销售年终总结发言稿.docx

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1、 销售年终总结发言稿 第一篇：201*销售年终总结发言稿 转瞬间，xx年就要挥手向我们告辞了，在这新年降临之际，回想自己半年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态。 在这7个月多的时间里有失败，也有胜利，圆满的是；，欣慰的是；自身业务学问和力量有了提高。首先得感谢公司给我们供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。 从3月3日开头进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品

2、学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些工程。固然这点是远远不够的，应当不短的学习，积存，与时俱进。 在工作中，我可以说，我没有虚度，铺张上班时间，对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我们会更好，俗话说：只有经受才能成长。世界没有完善的事情，每个人都有其

3、优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却无视了团队的作用，所以要改正这种心态，信任别人，信任团队的力气，再发挥自身的优势：贸易学问，学习承受力量较好。不断总结和改良，提高素养。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有开掘自身的潜力，共性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念始终贮存在胸中，随时预备

4、着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。 感谢公司的培育，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我肯定会以积极主动，自信，布满激情的心态去工作。 挥别旧岁，迎接新春，我们信念百倍，满怀盼望！ 其次篇：201*年年会销售总结发言稿 农化行业 敬重的各位来宾、各位同事、女士们、先生们，大家下午好! 首先感谢公司给了我这个展现自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感暖和、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延长。对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了很多。 我现在谈谈从事营销这么多年的深切感受，对自己也算是个今年的

5、总结吧！想当年初次来到上海易施特公司时 ，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业，有肯定的根底，但农资销售是截然不同的东西。实事求是的说当时的我并不喜爱做销售，看到那么多营销人在他乡坚韧的打拼，心里很不是味道。我的初衷是能有一个稳定的工作。和很多初涉商海的营销人一样，我经受了许多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我始终对生活、对营销布满着感恩。 通过几年的努力，熟悉到了很多农资界的朋友，有沟通阅历的、有探讨营销成长的；有诉说人生坎坷的；更多的则是鼓舞的话语。记得有人说过销售人要 “走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”！这就是营销

6、人的真实写照。 初进上海易施特公司营销队伍时，感觉到迷茫，许多时候不知道如何着手，心里实在没底。我的优势在哪里？没有阅历的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思考代替缄默，行动证明真理。几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。 感谢上海易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开头了自己真正意义上的职业生涯规划。 “做最有思想力的员工” 是我给自己的目标。喜爱读销售与市场，更喜爱在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思索一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结阅历、创新体验并付诸行动； 渐渐提升了自己的综合素养和营销

7、技能。其实，许多的时候我总认为经受多少并不重要，重要的是我们在经受中思索些什么，做了什么。 记得在以前读过白岩松的痛并欢乐着那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗？还真有点。销售中得到了许多东西，但也失去了许多。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。假如没有品尝酸甜苦辣的精神，或许它每个环节都意味着挑战。 这么多年来让我抛却了喧哗与急躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的坚持，而我又得到了什么？有时候我想到了放弃。冥冥中总觉的

8、生命中某些东西是命中注定的。心中的幻想让我学会了坚持。多年来全部的酸甜苦辣我都是自己一个人悄悄承受，经受告知我：“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住孤独、守得清贫，才有可能成为最终的赢家 有胜利的阅历，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：那是在07年，为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多，在没 有很好地考察市场、考察客户的前提下，把产品赊销给了安徽安庆的一个客户，到最终客户由于其他缘由不能连续经营，最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。或许这就是思想放松付出的代价。 “世事洞明皆学问，人情练达皆文章”，也就是说关系也是生产力。良好的人脉让我在

9、公司里成长，朋友们的情意却能让我永久感动。我总在想许多人经受了风雨却没有见到彩虹。付出了却不肯定胜利。那么什么才是一个人的胜利之道呢？ 1）态度打算一切。积极心态是我们事业胜利的金钥匙“心态打算行为，行为打算习惯，习惯打算将来”。 “播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做农药销售这项工作，尤其在上海易施特公司这个上进的组织里态度最重要。 2）学习成就将来。营销人需要广袤的学问和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改良，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断积存阅历，以后才可能就会少犯一些

