销售试用期工作总结(汇编15篇).doc

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1、 销售试用期工作总结(汇编15篇)销售试用期工作总结1 20xx年xx月xx日，是我参加xx公司市场部的纪念日，也是我试用期开头的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并赐予同意我的转正申请。 一、工作成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入xx公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司进展的时机。感谢xx董事长、xx总经理、xx副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮忙，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进入xx的第一天开头，我深知自己最大的欠

2、缺是对我公司、行业及产品系统学问的把握。 1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xx公司有了更深刻和完整的熟悉。xx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的治理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根进展、努力发挥的信念，信任随着公司的进展，自己也肯定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及xx（产品）系统学问，娴熟把握了xx（产品）系统各局部的作用、工作原理、构造、特点、材料等等状况，能系统明白将整个xx（产品）系统具体、顺当、条理地向工程业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别

3、的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担 3、在短时间内把握更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而预备，并且要想将业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期进展而努力。 4、认真学习了商务学问。x总对业务人员的培训不仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们熟悉清晰业务员胜利必备的素养，也使得我们在业务工作

4、与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增加了胜利的信念。 二、工作表现态度与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为便利我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找工程和介绍产品信息供应了便利快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务胜利的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和预备期间，勤奋学习产品学问，仔细学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。工程信息是业务工作的前提条件，勤奋查找工程信息，总结、沟通查找工程的心得，使得自己能更好更多地得到工程信息，更大几率地取得

5、胜利。工作过程中，勤奋努力总结工作中的阅历教训，大胆尝试自己的想法与心得。 3、擅长学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要擅长对工作过程的事物进展总结思索，对工程信息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，都是工作并能取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索，那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回忆前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改良，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改良的过程。

6、5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思索胜利的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的胜利。 三、岗位熟悉 1、业务工作不仅是简洁的先查找工程信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得工程胜利的关键所在，并结合我公司企业状况和xx（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得工程的胜利。 2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的胜利与优秀是否，在肯定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。 3、营销工作的总

7、结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应当将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改良今后的工作，必需对前期的工作不断进展总结。 4、营销工作是负责一个工程从开头到完毕完整的过程。从工程的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必需仔细严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。 销售试用期工作总结2 来到我们店参加这个大家庭也差不多有三个月的时间了吧，说实话试用期早就已经过去了一周的时间了，但是由于销售工作的特别性，始终没有抽出时间来写一写自己在试用期里面的工作总结，始终到今日才挤出一点时间了，这长时

8、间劳碌的工作下得到一会儿的休息时间反而不适应了，所以打算好好回忆下自己前面两个多月的工作。 首先，我是非常感谢我们xx店赐予我这个销售的工作岗位的，让我能够有一个学习工作的时机。在这里工作的几个月帮忙我学习到了许多的东西，令我感受最深的是我们公司的同事相处气氛真的是特别的好，我的上一份工作就是做汽车销售，可是那个公司的同事相处气氛真的是特别的恶劣，令我辞职的缘由就是公司销售员常常消失抢单的行为，好不简单谈了辆车就要签约交钱了，结果就被别的同事知道了就给私下联系就让别人给签走了这样的事情话还不是一次两次，跟领导反映就没用，所以我就辞职来到了我们公司，成为了一名汽车销售助理。而这两个多月的工作，真

9、的让我觉得我们公司的相处环境真的好，同事之间相处的非常融洽，相互帮忙的那种，公司的领导也是非常地关怀我们的工作，常常来慰问我们的状况。 言归正传，现在将我这两个多月的工作总结如下： 之前我的工作是汽车销售，我现在的工作是销售助理，其实也是我自己的选择了，由于之前在汽车销售员的岗位上面工作了很长的时间，想要换个工作换份心情。工作岗位的转换，以久意味着工作要求和职责的转换，所以这对我而言又是一个新的开头，由于是相关的工作，所以我在销售助理的岗位上面学习还是比拟快的，也能够很好地帮忙销售员完成销售任务。我要做的工作就是帮助销售员，做好给项前期工作，比方在做销售介绍的时候，我就要提前预备好接待，或者各

