销售活动策划书.doc

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1、 销售活动策划书销售活动筹划书1 一、筹划背景 奶茶具有以下特点1、口感新奇、味美、现做现卖，多种原料组合，对消费者有吸引力。 2、口味不断推陈出新，变化多，形成诸多系列，能满意消费者多种选择。 3、店铺投资少、风险低、见效快。 4、价格廉价，饮用便利。 因此，奶茶快速在市场上走红，但是随着奶茶店的渐渐增多，其行业竞争力渐渐增大，在这个行业上做好，也显得更加的困难。所以，在各方面做到精巧也就成了改善销售状况的前提与关键！ 二、背景分析 面对以上状况，以皇家奶茶为实例进展各方面的分析。 分析如下： （一）皇家奶茶根本状况介绍 地理位置：山东科技大学美食街西侧路南 营业面积：4平方米 营业时间：8

2、：30-22：00 工作人员：2名，相貌端正，有较丰富的工作阅历，娴熟的操作水平，一名男性，一名女性。 专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍宝粉及各类佐料齐全，设备较完善。 产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥，但销量较少。 价 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。 性质定位：目前属小型固定奶茶供给商，依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。 （二）面积市场状况 1、总体市场概况：山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人。 2、固定消费群：通过我们调查发觉，学生喜爱喝奶茶的约占总数的44%，

3、一般的为总数的34%，而不喜爱的只有总数的16%。可见珍宝奶茶消费量是具有较高潜力的。 3、详细状况介绍：山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市，特殊是美食街，竞争较为剧烈。 4、面临的竞争对手：第一站奶茶店、其次站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。 三、筹划目的及意义 推广避风塘品牌，树立产品形象。推动奶茶业的进展，提升美食街的购物热忱。提高其在全国的知名度，强化品牌知名度。 同时 丰富人们的业余文化生活，提高人民的物质及精神文化生活。 四、物品预备 （一）销售方面（情侣杯，纪念品，赠零食，机器的更新，送货上门效劳，开门时间） 1.若干制作精致的瓷杯，作为纪念品。 2.若干小礼品：如芭比

4、娃娃、手链等，作为赠品。 3.散零食：如瓜子、糖果等，作为赠品。 4.（1）在机器（如冰箱、封口机等）使用时间过长后，肯定不能吝啬，应当考虑更换机器，以提高生产与销售的质量和效率。 （2）可配置两套设备，以效劳不同的工程（详情见筹划内容）。 5.送货上门效劳：自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机（手机）一个等、雇员（钟点工）24名。 6.预备若干随便贴。 （二）宣传方面(牌示.宣传单，联合。广告.人，音乐吸引) 1.鲜亮共性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。 2.小的立式宣传牌（多个）。 3.制作简洁共性的宣传单/卡（可与优待活动结合）若干。 4.去一些广告宣传公司登报，宣传启发。 5.能打

5、进学生内部的精明干事若干。 6.小音响一个、mp3一个、插排一个。 （三）装修方面（墙壁，天花板，与饭店商议新的店面的内置。考虑到天气。附照片） 1.墙壁贴纸若干张。 2.天花板贴砖若干块。 3.外置避雨具一个。 五、筹划内容 （一）销售方面 1. 大学是众多学生情侣的温床，调查说明，女性在众多饮料中更偏爱奶茶，因而更会吸引不少男同志的购置，以表关心。而且介于皇家奶茶只有积分卡一种优待模式，经我们国龙汇内部协商，大家全都认为应当设置“情侣杯”优待活动形式。即：情侣来店购置奶茶（2杯），发放特别积分卡，积分到达20分时便可拿来领取精致瓷杯一个，届时我们将会在瓷杯上加印情侣的照片，作为纪念品，以示

6、爱人间爱意绵绵，爱情天长地久。 3.若在雨天消费者想购置奶茶的话，则总会对消费者自己或店铺造成不适。因此店铺需要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。 六、物资支出费用统计 （九、参考资料 十、备注 小小奶茶店既可在炎炎酷夏给顾客们降温消暑，又可在寒冬腊月给顾客们暖肠温肚。它的消失不仅给同学们带来了美味的奶茶，也给同学们供应了一个沟通的平台，将成为校园文化重要的一份子。 十一、致谢 国龙汇感谢全部的队员及赐予过国龙汇帮忙的个人和团体。感谢你们，没有你们的合作与帮忙，国龙汇是不能单独完成任务的！感谢大家！ 销售活动筹划书2 一，营销筹划目标 1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品I