10、类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在将来的竞争中立于不败之地。 做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。 3)胜利源于坚持。坚持是一种大德，胜利是一种习惯。我们要常常不断地对营销的感悟做些总结。我的很多灵光一现的东西都要准时的记 录下来然后总结学习。很多的胜利都是平常积存的结果。 生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法转变！我最喜爱的一句话就是 “心静，思远，志在千里”。在这一年里有欢快有荣誉，有泪水也有失败，这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得时机、思索忧患。总以为，人有时候需要一点坚持，在销售这条路上患得患

11、失只能使我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们或许得到的会更多。 公司要进展，员工要成长！暖和的201*给我们留下了太多的感动！新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发。我们期盼着！ 201*年的成绩马上成为历史，201*年又是布满盼望和美妙的一年。从上海易施特公司将来的进展蓝图上，大家可以看到，我们将进展成一个注意研发和营销的、多元化的大公司。我信任，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标肯定会实现，我们的幻想总有一天也将变成现实。 展望将来，我深信上海易施特公司在王总、荆总的带动下，进展道路会越走越宽广，越走越绚烂!我们将以全新的工作态度来安排工作，让我们共

12、同努力，共创上海易施特公司辉煌的明天。 再次感谢大家!并祝此行开心!身体安康!家庭幸福!万事如意。 第三篇：销售负责人发言稿 敬重的各位来宾，各位新老客户 首先感谢大家在端午佳节的假期里来参与亿丰商城的亿丰商城“全民大开考第一季开奖暨第三次vip客户认定启动仪式”。感谢您始终以来对亿丰商城的关注和对工程的投资认可。亿丰商城自进入启东以来就秉承以客户为本，统筹运营，招商先行的科学开发理念。积极融入到启东城市的大进展中。重视每个vip贵来宾户的权益。 过去的一年多，我积极回馈支持我的vip贵来宾户 我们组织抽取了局部vip客户旅游考察连云港奥邦国际家具博览城工程，通州奥邦城市商业广场工程。 4月2

13、1日，亿丰商城全国招商大会，我们又邀请预备150桌精致佳肴招待vip贵来宾户。 201*春节201*份礼包大派送 端午佳节我们购置1500份粽子回馈vip客户 中秋节我们又购置1500多份月饼和名酒回馈vip客户 奥运会期间，我们又细心组织vip客户进展奥运猜测，北京奥运场馆游201*.119号我们购置进50万的精致奖品，进行了年终vip客户答谢抽奖活动 201*.5月 我们又启动了，“千家万户看亿丰， 全民大开考”大型有奖问答vip互动活动。让你对亿丰商城的关注，得到实实在在的回报。我们活动设置三次抽奖时机。丰富的奖品来回馈广阔新老客户对亿丰商城的关注。 亿丰商城，我们走进一个城市，就要决心

14、运作胜利一个工程，让政府，消费者，厂家，投资客四方共赢的局面。对每个光临过亿丰商城，每个办理过vip贵宾 卡的客户，无论你投资购置了商铺，还是临时没有投资。我们都把您当成我们的终身贵宾，由于我们后期还要肩负工程的运营，信任我们的这样的温馨企业文化，亿丰商城工程开业后，您也会是我们的忠诚客户，我们的vip卡也会升级作为购物积分卡使用。可以享受我们多项优待待遇。 为了感谢广阔客户和社会各界人士的厚爱，应广阔投资客户，品牌厂商的要求，特殊推出的亿丰商城vip贵宾金卡，银卡，并给予了许多项贵宾权益和优待待遇。 自201*年12月10日工程第一次开头vip的认定，截止4月29日开盘，启东客户积极踊跃认可

15、vip卡1600多张。开盘3小时通过摇号600套一抢而空。 201*年7月15日工程其次次开头vip的认定，截止12月22日开盘，又增加认可700多张。 今日我们应广阔客户的要求，我们又启动了第三次vip卡的认定仪式。 亿丰商城由上海亿丰企业（集团），江苏奥邦集团投资开发建立，位于启东市中心大道与和平北路交汇处，启东新客运总站西邻城市商业新地标。目前工程推动顺当，a馆国际名品广场、b馆国际家具生活广场、d栋中心公馆sohu办公完成主体封顶竣工，二次工程进展中；c馆大型购物综合中心已完成主要工程，整体规划201*年下半年竣工并投入运营。 亿丰商城总投资7亿多元人民币总建筑面积15万方。作为启东迄