10、项文件的打印整理等等，以及各种车型的相关数据的整理，帮忙销售员更好地了解产品。 在这汽车销售助理的岗位上面，我从主动这转变成了帮助者，所以就要求我的工作必需要更加的面面俱到，更加的细致，这样才能够帮助销售员做好工作，帮忙他们发觉其中的一些小问题。所以者两个月的时间，我的工作力量变得更加的细致、专心和用心。者两个多月的工作，更加的让我知道做好这份工作的不简单，我必需要保持不断学习才能够在这个岗位上面做的更好、走的更远，所以在今后的工作中，我也会在工作之余，挤出时间来收集、学习汽车相关学问的！ 销售试用期工作总结3 软件的进展根本都走到了细分行业的时代了 大而通用的软件越来越不好做了 通用平台客制

11、化 这几年的erp也不如前几年火了 必需做到把握客户需求进展定制才是出路 ERP可能再按原路走下去是死路 软件的潜在客户确实定，首先是软件的定位问题 也就说你的软件的销售对象是谁，这是前提 许多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃 这是技术人的本色 我是作企业电子商务平台 做为软件公司肯定要定位清楚，然后就是找到潜在客户 假如是企业软件，产品不重要，重要的是你去理解企业的业务规律，然后在企业有长期稳定的关系，这样生意才能成。做生意就是做人，人做好了，生意就来了 对，同意老熊的观点 一个企业的开发不是一笔生意的交易 而是长期的 我补充老熊的观点几点意见 第一：产品不是不重要，至少需要有肯定的根底

12、，太次确定不行。在打单的过程中是确定需要考虑到产品本身的。这犹如战术问题，你需要考虑你的部队武器的先进性。但在做战略规划时，可以略微的将产品的比重放得轻点。 其次：软件的销售特殊是治理软件，做销售先做人的道理是比拟明显的。由于治理软件的重要性，需要客户对个人和对公司都要有足够的信任感。不管是专业上的信任还是人格上的信任。 第三：个人认为软件卖的是效劳，每个单都不是在签约后就完毕了的，而是开头不久。销售前在做效劳，销售中和销售后也在做效劳。长期的关系应当表现在这。这不但对公司有口碑的建立的好处，也是你对客户责任感的表达。 软件的销售就是效劳的过程 呵呵，言重，我也没赶上开头，都不知道提纲是什么呢

13、。这样吧，大家就一些详细的流程或者一些概念交换一些意见？ 1,如何明确软件产品的潜在客户? 打单可能会各有体会和心得，也没方法通用，还不如聊聊，如何开发新客户，或如何切入行业 清茶你来争论一下如何明确自己的潜在客户呢 江上，你的问题我们呆会再谈好不？ 关于明确自己的潜在客户 我认为，假如做为产品型软件公司，这是在产品研发的过程中就渐渐清楚的一个过程 在产品研发的初期，就有一个行业或者一个需求针对性的问题 这个问题是不是就要确定自己的产品定位啊 到了中后期。就应当比拟明确了。 一般我习惯画三个圆中圆去分析 怎么个圆中圆？ 最中心的圆代表核心客户，其次是潜在客户，最外面的一般是行业内客户或者在研发

14、初期盼望去满意的那些有一样需求目标的客户 也就是说：我们在分析客户群时要分级切入 先从产品的功能入手，主要是为了解决什么需求 这是第一步，是我们的客户群根底。销售方向从这开头 接着考虑自己企业的资源及市场环境，包括竞争环境等。 这是其次步，实际就是找到自己能找到能做下的客户 第三步是在前两次的根底上，深挖客户需求的结果。找到最符合产品功能的客户，他们的需求和产品盼望到达的目标最全都 这几条做工程的公司其实也根本适用 说概念可能简单看糊涂，我打个比方吧 假设有个软件企业，在做一些治理软件，其中有个产品是OA，这个产品的适用面信任大家最熟识了 首先，最外面的圆，也就是我们的客户根底是需要解决办公自

