销售工作年终总结9篇.doc
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1、 销售工作年终总结锦集9篇销售工作年终总结 篇1 转瞬一年马上过去,我们将满怀信念的迎接20xx年的到来。在过去的一年里,我们有快乐也有辛酸,总体来说,我们是圆满完成了公司所定的销售任务,在公司工作的4年时间里我们始终坚持真诚专业的态度对待每一位顾客,力求供应符合他们的款式经过努力的熬炼自己,根本能够把握顾客的心理,利用顾客的心理抓住每一位有意购置的顾客,努力提高我们的销售,进一步提升品牌的知名度。在公司这个展现才华的大舞台中,也结识了很多新朋友,同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我的年底总结: 一、仔细学习,努力提高 我们必需大量学习专业学问,以及销售人员行业的相关学问,才能在时代的
2、不断进展变化中,不被淘汰。 二、脚踏实地,努力工作 作为一名合格的销售人员,必需熟识专业学问,勤奋努力,一步一个脚印,对领导下达的任务,仔细对待,准时办理。 三、存在的问题 通过这一年的工作,我也糊涂的看到自己的缺乏之处,只要是针对有意购置的顾客没有做到准时的跟踪回访,所以在以后的工作中将做好记录,定期回访,使他们都成为我们的老顾客,总之,在工作中,我通过努力学习收获特别大,我坚信只要专心去做就肯定能做好。 做好本职工作我概括出三大点: 1.热忱效劳每一位顾客,我们每天都在接待着形形色色的顾客,不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户,我们都要热忱效劳,面带微笑的为他们讲解。 2,对工
3、作布满激情,不管每天我们的工作有多么的乏味,我们都应当保持高度的责任心和满腔的热忱。 3.掌握好自己的心情,对待每一位顾客我们都要一视同仁,不骄不燥,急躁的对待每一位进店的顾客。 顾客是我们的衣食父母,我们只有效劳好顾客,使顾客认同我们的商品购置我们的商品,我们才有钱可赚,我们有了客户,就可以保障我们销售工作,我们就可以拿得到工资!我们工作做好了,销量提升了,我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝,上帝永久是对的,是有理的,所以我们不要以上帝去争辩是非,由于你假如得罪了一个顾客,就有可能失去的是以批消费者,所以我们销售人员肯定要将这句话作为一切的工作前提。假如一个很挑剔,同时又很慎重的客户,我
4、们肯定要尽力把任何事情做好,对自己也是一个熬炼。当我们说的顾客哑口无言,做事又令顾客满足的时候,证明我们有力量,而且能让我们的顾客信服,我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客,我们应用真诚去打动他们。认仔细真地对待每一位顾客,让每一位顾客满足。 像xx开会时讲了她所亲生经受的那一件事情,我觉得那是由于xx的真诚感动了他们,挽回了最大的损失。为什么xx能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中,也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么,这样才会做到像xx那样,我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待
5、每一个客户,把顾客当成自己的朋友,只有这样才会取得胜利。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行,在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事,信任确定会得到大家的认可的。像xx所给我们讲沃尔玛创始人说的:一个顾客的背后就是一个市场,我们的老板只有一个,那就是我们的顾客,是他付给我们每月的薪水,只有他可以辞退上至董事长的每个人,做法很简洁,只要他转变购物习惯,换到别的商店购置就是了,我们大家要时刻牢记这户话,懂得我们的薪水是谁给的,这样我们才会拿到更多的酬劳的。我们每一位员工都应: 1.喜爱本职工作,喜爱销售 任何一个人只有在做自己喜爱的事情的时候才会专心的去做,所以作为一名销售
6、人员首先是要喜爱销售,喜爱与人沟通与人沟通,敢于承受其中的压力,胜不骄败不馁,只有做到这些,我们才会有好心情。 2.有一颗感恩的心 xxx为我们供应了这样一个硕大的舞台,客户为我们供应了施展才能的地方,所以我们要有一个感恩的心,有了这颗感恩的心,我们就回去努力,去拼搏。 销售工作年终总结 篇2 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史, 依旧如过去的诸多年一样,已成为历史的 20xx 年,同样有着很多美 好的回忆和诸多的感慨。20xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然 10 年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱, 但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在
7、业界引起了一段时间 的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒 界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来, 其中的喜悦和悲伤、 激情和无奈、 困惑和感动, 真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一) 、业绩回忆 1、年度总现金回款 110 万,超额完成公司规定的任务;2、胜利开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基 础工作; (二) 、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的 200 万的目标,相差甚远。主要缘由有:a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于
8、平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最 终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经 销商协作度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食” ,已 近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小) ;c、公司效劳滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响 了经销商的销售信念;2、新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人制定的 6 个 的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小客户,销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量。俗 话说“选择比努力重要” ,经销商的“实力、网络、配送力
9、量、协作 度、投入意识”等,直接打算了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做 到“重点抓、抓重点” ,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也 把查找重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终 09 年 11 月份打算 以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一局部 阅历,为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下,09 年我个人无论是在业务拓 展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多 缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了;2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了;3、处理应急问题
10、、对他人的心理状态的把握力量增加了;4、对整体市场熟悉的高度有待提升;5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低 调些,还是有肯定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开 发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前,由于我没有 能够同经销商做好有效沟通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力 大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒 沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题, 但市场环境的确很好的 (无地方强势品牌