16、今为止最大的城市商业综合体，受到各级政府的高度重视，并成为政府重点扶持的商业地产工程，工程建成后，将打造启东档次最高、业态最全、规模最大的一站式立体化城市生活圈，业态涵盖了、国际名品广场、手机家电数码城、国际家具广场、特色餐饮、soho办公及五星级影院、大型购物中心等板块，大力提升启东市商贸业进展，提升启东商业格局，树立启东商业新地标。201*年4月29日a馆开盘销售600套，12月22日b馆 又开盘劲销508套辉煌业绩。2月6日新客运站正式运营后，集人流、车流、信息流、物流、财宝流为一体的亿丰客运商圈已经火爆形成。亿丰商城的四大优势，保障您的投资。 优势一、好商铺，地段说了算 俗话说，道路一

17、通，财路亨通。商业地产永久是地段，地段，还是地段。从目前亿丰商城启东新客运总站周边的交通状况看，以中心大道与江海路作为亿丰新车站商圈的“十”字形交通主轴，辅以和平路、长龙路等干道及密度适宜的支路网络，人流淌线掩盖全城。中心大道向西、和平北路向北的延长工程也在如火如荼的进展中，特殊是中心大道跨河大桥的马上开工、贯穿，将形成两站（客运站、火车站）环城（亿丰商城）的大商贸、大流通新格局。 优势二、强业态，核心竞争力 创新和差异化经营是商业进展的永恒主题，也是商业地产和商业业态提升核心竞争力的“王道”。正是基于此，作为中国第五代商业mall先行者，亿丰商城突破传统商业运营模式，科学规划，创新定位，大型

18、超市、超级购物中心、国际数码影院、流行前线、名品折扣、国际家具生活广场、soho商务等强业态创新，以行业标杆之姿势引领着城市将来的消费前沿。 优势三、精治理，运营是根本 作为商业地产，只有运营胜利才能表达商铺租金价值、升值价值。投资商业地产，取得不断攀升的投资回报，关键因素在哪里？后续治理是商业地产的关键环节，只有专业的经营团队才能形成超强的集聚力。中国商业地产优秀运营商亿丰集团、奥邦集团20年打造30城，及亿丰商城的区位优势，和完善的产品配套吸引众多优 质品牌商家抢先入驻，招商火爆，目前国际精品家居（具）广场已有众全球众多居品牌入驻，到达一铺难求的火爆场面，缔造启东商业史上租客皆备、只待房东

19、的商业新传奇。并实行10年统一托管的政策，让广阔客户无忧投资，真正做到小投入、低风险、高回报，保障投资客户的稳定回报。 优势四、升值快，车站经济圈 亿丰商城地处城市核心地段，毗邻新客运总站、火车站，周边主干、支道交叉，辐射全城及乡镇，为启东客运、交通之枢纽，坐拥强大的人流、物流、信息流，周边银行、学校等城市配套齐全。两站环城，站前经济，城“熟”商旺，投资收益一本万利，升值空间无可估量。 我们介绍下第三次工程突出的珍惜商铺状况： b馆国际家具生活广场 国际家具生活广场总面积3万，是启东首个规模大、档次高、品类全、功能完善的一站式体验型精品家居（具）选购基地，产品涵盖家居家饰、布艺橱柜、五金灯饰、

20、地板门窗等众多品类。在这里可以一站购齐、统一配送、统一安装效劳等全方位效劳满意您的购物要求，省去您东奔西跑，运送安装不便利等麻烦。 国际家具生活广场，豪华中庭设计、挑高层高布局，配置2部观光电梯，2部客梯，1部货梯，6部自动扶梯，统一中心空调，统一背景音乐，休闲绿化区等为消费者打造寓购于乐的高档休闲购物体验。 b馆已于今年1月19日全部招商完成，会聚了家具行业的100多个知名品牌。真正实现了，先招商后销售，免除了您的投资后顾之忧，本次盛大推出的紧靠车站的15-45的小金铺，首付5万起，轻松投资，即买即收租。对应可以使用我们的vip银卡享受多项优待。 c馆：大型超市国际名品乐享基地 5万商业大型