15、动化信息化的公司 根本这样的公司许多，在这个圆中竞争也是最大的。由于连一些非软件产品或者其他类型的治理软件比方ERP之类也有可能在其中。 其次：由于我们公司是内资的本地的中小型企业，在当地有大约5年历史，做代理起家，有肯定的客户群。 公司本身资金和其他资源并不雄厚，主要*直销，且技术力气一般。 所以依据公司资源，中间的这个的圆我们要解决什么问题呢？要解决掉大局部的竞争对手，在一个尽量小的竞争环境中找寻我们相对简单成单的客户。 这时候发觉，以原有的客户根底为根底，从老客户入手，并延长到在当地已经有过肯定销售结果的一些行业，企业类型是中小型，内资为主，需求不简单，对技术的要求不高等等 呵呵，说得很

16、不错 最终，我们开头重新再端详自己的产品，发觉其中一个无纸化传真的功能是产品的一个特色之一 那么在其次个圆的根底上，我们画第三个圆。是什么呢？是在其次个圆的客户里找工作中需要大量传真的企业，比方外贸类、IT硬件分销类等等。 通过对自己产品全部主要特点做了分析，第三个圆就画得比拟扎实了 这是我的一点个人看法，欢送大家批判，呵呵 嗯，第一个园是画圈，第三个是差异化竞争 这也是从广告公司学来的，呵呵 广告公司做筹划案的时候，在找竞争品牌的时候也是这样画圆，只是条件设置得不一样而已 由此他们确定他们广告需要打给谁看？ 然后再找通路，再提创意 对于我们，也可以如此，在确定了客户群后，再找方式联络到这些客

17、户，再找最适宜的销售流程和技巧去打单 如何对潜在客户进展联系呢 朋友介绍还是扫大街呢 扫大街 就是定位清晰后用电话销售的方式来进展销售 这个就需要考虑你的客户群的特征了 依据不同的客户群有不同的接触方式 假如是中小企业的软件呢 根本都是中小企业的客户的，呵呵。这个量最大嘛，但也要分行业和分地区特性 这个不简单做概论。 只能凭阅历和摸索得来 且有时候可以有多种方法 比方一个IT企业，人数在10到20人，你以扫街或者电话销售或朋友介绍或会议营销等模式都能走得通 一个通用平台的软件如何开拓新市场呢 所以接触方式的选择需要更多考虑的是公司本身的资源条件和最适应大局部客户群的方式，以两三种为根本方式，但

18、也不排解其他方式 你的通用平台的定义是什么？ 工作流程治理系统 这是一个朋友开发的系统 主要是中小企业适用的软件，如何开拓新市场呢 听说过这样的系统 我想这样的产品在新市场可能得象ERP的类似手法去做 假如联系到了客户，往往客户有需求，不肯定有决策权 一是建立新市场区域内的行业标准或者专业形象，比方有行业协会的方式或者会议营销。一是通过几个需求较明显的行业树样板客户。这个产品我想主要得做这两点，实际就是一是扫盲，一是树目标 关于客户有需求而不肯定有决策权，这只是没有找到关键决策人而已。 对于这个，我的提法是：做治理软件销售一般需要找几种人，一是决策人，一是帮助决策人，一是提案人，一是联络人，一

19、是内线。 你提到的客户有需求但没有决策权，一般说来，你找到的是提案人 你要做的是如何让他将需求上报，帮忙客户立项 这种人往往就是点头不算，摇头算的那种了 这个需求不到决策人那，就不是个有销售时机的需求 对 一般来说，软件销售最简单接触到的是提案人或者联系人 这是第一步 对 这一步能够确定他的需求 固然：需要说明的是，我刚说的五种人不代表需要5个人，或许超过5个人，或许都可以变成一个人。 不能完全确定他的需求，只能代表他最表层的需求 这时候客户一般在你的第一或者其次个圆中徘徊 你需要做的是怎么把他拉入到第三个圆中去 那就是，帮忙将需求立项。以进展更深层次的沟通，将需求深挖后升级 中小企业的决策有