7、deapadNBA 2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培育客户对联想品牌的忠诚度 3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标 二，当前市场营销环境状况 1，当前市场状况及市场前景分析 近来来，中国市场成为了全球其次大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发觉的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为3

8、20.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，领先占据大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，供应了良好的市场沃土。 2，竞争状况 目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场肯定的市场份额，详细市场占有率如下表： 三，市场时机与问题分析SWOT分析 联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的时机与威逼将成为其能否顺当进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的根本状况。 四，营销组合策略 1，产品策略 产

9、品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购置需求 技术创新：强大的影音、嬉戏功能与无线互联功能 品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌傲慢，很好的激发觉代大学生的爱国情怀 效劳：联想阳光效劳的标准、密集、专业 外观：拥有炫酷的NBA主题外观，共性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完善结合 2，价格策略 赐予适当数量折扣，鼓舞多购,校园团购，情侣购机，优待 3，销售渠道 在校园内设联想校园店并设专业询问人员，网上订购线下直销，大大便利电脑购置和售后修理效劳 4、广告宣传 实行针对海南大学的，新奇有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校播送站宣传

10、;活动前期的气球攻势; 五，详细营销方案 活动一，前期宣传气球攻势打造“查找联想”活动，事后由校园BBS，校报，播送站，进展报道，加强活动影响力和宣传效果 目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。 详细实施： 气球攻略届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球，让整个校

11、园在一夜之间被联想公司的气球妆点的格外漂亮，同时，也让大家保持奇怪;工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”，告知大家活动规章，只要在气球中发觉有“联想开拓卓越”“联想全球pc首领”“联想Ideapadfuninlife”等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等;同时也宣传并说明我们的下一个活动“NBA仲夏”的时间地点等 (如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报(24寸)一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道 宣传品的设计与制作： 气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容; 气

12、球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成; 海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成; 预期效果 通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，到达宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一局部学生关注与期盼活动的进行。 简洁可行性分析： 1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批; 2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果 活动二，联想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN 目的:通过该活动的不同展现区，展现联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验

13、;通过三人篮球赛表达主题外观;宣传联想企业文化品牌文化;现场购置享受折扣，促销活动; 活动对象:全部在校大学生 活动时间：周六周日10：0017：00 活动现场布置: 运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个一般球场共1232平米，围本钱队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN。以此营造出神奇、动感的感觉，形成强大的吸引力。 “联想阳光效劳天使”实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光效劳，让但凡参加活动的同学都能

14、有所收获。 “现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购置联想任何一款电脑均可享受超值优待;鼓舞团购，人数多多优待多多! 简洁可行性分析: 1、活动场地由校体育部批准供应，可供使用一天。 2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，很多人对于涂鸦都很生疏。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个安康向上，积极主动的新的品牌形象。 3、三人篮球赛具有广泛的群众根底，在校的绝大局部男生都对这一项运动有深厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个工程吸引力倍增。 4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。 销售活动筹划书3 一、

15、活动目的 1.以欢庆中秋佳节为契机，让本次促销活动出师出名，并通过有效促销手段，在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参加度，促进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，稳固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并翻开绿谷油翁中老年养分调和油市场; 二、 活动时间 9 月 13 日9 月 22 日，活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为：9 月 13 日9 月 22 日(内场详细时间根据超市档期而定) 外场时间为：18 日(周六)19 日(周日) 1

16、8：0021：00 三、 活动主题 中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随! 礼送不停，天伦之乐礼相随! 主题阐述： 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题肯定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰 望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄予自己对家乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又称“团聚节”。 在团聚的节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的， 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团聚的意境。 回家探亲的游子们，总会带上寄予亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品

17、为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比拟贴切的一 个主题。 四、 活动内容及形式 1、 场内促销 、 时间： 时间：9 月 13 日9 月 22 日(内场详细时间根据超市档期而定) 1) 2) 3) 促销卖场： 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油 1.5L、2.5L;中老年养分油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1：创意地堆 堆头尺寸：120CM*120CM*160CM 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿

18、色，表达山茶油自然 安康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1 元换购”的促销。 亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果消失，这也是区分于其他油品品牌的标志之一。 亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三： 产品形象代言人、 产品图片等都采纳异型形式呈现， 吸引消费者眼球; 亮点四：地堆上面 POP 海报，突出中秋、送礼、

19、1 元换购的信息，把本次促销 其次个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。 b) 堆头货物摆放要求： 每个超市备货状况： (需要争论) 产品二次包装盒设计 设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者简单承受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是全部茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 ) 定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相照

20、应，表现绿色安康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景 以 “纯” 字作为产品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表现产品的精巧与纯粹的品质， 4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 ： 促销方式 2：1 元换购 a) 换购方式： 活动期间， 购置绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元， 5L 均换购 500ML 的中老年养分油 1 瓶，买 2 瓶换 2 次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超 市效劳台换购) b) 换购流程： 顾客购置绿谷油翁纯山茶油收银台结算效劳台凭购物小票， 加一元， 换购 500ML 的中

21、老年养分油; c) d) e) 每个超市备货： (需要争论) 其他：每瓶中老年养分油附赠一本中老年养生经 包装方式：500ML 中老年养分油和中老年养生经用透亮塑料袋包装在一起，用 绿丝带扎在一起。 6)内场布置：协作效果图和物料设计稿 )内场布置： 以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。 2、 场外促销方式 、 1) 时间及地点：18 日(周六)18：0021：00 2) 时间及地点： 19 日(周日)18：0021 ：00 3) 世纪联华华商店 西城广场 备选地点：水道广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店 销售活动筹划书4 一 活动目的 大赛的宗旨在激发我校学生的创业意识，培育创业新精

22、神， 励学生通过对社会及市场的观看，结合自身特点，筹划制定有肯定实际价值的创业方案，并且能从竞赛中培育学生与不同的群体进展沟通的力量，实践力量，提高学生的综合素养，增加社会阅历的积存，最终使参赛学生整体综合素养得到熬炼提高。同时通过开展这一活动推动我校学生科技创新活动的开展，深厚校园创新气氛。 二 参赛对象 我校全体在校学生及外校在校学生。报名方式以团队形式参与（36名，包括队长一名）鼓舞跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。 三 活动时间及地点 十月下旬，（详细时间待定），以汉口学院假山为中心的三条道路。 四 活动宗旨 培育创业意识、提高创业技能、激发创业热忱、弘扬创业精神。 五 大赛形式

23、以销售商品的形式（所销售商品不得违法，不得违反学校相关规定与条例）。 六 大赛流程 前期预备 1. 活动宣传 （1） 由宣传部为本次竞赛做海报、展板，负责本次活动的主体宣传. （2） 以微博、微信、校报、贴吧等为媒介，有力的宣传此次活动。 （3） 发挥院系的作用，可请辅导员利用晚点名的时间进展有力的.宣传，并确定详细的参赛人员。 2. 参赛选手报名 （1）汉口学院有意向参赛学生可于上午08:3011：30、下午14:3017:30在行政楼114报名，截止日期为10月27号,外校学生在创业教育学院外联部报名。 （2）为保障竞赛的真实与公正，保障学生和商家双方的利益，须持有效证件登记（如学生证，身

24、份证等）。 3.赛前发动大会 （1）在竞赛开头前由创业教育学院负责通知参赛人员进行发动大会，进展相关解答。 （2）发动大会根本内容：竞赛的规章 竞赛的流程 销售与培训留意事项 竞赛安排 1直销竞赛 在全部前期工作做好后开头正式竞赛，参赛队伍在不危害学生利益、不影响学生上课秩序的状况下进展自由销售，销售方式不限。 2竞赛规章 （1）参赛者要提前向主办方讲清自己团队要销售的产品及团队名称，在竞赛期间不得随便更改。 （2）竞赛期间参赛人员不得消失争吵，混乱或者不文明现象，遵守公正原则。 （3）竞赛团队要协作监视人员的工作，不得向监视人员隐瞒真实状况，若竞赛中主办方临时做出合理变动需要遵从。 （4）报

