销售实习报告范文汇编五篇.doc

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1、 销售实习报告范文汇编五篇一、xxxx药业（生产车间） XX。8。2日XX。8。12日 固体二车间包装：通过在包装工段的学习，主要是药品的外观的打英质量检查等。我们在包装时通过：安瓶的印字、检验字迹的清楚度，然后再到包装机的包装（主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序）虽然，在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序，在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序，主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清楚度都要严格把关，要做到仔细负责的态度，要从一个企业长远的角度去考虑做到不必要的药害大事的发生。 XX。812XX。8。20日 固体二车间烫瓶：通过在烫

2、瓶工段的学习了解，这个工段也要严格要求自己，留意人生安全。一般烫瓶的水温应在7080度左右为宜，既不能水温过高也不能太低（温度过高主要是破坏药效成分，过低药瓶的外观不能清洁洁净，影响药品的外观）为了自己的安全阶段我们要留意工作方法，留意机器停顿后才能进展下一盘药的甩水，留意不要被烫伤。在烫瓶过程完毕后要严格清理现场，不要有药品的残留，避开药品混锅等现象。在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的，例如：维生素类药物就应当把水温调低一点，避开药物失效等。 XX。8。21XX。9月初 固体二车间洗瓶：洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段主要是药品在生产中要把药物装入安瓶

3、的一个重要的工段。洗瓶时要留意把水注满，屡次清洗，然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的干净度。 XX。9月中旬 固体二车间打包：这个工段是药品的最终一关，主要是对药品的小包装进展大箱打包，对药品的摆放、盖章（大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单）进展要求，封箱时要严密。每一箱要都要有完整的盖章。 XX。10月初 固体二车间灭菌：这个工段主要是通过灭菌柜及电脑掌握的，是否灭菌洁净主要是靠时间、温度的掌握。在一般的药物中都是30分钟100摄氏度的掌握下灭菌。也要留意时间、温度的把握，还要留意锅次不同、卫生治理都要合格。还要做到灌封工段完毕后留意一些没有

4、封口封好以及有碳化、裂开的都要做到准时的选择出来，避开灭菌的效果。在每次的灭菌过程中及完毕后做好每次的灭菌记载。 通过在湖北天药药业两个月的实习我学到了不少的东西和技能，在车间的学习也让我看到了一个企业的规章制度是特别重要的，一些根本的操作及工作的流程都是要必需把握的。我学会了去怎样与自己的上级沟通沟通，怎样去把每一个岗位的工作做好。药品生产是严格标准性很强的工作，应当去严格慎重的对待。从而严格要求自己，在工作中去学习学问，去领悟方法。 二、xxx医药有限公司（销售部门） 为了实习过程中能更多的去学习学问，为了在今后的就业时少碰壁少走弯路，我后期的实习选择了连云港正大天晴医药有限公司的销售部门

5、做医药代表，为了以后能更快的定位，我现在就抱着实习的时机好好的去磨练一下自己。销售行业是一个很能磨练人的行业，让你从中学会怎样去做人、做事、处理问题。我选择医药代表盼望自己能学习好这个行业。我的实习地点是上海 。 刚开头主要是跟着老代表学习，主要的任务就是医院的维护、跟客户培育感情。跟自己的客户讲解产品的学问，做一些学术性的宣传。通过跟客户的沟通去了解工作中的缺乏及学问的欠缺。了解以后就多去改正找缘由。然后，加以改正。使自己能跟好的为客户做好效劳，帮客户去解决困难。让更多的医生放心的给患者供应更好的药品。从而也更好的让患者去放心的使用药品。解决医生的困难也给患者带来更好的治疗方法。通过对医药代

6、表的了解学习还有许多值得我去讨论，要想做个好的药代就要把握许多本事。所以，作为药学专业的学生就要学会运用药学学问来解决客户的困难。从而，为人民的安康去做好自己应当的一份责任。 通过半年的实习，我自己认为还是学到了许多的东西。不再像在学校那会儿一样，不怎么操劳紧迫。当自己踏入社会后真的就不一样了，面临着自己的就业、生存，自己的工作。实习中遇到很多的困难及麻烦我没有退缩，而是积极的去面对向困难挑战！实习是步入社会前的演练，也体会到社会中的坚信。作为马上踏入社会的我们在实习中赐予一次学习和摸索的过程，从中学会长大、学会学习、学会处理一切事情。也特别感谢学校赐予我们一个学习的时机，实习生涯已经完毕，但