20、规律吗 在这个同时，你就需要已经找到内线了。以理顺客户内部的流程和人际关系网，包括探听一些其他方面的信息比方个人性格喜好专长等 你指的规律指什么？ 决策流程 任何企业的决策流程都可以大致分为四步，立项、讨论、比照、谈判 可以比这个更细化，但至少需要这四步 对 立项只是最根本的一步 这里面，讨论和比照这两步最重要 作为软件公司最好的是能够打入每一步中 一般，软件公司确定可以接触到的是讨论和谈判这两步，假定它可以进入到最终谈判环节的话，呵呵 这时候我们就要开头分析每步对于我们的好处了。这样才能有针对性有目标的去做一些工作。 立项能给我们带来什么好处？一是销售时机确实立，二是需求框架的建立。 立项一

21、般会确定几个方面的东西：时间、目的、负责人。有时候也会有价格 对，假如能够掌握里面的环节，胜算就大了 所以我们假如能做到立项是我们推动的，则就会发觉，时间我们可以影响，目的我们可以影响，价格我们可以影响，甚至负责人都是我们已经熟识了的或者已经了解了对方足够信息的人。 而这些好处也就成为我们去推动时所需要到达的目的 我们要让他们有紧迫感（由于我们需要快速的销售出去），发觉自身的严峻问题（由于这样才能卖产品），让最了解这个立项的缘由的人负责（由于我们已经根本搞定他了），对产品质量或者效果最关注（由于我们需要高利润） 所以业务人员比拟学会分析决策流程并能够渗透进去或者到掌握整个环节，那么就对自己特别

22、有利了 是的 之后是讨论，讨论会确定什么？需求的程度（深度和广度）、如何满意是最有效最可行的。 我们假如不能在某个环节上做到掌握，我们只是打一些低级的价格战，就很难拿下 了解了这些，我们在做调研、演示、讲解、做方案时就知道我们要做到什么 说服客户购置的胜利阅历,有哪些要留意事项? 这就到了我们这个问题了 既然讨论确定的是需求的程度（深度和广度）和如何满意是最有效最可行的。 那么我们的目的是什么？是挖掘满意我们产品功能的需求并强调其重要性，这是在前期我们就可以屏蔽掉竞争对手的最有效的方法 假如我们在这一步，可以将我们产品的特色和优势完全表达清晰给客户知道，并让他们认同。那么你就会发觉我们根本没有

23、竞争对手了。呵呵 由于客户的需求只有我们的产品最能满意，这比去开发一个最符合客户需求的软件本钱更廉价哦 之后是比照。这时期客户在干嘛？在确定招标的对象和范围。假如我们第一、二步做得好，这一步我们就能掌握得好，由于这个对象和范围根本是以我们的盼望划定的。 切记一件事！我们不要在第一、二步就把全部的竞争对手完全屏蔽掉，要有意识的留两个我们有足够把握应付的竞争对手。这和客户心理有关。 不是说我们要他们留下竞争对手，而是我们要留下这样的印象，我们自己也成认有几个竞争对手的产品也可能满意客户的需求。不要去打击一切，只要打击一片就可以了。 说得特别好 让用户有选对的感觉才行 这样客户在心理上会简单承受得多

24、，且会认为你们比拟诚信、比拟专业、比拟对客户负责。 但实际上，这些留下的竞争对手我们是实现选定好的，要么在谈判中由于价格问题，要么在比照时或讨论时就发觉由于资质或产品问题，他们自己能够把竞争对手排解掉 这是我们留下竞争对手的根底，没有这个根底，那你还是全杀光好了，别到时候弄巧成拙了，呵呵 对啊 最终到了谈判。谈判就简洁多了，通过前三个环节我们的掌握，谈判已经只是个节奏问题了 把握好节奏，不紧不慢，紧了简单损失利润，松了简单丢单。 这时你之前全部的努力都会有结果显现出来。 你的产品留下的印象、你的价格是否适合、你的公司是否值得足够信任（甚至是你这个人）。再加上你通过内线了解到的决策者和帮助决策者