25、名个人或团队至少参赛3天 （5）竞赛期间不得作假，不得因个人缘由有意无限度降低或抬高物品的价格。 （6）在竞赛期间制止损坏现场设备，污染校园等行为。如有不听从治理者将做违规处理，取消竞赛资格。 （7）买卖的物品要符合学生用品，易燃易爆物品不允许带入竞赛现场 。 七 奖项设置 （1） 一等奖（1个）奖金1000元 证书； （2） 二等奖（2个）奖金500元 证书； （3） 三等奖（3个）奖金200元 证书。 八 评分标准 （1） 创新性：销售体系的创新（营销战略、营销渠道、市场调查等） （2） 成效性：促销、宣传、业绩等方面成效显著，合作性强，内局部工精细，协作关系融洽。 （3） 方向性：有明确

26、的市场选择，所卖产品适用于学生的需求。 （4） 依据各参赛人员的销售力量，沟通力量，销售产品数量及效劳态度进展评分，评分只抽取一天来评分，评分的结果将作为得奖的依据。 （5） 竞赛提前退出者不拥有参与评比奖项的资格。 九 经费预算 (1) 宣传费用200（包括条幅、办公用品、奖状证书等费用） (2) 现场布置1500元（包括帐篷、拱棚、气球、条幅及装饰） （3）奖金2600元 （一等奖1000元、二等奖500元、三等奖200元）。 十 活动负责单位 企划部：负责大赛的整个筹划和登计大赛的报名状况。 秘书课程部：对各院系的通知，整理好参赛人员的名单以及打印评分标准。 外联部：负责东湖学院、长江工

27、商学院等学院的宣传与联络，校内校外拉赞助。 宣传部：负责校内的宣传（展板、海报）和联系校报、摄影、博雅等部门，收集大赛过程的图片、视屏。 实践部：在大赛现场的布置（包括电源的摆放，搬桌子、椅子、拱棚、气球）及活动完毕后的处理工作。 销售活动筹划书5 随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。随着白酒行业生产构造的调整，白酒行业已经有了新的进展趋势，而在节日降临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销筹划方案。 一、一个细节分支，白酒营销筹划方案其产品的行销通路与一般白酒的行销通路相像但不是一样，必需要依据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特别通

28、路。 (一)其主要常规通路有： 1、商超 2、大中型餐饮业 3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等) (二)白酒营销筹划方案婚宴用酒的特别通路选择： 1、婚纱影楼。 2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进展商业宣传营销筹划，但是可以通过许多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。 3、婚庆效劳公司。根本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，效劳更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 4、当地较出名气的喜糖分销点或商店。许多批发部或商店已经不是一个简洁的“渠道”的概念，其很大一局部功能是一个终端客户，也是消费者购置婚宴用酒及喜糖的主要场所。 5、在局部地区，由于

29、许多是在家里办宴席，所以当地小出名气的厨师也是一个不行无视的环节。 (三)做好核心通路的优化组合，白酒营销筹划方案互动宣传。 1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展现点，到产品切入市场后期，延长为产品购置的支撑点。 2、将婚宴用酒的特别通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特别通路变为产品与目标客户的直接沟通和沟通点，强化产品的口碑宣传效果。推动目标客户对产品品牌的信任和承受。 3、通过常规通路和特别通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信念和信任，最终目的达成互动行销。 二、白酒营销筹划方案必需把握好利益线的设计，提高全员动力 1、目标客户的购置利益线设计，提高产品在众多竞争

30、品牌中的竞争力; 2、传统销售渠道的利益线设计，推动产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动; 3、特别通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信念传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购置行为; 4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以到达事半功倍的效果; 三、白酒营销筹划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过协作一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购置的吸引力。但在制定销

31、售政策时肯定要兼顾各方利益。 1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。 2、大力度的促销政策还会严峻影响特别通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特别通路的利益，要么企业向里贴钱。 笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大局部还是由于消费者认为很廉价才购置的。该种销售政策的推出，已经严峻偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。 销售活动筹划书6 筹划背景： 好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的

32、品牌文化能将这种便利连续到很久，很久 年月，丰田4s店贵店名称马上开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为全部销售商翻开市场供应强有力的帮忙。 本开业方案即是借助丰田产品影响力，分散其品牌文化力气，抬升贵店名称4s店的品牌高度。 筹划目的： 蕴育品牌文化气息分散丰田文化内涵，借此塑造贵店名称4s店品牌文化形象； 突显品牌技术优势以产品、效劳、文化作为塑造贵店名称整体品牌的突破口，全面呈现其产品、效劳技术优势； 崭露品牌共性、气势盛大、独特的开业方式，呈现贵店名称4s店鲜亮的共性和大品牌的气势； 会聚人气，积存客户资源携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，