21、超级购物中心，汇合大型超级购物超市，五星级影院，特色餐饮，ktv消遣，名品商业街为一体的休闲王国，领唱启东财宝新中心，引领启东商业消费新潮流。 品牌超市马上强势入驻，标志着商业对启东当地人气、消费劲、市场潜力、地段区域的充分认可，营业后每日消费人流2万人次，商铺必将一铺难求，升值空间巨大。超市前的临街金铺更是不行多得，抢到就是赚到。纵观每座城市的大型购物中心商圈，其商铺投资价值都高出其他地段几倍。亿丰商城居启东城市核心，在上海南通联动大进展的联动下，必将成为启东财宝聚拢地，投资新神话。c馆临街金铺对应可以使用我们vip金卡，享受10万抵用13的优待。本次仅推出41套。数量有限不行多得。 下面我

22、简洁给大家介绍下亿丰商城第三次工程vip贵宾卡认定的方式以及vip贵宾卡可以享受的权益。 认定条件： 1.vip贵宾银卡的客户自愿充值（缴纳）的壹万元，如开盘时胜利购置亿丰（启东）商城b馆内铺，则可享受壹万元抵贰万元特殊优待 2. vip贵宾金卡客户自愿充值（缴纳）的拾万元，如开盘时胜利购置亿丰（启东）商城c馆外铺或并联商铺的，可享受拾万元抵拾叁万元的特殊优待。 3. 始终支持亿丰商城进展，认可亿丰商城的进展前景和工程进展的新老客户。第 一、二次开盘没有抢购到商铺的客户有限办理。 vip贵宾银卡优待待遇 1.凭vip贵宾银卡在入驻亿丰（启东）商城时，享有招商优待待遇。 2.凭vip贵宾银卡享有

23、参与亿丰（启东）商城所举办的各项大型活动资格。 3.凭vip贵宾银卡可参与公司组织的集团兴建的全国各地成熟市场免费考察、旅游观光活动。 4.凭vip贵宾银卡优先享受工程相关资料信息。 5.亿丰（启东）商城开业后，凭vip贵宾银卡可优先换取购物积分卡并享受全场购物积分待遇。 6.凭vip贵宾银卡优先享受亿丰商城不定期（节假日）礼品馈赠待遇。 7.vip贵宾银卡客户在同等条件下享有优先选铺权。 8. 持卡人因任何缘由未胜利购置商铺的，在办理相关退款手续后，所持贵宾卡均仍享受上述优待待遇。 9. vip贵来宾户如未能胜利购得商铺(请您连续关注公文素材库：dash;一个初入餐饮行业的新人，更无阅历可谈

24、。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热忱来更好的做好这份工作。 目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经实行的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的全部菜品中选择出十款最喜爱的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和效劳有评价时，我们都虚心承受请教，然后传达给相关责任人，并实行相应的措施进展整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的敬重和对现有顾客资源的非常珍惜。 现在，为了协

25、作酒店的效益月规划，我们预定部打算实行以下措施： 1 具体作好订餐记录，留意客户细节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将具体登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的效劳员和厨房，使他们有充分的时间作好充分的预备工作，提高工作效率，更好的为顾客效劳。 2 和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优待促销措施宣传出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优待促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特殊优待，每天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠

26、，从中也给酒店带来效益。 3 切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则。不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们肯定会用最真诚的笑脸来迎接他们、效劳他们。而当他们离开时，我们也肯定会笑脸相送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则。 4 借助效益月和旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，积极开拓客源，增加营利。对于任何一个组织来说，要想增加赢利，一是从现有的可户那里得到新的业务而进展;二是通过兼并或收购其他的公司而进展;三是通过吸引新的客户而进展。其中新业务的增长则是最重要的。同样对我们酒店来说，预订并不是内向预订，我们也会积极走出去，和旅行社、旅游公司联系，开拓客源，