25、的个人信息 你就能有效的把握这个节奏 象放风筝，大局部时间松一松，顺着客户的思路走，关键时刻紧一紧，把客户拉回你盼望的路上 关于价格谈判，有一句话我很喜爱，也比拟适合软件行业甚至是治理软件行业： 低本钱代表着高风险，适当的本钱代表着低风险 从其次步讨论阶段开头就要让这句话深入客户的思维中。并让客户树立这样的想法：软件的购置是长期的，特殊是治理软件，它不是简洁的一个产品，而是全套的专业的长期的效劳。所以适宜的利润才会保证厂家的长期生存，才更能保证客户的利益（长期的优质的效劳） 所以销售的学问很大的 清茶的软件销售的思路特别清楚，每个环节都融合了自己的才智 盼望大家能在这次的争论中学到许多东西 嗯

26、，说得不错 盼望大家踊跃把自己的问题说出来，让清茶来帮忙大家分析问题，知道答案 做为一个软件销售人员，最难得的就是能够总结出自己的阅历 关于总结阅历，我盼望各位公司的领导都能做到一点：销售的方法和理论有许多，适合自己公司的只有一个。所以，请做个简洁的工作，在平常的例会上总结大家的阅历，不用多长时间，你就会有本书在手上了，那就是你们公司的圣经！ 日积月累，形成一个学习型的团队 但那只是详细的一线销售使用的销售技能技巧。可别把那个拿去做营销哦，战略确实定可不是定势的 企业进展阶段的不同，外部环境的转变，企业自身资源的变化，企业的愿景等等，不同阶段适用不同的战略规划 公司的竞争力不再是一个人的，而是

27、一个团队的，销售团队的力量提高在于学习 关于打造团队协作性和学习性等，许多属于人力治理范畴。下次再谈吧，呵呵 好的 在销售的过程大家会遇到各种问题 呵呵，我们销售过程最大问题就是工程delay 主要是哪些方面的特征？ 是购置的时间被延迟还是实施延迟还是交货延迟或者别的什么？ 最根本的招标延迟 其实什么时候能招标，客户心里都不知道 招标延迟？这个我倒遇见得少。假如是这样，我想缘由应当主要是三方面吧？一是企业对需求的紧迫感缺乏，一是资金状况的变动，一是对自己需求分析的缺乏够 那就主要是对需求的紧迫感和没有分析清晰需求拉 招标延迟 有可能是竞争对手做了工作 按流程上说，就是你的第一其次步做得还不够扎

28、实 竞争对手做工作，也只能是从需求分析缺乏够上下功夫。 我们也这么干过 呵呵，不是，由于对于大客户来说，本身其决策流程就是特别简单、缓慢的 呵呵，我们一个工程拖半年是很正常的 在客户根本确定招标时间或者甚至谈判到了肯定程度的时候。我都做过拆人墙角的事 变数许多.完成一个单不简单 在拖时间的过程增加了许多变数 哦，大企业的话，这是正常的 拆墙角的事都干过 销售试用期工作总结4 20xx年7月23日，我有幸成为公司一员。我进入公司也快6个月，回首过去的几个月中我也感受到不少的喜悦，尤其在公司度过的时间让我难忘。由于在领导的指导下，同事大力的帮忙下，客服了不少困难，因此我也成长了不少。可以说是虚心学