33、加强活动的针对性、有效性，从而激发觉场客户的购置欲望，促进终端销售。 活动亮点： 喜庆、盛大醒狮舞开场表演 实力、信念、保证重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性连续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。） 产品体验新皇冠等多款车型试乘、试驾 产品解析车技表演，新皇冠的魅力透视 通过车技表演展现丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以观赏皇冠运动中的强健身姿，倾听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观看各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。 品牌信任效劳询问、

34、免费车检 活动流程： 前期执行 时间 工程 操作 负责人 7：308：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 广告公司和贵店名称负责人 场地布置 1、全部场地装饰布置的检查 2、新车安放、音响布置调试 物料及前期工作预备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验 节目流程 时间 工程 操作 工作人员 道具 9：00-9：50 迎宾 1、嘉宾领导、媒体朋友签到 2、安排车辆停放 3、引导嘉宾入座享用点心，观赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展 本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏） 9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开头 主持人 麦克风 9

35、：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演（热舞） 跳舞演员 伴舞音乐 10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风 10：05-10：10 邀请领导 1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风 2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐 10：10-10：15 邀请领导 1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风 2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐 10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风 10：20-10：25 剪彩仪式 1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品 2、庆祝的音乐响起 音响师 庆祝音乐 3

36、、电动礼炮同时放射 本店员工 电动礼炮 10：25-10：30 醒狮表演 1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风 2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器 10：30-11：30 媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进展，新车试驾活动、车技表演在户外进展，并安排精彩的醒狮表演，效劳询问免费车检 主持人 麦克风 媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室 客户试驾 1、绽开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车 2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐 车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏 丰田科技展 观众自由参观，局部区域需要讲

37、解员 本店 一应参展物品、投影设备等 效劳询问 效劳询问免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本 11：35-11：40 完毕语 1、宣布新店开业会完毕 主持人 背景音乐 2、燃放鞭炮 广告公司 3、提示就餐地点 主持人 场地布置： 活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大局部，要求衬托开业喜庆气氛。 一、入口迎宾 1、 以拱门、横幅、空飘等衬托开业仪式的炽热气氛，并可作为地点标志； 2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的盛大，昭显活动嘉宾的尊贵； 二、开业仪式 1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。 此外舞台两侧边沿以每边23个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信

38、息含量，并在构造上更加美观、大气，起到调整舞台气氛的作用； 2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体气氛，并用立柱等将展厅划分区域。 三、汽车演示 1、 试乘试驾：供应车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌） 2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌） 3、 效劳询问、免费车检：询问、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样简单引起客户留意，并便利客户流淌。（需场地指示牌、工作帐篷） 宣传规划： 1、 在日报、日报、商报区域经济导刊各投放1期开业预报广告； 2、 邀请各大媒体在活

39、动前后跟踪报道； 3、 在电台播放15秒广告专题新闻； 4、 大洋网短信平台公布开业信息； 5、 发送邀请函，以日报名义协要俱乐部会员、车主参与开业活动； 6、 制作活动宣传单张XX3000张，向高级写字楼等地定点派发。 物料费用： 物品 规格 数量 单价 总价 备注 庆典拱门 15米 1 380 380 空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天 舞台搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂 礼炮 电动礼炮 2 180 360 音响（投影仪） 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500 主持人 电视台专业主持 1 1500 1

40、500 礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装 礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380 嘉宾襟花 20 8 160 花篮 两层西式花篮 18个 68 1224 醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600 彩旗 常规 300 5 1500 包插挂 自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量 小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200 跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600 展厅气氛布置 1 1000 1000 魅力科技展区布置 展现区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800 小计 23880 销

41、售活动筹划书7 转瞬之间又要进入新的一年20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的规划.我是一个从事工作时间不长,阅历缺乏的工作人员,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 也对自己制定了房地产销售部个人工作规划，信任我会做得更好。 20xx年是我们地产公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、效劳意识，充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮忙下，()我逐步熟悉本部门的根本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面

42、的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作规划： 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的规划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界