27、加强合作互惠互利，增加团队餐的比例。 5 重视客人反应，加强自身建立。客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而是另一个新的开头。我们会虚心征求客户的意见和建议，并准时反应给相应部门实行措施加强建立，为将来的预订工作打好根底。 以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧正。同时我也向领导和同事们保证，在以后的工作中，我不止会尽心尽力，更会全力以赴。最终，预祝今年的效益月红红火火，怡然明天更美妙。 第五篇：销售年会发言稿 敬重的公司领导、同志们： 大家好! 对公司而言制造了历史最辉煌成就的201*年悄悄地过去了，布满挑战和盼望的201*年已经开头。今日，我们在这里组织召开公司201*年销

28、售发动大会，是由于我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开头又一个对公司进展富有光芒意义的新的一年。 201*年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续进展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司进展明确了方向，为员工和公司共同进展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布置，销售人员们也已经开头摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按规划顺当绽开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观治理工作规划向大家做出汇报： 一、营销治理工作 治理是我们今年的根底工作： 我们将在去年工作的根底上，进一步加强

29、销售活动的宏观治理，这些治理涉及合同治理、价格治理、客户信用及应收货款回收治理、人员行为标准治理、库房治理、驻外办事处治理、与顾客有关的过程程序治理等。201*年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，由于个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、把握和有效执行。为改善这方面的缺乏，我们特殊编制了201*年销售人员工作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还参加了公司产品根底学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个

30、登记编号，盼望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销治理制度真正贯彻落实到详细工作当中。 201*年我们将连续作好销售队伍的建立工作：我们将公布全年培训规划，每月向销售单位供应一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、争论学习心得，建立学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将依据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进展销售人员职业道德建立，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人

31、利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的治理是自我治理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们盼望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、安康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的治理，对安康人格的追求。 201*年我们还要持续关注销售业务的宏观治理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析力量和水平，提高销售工作的自我诊断力量;将价格治理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情赐予更

32、多的关注和学习，力争在201*年年底前形成较为成熟的、掩盖全公司产品的价格治理流程;对客户信用及应收货款回收治理、退换货治理、库房治理制度要更加严格执行，从制度上杜绝治理漏洞，把好发货关和安全关，做好效劳和监视工作。 在吸取去年考核实践阅历的根底上，今年我们还将进一步优化考核鼓励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的状况是，我们转变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额

33、奖、重大治理奉献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联系到一起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们盼望通过不断地改良，逐步建立起一套更加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为治理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速进展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们盼望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴

34、辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可和欣赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。 二、宣传推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作规划包括以下几个方面： (一) 宣传资料的制作 首先是公司新的宣传光盘(参加了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的

35、时间，是由于我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，估计最晚三月份底就可以发放使用。 公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt 水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些供应了更多的素材和资料，要求他们进展进一步的修改，我们规划在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其供应给广阔销售人员使用

36、。这种不断的改良将是持续的，没有最好，只有更好。 最终我们还规划对公司网站中与产品营销有关的内容进展一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特殊是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不全都的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改良的地方。我们规划在宣传册出来之后，以其为根底，对网站内容进展一次大的更新，使公司的对形状象和宣传奇法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的状况下，我们还规划对销售人员对形状象进展统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业共性的元素，使宣传更加广泛和职业化。 (二)宣传工具的利用 使用好已选择签约的

37、各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位供应准时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。 连续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，查找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。 统筹组织各销售单位和相关人员，积极参与与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织公布和传递与公司相关的技术和市场信息。 (三)筹划并组织产品推广活动 将依据新产业工程建立和投产状况，在公司的统一安排下，筹划并组织一到两次规模较大的新产品公布会/推广会。 (四)做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究

38、和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少阅历，但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。所以盼望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改良市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员伴同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们信任路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们肯定会形成自己的方法和阅历，并有所成果。 以上就是市场今年的总体规划，有不妥和缺乏之处，敬请各位领导和同志们批判指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝严寒只不过是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们信任在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，201*年公司销售工作肯定会实际既定的目标，制造出新的辉煌。 感谢大家!