29、习，努力工作，以团队的利益和进度为中心是我始终坚守的原则。虽然说在这短短的几个月中没有辉煌的成果，也算是经受了一段不平凡的考验。由于我在公司感受到了团队的力气，同时也让自己更适合团队工作，尤其是我在技术方面更是突破不少，从以前的熟悉与了解到今日的娴熟，想到此内心无比快乐。尤其是刚进公司的两个月，想想当时的我是多么的笨拙和弱小，由于进入公司以后对于公司需求和业务流程不是很熟识。在同事不断帮忙和指导下让我快速提升起来以适应公司需求，以至于后来的工作做得特别舒心开心。 一、20xx年度个人主要工作内容和任务的完成状况 20xx年度，我的主要工作集中在产品研发及优化领域，现将参加的主要工作内容和任务的

30、完成状况总结如下： 1、新人学习 对公司的整体状况和运营模式进展了解，重点针对合同治理系统的适用领域、场景以及客户群体、一般性需求进展学习。熟识公司技术团的工作模式、编码标准和研发治理掌握流程。通过对公司产品关注领域和业务流程的学习以及研发标准的了解，梳理了技术学习主线，制定了详细的学习目标和时间规划为技术研发工作奠定了根底。 2、公司XXX平台的研发 参加了XXX平台的局部功能研发，主要参加以下功能模块的代码编制、优化和初步的功能验证测试：系统平台对接浪潮系统、系统对接审批事项清单模块,系统治理模块,筹备成立模块、成立登记模块、分支机构治理、组织治理、注销信息治理、变更信息治理等等。在研发中

31、，根据团队规划完成了个人的任务并根据编码标准进展了源码优化。对于局部编码进展分析和重构，对于局部功能模块进展了效率优化和源码简化，提升代码的可读性、可复用性、可移植性。整个研发过程，积极融入团队，提升技术水平的同时进一步加深了对公司产品业务的理解。 3、公司产品XXX平台的优化 参加产品XXX平台的优化。使用技术方法通过重构改良了产品的运行效率。从构建模式、实现方法、代码风格上进展了多方面的学问整理、分析和优化。并以此为契机，强化了效率优化的意识，学习了效率优化的方法，同时，增加了研发中兼顾效率的意识。 二、20xx年度个人取得的成绩和阅历 20xx年是我进入公司的第一年，无论是对于生活阅历还

32、是工作阅历以及技术学问都取得了很大的成效与进步。在公司的几个月里我着实成长了很多，尤其是对专业学问技能的提升、此外还增长了一些对行业的熟悉以及开发流程。 三、20xx年度个人工作中存在的问题和缺乏及改良方法 刚进公司的时候我面临许多问题，在工作中遇到特别多麻烦的问题，不断请教前辈们.有了他们的帮忙和自己坚持努力，我发觉我所遇到麻烦问题越来越少，就这样我从一个新人渐渐变成一个可以担当一面的团队成员，我再也不怕遇到问题。在将来的一年里我应当多熬炼自己表达力量和加强对一般话的学习，其次，对于技术方面了解不够全面，不够广泛，好多技术都还处于一个熟识、认知阶段。在将来的日子里我会给自己拟定一些目标和学习

33、、提升路线，让自己技术以及各方面不断的提高。不让自己只局限于技术方面的提升与提高在工作中我体会到了坚持就是成功，程序员必需有较强的适应力量和承受力量,需要不断的进展学习补充新的学问,只有不断的扩大、更新自己的学问才能应变技术的更新与进展。 四、提出目前公司存在的各方面问题及合理化建议 公司领导比拟给力、很会照看下属，同事之间也比拟简单相处，团队互助性也比拟强。但是我们公司对于技术上是不是应当增加一点技术储藏方面东西。我盼望公司能够一个强大学问库，比方某一天某个人解决了一个极难解决或者比拟罕见的问题。有必要保存到学问库里，以备后续之人有一个学习认知的空间。 五、对自己20xx年度整体表现的客观评

