销售的实习报告模板八篇.doc

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1、 销售的实习报告模板锦集八篇销售的实习报告模板锦集八篇1 一、学习目的 （一）通过实习，一方面检验所学专业学问，学习课课外学问，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 （二）通过实习，让我充分的熟悉到自己所学的学问真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个学问的升华。 （三）通过实习，将我大学所学的学问运用于实践，将我大学所积存的学问运用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。 （四）通过实习，让我发觉自己的缺乏，熟悉自己的缺点，在工作中渐渐改良，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 （五）通过实习，将自己的理论

2、学问与实践融合，把自己所学的营销学问与相关专业学问相结合并且完成从学生到职员的过渡。 二、实习工程介绍 弘盛地产有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及效劳，具有国家一级开发资质，公司注册资金1。2亿元，通过几年的不懈努力，目前已进展成总资产过50亿元，年开发力量100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好

3、的品牌形象。 三、实习内容 公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先承受公司培训，对自己的工程了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开头接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作。 公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。 （一）熟识整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花许多心思在

4、上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来许多不开心。 （二）熟识整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些简单的小事，也就是这些简单的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以学生的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。 （三）接待客户 A。接待工作描述： 接待的时候第一句是：您好，欢送光临弘盛华

5、庭，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金签约办按揭办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。 B。接电工作描述： 第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们工程的，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。 四、详细实习过程 第一个星期 作为一个实习生，我要做的也是最根本的，所以开头做的是销售参谋。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，新进员

6、工总会被前辈们欺侮，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历。 最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不转变。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，心情好多了。究竟很教师都有告诫我们开头工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在帮忙别人的过程中我也结交到很多有力量的前辈。 其次个星期 对于自己喜爱的事情总是布满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我确定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我最终可以开头简洁的接待

7、、登记、回访工作。开头几天接待的人都是很客气的，问的问题也比拟简洁，看了那么多资料，我是可以简洁做些介绍。比起看资料我还是喜爱和人打交道，可以从顾客身上学到许多学问。 第三个星期 虽然上个月经理没有怎么批判我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本学问，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲乏，不过总是有收获的。我终于可以和一些比拟难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的介绍，可以伴随客户看 销售的实习报告模板锦集八篇2 我是市场营销专业的学生，为了增加社会实践阅历，通过努力，我到了一家专卖店进展销售实习工作。 xx专卖店是一个实力比拟雄厚的公司，对销售员各方面的力量要求都比拟严格，因此我

8、也非常珍惜这一时机。通过这段时间的学习实践，我全面的把握了营业员所必需把握的销售技巧以及人际关系处理技巧。 这一段时间所学到的阅历和学问大多来自主管和老营业员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。 通过实习，我获得了实际的工作阅历，稳固并检验了自己在岗前所学习的专业学问水平。实习期间，我了解并参加了销售过程。在

9、此期间，我进一步学习了诺基亚产品学问，对机型有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的确定和较好的评价。 “千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 我是一个喜爱有挑战的人，这次实习使我看到了自己的缺点和缺乏，这些都是我以后努力的动力，我将不断完善自己，让自己成为一名优秀的营销人员。 销售的

10、实习报告模板锦集八篇3 为了更好地理解和把握市场营销学的学问，在社会实践中综合运用所学的营销理论与技能，为了能更好的适应社会的生存，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需亲自接触社会参与工作实践。由此我在绍兴县易比纺织科技有限公司的销售专员岗位进展了实习。通过实习，让自己找出自身所了解的学问与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为毕业以后的正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期，成为一名优秀的毕业生。 一、实习单位简介 xx县xx纺织科技有限公司位于全球最大的纺织贸易集散地xx，公司是依托xx省现代纺织工业讨论院成立的一家高科技企业，拥有完善的讨

11、论体系和丰富的技术资源、技术储藏，主要从事智能化外形记忆纺织品（整理剂、纤维、面料）的研发、生产与销售，并供应技术转让效劳，是国内首家外形记忆智能纺织生产企业。 公司主营产品为：外形记忆纤维素整理剂，外形记忆羊毛整理剂，外形记忆涤纶莱卡整理剂。 二、实习主要过程 此次实习的目的：通过在xx县xx纺织科技有限公司的实习，熟识纺织企业的日常业务，销售的工作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段： 第一，了解企业文化，熟识集团公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。 其次，学习销售业务的根本流程，包括学习销售理念、销售技巧，电话销售等方面。 第三，电话销售的实践，向潜在顾客电话销售。 第四，面谈销售的实践，跟目标客户进展面谈沟通，最终完成订单。 第五，总牢固习经过，并完成实习手册、实习报告。 销售的实习报告模板锦集八篇4 了解论坛本质是做好推广的前提