7、我们的力量得到提高，我信任通过我们的实习也会学习了解不少东西。我也会以这次的实习阅历方法去在将来的工作做到学以致用的，在今后的工作中我也会更加努力的，信任自己会把专业学问很好的运用到工作的。 感谢学校细心培育，也感谢各位教师的学习指导。我会在今后的工作中努力做到最好！感谢各位教师培育之恩！ 销售实习报告 篇4 一、实践公司概述 某某公司设在xxx，面对全国，以供应商业投资，房地产开发，商 品和市场的开发经营治理为主要经营理念，并不断开拓全国市场。公司具有多年的资本投资，资本运作阅历，公司内局部别设有业务部、工程部、招商部、物业部、 营销部、财务部等部门。这家公司规模目前虽然不是很大，但里面人才

8、济济，卧虎藏龙，可以学习到不少东西。 二、主要实习内容 大学的最终一个暑假，我的社会实践活动在酷热的暑气里拉开了序幕。一开头，对自己的力量期望很高，肯定既要工作又要工钱。经过艰难的工作找寻，发觉许多公 司企业都需要的是有工作阅历的人，至少需要的是应届毕业生，很少有地方情愿为还未毕业的大学生供应一个熬炼平台。想想或许是自己的要求太高，没有给自己一 个很好的定位，总结了阅历教训之后，重新调整自己，便跑到了时机更多更能熬炼自己的大都市上海去。靠着自己良好勤恳的态度，最终得到了一个实习的时机。 于xxx在xxx公司进展实习。 此次作为一个实习生，我主要是协作销售助理的工作，治理销售的相关文档，如订单处

9、理，与客户、各代理店的协调沟通等；负责治理、归类、整理、建档和保管公 司销售合同及其他营销文件资料；制作、编写各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告，答复领导对销售状况的质询；收集整理市场行情、价格，以及新产 品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考；帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，即使转告客户 信息，妥当处理。 销售是一份很需要学问的工作，作为销售助理，每天也需要接触不同的客户，客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些简单的小事，一步步熬炼着我，让我改掉了一些学生姿势的处理行为。售前售后的客户问题处理，是需要一些技巧的，而不单单

10、仅靠嘴上功夫。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，平常学习生活中的学习不够 深入，在遇到详细问题的时候反响不能那么快速。幸而身边的前辈们都会乐于供应帮忙，为我指出了工作中的错误和缺点。在学校里，学到的任何一种学问都是有用 的储藏，虽然在平常看来学的许多东西并不是非常有用，但说不定就在某一时刻就会显现出来。 踏入社会进展一份新工作，不仅需要对工作适应，更包括对企业文化的一种融合和认同。现在的社会日新月异，新观念新点子层出不穷，必需具备快速学习的力量， 并要以一种终身学习的心态来积极汲取新学问和新观念，以开放的姿

11、势面对工作中的一切变革。而且要留意理论与实践的结合，或许将来从事的工作并不肯定能专业 对口，那就更应当找准个人定位，准时充电，更快更好的适应新工作进展的需要。 三、实习体会 千里之行，始于足下。经过一个暑期短暂而又充实的实习，细想过后多了更多的感慨。大学生实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身 社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向他人学习，培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。这是人生的一段重 要经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位有着很大的帮忙。我在XX年这个暑期里的实习主要收获有以下几点： 1、向他人虚心求教，遵守组

12、织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 2、在工作中和同事保持良好的关系。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，身边的同事就是最好的教师。 3、要有热忱和急躁，无论在哪个行业，热忱和急躁都是不行或缺的。 4、要积极主动地学习，份内的工作要仔细完成，但积极主动却可以让你学到更多东西。 5、战胜自我，是我们适应社会的之本。 另外，在工作中也发觉了自己的缺乏，在剩下的大学生活里，这些就是自己需要改善的地方，尽量提升自