34、价 20xx年度是我在学习中不断总结阅历、吸取教训、获得成长的年度。 本年度的工作中，我仔细制定工作规划，按时完成工作任务并适时进展总结和分析，关注功能实现、代码标准、效率优化和用户体验。努力开展对本职工作所需专业技术学习，优化学问构造，并不断深化对合同治理业务的理解。团队建立上，我积极融入团队，努力营造良好的团队气氛，和同事关系融洽。 综上所述，对于20xx年的工作整体表现，我对自己的评定是满足的。 六、20xx年年度工作规划安排 1.在原有体系不变动状况下，协作团队完成社会组织信息系统后续的开发。 2.加强自己工作中阐述问题的力量和分析力量以及解决问题的力量。 3.不断学习新的技术与学问，

35、让自己更能适应新的需求进展变化，给自己制定一个短期目标以规划。 4.努力更正自己开发习惯，提升自己开发技巧。 5.了解技术以外的学问，摆脱自己“机器人”的概念。 七、个人职业生涯规划 1、短期目标（提升专业技术水平、把握解决问题的方法） 合理规划自己时间，给自己制定一个工作之余的学习规划，学习目标，在工作不断吸取阅历教训加以总结汇总，不断更正自己工作习惯。 2、长期目标（专注改良薄弱环节，把握提升效率的技巧，深化业务理解） 在不断稳固自己专业学问前提下，加深对业务的理解力量、分析力量、主导力量、不断充实自己各方面学问技能，强化自己薄弱环节。做一个合格高级软件工程师。 销售试用期工作总结5 20

36、xx年年终总结 20xx年7月23日，我有幸成为公司一员。我进入公司也快6个月，回首过去的几个月中我也感受到不少的喜悦，尤其在公司度过的时间让我难忘。由于在领导的指导下，同事大力的帮忙下，客服了不少困难，因此我也成长了不少。可以说是虚心学习，努力工作，以团队的利益和进度为中心是我始终坚守的原则。虽然说在这短短的几个月中没有辉煌的成果，也算是经受了一段不平凡的考验。由于我在公司感受到了团队的力气，同时也让自己更适合团队工作，尤其是我在技术方面更是突破不少，从以前的熟悉与了解到今日的娴熟，想到此内心无比快乐。尤其是刚进公司的两个月，想想当时的我是多么的笨拙和弱小，由于进入公司以后对于公司需求和业务

37、流程不是很熟识。在同事不断帮忙和指导下让我快速提升起来以适应公司需求，以至于后来的工作做得特别舒心开心。 20xx年度个人主要工作内容和任务的完成状况 20xx年度，我的主要工作集中在产品研发及优化领域，现将参加的主要工作内容和任务的完成状况总结如下： 一、新人学习 对公司的整体状况和运营模式进展了解，重点针对合同治理系统的适用领域、场景以及客户群体、一般性需求进展学习。熟识公司技术团的工作模式、编码标准和研发治理掌握流程。 通过对公司产品关注领域和业务流程的学习以及研发标准的了解，梳理了技术学习主线，制定了详细的学习目标和时间规划为技术研发工作奠定了根底。 二、公司*平台的研发 参加了*平台

38、的局部功能研发，主要参加以下功能模块的代码编制、优化和初步的功能验证测试：系统平台对接浪潮系统、系统对接审批事项清单模块,系统治理模块,筹备成立模块、成立登记模块、分支机构治理、组织治理、注销信息治理、变更信息治理等等。在研发中，根据团队规划完成了个人的任务并根据编码标准进展了源码优化。对于局部编码进展分析和重构，对于局部功能模块进展了效率优化和源码简化，提升代码的可读性、可复用性、可移植性。整个研发过程，积极融入团队，提升技术水平的同时进一步加深了对公司产品业务的理解。 三、公司产品*平台的优化 参加产品*平台的优化。使用技术方法通过重构改良了产品的运行效率。从构建模式、实现方法、代码风格上