11、, 无地方爱护-)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有肯定 的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反响很好。失误之处 在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合 作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性 缺乏,反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司治理太差, 以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点: (1) 、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场,对厂家过 于依靠; (2) 、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个 16 年我走访的新客户中,有 10 多个意向都很
12、剧烈,且有大 局部都来公司考察了。 但最终落实很少, 其缘由在于后期跟踪不到位, 自己信念也缺乏,铺张了大好的资源! 销售工作年终总结 篇3 回忆走过的一年,全部的经受都化作一段美妙的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了局部成绩,但也还存在肯定的缺乏。以下是我的工作总结。 一、网点转型,人员调整 在我行进展网点转型,提升效劳质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进展了局部调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的进展,开头尝试向中高端客户供应专业化个人投资理财综合效劳。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高
13、度重视下,建立队伍、培育人才、抓业务进展、以新产品拓展市场,加大营销工作。 二、制定规划,完善资料 抓根底工作,做好销售工作规划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用xx系统,重点进展vip客户,新增vip贵来宾户;进一步收集完善客户根底资料,运用xx系统将客户关系治理,资金治理,投资组合治理融合在一起,建立了局部客户信息。在了解客户根本信息对客户进展分类维系的同时。进展各种产品销售,积极营销取得了一些成效;加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果;结合市场客户投资理财需求,根据上级行工作部署进一步推动新产品上市。 三、自身培训与学习状况 在分行的高度
14、重视下,今年通过对个人客户经理经过选拔和内部考核后,承受正规课程培训。在自身的努力学习下,今年通过了金融理财师资格认证考试,并取得资格证书,经过本阶段的学习后,提升了自己素养,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,依据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户制造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学学问转化为效劳客户的力量,结合我行实际状况参与培训,不断提高自己业务力量 四、存在的缺乏 尽管我行理财业务已得到初步进展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务进展存在规模较小,与同业比拟存在较大差距,存在人员缺乏、素养不高、治理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收
15、入,仅仅在进展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展。根底理财客户群较少,对客户信息资料了解不全缺少对客户的维护;营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人力量;业务流程有待梳理整合,优化效劳提高效劳质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息。 销售工作年终总结 篇4 时间荏苒,一年又要完毕,截止到今年,我做网络销售推广工作已有三年。现将20xx年,20xx年,20xx年这三年的工作状况和业绩总结如下: 整理近三年的网络客户和寄样品次数的客户资料数据,我发觉虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、09年比08年
16、增加了将近5倍。09年寄样次数比起08年增加了63%;10年寄样次数比09年增加了233%。看到这些数据,真是很快乐!(固然、小数字增加起来更简单也是一个缘由、10变成20简单、100变成200就需要花点时间精力了) 即便是这样,心里仍旧坚决了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使20xx年网络销售的成绩再上一个新台阶。 依据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有许多、客户能找到你、也能找到你的许多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感,随着网络化的进展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机,受到网络诈骗的客户也不在少数
17、。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳! 所以,我们在做了为客户供应高效率效劳、高性价比产品的同时、也要消退客户与我们供给商之间的顾虑,让客户与我们合作起来放心、快乐。 第一次合作卖产品、后续的合作用效劳来赢得客户的认同和信任。在我们喊出诚信经商的同时,也要身体力行,用行动去证明自己的承诺。 诚信是企业胜利的钥匙,在以后的工作中,我将连续秉承信誉第一的原则,努力工作。 销售工作年终总结 篇5 我是今年x月份到公司销售经理工作的,x月份开头组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开
18、头,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教xx经理和xx总公司几位领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积存市场阅历,现在对xx市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。 所以经过大半年的努力,也取得了几个胜利客户案例,一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度,对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时,自己的力量,业务
19、水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 一、存在的缺点 对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题把握的过度薄弱,不能非常清楚的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在xx
20、市场上慢慢被客户所熟悉,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 三、公司的销售状况 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开头工作的,在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,x个月xx天的时间,总体计算
21、三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度,xx汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和规划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售经理工作没有一个统一的治理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的
22、工作责任心和工作规划性不强,业务力量还有待提高。 现在xx市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对选购数量比拟多时,客户对产品的价位时特别敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在xx区域,我们公司进入市场比拟晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外
23、界因素削减了,加上我们的销售人员的敏捷性,我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术进展飞速地今日,明年是大有作为的.一年,假设在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个时机,永久没有时机在做这个市场。 四、明年工作规划 在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个xx,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售
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