销售工作经理工作计划5篇.doc
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1、 销售工作经理工作计划5篇 任何公司都需要提前做工作规划,下面是本人做建材销售20_年的工作规划: 一、销售与生活兼顾,欢乐地工作 1、利用下班时间和周末参与一些学习班,学习更多营销和治理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力量,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制,争取为公司做出自己的奉献。 2、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,
2、让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进展。 3、对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,固然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。 二、对销售工作的熟悉 1、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好工程协作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多赢。 2、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 3、市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。 4、适时作出工作规划,制定出月规划
3、和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。 5、注意绩效治理,对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 6、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取的市场份额。 三、销售工作详细量化任务 1、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。 2、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 3、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防
4、止有任何遗漏和错误。 4、投标完毕,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 6、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的工程运作。 7、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。 8、填写工程跟踪表,依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 9、争取早日与工程商签订供
5、货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。 10、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 11、提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。 销售工作经理工作规划2 记得以前有朋友问我的人生抱负是什么,我的答复是要胜利,住别墅开跑车等。数年后我总结:胜利和成就恰恰青睐那些有生存危机的人,而疏远那些志向高远的人!一个人抱负太远大和没有任何抱负一样,都难以胜利!所以在我的字典里,抱负这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人肯定会走向
6、胜利! 伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲朋好友的祝愿我们快乐地迎来了20_年。 在电视剧奋斗中,徐志森对他的儿子陆涛说:“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我盼望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自信而坚决,双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向,以下是我的个人工作规划: 一、指导思想: 以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为根本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高效劳意识、质量意识、品牌意识,致力于推动天津建筑市场,推动我公司品牌的突破性进展,促进全
7、市建筑质量的提高。 二、工作目标: 1、抓好培训着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、老和潜在客户常常联系,节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结,每月一大结。 三、实施策略 1、坚决信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的 2、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,仔细贯彻公司“务实”的方针,熟识本行业各公司,学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,仔细加强学习、讨论,准时把握市场进展的动态和趋势,
8、时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人,说对话,办对事。擅长分析,放开手脚,敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,遇到一个强大的对手或者典范的时候,我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。 销售工作经理工作规划3 着眼公司当前,兼顾将来进展。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注意销售细节,强化优质效劳,稳固和提高市场占有率
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