39、进展了多方面的学问整理、分析和优化。并以此为契机，强化了效率优化的意识，学习了效率优化的方法，同时，增加了研发中兼顾效率的意识。 20xx年度个人取得的成绩和阅历 20xx年是我进入公司的第一年，无论是对于生活阅历还是工作阅历以及技术学问都取 得了很大的成效与进步。在公司的几个月里我着实成长了很多，尤其是对专业学问技能的提升、此外还增长了一些对行业的熟悉以及开发流程。 20xx年度个人工作中存在的问题和缺乏及改良方法 刚进公司的时候我面临许多问题，在工作中遇到特别多麻烦的问题，不断请教前辈们.有了他们的帮忙和自己坚持努力，我发觉我所遇到麻烦问题越来越少，就这样我从一个新人渐渐变成一个可以担当一

40、面的团队成员，我再也不怕遇到问题。在将来的一年里我应当多熬炼自己表达力量和加强对一般话的学习，其次，对于技术方面了解不够全面，不够广泛，好多技术都还处于一个熟识、认知阶段。在将来的日子里我会给自己拟定一些目标和学习、提升路线，让自己技术以及各方面不断的提高。不让自己只局限于技术方面的提升与提高 在工作中我体会到了坚持就是成功，程序员必需有较强的适应力量和承受力量,需要不断的进展学习补充新的学问,只有不断的扩大、更新自己的学问才能应变技术的更新与进展。 提出目前公司存在的各方面问题及合理化建议 公司领导比拟给力、很会照看下属，同事之间也比拟简单相处，团队互助性也比拟强。但是我们公司对于技术上是不

41、是应当增加一点技术储藏方面东西。我盼望公司能够一个强大学问库，比方某一天某个人解决了一个极难解决或者比拟罕见的问题。有必要保存到学问库里，以备后续之人有一个学习认知的空间。 对自己20xx年度整体表现的客观评价 20xx年度是我在学习中不断总结阅历、吸取教训、获得成长的年度。 本年度的工作中，我仔细制定工作规划，按时完成工作任务并适时进展总结和分析，关注功能实现、代码标准、效率优化和用户体验。努力开展对本职工作所需专业技术学习，优化学问构造，并不断深化对合同治理业务的理解。团队建立上，我积极融入团队，努力营造良好的团队气氛，和同事关系融洽。 综上所述，对于20xx年的工作整体表现，我对自己的评

42、定是满足的。 20xx年年度工作规划安排 1. 在原有体系不变动状况下，协作团队完成社会组织信息系统后续的开发。 2. 加强自己工作中阐述问题的力量和分析力量以及解决问题的力量。 3. 不断学习新的技术与学问，让自己更能适应新的需求进展变化，给自己制定一个短期目标以规划 。 4. 努力更正自己开发习惯，提升自己开发技巧。 5. 了解技术以外的学问，摆脱自己“机器人”的概念。 个人职业生涯规划 一、 短期目标（提升专业技术水平、把握解决问题的方法） 合理规划自己时间，给自己制定一个工作之余的学习规划，学习目标，在工作不断吸取阅历教训加以总结汇总，不断更正自己工作习惯。 二、长期目标（专注改良薄弱

43、环节，把握提升效率的技巧，深化业务理解） 在不断稳固自己专业学问前提下，加深对业务的理解力量、分析力量、主导力量、不断充实自己各方面学问技能，强化自己薄弱环节。做一个合格高级软件工程师 。 研发部20xx-01-10 销售试用期工作总结6 我叫x，于进入公司，依据公司的需要，目前担当x一职，负责x工作。本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同公务员之家，全国公务员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；积极

44、学习新学问、技能，注意自身进展和进步。我自x工作以来，始终从事x作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟识了公司以及有关工作的根本状况，立刻进入工作。现将工作状况简要总结如下： 在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。固然，在工作中我也消失了一些小的过失和问题，部门领导也准时给我指出，促进了我工作的成熟性。 假如说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的熟悉仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进展磨合的新车一样，一个好的司时机让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱护好新车，让它发挥出的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积存，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。 总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个x共进的团队是特别重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。x公司