13、己各方面的力量和素养，以新的面貌迎接机遇和挑战，陶渊 明说“ 盛年不再来，一日难再晨，准时宜自勉，岁月不待人”。我们大学生要准时给自己设定进展目标，并付诸实践。社会是人生的大课堂，我们在学校学习的东西，最终 是要回报给社会的。 四、对专业人才培育的建议 1、教材应重视实际应用，表达学科的有用性，避开与社会实践脱节，重视自学功能，增加通俗性和易懂性，重视试验教学，激发兴趣，培育科学素养。 2、教师应构建冲布满生命力的课堂教学，敏捷选择教学方法，转变学生的学习方式，全面提高教学质量。积极引导学生从事试验活动和实践活动，注意理解，教会学生分析。 3、企业要进展，就应吸引更多的新奇血液，多招募优秀人才

14、，重视专业人才的培育，提高员工的综合力量和素养。 4、学校多供应查找就业信息的平台，新增职业指导工程，解决实在的问题。 5、学生自身也应良好的协作教师教学进展的规划，多补充自身缺乏的学问，提升自身的素养。 销售实习报告 篇5 我现在安徽蚌埠的一个奶牛场。我的工作是奶牛饲料销售，但始终驻扎在奶牛场。每天做和养殖户一样的事，其余时间看书(包括动物养分方面的专业书，企业治理方面的书，励志方面的书，还有学习办公软件之类的书)。最重要的是我在思索着。我每天都提示自己，不要偏离方向，虽然实现幻想的路是最坎坷的，但当时选择了，装作英勇也要把它走下去。当年上大学的时候很欢乐，很舒适。当了整整一年的班长，整整一

15、年的学生会主席。那时的自己似乎可以教导江山，挥斥方遒，当年的意气风发，好像要制服整个世界。现在想到会轻轻一笑，那些往事只当作将来讲给儿子听的笑话，在他装 比地时候告知他“低调点，你爹当年也潇洒过”。 真的很感谢普瑞纳，她引导了我正确的人生观，价值观。特别幸运毕业实习可以进入这么有价值的公司。前几天跟一个朋友通了一个电话，他也是做饲料销售，但他可能已经开头接触市场，月薪四五千吧。是他才让我有写这些文字的冲动。他告知我他的薪水根本不够用，要常常给领导买烟什么的，而且都是高档烟。我当时特殊郁闷，同事之间还有必要这样?虽然是实习生。那时我就在想：我要是拿着烟去给我们李经理送去，那将是一件多么可笑的事情

16、!莫非职场真的需要“这个”? 狗 屁! 踏踏实实学习需要的专业学问才是正道。你不是和绅，凭拍马屁就可以一步云天。虽然我现在工资每月一千一百块(我们公司称之为生活补助)，在牧场里每天要自己做饭吃，干的活又脏又臭，但我的心里特殊充实。平常可以给养殖户供应养殖上的学问，他们有疑问也会叫小代(在大学时，同学们可都是叫我老代)来帮忙。这促使我看书看得特有劲。最让我感动的是，公司领导常常打电话询问状况，帮忙我解决不好解决的困难，给我发许多有用的资料。在一个这样暖和的公司工作谁都来劲。 还有我想说，不管跟什么样的人在一起，都要坚守自己的原则!随波逐流不是适应社会，而是被社会给庸俗化，特殊是预备做销售的朋友。

17、要想胜利必需克制世间各种各样的诱惑。不然肯定会懊悔，有的东西失去了是你一辈子都无法弥补过来的。现在，你的力量就是你的人格魅力。我们的生活真的很美妙，由于被世人认可和推崇的都是好的方面，我们很幸运! 这句话想给还没有踏入职场的朋友说“不要一进入职场就想着搞关系，拉人脉，学问的学习应用才是真理。” 想给已经工作的朋友说“假如你觉得累，觉得工作无力，那么停下来，此时你需要思索，总结，找回最初的幻想，重新确定方向，整理戎装，再次动身。” 说实话，我最厌烦写东西，语文没学好，语言组织力量差，但由于这样我写的句子比拟明白易懂，想把自己实习中感受到的东西共享给需要的人，这是支撑我写出来的动力。 好了，今日就不写了，再写就真对不起教过我语文的教师了。 最终一句话与大家共勉“年轻不是资本，时间快的超乎你想象，行动起来吧!”