话的时候了,我要不断总结,也请各位同事监视和帮忙,我要多多学习,更快的拿出成绩,给公司制造价值。不拿白纸说话。 销售季度工作规划3 一、与*年同季度进展比照比拟的内容主要有: (1) 国际市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯车型和特征是否有变化 (2) 竞争品牌的状况。 主要
13、分析 a :同季度竞争产品的销售状况; b :消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,效劳认可度); c:国内、国际市场费用投入状况; d:渠道布置状况(当经销商为地区经销商时,要清晰其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售状况,同为汽车配件,有时竞争对手在特别渠道卖得比我们好。例如,在汽配城或大型的汽配中心,销售的业绩确定会大与平常都汽配批发部,只有关注,才 能够找到缘由,进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌,不要到写工作规划时,觉得写不出什么东西来。) e:产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布状况; f :二、三级级客户的评价
14、等) g:国际的销售要随时关注国际市场都变化,新闻的时间不能少,不管是销售的业务员还是公司内部治理人员,市场都变化稍瞬即逝,汇率也是随时变化,关注世界的变化就好比是有了一个底,可以猜测世界变化的趋势。这个对于公司是大有好处的。 对于不同地区的消费要找一个参照物,世界之大,要好好参考才知道这个地区究竟年需求量是多大,什么季节需求量最大,我们都竞争对手都产品在该地区的市场占有量,等等。 (3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在09年相比*年是否有变化,特殊要重视团队成员数量的变化,比方,竞争对手在上一年的销售团队成员数量只有10人,而在07年的人员数量
15、快速增长到25人,人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比拟后,必需清晰竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的缺乏,要看到他们的特长。 (4)去年同期的销售目标及达成状况。 如:内销:*年第一季度A汽配在B地区的销售目标是3万套,结果只完成了2.5万套,肯定要弄明白销量没有到达的缘由。不要从客观上去找,而要从主观上去分析。比方:终端建立没有做到位,产品陈设面不够充分,业务员或营业点没有根据我们的作业标准作业,产品的分销率不够,二级批发的积极性不高。综合一分析,就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定09年一季度的销售目标时肯定要为目标的到达找到充分的支撑点。 如:09年一
16、季度A汽配在B地区的销售量为3.5万套。接下来就是要摆论据了。比方,在城区新增加10个有销售力量的外贸出口公司,开发10个大中城市市场,开发特别渠道。 记得刚进公司的时候,公司给销售部的业绩上,压了一个大石头,平常都销售量,每个月只有60万,可是公司开头给销售部每个月压200万的销售业务量,没有好好分析市场,想一下子做起来,最终规划归规划,就像没有规划一样。 二、队伍的建立 有了清楚的目标,并且为目标的实现找到了有力的证据后,接下来就是详细的执行了。建立一只高效运作的团队,能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万套的销售目标,需要对特别渠道进展开发,固然需要人,因此,把对人才的需求表达在工作规
17、划中,工作规划最终是要执行并取得有效效果的,有说服力的规划,信任主管上级会支持你合理要求的。 三、分解 把季度销量分解到每月,在分解时,肯定要弄清晰上年月底产品的库存状况,尤其是产品在销售渠道的库存数量。 四、经销商 工作规划肯定要把我们的经销商写进去,由于规划的执行是需要经销商的大力协作和支持的,在工作规划中可以有一下的表达:如每个月帮忙经销商进行业务员培训,帮忙经销商设置合理的产品库存进销表,帮忙经销商设置合理的财务治理系统,帮忙经销商制定有效的客户治理系统等。 总之,制定有效的工作规划,肯定要有详细的执行的细则,不能够泛泛而谈!公司肯定要留意自己公司的产品的质量,假如接到大单,拿不下来的
18、话,那是很痛心的 销售季度工作规划4 销售助理的工作往往都是在年末之际才显得更加重要,实际上在第四季度的工作中我也准备为今年的销售工作进展一个良好的收尾才对得起这么长时间的付出,或许正是在时间的积存之下才显得自己的工作岗位变得越来越重要,有的时候看究竟下的销售员工为了业绩而奔波的样子便觉得自己的工作职责非常沉重,究竟不管怎么说帮助治理好这个销售团队并为大家制造良好的工作环境都是自己的职责所在,为此制定出第四季度的销售助理工作规划是很有必要的。 首先我应当要明白现在的销售市场相对于以往来说隐藏的机遇和挑战是许多的,尤其是在自家公司的产品在市场上还算比拟火爆的原因导致我们的工作并不算难,当前比拟困
19、难的还是如何在渐渐稳定的销售渠道上面进展突破并开拓新的市场进展销售,在思索到这一点以后我在与销售经理进展协商的状况下准备和市场部协力工作,利用现有的客户资源来为将来的市场谋划好相应的工作预备才是现阶段需要考虑的,因此有些时候我不能够让自己的思维仅仅局限在所在的销售团队之中。 其次在第四季度的时候我应当要想方法发挥出自身团队不畏艰险的优势,关于市场的攻坚工作以及业绩制造方面必需要尽力争取才能对得起销售员工的付出,特殊是当前的我在跟在销售经理进展治理方面学问学习的同时还不能落下本职工作,假如说我想要在以后的职业生涯中更快地获得晋升就必需要走一步看三步才行,对于这一类说起来简洁做起来难的问题还要坚决
20、信念将步骤落实下去才能收获到相应的效果。 最终我在平常的工作中应当要注意激发员工在销售工作中的积极性,而且通过以往的阅历可以了解到昂扬的团队精神能够很好地感染员工的工作作风,有的时候早场宣誓团队口号以及中午进展团队之间的小嬉戏也是盼望带动这种心情,作为销售团队的负责人之一应当要为员工的身心安康做好考虑,保证团队中的全部人都能够发挥出自己最好的工作状态才是身为销售助理的我在治理方面的深入,而且对于自己将来的晋升来说这种治理阅历将是非常有用且难得的。 在明确到自己工作岗位的重要性以后就应当要发挥出自己在职场中的余热,除了做好现有的工作以外还要发挥好帮助经理以及帮忙员工一类的职责,由于我应当要熟悉到
21、现在的销售工作更多的还是看重团队之间的竞争实力,个人的工作力量无论再怎么优秀也无法掩饰自己在治理阅历方面的缺失以及进展潜力比拟小的隐患。 销售季度工作规划5 xx季度是关键的,许多人在抓回款的同时,我必需抓住销售,主要是由于我的销售还有1/2的没有完成,而收款的压力不是很大,所以我要竭力的完成销售,同时回款也要做好,后面的三个月,我的压力很大,订单信息不多的状况下,就需要我在二级市场查找目标,作为最终的三个月,我要加倍努力,缩减差距,我做一下规划: 一、目标明确 首先要做好xx季度的工作,就要有一个详细的数字作为xx季度的目标。 xx季度,我的销售任务约为25万,所以压力还是相当大的,接下来的
22、三个月里,10月份,我估计销售有15万,主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单,这个原来是估计在9月份拿回来的,那么最终在10月份肯定要拿回来,接下来,我将在抚州、上饶和宜春三个地方进展突破,下半年二级市场是重点,所以在最终的三个月里,我肯定要加紧,压力就是动力,10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单,月底拿下新亚的标识,这个是我的一个规划,固然回款,本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺当收回,其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款,这个主要是自己的跟进程度不够,明白自己的目标,量化,详细化,在月末,可以出差到宜春、抚州两地进展重点订单的跟进。 二、销售回款不误
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 季度 工作计划 15
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内